48
низкую финансовую устойчивость в сочетании с тем, что средства вложены в
медленно реализуемые активы (основные средства), а оборотный капитал
формировался за счет заемных средств.
Динамика показателей финансовой устойчивости ОАО «Беларуськалий»
за 2017г.-2019г. представлена на рис. 4.
0,10
0,62
5,36
-0,02
-0,21
0,10
0,77
6,40
-0,08
-0,62
0,08
0,69
7,44
-0,05
-0,58
-1,00
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
8,00
2017г. 2018г. 2019г.
Коэффициент автономии
Коэффициент финансовой
устойчивости
Коэффициент соотношения
заемного и собственного
капитала (леверидж)
Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными
средствами
Коэффициент финансовой
маневренности собственного
капитала
Рисунок 4. Динамика показателей финансовой устойчивости
ОАО «Беларуськалий» за 2017г.-2019г.
По итогам анализа финансовой устойчивости можно сделать вывод, что
ОАО «Беларуськалий» зависима с финансовой точки зрения и эта зависимость
растет с каждым годом, что гарантирует определенный уровень риска.
Финансовая устойчивость отражает такое состояние финансовых ресурсов, при
котором организация, свободно маневрируя денежными средствами, способна
путем их эффективного использования обеспечить бесперебойный процесс
производства и реализации продукции.
Собирая трехкомпонентный показатель можно определить финансовую
устойчивость организации. Она может быть:
(1, 1, 1) - абсолютная финансовая устойчивость;
(0, 1, 1) - нормальная финансовая устойчивость;
(0, 0, 1) - неустойчивое финансовое состояние;
(0, 0, 0) - кризисное финансовое состояние.
49
Тип финансовой устойчивости ОАО «Беларуськалий» представлен в
таблице 11.
Таблица 11
Определение типа финансовой устойчивости
ОАО «Беларуськалий» за 2017г.-2019г.
Показатель
Формула
расчета
Значение показателя
2017г.
2018г.
2019г.
Реальный собственный
капитал
стр. 1300
баланса
196 176
220 125
242 220
Внеоборотные активы
стр. 1100
баланса
236 552
357 638
382 128
Собственные оборотные
активы
п. 1 - п. 2
-40 376
-137 513
-139 908
Долгосрочные кредиты /
займы
стр. 1400
баланса
982 424
1 471 981
1 808 925
Долгосрочные источники
формирования запасов
п. 3 + п. 4
баланса
942 048
1 334 468
1 669 017
Краткосрочные кредиты
и займы
стр. 1510
баланса
280 383
128 691
125 000
Общая величина
основных источников
формирования запасов
п. 5 + п. 6
1 222 431
1 463 159
1 794 017
Общая величина запасов
стр. 1210
баланса
889 172
984 750
1 435 935
Излишек (+ ) или
недостаток (-)
собственных оборотных
средств
п. 3 - п. 8
-929 548
-1 122 263
-1 575 843
Излишек (+ ) или
недостаток (-)
долгосрочных
источников
п. 5 - п. 8
52 876
349 718
233 082
Излишек (+ ) или
недостаток (-) общей
величины основных
средств
п. 7 - п. 8
333 259
478 409
358 082
Трехкомпонентный
показатель типа
финансовой ситуации
(0, 1, 1)
(0, 1, 1)
(0, 1, 1)
Вывод
нормальная
финансовая
устойчивость
нормальная
финансовая
устойчивость
нормальная
финансовая
устойчивость
ОАО «Беларуськалий» в 2017г.-2019г. имело нормальную финансовую
устойчивость. Предприятие оптимально использовало собственные кредитные
ресурсы, оборотные активы превышали кредиторскую задолженность.
Нормальная финансовая устойчивость характеризует, что в этой ситуации
50
предприятие использует для покрытия запасов помимо собственных оборотных
средств также и долгосрочные привлеченные средства. Такой тип
финансирования запасов является «нормальным» с точки зрения финансового
менеджмента. Нормальная финансовая устойчивость является наиболее
желательной для предприятия. Этот тип ситуации гарантирует
платежеспособность предприятия.
