55
контрактов может применяться формульное ценообразование (формульное
изменение цен). Механизм определения цены (изменения цены) с применением
формулы принимается на заседаниях комиссии по формированию ценовой
политике. Средний процент транспортных расходов, включаемый в цены на
продукцию принимается на заседаниях комиссии по формированию ценовой
политики.
Для разработки оптимальной программы выпуска и реализации
продукции, для определения нижней границы цены, определения доходности
различных видов продукции, обеспечения правильности принятия
управленческих решений, связанных с установлением отпускных цен,
экономическим управлением в целях анализа может использоваться
маржинальный метод определения стоимости: распределение условно-
постоянных расходов пропорционально маржинальному доходу. Формирование
цены на изделия, а также на работы и услуги, изготавливаемые и
оказываемые по индивидуальным заказам для работников ОАО, производится с
«0» нормой рентабельности.
2.3 Учет расходов на реализацию (издержки обращения)
Информация о расходах, связанных с реализацией продукции, товаров,
работ и услуг обобщается на счете 44 «Расходы на реализацию».
Учет расходов на реализацию осуществляется в ОАО
«Нижнекамскшина» в соответствии с:
- Инструкцией по бухгалтерскому учету доходов и расходов,
утвержденной постановлением Минфина РФ от 30.09.2011 №102 с учетом
изменений и дополнений;
- иными актами законодательства РФ, локальными нормативными актами
Общества и настоящей учетной политикой.
На данном счете обособленно учитываются расходы на реализацию
продукции собственного производства (коммерческие расходы) и расходы на
реализацию товаров в торговле, общественном.
Коммерческие расходы собираются по дебету счета 44 «Расходы на
56
реализацию» и списываются в дебет счета 90 «Доходы и расходы по текущей
деятельности» в полной сумме.
Расходы, связанные с реализацией товаров в подразделениях розничной
торговли и общественного питания учитываются на счете 44 «Расходы на
реализацию» и группируются по статьям типовой номенклатуры в соответствии
с Методическими указаниями по составу и учету издержек обращения
(производства), финансовых результатов деятельности организаций торговли и
общественного питания, утвержденными
Типовым планом счетов бухгалтерского учета с обособленным
выделением в регистрах налогового учета затрат, учитываемых и исключаемых
при исчислении налога на прибыль.
По дебету соответствующих субсчетов счета 44 «Расходы на
реализацию» отражаются суммы расходов, связанных с реализацией
продукции, товаров, работ и услуг в корреспонденции с кредитом
соответствующих счетов в зависимости от вида расходов. Аналитический учет
издержек обращения ведется по видам и статьям затрат в соответствии с
Отраслевой инструкцией. Списание товарных потерь на издержки обращения
производится в соответствии с нормами товарных потерь.
В заключении второй главы дипломной работы можно сделать
вывод : Задачи при реализация продукции, произведенной ОАО
«Нижнекамскшина».
-Приближение продукции к конечному потребителю, исключение
необоснованного посредничества при реализации шин.
-Обеспечение высокого уровня торгового обслуживания.
-Изучение спроса на продукцию Общества в закрепленном регионе, учет
замечаний и предложений покупателей о соответствии потребительских
свойств продукции установленным требованиям и формирование заявок на
поставку продукции.
В своей деятельности работники склада готовой продукции
руководствуются:
57
- приказами и распоряжениями по Обществу, управлению реализации
продукции, касающимися деятельности регионального склада готовой
продукции;
- нормативными, методическими и другими руководящими материалами,
определяющими политику предприятия в области качества;
- правилами внутреннего трудового распорядка и графиками работы;
- рабочими инструкциями кладовщика, продавца, продавца-консультанта;
- должностной инструкцией специалиста по продаже склада готовой
продукции;
- Учетной политикой ОАО «Нижнекамскшина»;
- Налоговым кодексом Российской Федерации;
- Законом Российской Федерации о Бухгалтерском учете и отчетности.
Информация о движении готовой продукции по складу отражается
материально-ответственными лицами (кладовщиком склада (специалистом по
продаже)) КСУ ежемесячно. Карточки складского учета распечатываются на
бумажном носителе из базы данных программы «1С Предприятие». Карточка
складского учета на каждом листе подписывается кладовщиком (специалистом
по продаже), отвечающим за ведение складского учета, а на каждом листе
карточки проставляют штамп склада. При проведении инвентаризации готовой
продукции на региональном складе, карточки формируются в вышеуказанном
порядке на дату проведения инвентаризации и представляются рабочей
комиссии для контрольной отметки.
