4
Содержание
Введение……………………………………………………………………….5
Глава 1. Теоретические основы формирования цепей распределения на
предприятии………………………………………………………………………….8
1.1 Понятие, виды и функции цепей распределения на
предприятии……...8
1.2 Технологии формирования цепей распределения на
предприятии…...16
1.3 Показатели и факторы эффективности цепей
распределения…………25
Глава 2. Анализ текущего состояния цепей распределения продукции АО
«Верх – Исетсткий металлургический
завод»…………………………………….30
2.1 Организационно – экономическая характеристика АО «Верх –
Исетский металлургический
завод»……………………………………………….30
2.2 Особенности политики распределения продукции
предприятия……..39
2.3 Оценка эффективности цепи распределения
предприятия……………47
Глава 3. Основные пути совершенствования процессов формирования
цепей распределения АО «Верх – Исетский металлургический
завод»…………53
3.1. Рекомендации по совершенствованию методики формирования цепей
распределения продукции предприятия…………………………………………..53
3.2. Оценка эффективности
рекомендаций…………………………………64
Заключение…………………………………………………………………...70
Список использованных источников……………………………………….74
Приложения………………………………………………………………….79
5
Введение
В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту
финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие требования.
Повышение эффективности систем распределения является сегодня одной из
самых актуальных проблем, стоящих перед руководством любого
промышленного предприятия. Вопросы разработки моделей и методов
проектирования оптимальных цепей поставок, а также тактического и
оперативного управления логистическими системами распределения продукции
все острее встают перед активно развивающимися торговыми компаниями,
нуждающимися в формировании производственно-транспортно-складских
сетей как при выходе на новый рынок, так и при оптимизации уже
существующей технологии доставки.
Конкурентоспособность на рынке в значительной степени определяется
наличием системы логистического обслуживания заказов потребителей, и,
следовательно, уровнем качества предоставляемого обслуживания.
Клиент осуществляет выбор необходимых ему товаров или услуг среди
ряда аналогичных, предлагаемых на рынке, и приобретает те из них, которые в
наибольшей степени удовлетворяют его потребности. Повышение уровня
качества выполнения заказов одновременно со снижение его стоимости
способствует увеличению объема продаж.
Проблема распределения продукции в логистической системе
обостряется жесткими финансовыми условиями, в которых осуществляется
планирование поставок продукции, недостаточным уровнем надежности
российских предприятий поставщиков, значительным временным интервалом
между на- чалом планирования поставок и их осуществлением и,
следовательно, низким уровнем логистического обслуживания потребителей.
Повышение качества распределения продукции требует, как правило,
дополнительных затрат. Однако, необходимость снижения общих
6
логистических затрат требует достижения высокого качества при
одновременном снижении уровня себестоимости предоставляемого
обслуживания.
Обозначенные обстоятельства обуславливают актуальность исследования
проблемы формирования логистических цепей распределения промышленных
предприятий.
Цель исследования, выполненного в данной работе, состоит в анализе
текущего состояния цепей распределения продукции предприятия АО «Верх –
Исетсткий металлургический завод» и разработке рекомендаций по
совершенствованию процессов их формирования.
Достижение данной цели потребовало решения в работе следующих
задач:
1. Раскрыть понятие, виды и функции цепей распределения на предприятии.
2. Исследовать технологии формирования цепей распределения на
предприятии.
3. Проанализировать показатели и факторы эффективности цепей
распределения.
4. Дать организационно – экономическую характеристику АО «Верх –
Исетский металлургический завод».
5. Выявить особенности политики распределения продукции на данном
предприятия.
6. Оценить эффективность цепи распределения предприятия.
7. Предложить рекомендации по совершенствованию формирования цепей
распределения продукции предприятия и оценить их эффективность.
Объектом исследования, выполненного в данной работе, является АО
«Верх – Исетсткий металлургический завод», осуществляющий производство
бытового сантехнического оборудования. Предметом исследования является
логистическая цепь распределения продукции данного предприятия.
7
Теоретическую основу исследования составили работы таких авторов, как
Б.А. Аникин, А.М. Гаджинский, В.В. Дыбская, Ю.М. Неруш, Н.К. Моисеева,
Т.М. Розина, В.В. Щербаков и других.
Методологическую основу исследования составили методы сравнения,
структурного и динамического анализа, метод анализа коэффициентов, методы
АВС и XYZ – анализа, метод экспертных оценок, метод графического
моделирования, метод дисконтирования денежных потоков.
Практическая значимость работы состоит в том, что рекомендации по
совершенствованию цепи распределения продукции могут быть использованы
в практической деятельности организации, являвшейся объектом исследования.
Структура работы была определена с учетом поставленных целей и задач.
Работа состоит из трех глав. В первой главе раскрыты теоретические основы
формирования цепей распределения на предприятии. Во второй главе дана
оценка текущего состояния логистической цепи распределения продукции АО
«Верх – Исетский металлургический завод». В третьей главе разработаны
предложения по совершенствованию цепи распределения продукции
предприятия, а также дана оценка их экономической эффективности. Общие
выводы по результатам исследования сформулированы в заключении.