Таким образом, финансовый потенциал ОАО «Беларуськалий»
характеризуется как предприятие платежеспособное, но зависит от внешних
обязательств. Проанализировав абсолютные и относительные показатели
финансовой устойчивости в их совокупности можно сделать вывод о
нормальном финансовом состоянии предприятия.
По второй главе сделан вывод, что ОАО «Беларуськалий» –
производитель калийных минеральных удобрений, один из крупнейших в мире.
Пр
оведенный ан
ал
из св
идетельствует об ухудшен
и
и ф
ин
анс
ов
ог
о с
ост
оян
ия
ОАО «Беларуськалий» и сн
ижен
и
и эффект
ивн
ост
и исп
ольз
ов
ан
ия, ег
о
ф
ин
анс
овых ресурс
ов. Эт
о выр
аж
ается в сн
ижен
и
и чистой пр
ибыл
и
предпр
ият
ия, увел
ичен
и
и деб
ит
орск
ой и кредиторкой з
ад
олженн
ост
и, р
осте
з
ап
ас
ов. Действия руководства организации направлены на создание более
устойчивого финансового потенциала ОАО «Беларуськалий».
51
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ
ФИНАНСОВОЙ УСТОЙЧИВОСТИ ОАО «БЕЛАРУСЬКАЛИЙ»
3.1. Рекомендации по повышению финансовой устойчивости предприятия
Для повышения финансовой устойчивости предложены следующие
мероприятия:
– мероприятие по участию предприятия в электронных торгах с целью
расширения рынков сбыта продукции;
– мероприятие по проведению рекламной кампании с целью расширения
объемов сбыта продукции.
Вышеперечисленные мероприятия, будут способствовать установлению
устойчивого финансового состояния ОАО «Беларуськалий», что представляет
несомненный интерес для потенциальных инвесторов; для банков,
предоставляющих кредит; для налоговой службы; для руководства и
работников предприятия.
Рассмотрим первое мероприятие по расширению рынков сбыта
продукции за счет участия предприятия в электронных торгах.
Предлагается участвовать в электронных торгах как поставщику
сельскохозяйственной продукции.
Электронные торги – одно из наиболее перспективных направлений
развития торговли. Они проходят на специальных площадках для торгов. Это
удобно, так как привлекает большое количество участников для заказа, и
выгодно. Для покупателя (заказчика) выгодно тем, что он предлагает
первоначальную цену товара (продукции), а в результате аукциона
первоначальная цена продукта может снизиться до 10-15%. Для продавца
выгода составляет в том, что можно привлечет максимальное число
покупателей (заказчиков). С 2010 года каждый муниципалитет, каждый субъект
РФ будет обязан размещать соответствующую оферту на сайте торгов.
Для того, чтобы принять участие в электронных торгах, необходимо
получить электронно-цифровую подпись (ЭЦП), которую выдают
52
удостоверяющие центры. Одним из крупнейших является УЦ «Тензор».
Уникальность ЭЦП «Тензора» в том, что с ней можно торговать на всех
российских и международных торговых площадках.
ОАО «Беларуськалий» предоставляет отчетность через систему СбиС++,
поэтому стоимость сервиса «СбиС – Торги» составляет 10 000 руб. Лицензия
приобретается на 1 год.
Преимущества сервиса «СбиС – Торги»:
– Удобный и точный поиск торгов. СбиС снабжен интеллектуальным
механизмом отбора тендеров: вы задаете отрасль, регион, вводите ключевые
слова, а мы отбираем список самых свежих торгов на эту тему.
– Прогноз участников и победителей торга. СБиС подскажет вероятных
участников торгов и поможет оценить шансы каждого на победу. Вы сможете
сэкономить время и деньги, избегая участия в торгах у заказчиков, которые вам
пока «не по зубам». А если уж и вступите в борьбу, то сможете подготовиться,
понимая, насколько придется снизить цену.
– Полная информация о конкурентах. В СБИС найдется информация о
любой российской компании: вы узнаете ее учредителей, их доли в уставном
капитале, cвязанные компании. СБИС расскажет вам много интересного: кто
управляет, каково финансовое состояние, как часто судится, были ли жалобы в
ФАС, не является ли однодневкой. Вы узнаете «хлебные места» ваших
конкурентов, то есть заказчиков с которыми они работают, а вы пока нет.