Материально ответственные лица склада должны ежедневно перед
началом работы провести подсчет фактических остатков продукции. При
проведении ежедневного пересчета и в случае установления несоответствия
фактического наличия готовой продукции на складе с данными бухгалтерского
учета, работник склада составляет акт выявленных несоответствий с
приложением объяснительной записки и предоставляет его начальнику УРП (а
копию в бухгалтерию) для принятия мер по устранению несоответствий.
Кладовщик склада ежемесячно составляет Отчет о движении продукции
58
по складу за отчетный период (прошлый месяц) и направляет его в
бухгалтерию ОАО, согласно графику документооборота, утвержденному
приказом Генерального директора ОАО «Об учетной политике ОАО не
позднее 5-го числа месяца, следующего за отчетным. При отсутствии
кладовщика (отпуск, болезнь и т.д.) указанные функции возлагаются на
специалиста по продаже.
При использовании бланков с определенной степенью защиты,
работниками складов готовой продукции, в обязательном порядке ведется учет
их использования в соответствующих документах (карточка-справка, журнал
учета и движения бланков строгой отчетности и др.
Бланки с определенной степенью защиты (ТТН, ТН), карточки складского
учета, журналы учета и движения бланков с определенной степенью защиты
(ТТН (ТН)), учета рекламации, учета заявок и выставленных счет-фактур,
рабочие и должностные инструкции, положения и др. а также штамп
регионального склада хранятся в металлическом сейфе, закрываемом на замок.
Кладовщик склада, по окончании календарного года, обязан сдать
карточки складского учета бухгалтеру ОАО в течение 10 рабочих дней после
окончания финансового года.
Отпуск продукции со склада оформляется товарно-транспортной
накладной формы ТТН-1 (товарной накладной формы ТН-2), и производится в
строгом соответствии с выписанной товарно-транспортной (товарной)
накладной в следующем порядке: Поступление денежных средств на расчетный
счет Общества подтверждается работником финансового управления ОАО .
При работе в программе «1С:Предприятие», работник склада
производящий отпуск продукции в адрес потребителя, в обязательном порядке
осуществляет проверку остатка денежных средств по платежному поручению
путем формирования отчета об оплате и отгрузке по покупателю. В целях
исключения случаев отгрузки продукции сверх суммы поступившей оплаты,
работник регионального склада обязан осуществить проведение ТТН в
программе «1С:Предприятие» в срок не позднее 30 минут после отгрузки.
59
ГЛАВА 3. Рекомендации по улучшению учета и роста продаж
в ОАО «Нижнекамскшина»
3.1 Нормирование запасов готовой продукции на складах ОАО
«Нижнекамскшина»
Определения обоснованного норматива запасов готовой продукции,
нужно для необходимого функционирования производства и реализации
расчетов в установленные сроки.
Нормирование запасов готовой продукции заключается в:
-разработке и определении нормы запасов готовой продукции,
выраженной в днях;
-расчете норматива запасов готовой продукции, хранящейся на складе, в
денежном выражении.
Данные нормирования остатков готовой продукции на складе
используются предприятием для планирования оптимального их уровня путем
расчета соотношения запасов готовой продукции к среднемесячному объему
производства, выраженного в процентах, а также при определении потребности
в оборотных средствах.
Запасы готовой продукции – оставшаяся в организации неотгруженная
готовая продукция, исчисляются в натуральном и денежном выражении, а
также в процентах к среднемесячному объему производства.
Резервный запас – постоянно поддерживаемый запас готовой продукции,
необходимый предприятию для бесперебойной работы по комплектации,
взаимодействию с заказчиком, а также защиты о колебаний спроса,
исчисляется в процентах от среднемесячного объема производства.
Норма запасов готовой продукции – максимальное время, необходимое
для доставки готовой продукции до потребителя с момента попадания ее на
склад, исчисляется в днях.
Норматив запасов готовой продукции – максимальный плановый объем
готовой продукции, хранящейся на складе и неотгруженной потребителям,
исчисляется в денежном выражении. С целью определения обоснованного
60
норматива запасов готовой продукции, необходимого для функционирования
производства и реализации расчетов в установленные сроки. Нормирование
запасов готовой продукции заключается в:
-разработке и определении нормы запасов готовой продукции,
выраженной в днях;
-расчете норматива запасов готовой продукции, хранящейся на складе, в
денежном выражении.
