75
Произведем расчет по формуле
П
1
= 1352411 / 1,05 = 1288010,48 млн р.
Следовательно, прирост прибыли от применения скидок составил:
∆П
1
= П − П
1
, (4)
Произведем расчет по формуле (5)
∆П
1
= 997739 – 1288010,48 = 64400,52 млн р.
Потери в прибыли от сниженных цен:
∆П
2
= V
э
× С
р
× R, (6)
где V
э
- реализация,
С
р
- средний размер скидки,
R - рентабельность.
Произведем расчет по формуле (7)
∆П
2
= 7513392 × 0,45 × 0,0325 × 0,18 = 19779 млн р.
Найдем величину экономического эффекта:
Э
3
= ∆П
1
– ∆П
2
; (8)
Произведем расчет по формуле (9)
Э
1
= 64400,52 – 19779= 44621,52млн р.
При применении скидок мы будем наблюдать значительный
положительный экономический эффект основанном на сбыте, ОАО
«Нижнекамскшина» будет сориентировано на высокий объем реализации
продукции на внешнем рынке, на увеличение своей доли продаж по сравнению
с конкурентами. Преимущество стратегии для ОАО «Нижнекамскшина» —
снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым
преимущество ОАО во времени для закрепления на рынке.
Необходимо разработать и выпустить ряд новых моделей шин,
удовлетворяющих запросам потребителей по качеству, по техническим
характеристикам, а главное по ценам, так как спрос на шины является
эластичным и значительно зависит от изменения цены.
Стратегии скидок будут содействовать улучшению ликвидности активов
предприятия, снижению издержек по возмещению кредитов и безнадежных
76
долгов. ОАО «Нижнекамскшина» необходимо проводить ценовую политику,
направленную на реализацию стратегии «цены проникновения». Поэтому
предлагаю внедрить данную практику на ОАО «Нижнекамскшина».
Предложенные меры позволят ОАО «Нижнекамскшина» завоевать и
удерживать конкурентные преимущества на рынке, увеличить сбыт продукции
в значительном объеме. Показана важность гибкой ценовой политики как
одного из основополагающих мер по увеличению конкурентоспособности
продукции с точки зрения выигрыша в конкурентной борьбе и увеличения
реализации (сбыта) продукции. Экономический эффект от применения скидок
может составить 44621,52млн р.
3.4 Совершенствование информационной системы управления
предприятием «производство, финансы, сбыт»
На ОАО «Нижнекамскшина» внедрена система управления ресурсами на
базе 1С: Предприятие. В настоящее время используются подсистемы,
предназначенные для:
Учета материалов; учета готовой продукции (с адресным
хранением), её реализации; учета расчетов и денежных средств на расчетных
средствах и в кассе. Учета основных средств и амортизации; учета договоров,
денежных документов и бланков; учета отходов и лома; учета капитальных
вложений; учета рекламационной продукции. Находятся в стадии внедрения
или на завершающих стадиях создания подсистемы, предназначенные для:
прогнозирования и планирования продаж;
высокоуровневого планирования производства;
транспортной логистики автомобильного транспорта.
ИСУП ОАО «Нижнекамскшина» предназначена для обеспечения
информационной поддержки процессов управления деятельностью ОАО
«Нижнекамскшина», автоматизации повседневной деятельности
персонала с использованием современных технологий и средств обработки и
представления информации.
77
Цели внедрения ИСУП ОАО «Нижнекамскшина»
Целью внедрения ИСУП ОАО «Нижнекамскшина» является
совершенствование системы управления ОАО «Нижнекамскшина» за счет
внедрения современных методов управления и информационных технологий.
Внедрение ИСУП должно:
-способствовать увеличению продаж продуктов компании за счет
повышения эффективности взаимоотношений с клиентами и продвижения
товаров ОАО «Нижнекамскшина»;
-повысить качество обслуживания клиентов, обеспечить снижение уровня
брака и повышение качества выпускаемой продукции;
-обеспечить прозрачность и контроль деятельности подразделений ОАО,
улучшить коллективную работу и коммуникации между участниками
бизнес-процессов ОАО .
-Повысить информационную защищенность деятельности ОАО, качество
информации, предоставляемой руководству, по деятельности ОАО .
