20
Ключевыми составляющими каждого бизнес-плана являются три М -
management, marketing, money.
Разделы, связанные с управлением, маркетингом и финансированием
проекта, обязательно присутствуют в любом бизнес-плане. Другие разделы
могут меняться в зависимости от специфики деятельности фирмы и проекта.
Международные стандарты составления бизнес-плана
предусматривают следующую структуру, хотя на деле разделов может быть
больше или меньше, чем в изложенном здесь варианте.
По определению, бизнес-план – это система менеджмента,
направленная на совершенствование работы любой фирмы, независимо от
сферы ее деятельности. Бизнес-план – это не только внутренний документ
фирмы, но он нужен также для установления полезных контактов и должен
быть в такой форме, чтобы партнер мог получить четкое представление о
существе и перспективах фирмы.
В России применение бизнес-плана становиться обязательным в 1994–
1995 г.г. Данный факт был вызван масштабным развитием в стране рыночной
экономики. В январе 1995 г. Московское правительство, например,
опубликовало распоряжение, в котором рекомендовало использовать бизнес-
план в целях совершенствования методов расчета экономической
эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности
вложений инвестиций в проектирование и строительство объектов и
градостроительных комплексов.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной
предпринимательской деятельности, и в тоже время как необходимый
инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с
потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты
коммерческого предприятия, анализируется проблемы, с которыми оно
столкнется, определяется способы их решения. Следовательно, бизнес-план –
одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа. Не
будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только
21
коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану
у руководства появляется возможность взглянуть на собственное
предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана,
включающего детальный анализ экономических и организационных
вопросов, заставляет мобилизоваться.
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических
задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональных
ориентаций:
- организационно-управленческая и финансово-экономическая
оценка состояния предприятия;
- выявление потенциальных возможностей предпринимательской
деятельности, анализ сильных и слабых его сторон;
- формирование инвестиционных целей на планируемый период;
В бизнес-плане обосновываются:
- общие и специфические детали функционирования предприятия
в условиях рынка;
- выбор стратегии и тактики конкуренции;
- оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов,
необходимых для достижения целей предприятия.
В
служб
зависимости от
амортизацию
рыночной ситуации и
выпускаемых
цели составления
демонстрация
бизнес-планы
могут
ситуации
быть различны и
Основываясь
разрабатываются в различных
развитие
модификациях в
зависимости
две
от назначения:
краю
по бизнес-линиям (продукция,
передаются
работы, услуги,
выявлению
технические решения),
созданная
по предприятию в
изменить
целом (новому или
такой
уже
действующему).
считаются
Бизнес-план может
участников
быть нацелен
следующих
как на
порядка
развитие
предприятия,
история
так и на
состоит
его финансовое
превышает
оздоровление. Также
Быстрова
может
планироваться
профильном
деятельность всего
огромное
предприятия или
пять
его отдельного
низко
подразделения.
Особое
стоящие
значение в рыночных
Будут
условиях приобретают
Product
разработка и
реализация
страницах
планов организации и
обоснование
развития бизнеса –
остаются
бизнес-план.
Статистические
задаточном
данные о неудачах
Если
новых предприятий
ремонтные
указывают на
проявляют
то, что
составе
22
риск достаточно
научной
велик. Для
потребностями
предвидения и возможного
пересматриваются
предотвращения
этих
положения
проблем используется
нашем
бизнес-план. Планирование
собственности
является важнейшей
парк
частью предпринимательской
всевозможные
деятельности.
Понятие «планирование
общеэкономический
деятельности фирмы»
производство
имеет два
базой
смысла.
Первый –
пути
общеэкономический, с точки
проходной
зрения общей
концентрация
теории предприятия,
Четвертая
ее
природы.
др
Второй – контрольно-управленческий.
осуществляется
Здесь планирование –
Предприятие
одна
из
потенциал
функций менеджмента,
своевременности
умение предвидеть
банковские
будущее предприятия и
целевые
использовать это
вытесняет
предвидение. Обе
затраченных
стороны планирования
производственная
тесно связаны
топлива
между собой.
экономить
Возможность планирования,
экономических
как конкретного
Подобная
вида
деятельности,
предоставление
вытекает из
передаются
природы фирмы,
пересматриваются
напрямую определяется
Фомина
общими
условиями
Бляхман
хозяйствования. Как
Внутрифирменное
показала практика,
социальной
применение
планирования
Приднестровья
создает важные
объективное
преимущества:
делает
перетоку
возможной подготовку к
начиная
использованию будущих
переходом
благоприятных условий;
тоже
проясняет возникающие
согласно
проблемы;
стимулирует
системы
менеджеров к реализации
два
своих решений в
созданная
дальнейшей
работе;
нормой
улучшает координацию
год
действий в организации;
материалы
создает предпосылки
ценности
для повышения
персоналу
образовательной подготовки
эффект
менеджеров;
увеличивает
предполагаемый
возможности в обеспечении
функциональные
фирмы необходимой
сохранение
информацией;
способствует
значительным
более рациональному
экономить
распределению ресурсов;
населения
улучшает контроль в
занимают
организации.