– Организация работы с торгами. Доступ онлайн к сервису «СБиС
Торги» будут иметь все ваши сотрудники. Вы сможете назначать среди них
ответственных за конкретные торги, контролировать ход работ по участию.
Согласование документов по торгам будет быстрее проходить в электронном
виде.
Муниципальное учреждение на сайте Администрации города
разместило заявку о поставке калийных минеральных удобрений путем
проведения торгов.
В заявке муниципальное учреждение указало максимальную цену
53
контракта 425 000 000 руб. ОАО «Беларуськалий» подал заявку на участие в
конкурсе о поставке калийных минеральных удобрений на сумму 422 500 000
руб.
Производственные возможности предприятия позволяют принять
участие в данном конкурсе, только в объеме продаж калийных минеральных
удобрений именно на это количество. Благодаря качеству продаваемой
калийных минеральных удобрений ОАО «Беларуськалий» в ходе проведения
торгов, выиграл эти торги. Муниципальное учреждение и ОАО «Беларуськалий»
заключило муниципальный контракт на поставку калийных минеральных
удобрений на сумму 422 500 00 руб.
Выручка от проведения мероприятия ОАО «Беларуськалий»
представлена в таблице 12.
Таблица 12
Выручка от мероприятия по участию в электронных торгах
Наименование
Ед. изм.
Количество
Цена,
руб.
Выручка,
руб.
Калийные минеральные
удобрения
кг
650 000
650
422 500 000
Итого
650 000
650
422 500 000
При заключении контракта на продажу калийных минеральных
удобрений ОАО «Беларуськалий» получит выручку в размере 422 500 000 руб.
за поставку 650 000 кг удобрений.
Как уж было сказано выше, стоимость сервиса «СбиС – Торги»
(неисключительные права пользования лицензией в течение 1 года) составляет
10 000 руб. за 1 год. Кроме этого необходимо принять на работу менеджера по
торгам, который будет заниматься поиском контрактов в данной программе,
готовит необходимые документы для участия на торговых площадках.
Заработная плата данного сотрудника ОАО «Беларуськалий» составит
35 000 руб. в месяц, а за год будет 420 000 руб. Страховые взносы за год
составят 126 000 руб. Данные расходы относятся к управленческим расходам
предприятия и представлены в таблице 13.
54
Таблица 13
Коммерческие расходы по мероприятию от участия в торгах
Показатель
Затраты
за месяц
Ко-во
месяцев
Итого
Сервис Торги СбиС
10 000
Заработная плата менеджера по торгам
35 000
12
420 000
Страховые взносы
10 500
12
126 000
Итого затраты
55 500
556 000
Управленческие расходы составят 556 000 руб. за год, которые
включают в себя затраты на покупку программы «СбиС – Торги», заработную
плату менеджера по торгам и страховые взносы с ФОТ.
В таблице 14 представлены затраты на изготовление калийных
минеральных удобрений.
Таблица 14
Затраты на на изготовление калийных минеральных удобрений
по мероприятию от участия в торгах
Показатель
Ко-во
Цена
Стоимость
Калийные минеральные удобрения
650 000
520
338 000 000
Итого затраты
338 000 000
Себестоимость изготовления калийных минеральных удобрений
составит 338 000 000 руб.
В таблице 15 представлены основные финансовые результаты до и после
внедрения мероприятии по участию предприятия в электронных торгах.
Таблица 15
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по участию предприятия в электронных торгах
Показатель
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
2019г.
Прогнозный
год
Выручка
5 203 443
5 625 943
422 500
Себестоимость продаж
4 078 887
4 416 887
338 000
Валовая прибыль
1 124 556
1 209 056
84 500
Управленческие расходы
506 823
507 379
556
Прибыль от продаж
617 733
701 677
83 944
Проценты к получению
2 485
2 485
0
Проценты к уплате
176 703
176 703
0
Прочие доходы
266 409
266 409
0
Прочие расходы
673 718
673 718
0
Прибыль до налогообложения
36 206
120 150
83 944
Налог на прибыль
13 445
30 234
16 789
Чистая прибыль
22 095
89 250
67 155
55
Таким образом, от внедрения данного мероприятия по участию
предприятия в электронных торгах ОАО «Беларуськалий» получит выручку в
размере 422,5 млн. руб. и увеличит чистую прибыль на 67,1 млн. руб.