8
Глава 1. Теоретические основы формирования цепей
распределения на предприятии
1.1 Понятие, виды и функции цепей распределения на предприятии
Среди функциональных областей бизнеса, определяющих коммерческий
успех фирмы на рынке, ведущая роль принадлежит функции распределения.
Выполнение данной функции обеспечивает предприятию доведение до
потребителей конечных результатов деятельности в виде продукции, работ,
услуг и получение выручки, которая является основой формирования его
финансовых результатов.
Понятие распределения в литературе раскрывается в различных аспектах.
По мнению Б.А. Аникина, распределение – это совокупность действий, которые
осуществляются с того момента, когда продукт в той или иной форме поступает
в коммерческое предприятия производителя или конечного производителя, до
того момента, когда потребитель закупает его
1
.
М.В. Векленко определяет функцию распределения как
персонифицированные непосредственный и двусторонний процесс
осуществления контактов и убеждения с целью достижения определенных
результатов и прежде всего увеличения продажи продукции на определенном
сегменте рынка
2
.
Т.В. Новикова, К.С. Желтиков считают, что под функцией распределения
следует понимать процесс продвижения готовой продукции на рынок и
организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской
прибыли
3
.
1
Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика: учебник. – М.: Проспект, 2017. С. 212
2
Векленко М.В. Выбор альтернативных каналов физического распределения готовой продукции// Проблемы
развития предприятий: теория и практика: материалы 14-й Международной научно-практической конференции:
в 3-х частях. Часть 2: Проблемы методологии статистического исследования бизнес-процессов. Теория и
практика управления трудом в условиях инновационной экономики. Оптимизация товародвижения
предприятий на основе развития логистики, коммерции, маркетинга и сервиса Реализация проектов и программ
импортозамещения в АПК. - 2015. - С. 122
3
Новикова Т.В., Желтиков К.С. Теоретические аспекты логистики: уточнение содержания понятия
«распределение»// Наука XXI века: опыт прошлого - взгляд в будущее: Материалы Международной научно-
практической конференции. Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия (СибАДИ). - 2015. -
С. 277
9
Наличие различных определений, раскрывающих сущность понятия
«распределение» объясняется его трактовкой с позиции двух подходов:
маркетингового и логистического. Сравнительный анализ данных подходов
выполнен в Приложении 1. Из данного приложения видно, что если с точки
зрения маркетингового подхода, основная цель распределения – обеспечить
максимальное удовлетворение покупательских потребностей, то распределение
в логистике – это прежде всего инструмент оптимизации затрат, возникающих
в процессе доведения готовой продукции до потребителей.
Распределение продукции современных организаций носит системный
характер, при этом центральным элементом в системе распределения является
цепь распределения. В современной литературе встречаются различные
трактовки понятия «цепь распределения», которые развиваются в рамках трех
основных подходов: маркетингового, инфраструктурного и логистического. В
маркетинговом подходе используется понятие «канал распределения», под
которым понимается ряд организаций или отдельных лиц, которые
осуществляют передачу того или иного товара на пути от производителя к
потребителю
4
.
С точки зрения инфраструктурного подхода цепь распределения – это
совокупность фирм, посредников, физических лиц, способствующих
перемещению товаров и передаче прав собственности по цепочке от
производителя к потребителю
5
.
С точки зрения логистического подхода, цепь распределения
представляет собой обособленную совокупность звеньев логистической
системы, ориентированных по основному потоку, сформированному с целью
выполнения маркетинговых требований или экономии на масштабах
логистической деятельности за счет гармонизации трансакционных единиц
упаковки, хранения, грузопереработки и транспортировки продукции
6
.
4
Третьякова А.С., Кравченко М.А. Проектирование системы каналов распределения продукции// Экономика и
социум. - 2016. - № 4-2 (23). - С. 353
5
Розина Т.М. Распределительная логистика: Учебник. – Минск: Высшая школа, 2014. С. 137
6
Мельников В.П., Схирладзе А.Г., Антонюк А. К. Логистика. - М.: Юрайт, 2014. С. 121
10
Из представленных выше определений следует, что цепи распределения
обеспечивают доведение продукции (услуг) от производителя к потребителю с
возможностью минимизировать затраты. Основные функции цепей
распределения состоят в следующем:
- исследование рынка (сбор информации об изменении спрос и состоянии
рынка);
- стимулирование сбыта продукции (услуг);
- установление контактов с потенциальными покупателями;
- предпродажная подготовка;
- организация товародвижения (транспорт, складирование);
- финансирование;
- принятие риска
7
.
Особенности цепей поставок состоят в следующем
8
:
1. Юридическая независимости участников цепи и их конкуренция как
друг с другом, так и с другими цепями распределения;
2. Наличие фокусной компании, т.е. производителя конечной продукции в
производстве, торговой сети или логистического провайдера;
3. Кооперационные и координационные связи с поставщиками и
клиентами.