Современный
время
рынок предъявляет
независимых
серьезные требования к
виды
предприятию. Сложность и
видам
высокая подвижность
выполнении
происходящих на
вопрос
нем
процессов
что
создают все
введения
новые предпосылки
Product
для более
расчетно
серьезного применения
оплаты
планирования.
23
1.2 Основные
поддержке
понятия в бизнес-планировании.
В настоящее время в России особую актуальность приобретают
обоснование и разработка стратегии социально - экономических
преобразований с четким определением целей, приоритетов и этапов.
Важнейший элемент такой стратегии является планирование.
Планирование - одно из главнейших условий оптимального управления
производственным предприятием.
Планирование - это определение цели развития управляемого объекта,
методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана
действия различной степени детализации на ближайшую и более отдаленную
перспективу.
Планирование обязательно в любой организации, которая намеревается
предпринимать какие - то действия и перспективно развиваться.
Сущность планирования заключается в обосновании наилучшим
образом видов, объемов, сроков, и других показателей производства и
продажи товаров, выполнение работ и оказание услуг, которые при умелом
использовании имеющихся ресурсов могут принести предприятию
наибольший доход.
Невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих
действий и не прогнозируя возможных последствий. Эффективное
планирование улучшает результаты.
(Хороший план + Хорошее его исполнение)* Удовлетворительность
менеджеров = Желаемые результаты.
Процесс планирования позволяет увидеть весь комплекс будущих
операций предпринимательской деятельности и предвосхитить то, что может
случиться.
Предпринимательство - это процесс принятия решений, их реализации
и оценки результатов предпринятых действий, планирование дает основу для
принятия оптимальных решений.
24
Работа без плана является реакцией на совершающиеся события,
деятельность на основе плана - реакцией на предвиденные и
запланированные явления.
Современная экономическая ситуация, связанная с активным
развитием рыночных отношений, диктует предприятиям новый подход к
внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и
модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную
эффективность принимаемых решений.
Бизнес-план дает
сезонного
объективное представление о
внимания
возможностях развития
больший
производства, способах
холдинговых
продвижения товара
сэкономленных
на рынок,
горючих
ценах, возможной
сегментов
прибыли, основных
многих
финансово-экономических результатах
эффективна
деятельности
предприятия,
самой
определяет зоны
Сервис
риска, предлагает
Дается
пути их
определенную
снижения. Бизнес-
план
руководство
используется независимо
выступает
от сферы
методики
деятельности, масштабов,
имеющихся
собственности и организационно-правовой
списка
формы компании. В
восстановлению
нем
решаются
сложная
как внутренние
будущей
задачи, связанные с
деревянной
управлением предприятия,
сколько
так
и внешние,
бюро
обусловленные установлением
летучих
контактов и взаимоотношений с
низким
другими фирмами и
применительно
организациями.
Что
аспекты
дает фирмам
наступательная
грамотно составленный
балансе
бизнес-план?
1. Определяет
допускается
перспективы развития
необходимом
фирмы, позволяет
технологическими
быть готовым к
непроизводственные
изменениям рыночной и
Задачами
экономической ситуации.
2.
Quattro
Повышает квалификацию
градостроительных
аппарата управления, т.е.
формируется
заставляет думать,
целесообразности
размышлять о возможностях
готовой
фирмы, конкурентах и
Сложность
принимать
квалифицированные
поставленных
управленческие решения.
3.
состава
Облегчает молодым
Российской
фирмам наем
офис
квалифицированного персонала.
4.
диагностика
Помогает определить
станций
основных потребителей и
последствий
стратегию
конкурентной
экономическая
борьбы.
5. Облегчает
зимой
поставку сырья,
break
товаров без
лизинговых
предоплаты, т.к. поставщики
денежных
могут убедиться в
поставок
надежности фирмы-партнера.
6.
распоряжение
Снимает вероятность
неэффективной
банкротства.
25
Необходимость
технические
составления бизнес-плана
видами
обусловлена следующими
обусловливает
причинами:
- решением
механизмов
вопросов планирования,
факт
строительства проектов,
введение
их
реализацией,
администрациям
расширением, реструктуризацией,
координацию
модернизацией и др.
Целью
причинами;
- привлечением
решаемая
денежных средств в
линейный
виде кредитов
реализован
для реализации
расходами
проектов, коммерческих
препятствия
сделок;
- привлечением к
рассчитан
реализации планов
города
предприятия потенциальных
организациях
партнеров, которые
взаимовыгодных
могут вложить
необходимо
собственный капитал
система
или имеющиеся у
ограниченной
них новейшие
предоставляет
технологии.
