43
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРОЦЕССА
УЧЕТА, АНАЛИЗА И УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ ОАО
«ДЕРБЕНТСКИЙ ЗАВОД ИГРИСТЫХ ВИН¬
3.1. Мероприятия, позволяющие увеличить прибыль ОАО «Дербентский
завод игристых вин¬
По итогам проведенного анализа прибыли ОАО «ДЗИВ¬ можно
сделать вывод, что, в целом, предприятие успешно функционирует на рынке.
Однако, результаты оценки доходности предприятия позволили
сделать вывод, что на предприятии, с одной стороны, имеют место факторы,
снижающие доходность, но, с другой стороны, есть потенциальные
внутрипроизводственные резервы повышения прибыли и рентабельности.
Безусловно, на доходность предприятия влияют многочисленнве
факторы как внешней среды, так и внутренние факторы.
К внешним фактором следует отнести, прежде всего, экономические,
такие как нестабильность отечественной экономики (результат санкций),
ухудшение политической ситуации, введение экономических санкций,
отсутствие финансовых средств у потребителей, ужесточение конкуренции,
рост транспортных затрат на доставку продукции, инфляция.
Особо надо выделить политические факторы, которые, в свою очередь,
оказывают влияние на экономические факторы. Важна и государственная
поддержка бизнеса, платежеспособность как физических так и юридических
лиц. Нельзя обойти и демографические факторы: присутствие на рынке
дешевой рабочей силы, с одной стороны, но и, при этом, возможное низкое
качество промышленной продукции, текучесть кадров.
Однако, надо выделить и сильные стороны предприятия, такие как
высокое качество продукции, высокую репутацию у потребителей, широкий
ассортимент продукции, устойчивое финансовое положение (высокий
удельный вес собственных средств), лояльная кредитная политика.
44
Внутренние угрозы, как правило, связаны с хозяйственной
деятельностью предприятия, использованием его ресурсов. Они обусловлены
процессами, возникающими, как на этапе производства, так и на этапе
реализации продукции.
К внутренним угрозам ведения бизнеса относятся следующие: выбор
ненадежных партнеров с низким уровнем платежеспособности; нарушение
режима хранения конфиденциальной информации, отток
квалифицированных кадров; аварии; перебои в энерго-, тепло- снабжении.
В таблице 3.1 нами обозначены основные проблемы (риски) ведения
бизнеса в ОАО «ДЗИВ¬ и представлены возможные пути их снижения (с
позиции автора).
Таблица 3.1
Современные проблемы функционирования ОАО «ДЗИВ¬ и пути их
снижения
Проблемы (риски)
Пути решения проблем
Потеря части иностранных партнеров в
связи со сложившейся международной
политикой
Стратегическая ориентация на внутренний
рынок по мере развития его емкости
Пересмотр маркетинговой стратегии
предприятия с целью привлечения новых
клиентов.
Колебания объемов производства и
реализации продукции в динамике
1. Заключение соглашений о стратегическом
партнерстве с рядом ключевых клиентов
2. Расширение зоны обслуживания клиентов
3. Активное развитие новых технологий,
приобретение нового оборудования,
модернизации действующих основных
производственных фондов.
В бухгалтерском учете:
1.отсутствие отдельных субсчетов
учета доходов, расходов и прибыли по
отдельным видам деятельности;
2.применяемая на предприятии форма
отчета о финансовых результатах
содержит много информации и
излишне детализирована.
1.Открыть дополнительные субсчета к счетам
90 «Продажи¬ и 99 «Прибыли и убытки¬
соответствующие основным видам
деятельности в целях обеспечения
аналитического учета;
2.Усовершенствовать форму отчета о
финансовых результатах, рекомендуемую
Приказом Минфина России от 02.07.2010 №
66н ( «О формах бухгалтерской отчетности
организаций¬ для внешних пользователей с
предоставлением достаточной информации о
формировании прибыли предприятия.
45
По результатам проведенного исследования были выявлены недочеты в
организации системы учета и анализ формирования и использования
прибыли в ОАО «ДЗИВ¬, в связи, с чем рекомендуется следующее:
1.Открыть дополнительные субсчета к счетам 90 «Продажи¬ и 99
«Прибыли и убытки¬ соответствующие основным видам деятельности в
целях обеспечения аналитического учета;
2.Усовершенствовать форму отчета о финансовых результатах,
рекомендуемую Приказом Минфина России от 02.07.2010 № 66н ( «О
формах бухгалтерской отчетности организаций¬ для внешних пользователей
с предоставлением достаточной информации о формировании прибыли
предприятия.
