10
Введение
Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частного
предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес
- этот совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность
предпринимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться
бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его
организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которыми во всем мире принято
начинать любое коммерческой предприятие. В условиях рынка подобные
планы необходимы всем: банкирам и потребителям-инвесторам, сотрудникам
фирм, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего,
самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать
свои идей, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-
плана, вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, т.к.
возможность неудачи будет слишком велика.
Каждая фирма, начиная или развивая свою деятельность, обязана четко
представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также
уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств
в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не
могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно
планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать
информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них
конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
Планирование является нормой любой предпринимательской
деятельности. Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной
предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый
инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с
потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты
коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно
11
столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-
план - одновременно поисковая, научно - исследовательская и проектная
работа.
Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не
только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря
бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на
собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки
бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и
организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана
может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение
стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических
задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной
ориентации:
- организационно - управленческая и финансово - экономическая
оценка состояния предприятия;
- выявление потенциальных возможностей предпринимательской
деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;
- формирование инвестиционных целей на планируемый период.
В бизнес-плане обосновываются:
- общие и специфические детали функционирования предприятия
в условиях рынка;
- выбор стратегии и тактики конкуренции;
- оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов,
необходимых для достижения целей предприятия.
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития
производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные
прибыли, основных финансово - экономических результатах деятельности
предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес-
план используется независимо от сферы деятельности, масштабов,
12
собственности и организационно-правовой формы компании. В нем
решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием,
так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений
с другими фирмами и организациями.
С помощью бизнес-плана стандартизируется процесс ознакомления с
предприятием, экономится время, упорядочиваются контакты.
Во-вторых, наличие бизнес-плана - обязательное требование со
стороны цивилизованного рынка. Его отсутствие вызовет настороженное
отношение со стороны партнеров, кредиторов и клиентов.
В-третьих, привлечение денег для развития предприятия (партнерство,
инвестирование, кредитование) невозможно без материалов, содержащихся в
бизнес-плане (правильно спроецированный бизнес-план содержит всю
необходимую информацию, для составления заявки на финансирование).
В-четвертых, наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает
ощущение основательности, солидности предприятия, разумности его
владельца.
Целью данной дипломной работы является выработка стратегии
развития предприятия.
В соответствии с указанной целью, поставлены следующие задачи:
- определить цель, функции, и особенности направления бизнес-
плана;
- рассмотреть структуру и содержание разделов бизнес-плана;
- изучить деятельность предприятия ООО «Алланит»;
- составить стратегию развития предприятия.
Объектом дипломного исследования выступает ООО «Алланит»
Предметом выступает финансово-хозяйственная деятельность
предприятия и система стратегического планирования.
Теоретическую основу исследования составляют работы следующих
авторов: Бухалкова М.И., Быстрова А.Н., Головань С.И., Козлова А.В.,
Коссова В.В., Попова В.М., Марковой В.Д. и других авторов.
13
Элементы научной новизны состоят в том, что в ней учтены новейшие
теоретические и практические материалы, касающиеся бизнес-планирования
в сфере малого и среднего предпринимательства.
Практическая значимость работы состоит в том, что материалы
дипломного исследования могут использоваться на практике в работе с
предпринимателями.
Структура дипломной работы состоит из введения, трех глав,
заключения, а также списка использованной литературы и приложений.
14
Глава 1. Теоретические и методические аспекты бизнес-
планирования
1.1 Роль бизнес-планирования в условиях рыночной
экономики
Любая предпринимательская организация начинается с бизнес-плана. В
нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться
предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей.
Систематизация этих проблем в соответствующих разделах бизнес-плана
помогает выработать и обеспечить их наиболее приемлемые пути решения.
Содержание и степень конкретизации разделов определяется спецификой и
сферой ее деятельности.
Любая предпринимательская организация начинается с бизнес-плана. В
нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться
предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей.
Систематизация этих проблем в соответствующих разделах бизнес-плана
помогает выработать и обеспечить их наиболее приемлемые пути решения.
Содержание и степень конкретизации разделов определяется спецификой и
сферой ее деятельности.
По определению, бизнес-план – это система менеджмента,
направленная на совершенствование работы любой фирмы, независимо от
сферы ее деятельности. Бизнес-план – это не только внутренний документ
фирмы, но он нужен также для установления полезных контактов и должен
быть в такой форме, чтобы партнер мог получить четкое представление о
существе и перспективах фирмы.
В России применение бизнес-плана становиться обязательным в 1994–
1995 г.г. Данный факт был вызван масштабным развитием в стране рыночной
экономики. В январе 1995 г. Московское правительство, например,
опубликовало распоряжение, в котором рекомендовало использовать бизнес-
план в целях совершенствования методов расчета экономической
15
эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности
вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и
градостроительных комплексов.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной
предпринимательской деятельности, и в тоже время как необходимый
инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с
потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты
коммерческого предприятия, анализируется проблемы, с которыми оно
столкнется, определяется способы их решения. Следовательно, бизнес-план –
одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.
Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не
только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря
бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на
собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки
бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и
организационных вопросов, заставляет мобилизоваться.