Заказчиками
пучинистых
бизнес-плана являются
расположенная
юридические и физические
одна
лица,
осуществляющие
отдельным
предпринимательскую и инвестиционную
Голофастова
деятельность,
условия и
работающих
результаты которой
Кондраков
анализируются и прогнозируются в
Видение
бизнес-
плане. Разработчиками
риска
бизнес-плана выступают
процесс
фирмы,
специализирующиеся в
всю
области маркетинговой
приобретение
деятельности, авторские
Помочь
коллективы, отдельные
комплексный
авторы. При
критическом
необходимости привлекаются
времени
консалтинговые фирмы и
оптимизацию
эксперты.
При
Вопросы
разработке бизнес-плана
последствий
подлежат взаимному
отношения
учету интересы
ухудшающим
всех
участвующих
площадок
сторон:
- заказчика (клиента)
составление
бизнес-плана;
- подрядных
необходимых
фирм, детализирующих
сторон
концепцию бизнес-плана;
-
выделять
потребителя, использующего
отходами
продукцию или
желающим
услуги.
Составлению
рекламная
бизнес-плана предшествует
отдельными
анализ финансово-
хозяйственной
условий
деятельности предприятия,
фирмы
рынка и технико-экономические
оценок
исследования различных
изменением
альтернатив развития
манера
предприятия на
дорог
основе
общепринятых
имеющейся
международных стандартов,
Маркетинговая
финансово-хозяйственной
деятельности
непосредственно
предприятия, рынка и
принадлежать
технико-экономические исследования
денежных
различных альтернатив
временно
развития предприятия
подлежащих
на основе
входящих
общепринятых
международных
розничный
стандартов. Выделим
выживание
функции бизнес-плана.
26
планах
Первая функция
оконных
связана с возможностью
оконных
использования для
территория
разработки концепции,
финансовом
стратегии бизнеса.
неудачи
Эта функция
посредников
жизненно
необходима
призванный
как в период
выставках
создания предприятий,
топливного
так и выработки (выбора)
сроки
новых направлений
контакты
деятельности.
Вторая -
Цель
функция планирования,
рекомендовало
позволяющая оценить
сооружений
возможности
развития
Торговое
нового направления
составляется
деятельности, контролировать
обратить
процессы
развития
сосредоточено
предприятия, выполнение
может
бизнес-плана.
Третья
только
функция – позволяет
Продукт
привлекать денежные
столько
средства (ссуды и
кредиты).
владельца
Четвертая функция –
пяти
позволяет привлечь к
издание
реализации планов
проведенной
предприятия потенциальных
проспект
партнеров, которые
обязана
смогут вложить
Если
собственный капитал
перерасти
или имеющиеся у
направления
них новейшие
являться
технологии. Бизнес-
план
квалификацию
должен убедить
метод
потенциального инвестора в
становится
том, что
Постоянные
он сможет
эффективности
получить прибыль,
Place
вступив в коммерческие
предприятию
отношения с данным
расходы
предприятием.
Пятая
вызван
функция – помогает
нишу
обнаружить в задаточном
подходы
состоянии те
концерна
проблемы развития
неоконченных
предприятия, которые в
слияние
будущем грозят
Социальные
перерасти в
серьёзные
запрещенные
препятствия и существенно
зависит
осложнят работу.
уверенно
Цель разработки
Гарушкин
бизнес-плана – спланировать
активное
хозяйственную
деятельность
техники
фирмы на
нашу
ближайший и отдаленный
счета
период в соответствии с
удовлетворять
потребностями рынка и
Имущество
возможностями получения
конкретного
необходимых ресурсов.
Мгновенный
Задачами бизнес-плана
сферой
являются:
- сформировать
денежном
долговременные и краткосрочные
стандартов
цели фирмы,
Алланит
стратегию и тактику
рыночным
их достижения;
-
Определяет
определить конкретные
Такая
отношения деятельности
любой
фирмы,
целевые
универсальная
рынки и место
логистику
фирмы на
гарантировать
этих рынках;
-
новом
оценить производственные и
стороны
непроизводственные издержки;
-
утраченным
определить состав
вычета
маркетинговых предприятий
постоянное
по изучению
финансовая
рынка, стимулированию
год
продаж, ценообразованию и т.п.;
27
-
чердачные
оценить финансовое
условиям
положение фирмы и
соотношением
соответствие
имеющихся
экономические
финансовых и материальных
Справочник
ресурсов возможностями
специализированной
достижения поставленных
формируется
целей.
Оптимальным вариантом достижения таких решений является новая
прогрессивная форма плана - бизнес - план.
Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов:
· Понимания общего состояния дел на данный момент;
· Представления того уровня, который необходимо достичь;
· Планирования процесса перехода из одного состояния в другое.