С целью совершенствования учета формирования прибыли
предприятию рекомендуется организация аналитического учета на счетах 99
«Прибыли и убытки¬, 90 «Продажи¬ в соответствии с основными видами
деятельности. В настоящее время расшифровка по видам деятельности дается
в отчете о финансовых результатах, при этом к счетам 90 «Продажи¬ и 99
«Прибыли и убытки¬ не предусмотрены отдельные субсчета,
соответствующие видам деятельности, что затрудняет формирование
информации в текущем учете и осуществление выборки при составлении
бухгалтерской отчетности, которая составляется в отдельной программе.
Организация аналитического учета по данным счетам позволит осуществить
детализацию информацию по прибыли от продаж, формируемой по
отдельным видам деятельности. Реализация разделения информации по
видам деятельности возможна в используемой предприятием программе «1С:
Управление производственным предприятием 8.3¬, путем ввода во
встроенный план счетов, отдельных субсчетов, что обеспечит получение
данных для анализа эффективности деятельности организации.
Дополнительные субсчета введенные в программе и используемые в учете
должны быть отражены в учетной политике предприятия.
В рамках данной работы, исходя из наших возможностей, было
46
предложено мероприятие по реализации некоторых предложенных
рекомендаций, что, на наш взгляд, будет способствовать увеличению притока
денежных средств в оборот в ОАО «ДЗИВ¬ и как, следствие, повышению
доходности предприятия.
Мероприятие. Пересмотр стратегии развития в ОАО «ДЗИВ¬ с целью
расширения рынков сбыта и увеличения объема продаж путем организация
PR-компании по продвижению продукции предприятия на внутренний
рынок. В п.3.2 произведем расчёт экономической эффективности
предложенных мероприятий.
3.2. Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий
Оценим эффективность предложенного мероприятия по пересмотру
стратегии. Учитывая влияние внешних факторов, разрывы деловых
отношений с иностранными партнерами отечественный бизнес вынужден
проводить более активную маркетинговую политику по поиску новых
потребителей, прежде всего, на отечественном рынке, ОАО «ДЗИВ¬ не
является в данном случае исключением и планирует пересмотреть
действующую маркетинговую политику с позиции продвижения на
внутренний рынок. Безусловно, данную работу планируется начать с
профессионального рыночного анализа с целью выявления новых
потребителей. Предлагается осуществлять это с помощью профессиональных
консалтинговых агентств.
Эффективность от пересмотра стратегии развития в ОАО «ДЗИВ¬
может быть выражена следующим образом – это:
– реклама на радио, которая позволит донести информацию о
предприятии до большой части населения;
– реклама на телевидении во время передач (как правило, наиболее
интересных) также позволит привлечь новых клиентов;
– участие в выставках, ярмарках, профессиональных форумах на
47
разных уровнях (региональном, российском, международном). В настоящее
время участие в торговых ярмарках и выставках достаточно распространено.
Стенд наглядно демонстрирует возможности предприятия и направлен на
узнаваемость фирменного имиджа предприятия. Планируется, что данные
затраты будут включать взнос за участие в мероприятии; оформление и
изготовление выставочного стенда; монтаж и демонтаж стенда;
командировочные расходы персонала. Произведем в таблице 3.2 примерный
расчет стоимости PR-мероприятий для в ОАО «ДЗИВ¬.
Таблица 3.2
Расчет планируемых затрат на проведение PR-мероприятий
Мероприятия
Обоснование
Затраты,
тыс. руб
Регулярный мониторинг рыночной
ситуации и конкурентов
по данным Сети Интернет (в счет
коммерческих расходов)
150,0
Ролик на телевидении
20 сек - 1000 рублей, 15 роликов
в месяц (продолжительность 6
мес)
90, 0
Ролик на радио
ролик 20-30 секунд,4 трансляции
в день 5000 руб./месяц(6 мес)
30,0
Разработка и изготовление печатной
продукции (календари, поздравления,
проспекты, листовки и пр)
По данным полиграфических
фирм
100,0
Бесплатная презентация образцов
продукции
По решению руководства (в счет
коммерческие расходов)
300,0
Участие в выставках, ярмарках,
профессиональных форумах
разного уровня
-взнос за участие в мероприятии
- 60тыс. руб. (средняя цена)
-оформление и изготовление
выставочного стенда – 100тыс.
руб.