Задачи внедрения системы : Ввод в действие ИСУП должен
обеспечить:
-Сокращение количества первичных документов, формируемых
«вручную»;
-Получение простого механизма формирования отчетности в
различных аналитических разрезах;
-Повышение оперативности в актуализации справочных данных;
-Оперативность фиксирования информации о бизнес операциях;
-Использование единых (типовых) форм отчетности для всей
компании, позволяющее существенно повысить качество получаемой
отчетной информации;
-Получение расширенной и оперативной аналитики, позволяющей
оперативно принимать управленческие решения.
Управление НСИ
Ведение справочника готовой продукции : Формирование заявок на
78
создание/изменение позиций справочника. Автоматические проверки на
дубликаты во время создания позиции справочника. Ведение несогласованных
позиций справочника в отдельной области, перенос позиции в активный
справочник после согласования, аналитика по процессам согласования (сколько
заявок на согласовании, какие заявки просрочены, кто ответственный за
согласование и т.п.) ;
Возможность вести несколько параллельных заявок на изменения одной и
той же позиции справочника. Включение в заявки дополнительной информации
в виде приложений (рисунки, чертежи, документы) . Возможность проведения
аудита действий пользователей по изменениям в справочнике (кто, что и в
какое время вносил в систему).
Ведение справочника контрагентов : Формирование заявок на
создание/изменение позиций справочника. Автоматические проверки на
дубликаты во время создания позиции справочника. Ведение
несогласованных позиций справочника в отдельной области. Перенос
позиции в активный справочник после согласования.
Аналитика по процессам согласования (сколько заявок на согласовании,
какие заявки просрочены, кто ответственный за согласование и т.п.).
Возможность вести несколько параллельных заявок на изменения одной и
той же позиции справочника. Включение в заявки дополнительной информации
в виде приложений (рисунки, чертежи, документы). Возможность проведения
аудита действий пользователей по изменениям в справочнике (кто, что и в
какое время вносил в систему).
Инвентаризация :Формирование в системе документа инвентарного
подсчета для склада, с возможностью блокирования проводок по складу и
фиксированием количественных данных в финансовом учете. Вывод на печать
документа инвентаризации для проведения подсчета. Ввод в систему
фактических данных инвентаризационного подсчета.
Возможность списания недостач и оприходования излишков при
инвентаризации, возможность отражения недостач за с чет убытков или
79
виновных лиц. Печать сличительной ведомости с возможностью отражения в
ведомости наличия излишка на складах в результате несвоевременного
отражения операции в учете.
Управление запасами на складах :
Формирование отчета по оборачиваемости ТМЦ . Реализация процессов
комплектования/разукомплектования материалов и формирование
соответствующих печатных форм актов. Реализация партионного учета сырья и
материалов, классификация партий. Реализация стратегий поиска партий
по определенным признакам (дата поступления и т.д.), списание по методу
FIFO. Формирование отчетов о перемещении запасов, уровне запасов на
складах.
Поставки и отпуск продукции : Проверка доступности товара ,
регистрация фактических данных погрузки на основании внешних данных.
Учёт плановых и фактических затрат на транспортировку. Контроль
исполнения обязательств по отгрузке и списание товара клиенту. Печать
спецификаций и накладных. Возврат товаров по договорам реализации по
ранее выполненной отгрузке.
Выставление счетов : Выставление счетов на предоплату. Выставление
счета, счета-фактуры (для внешнеторговых операций и продаж внутри страны).
Перерасчет цен при фактурировании и отслеживание дебиторской
задолженности, корректировка дебиторской задолженности. Печать первичных
документов.
Управление дилерской сетью (дилерский портал) Онлайн-платформа
Возможность настройки правил оформления и доставки заказов.
Возможность настройки отображение цен с / без НДС. Ведение шаблонов
страниц для быстрого создания и наполнения сайта.
Управление аккаунтами компаний-клиентов : Хранение информации
по адресам доставки, платежным реквизитам, юридических и
фактических адресов организаций, корректировка и изменение информации по
адресам доставки. Автоматическая отправка письма для обновления пароля в
80
случае, если он был забыт.
Ценовая политика и управление ассортиментом: Возможность
настройки стоимости . Персональные прайс-листы и персональные каталоги.