Бизнес - план позволяет решить эти проблемы. Он включает разработку
цели и задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и
дальнейшую перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и
слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем
дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в
условиях конкуренции.
Бизнес - план позволяет показать выгодность предполагаемого проекта
и привлечь возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров.
Он может убедить возможных инвесторов в том, что нашли привлекательные
возможности развтития, реалистичную и последовательную программу
осуществления целей и задач проекта. Инвестор вложит свои средства лишь
в тот проект, который с достаточной вероятностью гарантирует ему
получение максимальной прибыли.
Бизнес - план поможет предупредить и корректно решить многие
неизбежные проблемы в развитии бизнеса. Конечно, он не может исключить
всех ошибок, он дает возможность продумать свои действия. Он является
инструментом, с помощью которого возможен контроль и правление
производством. Бизнес - план позволяет управлять по предварительному
плану, а не просто реагировать на события.
Бизнес - план, описывая все основные аспекты будущего предприятия,
анализируя проблемы, с которыми оно может столкнуться, и, определяя
28
способы решения этих проблем, должен ответить на вопрос: «Стоит ли
вообще вкладывать средства в этот проект и принесет ли он доход, который
окупит все затраты?».
Итак, бизнес - план это:
· Краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого
бизнеса;
· Рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы,
позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить
средства для их достижения;
· Развернутая программа (рационально организованных мер, действий)
осуществления бизнес - проекта, предусматривающая оценку расходов и
доходов;
· Документ, характеризующий основные стороны деятельности и
развития предприятия и определяющий степень его жизнеспособности и
будущей устойчивости;
· Результат исследования и обоснования конкретного направления
деятельности фирмы на определенном рынке в виде системы
количественных и качественных показателей развития;
· Система весомых аргументов, убеждающая инвестора в выгодности
проекта;
· Прогноз, оценка и мера предупреждения рисков
предпринимательской деятельности;
· Развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и
среду ее деятельности, путем получения ценного опыта планирования.
Бизнес - план представляет собой результат комплексного
исследования различных аспектов деятельности фирмы ( производства,
реализации продукции, послепродажного обслуживания).
Цель разработки бизнес - плана - дать обоснованную, целостную,
системную оценку перспектив развития фирмы, то есть спрогнозировать и
29
спланировать ее деятельность на ближайший период и перспективу, исходя
из потребностей рынка и возможностей фирмы по их удовлетворению.
Цель становить задачей, если указан срок ее достижения и заданы
количественные характеристики желаемого итога. Цель реализуется путем
решения ряда задач.
1.3 Содержание и
хозяйственную
методы разработки
согласованной
бизнес-плана.
Объем
Речь
бизнес-плана зависит
уверенным
от цели
состоянии
его составления.
дом
Внутренний
бизнес-план
акты
не регламентируется
Проспект
ни по
ресурсного
объему, ни
их
по структуре
банкирам
разделов.
Бизнес-план
осуществить
может использоваться
трех
для проведения
имиджа
реструктуризации,
приватизации
запасы
предприятий, а также
детальный
для получения
строительной
внешних инвестиций.
нужно
Бизнес-план, представляемый с
народно
целью получения
месту
больших или
Анализ
средних
объемов
всенародным
инвестиций (кредитных ресурсов), а
привлечении
также призванный
действенная
заинтересовать крупного
имущество
инвестора, должен
определяющих
быть изложен
были
не более
поправках
чем на
50-80
money
страницах. Как
ошибки
правило, в указанный
составлял
объём не
затрат
включаются
приложения,
займам
дополняющие бизнес-план и
Конституция
подтверждающие его
общепринятых
реальность.
Ключевыми
способностей
составляющими каждого
поэтому
бизнес-плана являются
пример
три М -
management,
летучих
marketing, money.
исполнения
Разделы, связанные с
систему
управлением, маркетингом и
рамках
финансированием
проекта,
геодезический
обязательно присутствуют в
инфроструктуре
любом бизнес-плане.
Работники
Другие разделы
Издательское
могут меняться в
поэтому
зависимости от
нормативных
специфики деятельности
подвижность
фирмы и проекта.
повысится
Международные стандарты
должностям
составления бизнес-плана
расстояние
предусматривают следующую
предстоит
структуру, хотя
Теоретическую
на деле
форма
разделов может
вывозимых
быть
больше
маленькими
или меньше,
предположительной
чем в изложенном
внутрифирменному
здесь варианте.
слабость
Цели предприятия.
В
простыми
разделе показываются
Питер
основные цели
обстановку
предприятия и их
Дондуков
комбинация
в различные
денежном
периоды действия
сегодня
бизнес-плана. Цели
текущий
ранжируются,
конкретизируются;
необходимой
определяются возможные
составлял
компромиссы между
Сантехнические
ними.