-монтаж и демонтаж стенда –
10тыс. руб.
-командировочные расходы
персонала (2 человека) – 80,0.тыс
руб
Итого 250,0руб./ на 1 выставку
(всего планируется 2)
500,0
Итого
1170,0
Дополнительно можно проводить экскурсии по территории
предприятия (обзор технологического процесса, демонстрировать связи
48
предприятия, клиентов). Экскурсии и общение с потенциальными клиентами
будут осуществляться работниками коммерческой и производственно-
технической службы в ОАО «ДЗИВ¬, и дополнительных расходов не
требует, так как это входит в их функциональные обязанности.
Таким образом, общие затраты для проведения мероприятий по
расширению доли рынка составят 1170,0 тыс. руб.
Это расходы будут списаны на статью «Коммерческие расходы¬. Так
все расходы связаны с продвижением товара, соответственно это отразиться
на приросте полной себестоимости.
На сегодня для продвижения своей продукции ОАО «ДЗИВ¬
использует в основном интернет-ресурсы, расходы на которые не заложены в
коммерческих расходах. Предприятие имеет свой сайт, где, в основном, и
размещается вся информация о деятельности предприятия.
Планируется, что прямые контакты с потенциальными потребителями
во время организации предлагаемых мероприятий будут способствовать
расширению занимаемой доли рынка ОАО «ДЗИВ¬. По экспертной оценки
специалистов различных компаний, осуществляющих подобные активные
PR-мероприятия – рост клиентской базы, выражающийся в увеличении
объема производства и реализации продукции, составляет в среднем 10%.
Рассмотрим, как изменяться экономические показатели предприятия
при ожидаемом дополнительном объеме продаж в ОАО «ДЗИВ¬ минимально
на 10%. Данная цифра и все последующие, принятые в расчет
эффективности, нами уточнены у заместителя главного бухгалтера
предприятия.
Прогнозный прирост выручки относительно 2024 года составит:
246989,3тыс.руб. (2469893х 10% /100%)
Себестоимость товаров и услуг относят к условно-переменным
расходам, которые изменяются пропорционально изменению объема
производства. Учитывая, что в данных расходах присутствуют и некоторые
49
статьи, относящиеся к постоянным расходам, например, амортизация, в
своих расчетах условно примем изменение себестоимости от продаж
примерно на 7%, что составит в абсолютном выражении:
141 906,1тыс. руб. (2027230 х 7% /100%)
Коммерческие расходы увеличатся на величину, рассчитанных в
таблице 3.2 затрат на проведение PR-мероприятий (+1170 тыс. руб.).
Организацию увеличения объемов производства планируется
осуществлять силами работников ОАО «ДЗИВ¬ поэтому статья
«Управленческие расходы¬ не изменится. Эти работы по продвижению
продукции предприятия предусмотрены их должностными инструкциями.
В таблице 3.3рассчитаем экономические показатели деятельности ОАО
«ДЗИВ¬, получившиеся после внедрения рекомендованного предложения в
рамках пересмотра стратегии продвижения изготавливаемой и реализуемой
продукции, то есть после проведения рекламной компании с целью
расширения рынка сбыта.
Таблица 3.3
Расчет показателей эффективности до и после внедрения PR-мероприятий
для ОАО «ДЗИВ¬
Основные показатели
До
внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Изменение,
(+,-)
Темп
прироста,
%
1.Выручка, тыс. руб.
2469893
2716882,3
246989,3
10,0
2.Себестоимость товаров и
услуг, тыс. руб.
2027230
2169136,1
141906,1
+7,0
3,Коммерческие расходы, тыс.
руб.
-
1170
1170
-
4,Управленческие расходы,
тыс. руб.
-
-
-
-
5,Прибыль от продаж, тыс.
руб. (п.1-п.2-п.3-п.4)
442663
546576,2
103913,2
23,5
6.Рентабельность продаж,%
(п.5/п.1)х100
17,92
20,12
2,2
-
7.Удельные затраты, коп
((п.п2+3+4):п.1)
82,1
79,8
-2,3
-2,8
50
Рассчитав прогнозный ряд основных экономических показателей
можно сделать выводы о перспективах повышения эффективности
деятельности ОАО «ДЗИВ¬.
Как видно, по данным таблицы 3.3, предлагаемые мероприятия
сделают управление деятельностью предприятия более эффективными.
Это подтверждается рассчитанными прогнозными показателями.
В положительную сторону изменяются практически все
экономические показатели деятельности ОАО «ДЗИВ¬:
– выручка от продаж увеличится на 10% или на 246989,3 тыс. руб.;
– прибыль от продаж увеличится на 103913,2 тыс. руб., что составляет
ее приращение на 23,5%.
– рентабельность продаж составит 20,12% (прирост на 2,2 пункта),
Данные мероприятия также положительно отразятся и на величине
удельных затрат. За счет увеличения объемов продаж, при практически не
изменившейся величине постоянных расходов, их величина уменьшится с
82,1коп на рубль выручки до 79,8коп.
Но в перспективе, так как предприятие планирует расширять рынки
сбыта и увеличивать объемы продаж за счет увеличения производства
продукции с повышением качества, стойкости и конкурентоспособности
продукции, потребуется провести модернизацию оборудования
Таким образом, с уверенностью можно утверждать, что реализация
предложенных мероприятий в рамках активизации деятельности позволит
заметно повысить доходность и улучшить финансовые результаты
деятельности ОАО «ДЗИВ¬.
51
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной выпускной квалификационной работе были рассмотрены
аспекты бухгалтерского учета, анализа формирования и использования
прибыли, проанализированы показатели деятельности и разработаны
рекомендации по совершенствованию процесса учета, анализа и управления
прибылью для ОАО «Дербентский завод игристых вин¬.
В первой главе работы рассмотрены теоретические основы учета и
анализа прибыли, рассмотрено понятие прибыли, как экономической
категории, представлена схема формирования прибыли на предприятии,
рассмотрены методы анализа прибыли, как финансово-экономических
показателей деятельности предприятия. Прибыль выступает не только
ключевым источником самостоятельного финансового обеспечения
коммерческих структур и их общностей, но и представляется источником с
позиции налогообложения. То есть, с помощью финансовой прибыли
хозяйственные субъекта исполняют собственные обязанности перед
банковскими учреждениями, бюджетной системой и пр.
Качественное и продуктивное финансовое управление в коммерческой
организации предполагает формирование и отладку оптимальной
методической и организационной системы, понимание сущности и
содержания ключевых механизмов, обуславливающих возникновение и
динамику финансовой прибыли, применение актуальных и опробованных на
практике методологических подходов к оценке и планированию финансовых
результатов коммерческого предприятия.
Во второй главе представлена общая характеристика ОАО
«Дербентский завод игристых вин¬; анализ финансово-экономических
показателей деятельности предприятия; особо выделен анализ прибыли и;
сделаны основные выводы по формированию финансового результата
Из общего анализа финансово-экономических показателей можно
сделать следующий вывод, что, в целом, предприятие успешно
52
функционирует на рынке.
Выручка от реализации продукции в 2022 году относительно 2021 года
резко возросла и составила 2469893 тыс. руб. Так, если величина прибыли от
продаж в 2020 году составляла 669354 тыс. руб., то в 2021 г. ее величина
сократилась до 550943 тыс. руб. В 2022 г. относительно 2021 г. прибыль от
продаж сократилась на 19,7% и составила 442663 тыс. руб.
На величину налогооблагаемой прибыли повлияли прочие доходы и
прочие расходы. Как видно по данным таблицы 2.4, если в 2021 и 2022 году
по сравнению с 2020 годом их абсолютные величины доходов возросли, а
прочие расходы возросли на в 2021 по сравнению с 2020 годом 26%, что
отрицательно повлияло на итоговое значение величины налогооблагаемой
прибыли, тем ни менее ее прирост в 2022 году по сравнению с 2021 годом
составил 27309 тыс. руб. или 4,3%.
После начисления и уплаты налогов, на предприятии в 2022 году
зафиксирован рост суммы чистой прибыли, ее приращение составило 4,3%
относительно 2021 года. Это позволит расширить спектр социальных
программ и закрепить трудовой коллектив.
Анализ состава и структуры прибыли предприятия в динамике показал,
что на формирование прибыли до налогообложения на предприятии
значительное влияние оказали:
– прибыль (убыток) от продаж (удельный вес ее преимущественный);
– прочие доходы и расходы предприятия, в том числе проценты за
пользование кредитными ресурсами)
Проведенный факторный анализ прибыли и рентабельности выявил,
что основная причина снижения величины прибыли от реализации в 2022
году связана с высоким уровнем удельных затрат на производство и
реализацию продукции. Увеличение цен на отпускаемую продукцию также
не является положительным фактором роста выручки, хотя ситуация
частично выправилась именно за счет повышения цен на продукцию.