Рассмотрим второе мероприятие по проведению рекламной кампании
с целью расширения объемов сбыта продукции.
Реклама в сети Интернет – явление относительно новое, впрочем, как и
сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в
Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант –
почтовая рассылка спама.
Сегодня видов рекламы во Всемирной Паутине десятки. Существует
бесплатная реклама в сети, платная (профессиональная) реклама на сайтах, в
социальных сетях. Работают агентства интернет-рекламы, применяющие в
своей деятельности последние технологические достижения.
Интернет реклама – это самое перспективное сегодня направление
интернет-маркетинга. При своей относительно невысокой себестоимости
сетевая реклама охватывает потенциально безграничную аудиторию –
пользователей компьютеров, ноутбуков, смартфонов, планшетов, айфонов и
других мобильных устройств.
Эффективная реклама в Интернете представлена графическими,
текстовыми, анимационными и видеоматериалами.
Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению
экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной
канал воздействия на потребителей.
Данный факт связан со следующими обстоятельствами:
– устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени
их пребывания в сети;
– развитием технологий беспроводных коммуникаций;
– появлением мобильного Интернета;
– развитием интернет-экономики и распространением торговли через
Всемирную Паутину;
56
– появлением и развитием технических платформ для управления
сетевой рекламой.
Наиболее перспективное направление маркетинга в сети –
таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с
помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.
Существует большое количество форм передачи коммерческих
посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная
реклама, реклама в Гугле, РСЯ – рекламная сеть Яндекса - контекстная
реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.
Перечислим несколько основных особенностей Интернет-рекламы:
– интерактивность;
– наличие постоянно растущей аудитории;
– возможность выделения целевой группы потребителей (таргетинг);
– возможность проведения точных медиа-измерений (мощная
аналитика).
Под интерактивностью понимается вовлеченность пользователя в
рекламный процесс: в этом случае человек не выступает пассивным
получателем информации (как например, при наружной рекламе или
телевизионной), но может активно взаимодействовать с ней с учётом личных
предпочтений. Другими словами, пользователь сам выбирает ресурсы и их
содержание, а увидев актуальные для себя коммерческие предложения, изучает
их более подробно.
Таргетинг напрямую связан с интерактивностью. Данная особенность
позволяет выделить из обширной аудитории пользователей только ту часть,
которая удовлетворяет заранее заданным критериям, и продемонстрировать
рекламу именно ей. Интернет обеспечивает более точную фокусировку
коммерческого послания, вплоть до взаимодействия с конкретным
пользователем.
Разделение пользователей на таргетные группы осуществляется с
помощью анкетирования, подсчета его посещений определенных сайтов,
57
данных в соцсетях и других способов сбора информации. Учитывается возраст,
пол, доход, профессия, любые другие личные характеристики.
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
(сравнительная таблица) представлены в таблице 16.
Таблица 16
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
№
п/п
Вид рекламы
Стоимость
Попадание в
целевую
аудиторию
Эффективность
1
Контекстная
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
2
Тизерная
Низкая (+)
Очень низкое (-)
Очень низкая (-)
3
Банерная
Высокая (-)
Среднее (±)
Низкая (-)
4
В соц. сетях
Средняя (±)
Очень высокое
(+)
Высокая (+)
5
Push-уведомления
Средняя (±)
Высокое (+)
Высокая (+)
6
В мобильных
приложениях
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
7
Видеоролики
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
8
Всплывающие окна
Низкая (+)
Низкое (-)
Высокая (+)
9
Рассылки
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
10
На тематических
сайтах
Бесплатно (+)
Точное (+)
Низкая (-)
Комбинирование разных способов интернет-рекламы даст наилучший
эффект при проведении рекламной кампании.
Предлагается использовать следующую рекламу:
Вид 1. Контекстная реклама. Суть данного метода продвижения понятна
из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который
просматривает или ищет потенциальный потребитель. Это самый популярный,
относительно недорогой (а подчас и вовсе бесплатный) и эффективный
маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно
игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете
специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы. Для определения
соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется
принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых
систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух
крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают
возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой