58
выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.
1) Яндекс.Директ. Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный
способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель
платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую
рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные
клиенты.
2) Google Adwords. Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе
Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить
продажи и привлечь целевую аудиторию. При этом рекламодатель сам
выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить
на неё. Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в
Интернете и целевую аудиторию. Послания коммерческого содержания
появляются в непосредственной близости с подходящим контентом.
Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на
сайт, заказчик получает потенциального клиента.
Вид 2. Реклама в E-mail рассылках.
Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга.
Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения
между клиентами и компаниями. Письма должны быть полезны потребителю и
содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе
их сразу отправят в спам. Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-
mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия
рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет
компании периодически напоминать о своём существовании. Популярные
сервисы интернет рассылок в рунете: Smartpesponder, GetResponse. Содержание
письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут,
вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка
выполняет функцию имиджевой рекламы.
Расходы на проведение рекламной кампании в интернете представлены
в таблице 17.
59
Таблица 17
Расходы на проведение рекламной кампании
Показатель
Контекстная
реклама
Реклама в E-
mail рассылках
Итого
Расходы на рекламу за месяц
15 000
10 000
Ко-во месяцев размещения
12
12
Расходы на рекламу
180 000
120 000
300 000
Расходы на рекламу составят 300 000 руб. Расходы на рекламу в целях
бухгалтерского учета, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к
управленческим расходам предприятия.
Для оценки экономической эффективности рекламы используется
статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на
аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций
позволяет увеличить объем реализации продукции от 5% до 80%. Учитывая
особенности рынков сбыта, их насыщенность продукцией, рассчитаем
экономическую эффективность рекламы при увеличении объема реализации
продукции на 10%. Для расчета экономического эффекта применим метод
оценки экономической эффективности рекламы, основанный на отношении
дополнительной прибыли, полученной в результате применения рекламы, к
затратам на рекламу (таблица 18).
Таблица 18
Расчет годового экономического эффекта
от проведенной рекламной кампании
Показатели
Значение
показателя
Выручка, тыс. руб.
5 203 443
Экономическую эффективность рекламы при увеличении объема
реализации продукции, %
10%
Выручка после проведения рекламы, тыс. руб.
5 723 787
Выручка от мероприятия, тыс. руб.
520 344
Себестоимость по мероприятию, руб.
416 275
Расходы на рекламу, тыс. руб.
300
Экономический эффект, тыс. руб.
519 744
По данным таблицы 18 следует, что экономический эффект от
проведения рекламной кампании в ОАО «Беларуськалий» составит 519 744 тыс.
руб. Экономический эффект от маркетинговой деятельности ОАО
60
«Беларуськалий» выражен показателями: увеличение объема продаж (в
стоимостном и натуральном выражении), увеличение прибыли от реализации
продукции, увеличение роли рынка данного предприятия.
Выручка по мероприятию составит 520 344 тыс. руб., себестоимость
продукции составит 416 275 тыс. руб., расходы на рекламную кампанию
составят 300 тыс. руб.
В таблице 19 представлены основные финансовые результаты до и после
внедрения мероприятия по проведению рекламной кампании.
Таблица 19
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по проведению рекламной кампании
Показатель
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
2019г.
Прогнозный
год
Выручка
5 203 443
5 723 787
520 344
Себестоимость продаж
4 078 887
4 495 162
416 275
Валовая прибыль
1 124 556
1 228 625
104 069
Управленческие расходы
506 823
507 123
300
Прибыль от продаж
617 733
721 502
103 769
Проценты к получению
2 485
2 485
0
Проценты к уплате
176 703
176 703
0
Прочие доходы
266 409
266 409
0
Прочие расходы
673 718
673 718
0
Прибыль до налогообложения
36 206
139 975
103 769
Налог на прибыль
13 445
34 199
20 754
Чистая прибыль
22 095
105 110
83 015
Таким образом, от внедрения данного мероприятия предприятие
увеличит чистую прибыль на 83 015 тыс. руб. Данная рекламная кампания
способствует увеличению покупателей, и как следствие получению
дополнительной прибыли.
Таким образом, предложенные мероприятия позволят ОАО
«Беларуськалий» повысить конкурентоспособность продукции, а также свою
выручку и платежеспособность, что отразиться на улучшении финансового
состояния анализируемой организации. Вышеперечисленные мероприятия,
будут способствовать установлению устойчивого финансового состояния ОАО
«Беларуськалий».
61
3.2. Прогнозный расчет показателей финансовой устойчивости после
внедрения мероприятий
Для повышения финансовой устойчивости на анализируемом
предприятии ОАО «Беларуськалий» предложены мероприятия:
– мероприятие по участию предприятия в электронных торгах;
– мероприятие по проведению рекламной кампании.
Основные финансовые результаты по предложенным мероприятиям
представлены в таблице 20.
Таблица 20
Основные финансовые результаты по предложенным
мероприятиям для ОАО «Беларуськалий»
Показатель
Мероприятие
по участию в
электронных
торгах
Мероприятие
по
проведению
рекламной
кампании
Итого
Выручка, тыс. руб.
422 500
520 344
942 844
Себестоимость, тыс. руб.
338 000
416 275
754 275
Валовая прибыль, тыс. руб.
84 500
104 069
188 569
Управленческие расходы, тыс. руб.
556
300
856
Прибыль от продаж, тыс. руб.
83 944
103 769
187 713
Прибыль до налогообложения, тыс.
руб.
83 944
103 769
187 713
Налог на прибыль, тыс. руб.
16 789
20 754
37 543
Чистая прибыль, тыс. руб.
67 155
83 015
150 170
Результаты представленных расчетов позволяют сделать вывод, что
выручка от внедрения мероприятий составит 942 844 тыс. руб., себестоимость
при этом составит 754 275 тыс. руб. Прибыль от продаж по данным
мероприятиям составит 187 713 тыс. руб. Налог на прибыль составит 37 543
тыс. руб. Чистая прибыль от предложенных мероприятий составит 150 170 тыс.
руб.
Прогноз баланса строится на основе баланса на начало периода с учетом
предполагаемых изменений каждой статьи баланса. С учетом предложенных
мероприятий произведено составление прогнозного баланса ОАО
«Беларуськалий» в таблице 21.
62
Таблица 21
Прогнозный баланс ОАО «Беларуськалий»
Показатель
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
2019г.
Прогнозный
год
Внеоборотные активы:
382 128
382 128
0
Оборотные активы:
2 593 426
2 708 396
114 970
- Запасы
1 435 935
1 357 950
-77 985
- НДС
5 348
5 348
0
- Дебиторская задолженность
936 390
884 930
-51 460
- Краткосрочные финансовые
вложения
26 659
26 659
0
- Денежные средства
95 309
339 724
244 415
- Прочие оборотные активы
93 785
93 785
0
Баланс
2 975 554
3 090 524
114 970
Капитал и резервы:
242 220
392 390
150 170
- Уставный капитал
105 895
105 895
- Нераспределенная прибыль
136 325
286 495
150 170
Долгосрочные обязательства
1 808 925
1 808 925
0
- Долгосрочные займы и кредиты
1 808 274
1 808 274
0
- Отложенные налоговые
обязательства
651
651
0
Краткосрочные обязательства:
924 409
889 209
-35 200
- Краткосрочные кредиты и займы
125 000
125 000
- Кредиторская задолженность
756 167
720 967
-35 200
- Прочие краткосрочные
обязательства
43 242
43 242
0
Баланс
2 975 554
3 090 524
114 970
При составлении прогнозного баланса ОАО «Беларуськалий»
изменяются следующие статьи:
– запасы уменьшаться на 77 985 тыс. руб.;
– дебиторская задолженность уменьшится на 51 460 тыс. руб.;
– кредиторская задолженность уменьшаться на 35 200 тыс. руб.;
– нераспределенная прибыль увеличится на 150 170 тыс. руб. за счет
получения чистой прибыли;
– поступление выручки увеличит денежные средства на расчетном
счете.
Распределение прибыли по результатам года относится к категории
событий после отчетной даты, свидетельствующих о возникших после
отчетной даты хозяйственных условиях, в которых организация ведет свою
деятельность. Следовательно, в данном случае, чистая прибыль, полученная от
63
мероприятий в размере 150 170 тыс. руб. увеличит нераспределенную прибыль
в балансе на данную сумму, т.к. распределение прибыли будет происходить в
следующем году, а это уже события после отчетной даты.
Главной целью при внедрении предложенных мероприятий является
прогнозный анализ финансовых результатов деятельности организации в целях
принятия на его основании обоснованных стратегических управленческих
решений.
Прогнозный отчет о финансовых результатах ОАО «Беларуськалий»
представлены в таблице 22.
Таблица 22
Прогнозный отчет о финансовых результатах
ОАО «Беларуськалий»
Показатель
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
2019г.
Прогнозный
год
Выручка
5 203 443
6 146 287
942 844
Себестоимость продаж
4 078 887
4 833 162
754 275
Валовая прибыль
1 124 556
1 313 125
188 569
Управленческие расходы
506 823
507 679
856
Прибыль от продаж
617 733
805 446
187 713
Проценты к получению
2 485
2 485
0
Проценты к уплате
176 703
176 703
0
Прочие доходы
266 409
266 409
0
Прочие расходы
673 718
673 718
0
Прибыль до налогообложения
36 206
223 919
187 713
Налог на прибыль
13 445
50 988
37 543
в т.ч. постоянные налоговые
обязательства (активы)
6 870
6 870
0
Изменение отложенных налоговых
обязательств
651
651
0
Изменение отложенных налоговых
активов
-15
-15
0
Чистая прибыль
22 095
172 265
150 170
После введения данных мероприятий наблюдается увеличение основных
финансовых показателей ОАО «Беларуськалий», так выручка после внедрения
мероприятий составит 6 146 287 тыс. руб., себестоимость 4 833 162 тыс. руб.,
прибыль от продаж составит 805 446 тыс. руб. при этом чистая прибыль
составит 172 265 тыс. руб.
На основании прогнозного баланса и прогнозного отчета о финансовых
64
результатах произведен коэффициентный анализ (таблица 23).
Таблица 23
Прогнозные показатели платежеспособности и финансовой
устойчивости ОАО «Беларуськалий»
Показатели
Нормативное
значение
Значение
Измене
ние (+,-)
2019г.
Прогнозный
год
Коэффициент абсолютной
ликвидности
0,2 и выше
0,13
0,41
0,28
Коэффициент
промежуточной
(критической) ликвидности
0,7 и выше
1,25
1,51
0,27
Коэффициент текущей
ликвидности
2 и выше
0,95
1,00
0,05
Коэффициент автономии
0,5 и выше
0,08
0,13
0,05
Коэффициент финансовой
устойчивости
0,75 - 0,90
0,69
0,71
0,02
Коэффициент соотношения
заемного и собственного
капитала
1 и ниже
7,98
4,93
-3,05
Коэффициент
обеспеченности
собственными оборотными
средствами
0,1 и выше
-0,05
0,01
0,06
Коэффициент финансовой
маневренности
0,5 и выше
-0,58
0,03
0,60
По данным таблицы 23 можно сделать вывод об изменении показателей
финансового состояния после введения мероприятий:
– коэффициент абсолютной ликвидности показывает, что в прогнозном
году можно будет за счет высоколиквидных активов немедленно погасить все
краткосрочные заемные обязательства;
– промежуточный коэффициент критической ликвидности в прогнозном
году составит 1,51 и показывает, что предприятие в установленные сроки
сможет рассчитаться по своим обязательствам;
– коэффициент текущей ликвидности в проектном году показывает, что
на 1 рубль краткосрочной задолженности приходится 1,51 рублей оборотных
активов;
– коэффициент автономии в прогнозном году будет показывать 71%
активов организации, которые покрываются за счет собственного капитала
(обеспечиваются собственными источниками формирования). Оставшаяся доля
65
29% активов покрывается за счет заемных средств;
– коэффициент финансовой устойчивости в прогнозном году будет
показывать, что 71% финансируется за счет устойчивых источников, то есть
долю тех источников финансирования, которые организация может
использовать в своей деятельности длительное время;
– коэффициент соотношения заемного и собственного капитала в
прогнозном году будет показывать 4,93 руб. приходится заемных средств на 1
руб. собственных средств;
– коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в
проектном году будет показывать, что 1% оборотных активов организации,
финансируются за счет собственных средств;
– коэффициент маневренности собственного капитала в прогнозном
году определяет, что 3% доли собственных средств организации применяется
для финансирования деятельности в ближайшей перспективе, т.е. 3% капитала
вкладывалась в оборотные активы и 97% (100-3) была капитализирована.
Таким образом, благодаря проведенным мероприятиям, ОАО
«Беларуськалий» в прогнозируемом периоде удастся повысить уровень своей
финансовой устойчивости.
На основании группировки активов и пассивов определена ликвидность
баланса в таблице 24.
Таблица 24
Прогнозная ликвидность баланса ОАО «Беларуськалий»
Неравенство
Платежный излишек (+) или недостаток (–)
2019г.