Эти особенности наряду с целым рядом преимуществ относительно
снижения затрат, повышения гибкости поставок и учета рыночных требований
обуславливают особое внимание современных организаций к формированию
цепей распределения. Внимание к данной проблеме объясняется также тем, что
усиливается конкуренция между независимыми от фокусных компаний
организациями – участниками цепи распределения, усложняются связи между
ними и внешней средой, появляются новые виды затрат.
7
Логистика и управление цепями поставок: практическое пособие / Под ред. Д. В. Курочкина. – Минск: Альфа-
книга, 2016. С. 426
8
Дыбская В.В. Логистика: интеграция и оптимизация логистических бизнес–процессов в цепях поставок. – М.:
Эксмо, 2014. С. 227
11
Главная цель цепи распределения организации заключается в укреплении
конкурентных позиций предприятия при организации собственного бизнеса на
рынке. Для достижения данной цели востребованной продукт должен быть
доставлен в указанное время, в необходимое место, с меньшими расходами,
надлежащего качества, в необходимом количестве и нужному потребителю.
Цепи распределения предполагают использование одного из трех
основных методов сбыта:
1. Прямой метод сбыта, при котором производитель продукции вступает в
непосредственные отношения с потребителями и не прибегает к услугам
независимых посредников.
2. Косвенный метод, при котором организация для распределения своей
продукции или услуг прибегает к услугам посредников;
3. Комбинированный метод, при котором доведение продукции до
потребителя осуществляют компании со смешанным капиталом, включающие
средства как фирмы – производителя, так и независимой компании.
Исходя из выбранного метода распределения, положенной в основу
формирования распределительной цепи, различают цепи различных уровней.
Их схемы показаны на рисунке 1.
Рисунок 1. Горизонтальные цепи распределения
9
9
Гасымова Г.М. Сбыт продукции: организация системы сбыта и выбор каналов распределения// Ценности и
интересы современного общества: Международная научно-практическая конференция. - 2014. - С. 120
12
Как видно из рисунка, уровень цепи распределения продукции
определяется числом промежуточных уровней между производителем и
потребителем, которые являются участниками цепи распределения. В основе
формирования цепей распределения, показанных на рисунке 1, находится
традиционный подход, а сами цепи называются горизонтальными. В этом
случае цепь распределения состоит из независимого производителя и одного
или нескольких независимых посредников. Каждый участник
распределительной сети представляет собой отдельной предприятие, каждое из
которых ставит перед собой цель максимизации прибыли. Максимально
возможная прибыль отдельного участника цепи может идти в ущерб
максимальному извлечению прибыли цепью в целом, т.к. ни один из
участников цепи не имеет полного и достаточного контроля над деятельностью
остальных ее участников.
Недостатки горизонтальных цепей распределения частично
компенсируют вертикальные распределительные цепи, которые состоят из
производителя и одного или нескольких посредников, действующих как единая
система (рисунок 2).
Рисунок 2. Вертикальная цепь распределения
10
В вертикальной распределительной цепи один из ее участников
(производитель, оптовый или розничный посредник) либо является
собственником остальных компаний участниц, либо предоставляет им
определенные привилегии. Преимущество вертикальных распределительных
10
Гаджинский А. М. Логистика: учебник для высших учебных заведений по направлению подготовки
«Экономика». – М.: Даш- ков и Кº, 2013. С. 72
13
цепей состоит в том, что они обеспечивают контроль за поведением всех
участников цепи. Кроме того, данные каналы являются более экономичными и
исключают дублирование функций.
Важнейшим элементом цепей распределения являются посредники,
которыми являются юридические и физические лица, обеспечивающие
движение товаров и услуг от производителей к потребителям. В цепях поставок
могут участвовать следующие виды посредников:
1) Простые, к которым относятся организации и физические лица,
которые участвуют только в заключении договоров, но не в их
выполнении.
2) Поверенные – физические или юридические лица, привлекаемые
продавцами или покупателями (доверителями) для совершения сделок
от имени и за счет доверителей;
3) Комиссионеры – физические или юридические лица, которые
осуществляют операции купли- продажи от своего имени, но за счет
продавцов или покупателей, которые принимают на себя
коммерческий риск;
4) Консигнаторы – разновидность комиссионеров, работающих на
определенных условиях, а именно осуществляющие складирование
товаров, обеспечивающие реализацию товаров в течение длительного
времени.
5) Агенты – юридические или физические лица, осуществляющие
операции по поручению, от имени и за счет другого лица,
обеспечивающие подготовку сделок, но не имеющие права
подписания договоров.
6) Сбытовые – независимые торговые организации, осуществляющие
реализацию товаров.
В цепях поставок посредники наделяются различными правами:
неисключительным, исключительным преимущественным правом продажи.
Приобретая неисключительное право продажи посредник имеет возможность