Система классификации : Наличие классификатора товаров и
возможность отнесения товаров к нескольким категориям . Гибкая модель
характеристик товаров. Версии каталога товаров.
Отчетность : Возможность создания пользовательских отчетов ,наличие
преднастроенных отчетов.
Управление продуктовым контентом : Управления всей информацией
о продуктах . Управление версиями каталогов. Поддержка групповых и
массовых операций над продуктами и отслеживания статусов жизненного
цикла продукта. Определение ролей и прав пользователей.
Промо-акции и маркетинг : Определение правил cross-sell и up-sell ,
Возможность ведения скидок на товары.
Управление процессом продвижения товара :Проектирование и
планирование продвижения товара, использование нескольких моделей
продвижения. Управление процессом стимулирования продаж. Анализ
эффективности стимулирования продаж.
Требования по обучению пользователей ИСУП : Работа с
использованием ИСУП потребует приобретения дополнительных навыков и
знаний от персонала ОАО. Для этого необходимо:
провести обучение участников процесса – пользователей системы в
соответствии с эксплуатационной документацией.
дополнить систему обучения функциональных специалистов ОАО
«Нижнекамскшина» с учетом специфики работы в условиях действующей
ИСУП.
Доработать программу 1С: Предприятие по следующим модулям:
- Формирование месячных и годовых планов производства и продаж, а
также сопутствующим к ним таблиц;
-Отчет по организациям нефтепродуктобеспечения по группам шин, по
81
кодам ОК РФ, по кодам ТНВЭД, в ассортименте в стоимостном и натуральном
выражении в сравнении с прошлым годом.
- Отчет (производство план, свулканизировано – сдано, реализация план
– факт, остатки на период (в цеху, на основном складе, всего).
- Отчет по остаткам с выделением продукции находящейся в цеху, на
основном складе (с разбивкой по заводам), на складах ответственного хранения
и аренды, всего.
- Размещение заявок на поставку продукции от региональных складов,
фирменных магазинов и торговых павильонов с возможностью контроля их
исполнения;
- Отчет по выставленным счетам: в ассортименте, за период и
возможность отслеживания оплаты по счету.
- Создание модуля отслеживания сроков доставки продукции на склады
СТПС и подтверждение выполнения транспортной работы;
- Доработка существующего решения по заявке и отслеживанию сроков
доставки ж. д. транспорта;
- Разработка функционала по расчету % (процента) заполняемости
складских площадей;
- Возможность предварительного расчета транспортного объема,
занимаемого готовой продукции) при формировании наряд-заказа в системе 1С
на отгрузку готовой продукции;
- Доработка отчета по таможенным платежам (дополнить данными по
ЭСЧФ, номером и датой заявления);
- Возможность оправки электронных уведомлений (преднастроенных
отчетов системы 1С.Предприятие) на электронные ящики руководителей
(исполнителей);
- АВС-анализ, XYZ-анализ, Совмещенный АВС, XYZ-анализ, Анализ
жизненного цикла товара;
- Расчет экономической эффективности сделки;
- Отчет "Перечень товаров (работ, услуг) собственного производства,
82
предлагаемых к реализации на внутреннем рынке";
-Отчет "Перечень товаров (работ, услуг) собственного производства,
предлагаемых к реализации на экспорт".
В заключении третьей главы можно сделать выводы :
В текущей ситуации, с учётом дефицита оборотных средств, с целью
сохранения маржинальности продаж, Общество было вынуждено установить
цены по основному ассортименту продукции выше цен основных конкурентов.
Данная мера, продолжавшаяся длительный период времени, привела к
сокращению доли ОАО «Нижнекамскшина» на рынках, потери репутации
стабильного поставщика товара надлежащего качества в глазах потребителей.
В настоящее время цены Общества выше цен основных конкурентов (в
том числе китайских производителей) в зависимости от рынков сбыта.
В настоящий момент на рынке успешно применяется стратегия
горизонтальной ценовой дифференциации – установление на один и тот же
продукт различного уровня цен для разных групп потребителей
(сегментирование рынка по продуктовым и потребительским критериям).
