4
Введение
Актуальность данного дипломного проекта заключается в том, что
основным направлением улучшения системы управления компанией
сегодня является применение новейших телекоммуникационных и
компьютерных технологий, а также создание на ее основе
высокоэффективных информационно-управленческих методов.
Применение подобных систем дает высокую эффективность принятия
решений, позволяет интегрировать информационные процессы, улучшать
организацию документооборота компании, устранить задвоение функций,
увеличить эффективность работы в целом, уменьшить расходы на
информационное сопровождение функционирования компании.
Сегодня сложился высококонкурентный рынок, где различные компании
предлагают взаимозаменяемые продукты с практически одинаковыми
потребительскими свойствами. Преимущества, которые обеспечивают
прогрессивные технологии, все равно недолговечны, т.к. конкуренты всегда
осваивают новые технологии производства. Унификация методов управления
затратами, которую дает внедрение автоматизированных систем, приводит к
тому, что вот уже несколько лет конкурентные преимущества ищут в
оптимизации взаимоотношений в клиентами.
Статистика показывает, что основные затраты на привлечение нового
клиента в 5 раз больше, чем на удержание уже существующего. Практически
всегда взаимоотношения с крупным клиентом приносят стабильную, высокую
прибыль только по истечению года сотрудничества с ним. Поэтому если новый
клиент работает с фирмой менее года, то затраты на его привлечение не
окупаются, и компания несет убытки. Почти 50% существующих клиентов
многих компаний не приносят существенной прибыли по причине
неэффективного взаимодействия с ними.
Итогом таких исследований стал вывод о необходимости применения
максимальных усилий для удержания существующих клиентов, в то время, как
основная часть компаний и фирм стремится захватить как можно большую долю
рынка и постоянно привлекает новых клиентов, используя при этом