Прогнозный год
А-1 > П-1
-634 199
-354 584
А-2 > П-2
861 933
810 473
А-3 > П-3
-367 642
-445 627
А-4 < П-4
-139 908
10 262
Вывод
Баланс
не ликвиден
Ликвидность
перспективная
По данным таблицы 24 сделан вывод, что за 2019г. баланс ОАО
«Беларуськалий» был не ликвидный, в прогнозном году будет перспективная
ликвидность баланса
66
В таблице 25 представлен тип финансовой устойчивости до и после
внедрения мероприятий для ОАО «Беларуськалий».
Таблица 25
Тип финансовой устойчивости ОАО «Беларуськалий»
Показатель
Формула
расчета
Значение показателя
2019г.
Прогнозный
год
Реальный собственный капитал
стр. 1300 баланса
242 220
392 390
Внеоборотные активы
стр. 1100 баланса
382 128
382 128
Собственные оборотные активы
п. 1 - п. 2
-139 908
10 262
Долгосрочные кредиты / займы
стр. 1400 баланса
1 808 925
1 808 925
Долгосрочные источники
формирования запасов
п. 3 + п. 4
баланса
1 669 017
1 819 187
Краткосрочные кредиты и займы
стр. 1510 баланса
125 000
125 000
Общая величина основных
источников формирования
запасов
п. 5 + п. 6
1 794 017
1 944 187
Общая величина запасов
стр. 1210 баланса
1 435 935
1 357 950
Излишек (+ ) или недостаток (-)
собственных оборотных средств
п. 3 - п. 8
-1 575 843
-1 347 688
Излишек (+ ) или недостаток (-)
долгосрочных источников
п. 5 - п. 8
233 082
461 237
Излишек (+ ) или недостаток (-)
общей величины основных
средств
п. 7 - п. 8
358 082
586 237
Трехкомпонентный показатель
типа финансовой ситуации
( 0, 1, 1)
(0, 1, 1)
В прогнозном году ОАО «Беларуськалий» будет иметь нормальное
финансовое состояние, также как и в 2019г.
Нормальная финансовая устойчивость характеризует, что в этой
ситуации предприятие использует для покрытия запасов помимо собственных
оборотных средств также и долгосрочные привлеченные средства. Такой тип
финансирования запасов является «нормальным» с точки зрения финансового
менеджмента. Нормальная финансовая устойчивость является наиболее
желательной для предприятия. Этот тип ситуации гарантирует
платежеспособность предприятия.
В целом, по результатам проведенной оценки финансового состояния
можно сделать вывод, что перед предприятием ОАО «Беларуськалий» стоит
проблема улучшения своей коммерческой деятельности. Его финансовая
политика решает кратковременные задачи, дающие положительные результаты
67
только сегодня с возможным отрицательным эффектом в будущем, что во
многом обуславливается отсутствием финансовой стратегии. Переход к
рыночной экономике, организация продаж ОАО «Беларуськалий» требуют
более тщательного и системного (комплексного) подхода к анализу
финансового состояния предприятия и необходимости разработки финансовой
стратегии.
Таким образом, финансовый потенциал ОАО «Беларуськалий» после
внедрения мероприятий будет характеризоваться как предприятие
платежеспособное и финансово устойчивое. Проанализировав абсолютные и
относительные показатели финансовой устойчивости ОАО «Беларуськалий»
в их совокупности можно сделать вывод об устойчивом финансовом
состоянии предприятия.
Показатели финансового состояния до и после внедрения мероприятий
представлены в таблице 26.
Таблица 26
Показатели финансового состояния до и после внедрения
мероприятий
Показатель
До внедрения
мероприятий
После внедрения
мероприятий
Ликвидность
баланса
Баланс не ликвидный
Ликвидность баланса
перспективная
Коэффициенты
платежеспособности
Предприятие
платежеспособно
Предприятие
платежеспособно
Коэффициенты
финансовой
устойчивости
- 8% активов покрываются
за счет собственного
капитала, а оставшаяся доля
92% активов покрывается за
счет заемных средств.
- 69% активов
финансируется за счет
устойчивых источников,
- присутствует зависимость
предприятия от заемного
капитала.
- 13% активов покрываются
за счет собственного
капитала, а оставшаяся доля
87% активов покрывается за
счет заемных средств.
- 71% активов
финансируется за счет
устойчивых источников,
- присутствует зависимость
предприятия от заемного
капитала.
Тип финансовой
устойчивости
Нормальное финансовое
состояние
Нормальное финансовое
состояние
Таким образом, после внедрения предложенных мероприятий
финансовое состояние ОАО «Беларуськалий» будет следующим:
– коэффициенты ликвидности показывают, что предприятие