Данные нормирования остатков готовой продукции на складе
используются предприятием для планирования оптимального их уровня путем
расчета соотношения запасов готовой продукции к среднемесячному объему
производства, выраженного в процентах, а также при определении потребности
в оборотных средствах.
Расчет нормы запасов готовой продукции на накопление партии
отгрузки . Норма запасов готовой продукции на накопление партии отгрузки (в
днях) рассчитывается по форме таблицы 8.
Таблица 8
Расчет нормы запасов готовой продукции на накопление партии
отгрузки
№
гр
.
Наименова
ние
изделия
Ед.
изм
План
выпус
ка
продук
-ции
на
2016
год
Одноднев
-ный
выпуск по
плану
(гр.4 :
360)
Однодн
евный
размер
отгрузк
и
продук-
ции
Количеств
о дней
для
накоплен
ия партии
отгрузки
(гр.6 : гр.
5)
Норма
запасов
готовой
продукц
ии на
накопле
ние
партии
отгрузки
1
2
3
4
5
6
7
8
1
Продукция А
шт.
360000
1000
550/655
–
–
2
Продукция Б
шт.
194000
540
1100/17
6
2
1
3
Продукция В
шт.
93000
260
1210/77
5
2,5
4
Прочая
124000
373
3380/37
9
4,5
Примечание — Источник: собственная разработка
Средний размер партии отгрузки определяется путем деления общего
количества отгруженной продукции данного вида за определенный квартал на
количество отгрузок. Необходимое количество дней для накопления партии
отгрузки определяется путем деления среднего размера партии отгрузки на
61
однодневный выпуск продукции.
Расчет однодневного выпуска продукции
Однодневный выпуск продукции рассчитывается путем деления объема
продукции промышленности в фактических ценах согласно форме
статистической отчетности № 12-П (срочная) на число календарных дней в
рассмотренном периоде. Однодневный выпуск рассчитывается путем деления
планируемого на год объема производства (по производственной
себестоимости) на 360 дней.
Расчет нормы запасов готовой продукции
Норма запасов готовой продукции определяется по отдельным видам или
однородным группам продукции. Вся продукция предприятия объединяется в
однородные группы. Каждая группа содержит продукцию, близкую по
себестоимости, объему выпуска, размеру партии отгрузки.
Запасы готовой продукции специального и двойного назначения,
продукции, изготовленной из давальческого сырья, а также запасы готовой
продукции, образующиеся в результате форс-мажорных обстоятельств, не
подлежат нормированию. Расчета средневзвешенной нормы запасов готовой
продукции в днях приведен в таблице 9.
Таблица 9
Расчета средневзвешенной нормы запасов готовой продукции в
днях
Груп
пы
прод
ук-
ции
Удельны
й вес в
общем
объеме
выпуска
продукц
ии
Норма времени (в днях)
Произ
водств
енное
число
(гр. 1
х 7)
Подбор
ка по
ассорти
-менту
Нако
плен
ие
парти
и
отгру
зки
Упа-
ковк
а
марк
иров
ка
Дос-
тавка
до
пункт
а
отгру
з-ки
Таможе
нное
оформл
ение,
сертиф
икация
Итог
о
(гр.
2+3
+4+
5+6)
А
1
2
3
4
5
6
7
8
1
40
0,5
1,0
0,5
0,5
2
4,5
180
2
50
1,0
2,5
0,5
0,5
2
6,5
325
3
10
0,5
4,5
0,5
0,5
2
8,0
80
Итог
о
100
585
Примечание — Источник: собственная разработка
62
Средневзвешенная норма запасов готовой продукции составит :
(585: 100) = 6 дней.
К величине полученной нормы может быть добавлено время на
оформление платежных документов и передачу их в банк по отгруженной
потребителям продукции. В общем объеме эти затраты не должны превышать
двух дней. Время на оформление таможенных документов и сертификата
происхождения не должно превышать пяти дней.
Расчет норматива запасов готовой продукции.
Норматив запасов готовой продукции, хранящийся на складе, в
стоимостном выражении рассчитывается путем умножения однодневного
объема выпуска продукции по учетным ценам бухгалтерии ОАО
«Нижнекамскшина» на норму запасов готовой продукции в днях с учетом
нормы страхового запаса готовой продукции.