Кроме того, проведены сложные переговоры, связанные с увеличением
уровня отпускных цен. Спецификой рынка является то, что цены на
поставляемую продукцию формируются на основании переговорного процесса,
при этом потребитель оценивает возможных альтернативных поставщиков по
следующим трем основным критериям: цена, качество продукции,
предоставляемая отсрочка платежа. Таким образом, изначально предполагается,
что в цены, которые складываются в рамках переговорного процесса, уже
включены проценты за пользование товарным кредитом. Это является мировой
практикой, причем цены для предприятия первичной комплектации, как
правило, значительно ниже, чем для вторичного рынка.
На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены
конкурентов. Цены на шины, производства ОАО, выше цен на аналогичные
шины предприятий-конкурентов. Поэтому необходимо изыскивать резервы
снижения цен.
83
Рост объемов продаж приведет к увеличению объемов производства, что
позволит улучшить загрузку производственных мощностей, сократить
постоянные затраты на единицу продукции, увеличить производительность
труда. Всё это позволит сохранить рабочие места, увеличить оплату труда (в
первую очередь сдельную), оптимизировать использование рабочего времени
персонала, что положительно скажется на морально-психологическом климате
коллектива Общества в целом.
Таким образом, не произведя снижение цен на продукцию Общества,
вернуть утерянные позиции ОАО на рынках сбыта и нарастить объёмы
реализации в складывающихся условиях не возможно.
Если для обеспечения конкурентоспособности продукции, как на
внутреннем рынке, так и при экспортных поставках, возникает необходимость
применения иных скидок, решения о них принимаются на заседаниях комиссии
по формированию ценовой политики и или заседаниях иных комиссий,
решения которых утверждаются генеральным директором предприятия либо
иным уполномоченным лицом.
ОАО «Нижнекамскшина», посредством созданной товаропроводящей
сети, постоянно проводит работу по наращиванию объемов реализации
продукции, формированию устойчивых и надежных каналов сбыта продукции.
Укреплению и расширению существующих деловых связей с потребителями,
установлению долговременных контактов с конечными потребителями
продукции. Выстроенная стратегия позволит повысить эффективность продаж,
как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
Расчёт доходов от реализации продукции осуществлён на основании
текущих цен и запланированных объёмов реализации, стоимости затрат на
реализацию продукции и расходов. Программа повышения эффективности
хозяйствования включает в себя комплекс мер по следующим направлениям:
- обеспечение получения продукции и своевременных расчётов за неё;
- обеспечение диверсификации продаж, увеличение доли рынка;
- продвижение продукции на новые рынки.
84
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ежегодно ОАО «Нижнекамскшина» формирует годовой план продаж с
разбивкой по рынкам сбыта и типоразмерам, который может быть
скорректирован в течение года с учетом изменяющегося спроса на продукцию
и сложившейся конъюнктуры рынка. Приоритет в развитии системы продаж в
странах дальнего зарубежья будет основываться на совершенствовании
сбытовой деятельности собственной ТПС с учетом расширения
географического присутствия в странах, являющихся потенциально наиболее
перспективными для наращивания объемов продаж, посредствам открытия
филиалов и дочерних структур торговых домов. Параллельно будет
продолжено развитие института дилеров в регионах, где Общество в настоящий
момент осуществляет реализацию по прямым контрактам[25].
В течение года составляется ежемесячный план продаж на основании
заявок потребителей с учетом необходимости снижения запасов готовой
продукции на складах. Утвержденный план продаж на текущий месяц в
письменном виде доводится до потребителей. Ежедневно специалистами УРП
составляется мониторинг отгрузки с целью контроля за выполнением плана
продаж текущего месяца. Кроме того, в течение месяца может проводиться
корректировка плана с учётом имеющихся дополнительных заявок на
продукцию. По истечению месяца составляются сводные таблицы по
реализации продукции по группам шин и рынкам сбыта, а так же ведется учет
нарастающим итогом с начала года.
Запасы готовой продукции служат следующим целям:
Обеспечение производства продукции партиями оптимального размера;
удовлетворение ожидаемого спроса; компенсация отклонений фактического
спроса от прогнозируемого (гарантийного) запаса.
На выполнение планов по реализации продукции ОАО могут оказывать
влияние следующие факторы, которые можно отнести к рискам:
- валютные риски в виде падения курсов местных валют по отношению к
доллару США, что оказывает в лияние на возможности контрагентов по