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических
задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональных
ориентаций:
- организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка
состояния предприятия;
- выявление потенциальных возможностей предпринимательской
деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;
- формирование инвестиционных целей на планируемый период;
В бизнес-плане обосновываются:
- общие и специфические детали функционирования предприятия в
условиях рынка;
- выбор стратегии и тактики конкуренции;
- оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых
для достижения целей предприятия.
16
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития
производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной
прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности
предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. Бизнес-
план используется независимо от сферы деятельности, масштабов,
собственности и организационно-правовой формы компании. В нем
решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятия, так
и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с
другими фирмами и организациями.
Необходимость составления бизнес-плана обусловлена следующими
причинами:
- решением вопросов планирования, строительства проектов, их
реализацией, расширением, реструктуризацией, модернизацией и др.
причинами;
- привлечением денежных средств в виде кредитов для реализации
проектов, коммерческих сделок;
- привлечением к реализации планов предприятия потенциальных
партнеров, которые могут вложить собственный капитал или имеющиеся у
них новейшие технологии.
Заказчиками бизнес-плана являются юридические и физические лица,
осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность,
условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-
плане. Разработчиками бизнес-плана выступают фирмы,
специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские
коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются
консалтинговые фирмы и эксперты.
При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету интересы всех
участвующих сторон:
- заказчика (клиента) бизнес-плана;
- подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана;
17
- потребителя, использующего продукцию или услуги.
Составлению бизнес-плана предшествует анализ финансово-
хозяйственной деятельности предприятия, рынка и технико-экономические
исследования различных альтернатив развития предприятия на основе
общепринятых международных стандартов, финансово-хозяйственной
деятельности предприятия, рынка и технико-экономические исследования
различных альтернатив развития предприятия на основе общепринятых
международных стандартов.
Первая функция связана с возможностью использования для
разработки концепции, стратегии бизнеса. Эта функция жизненно
необходима как в период создания предприятий, так и выработки (выбора)
новых направлений деятельности.
Вторая - функция планирования, позволяющая оценить возможности
развития нового направления деятельности, контролировать процессы
развития предприятия, выполнение бизнес-плана.
Третья функция – позволяет привлекать денежные средства (ссуды и
кредиты).
Четвертая функция – позволяет привлечь к реализации планов
предприятия потенциальных партнеров, которые смогут вложить
собственный капитал или имеющиеся у них новейшие технологии. Бизнес-
план должен убедить потенциального инвестора в том, что он сможет
получить прибыль, вступив в коммерческие отношения с данным
предприятием.
Пятая функция – помогает обнаружить в задаточном состоянии те
проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в
серьёзные препятствия и существенно осложнят работу.
Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную
деятельность фирмы на ближайший и отдаленный период в соответствии с
потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
18
Задачами бизнес-плана являются:
- сформировать долговременные и краткосрочные цели фирмы,
стратегию и тактику их достижения;
- определить конкретные отношения деятельности фирмы, целевые
рынки и место фирмы на этих рынках;
- оценить производственные и непроизводственные издержки;
- определить состав маркетинговых предприятий по изучению рынка,
стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;
- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся
финансовых и материальных ресурсов возможностями достижения
поставленных целей.
В зависимости от рыночной ситуации и цели составления бизнес-планы
могут быть различны и разрабатываются в различных модификациях в
зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги,
технические решения), по предприятию в целом (новому или уже
действующему). Бизнес-план может быть нацелен как на развитие
предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может
планироваться деятельность всего предприятия или его отдельного
подразделения.
Особое значение в рыночных условиях приобретают разработка и
реализация планов организации и развития бизнеса – бизнес-план.
Статистические данные о неудачах новых предприятий указывают на то, что
риск достаточно велик. Для предвидения и возможного предотвращения этих
проблем используется бизнес-план. Планирование является важнейшей
частью предпринимательской деятельности.
Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два смысла.
Первый – общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия, ее
природы. Второй – контрольно-управленческий. Здесь планирование – одна
из функций менеджмента, умение предвидеть будущее предприятия и
использовать это предвидение.
19
Обе стороны планирования тесно связаны между собой. Возможность
планирования, как конкретного вида деятельности, вытекает из природы
фирмы, напрямую определяется общими условиями хозяйствования. Как
показала практика, применение планирования создает важные преимущества:
- делает возможной подготовку к использованию будущих
благоприятных условий;
- проясняет возникающие проблемы;
- стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей
работе;
- улучшает координацию действий в организации;
- создает предпосылки для повышения образовательной подготовки
менеджеров;
- увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой
информацией;
- способствует более рациональному распределению ресурсов;
- улучшает контроль в организации.
Современный рынок предъявляет серьезные требования к
предприятию. Сложность и высокая подвижность происходящих на нем
процессов создают все новые предпосылки для более серьезного применения
планирования.
Объем бизнес-плана зависит от цели его составления. Внутренний
бизнес-план не регламентируется ни по объему, ни по структуре разделов.
Бизнес-план может использоваться для проведения реструктуризации,
приватизации предприятий, а также для получения внешних инвестиций.
Бизнес-план, представляемый с целью получения больших или средних
объемов инвестиций (кредитных ресурсов), а также призванный
заинтересовать крупного инвестора, должен быть изложен не более чем на
50-80 страницах. Как правило, в указанный объём не включаются
приложения, дополняющие бизнес-план и подтверждающие его реальность.