При изменении соотношения между продукцией, отгрызаемой на
внешний и внутренние рынки, а так же уровня специализации производства
норматив запасов готовой продукции соответствующим образом
корректируются.
Норматив запасов готовой продукции с сезонным спросом
рассчитывается отдельно за период с максимальным и с минимальным
спросом. При этом однодневный объем выпуска продукции определяется путем
деления объема производства продукции за период с минимальным или
максимальным спросом на число календарных дней в этом периоде.
Для учета сезонного фактора накопления продукции также можно
применять коэффициент поправки на сезонность, рассчитываемый по формуле:
,
max
i
с
С
С
(2)
где С
max
– средний объем продаж в период максимального спроса;
C
i
– средний объем продаж в период пониженного сезонного спроса.
Расчет соотношения запасов готовой продукции к среднемесячному
объему производства. Коэффициент запасов готовой продукции на складе
63
ОАО «Нижнекамскшина» определяется путем деления норматива запасов
готовой продукции в рублях, рассчитанного по предлагаемой методике в ценах
на момент расчета, на месячный объем производства продукции в рублях.
При планировании коэффициента помесячно норматив запасов готовой
продукции задается в ценах, действующих на момент формирования плана.
Фактический коэффициент запасов готовой продукции на складе
предприятия определяется путем деления запасов готовой продукции на складе
(в текущих ценах) на среднемесячный объем производства продукции за
период с начала отчетного года.
Соотношение запасов готовой продукции к среднемесячному объему
производства продукции за период с начала отчетного года определяется путем
умножения фактического коэффициента на 100 процентов.
В целях оптимизации расходов на аренду складских помещений был
составлен и утвержден генеральным директором график снижения складских
остатков. После рассмотрения данного графика, а также с целью получения
возможности обращаться в банки для получения финансирования, было
принято решение установления лимита товарных запасов.
На данный момент проводится анализ конъюнктуры рынка и уровня цен
на территориях, закрепленных за торговыми домами. На основании
проведенного анализа установить оптимальные лимиты товарных запасов на
2016 год по каждому торговому дому, что позволит определить потребность в
арендуемых складских помещений и оптимизировать отгружаемый
ассортимент.
3.2 Совершенствование мер для роста продаж и снижения складских
запасов ОАО«Нижнекамскшина»
Для обеспечения роста продаж и снижения складских запасов
ОАО«Нижнекамскшина» запланировать ряд мероприятий:
1. Страны ближнего зарубежья в местах дислокации субъектов
собственной товаропроводящей сети (Россия, Украина, Казахстан):
1.1 Увеличение продаж через собственную товаропроводящую сеть
64
путем:
- введения гибкой системы скидок в зависимости от условий оплаты
и объемов закупок шин.
- проведения агрессивной ценовой политики на основе детального
анализа маркетинговой ситуации на рынке.
- поступательного увеличения доли поставок в адрес конечных
потребителей продукции.
- 100%-ого участия в тендерах и иных процедурах закупок шинной
продукции.
- организации сервисного обслуживания и оказания шиномонтажных
услуг в местах нахождения субъектов собственной ТПС.
- проработки спектра дополнительных услуг, а именно: расширение
логистических услуг (доставка готовой продукции в адрес контрагентов по
разработанным маршрутам).
- увеличения объемов реализации легкового ассортимента через
торговые (розничные) сети.
- проведения активных рекламных кампаний в местах дислокации
субъектов товаропроводящей сети, а также участие в специализированных
выставках.
1.2 Активизация работы с предприятиями, использующим шины для
комплектации производимой ими техники на территории РФ и Украины
(ОАО "КАМАЗ"; "Группа "ГАЗ"; ПАО "ЗАЗ"; ХК "АвтоКрАЗ").
2. Страны средней Азии, Молдовы и Закавказья:
2.1 Установление конкурентоспособного уровня цен для
вышеуказанных регионов на основании предоставленных материалов дилерами
ОАО «Белшина».
2.2 Активизация продаж в страны средней Азии, Молдовы и Закавказья
путем оптимизации условий оплаты и поставок продукции.
2.3 Расширение клиентской базы путем поиска новых контрагентов в
странах средней Азии, Молдовы и Закавказья, как путем систематического