64
рисунке 16. Красным цветом на данном рисунке отмечены работы, которые
выполняются при участии персонала АО «ВИЗ» (в соответствии с выбранной
стратегией логистического аутсорсинга). Все остальные мероприятия должны
быть выполнены логистическим провайдером под контролем и координацией
АО «ВИЗ».
Рисунок 16. Сетевой график реализации мероприятий по
формированию цепи распределения АО «ВИЗ»
Далее необходимо оценить эффективность предлагаемых мер по
совершенствованию цепи распределения организации.
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Для оценки эффективности предложенных мероприятий по
совершенствованию цепи распределения АО «ВИЗ» необходимо рассчитать
затраты и осуществить прогноз экономических результатов, которые получит
организации в результате реализации стратегии логистического аутсорсинга.
Затраты на организацию работы цепи распределения на уровне предприятия в
рамках рекомендуемой стратегии будут складываться из следующих
составляющих:
1. Затраты на хранение готовой продукции на складе организации;
2. Затраты на транспортировку готовой продукции до
распределительного центра логистического провайдера;
Затраты на хранение готовой продукции на складе определяются исходя
из установленного оптимального объема отгрузки готовой продукции по
формуле Уилсона. Как показали выполненные ранее расчеты, предприятию
65
целесообразно осуществлять 650 единиц готовой продукции один раз в 3 дня. С
учетом времени, необходимого для обработки и погрузки заказа, максимальная
задержка поставки продукции логистическому провайдеру исходя из опыта
работы предприятия может составить еще 7 дня. Следовательно, запас готовой
продукции должен быть равен объему поставки за 10-дневный период, т.е. 6500
ед. Исходя из рассчитанной ранее величины затрат на хранение в расчете на
одну единицу готовой продукции, общая сумма затрат составит:
6500*93,34/1000 = 608 тыс. руб.
Также в составе затрат необходимо учесть заработную плату сотрудников
склада. При планируемом объеме хранения готовой продукции потребность в
сотрудниках склада на предприятии составит:
- кладовщик – 2 сотрудника;
- грузчики – 4 сотрудника.
Расчет затрат по оплате труда сотрудников склада выполнен в таблице 25.
Таблица 25
Расчет затрат на оплату труда сотрудников склада АО «ВИЗ»
Должность
Заработная
плата, руб.
Численность
персонала
Годовые
расходы по
оплате
труда, тыс.
руб.
кладовщик
30000
2
720
грузчики
22000
4
1056
отчисления по социальному
страхованию
533
Итого
2309
Таким образом, общая сумма затрат на организацию складирования в
цепи распределения АО «ВИЗ» составит 2917 тыс. руб. Для организации
доставки готовой продукции до распределительного центра логистического
провайдера АО «ВИЗ» необходимо приобрести 2 грузовых автомобиля MAN,
стоимость каждого автомобиля составляет 12960 тыс. руб. В качестве
потенциального поставщика автомобилей рассматривается компания ООО
«Ман Автомобили Россия», которая предоставляет возможность приобретения
автомобилей на условиях лизинга. Условия приобретения следующие:
66
- первоначальный взнос 20% (в этом случае не требуется дополнительное
гарантийное обеспечение);
- ставка по лизингу 3,5%;
- срок лизинга – 60 месяцев.
Таким образом, сумма первоначального взноса составит 5184 тыс. руб. Сумма
текущих ежемесячных выплат по договору лизинга будет равна 377 тыс. руб., а
сумма текущих годовых выплат составит 4524 тыс. руб.
Также необходимо определить затраты на транспортировку готовой
продукции АО «ВИЗ» до распределительного центра логистического
провайдера. Она будет складываться из заработной платы 2 водителей и
расходов на топливо.
Оклад водителя составляет 30000 руб. Годовые затраты по оплате труда
двух сотрудников составят 720 тыс. руб., отчисления на социальное
страхование составят 216 тыс. руб. Таким образом, общая сумма затрат по
оплате труда будет равна 936 тыс. руб.
Расходы на топливо определяются с учетом расстояния от склада
производителя до распределительного центра логистического провайдера, а
также частоты поставок. Расстояние от склада готовой продукции АО «ВИЗ» до
распределительного центра логистического провайдера АО «Оккам» составляет
56 км. Расход топлива рекомендуемых к приобретению автомобилей составляет
29,5 л. Дизельного топлива на 100 км. При осуществлении пути в оба конца
расход топлива в расчете на 1 автомобиль составит:
29,5/100*56*2 = 33,04 л.
При осуществлении поставок готовой продукции с периодичностью 1 раз
в 3 дня в течение года каждый автомобиль будет выполнять 122 рейса.
Следовательно, годовые затраты топлива на каждый автомобиль составят
4030,88 л. При средней цене дизтоплива в Красноярском Крае 55,4 руб./ литр,
общая сумма затрат на топливо будет равна
4030,88*2*55,4/1000 =447 тыс. руб.
67
Таким образом, сумма текущих затрат на организацию транспортировки
готовой продукции составит:
447 + 936 = 1383 тыс. руб.
Также при планировании затрат необходимо учесть вознаграждение,
которое АО «ВИЗ» будет выплачивать логистическому провайдеру за
предоставляемые услуги. Анализ предложения АО «Оккам» показал, что
средняя сумма комиссионного вознаграждения данного логистического
провайдера составляет 10% от общего объема поставленной продукции.
Величина товарной продукции АО «ВИЗ» в 2017 г. составила 996810 тыс. руб.,
следовательно вознаграждение провайдеру при неизменном объеме
производства составит 99681 тыс. руб.
Таким образом, общая сумма текущих затрат на организацию
распределения продукции составит:
2917 + 4524 + 1383 + 99681 = 108505 тыс. руб.
Вместе с тем использование услуг логистического провайдера позволит
АО «ВИЗ» существенно расширить географию продаж. В настоящее время
продукция АО «ВИЗ» реализовывалась преимущественно в Красноярском Крае
и Иркутской области. Т.к. предприятие не осуществляло доставку готовой
продукции самостоятельно покупатели из других регионов продукцию АО
«ВИЗ» не приобретали. Логистический провайдер АО «Оккам» имеет
собственные склады не только в Красноярском Крае, но и в других регионах, а
именно Екатеринбург, Новосибирск, Саратов, Москва. Следовательно,
реализация стратегии логистического аутсорсинга позволит АО «ВИЗ»
существенно расширить географию продаж.
Согласно оценкам маркетинговой службы логистического провайдера АО
«Оккам» при использовании собственных складских помещений в различных
регионах РФ, компания сможет дополнительно обеспечить реализацию 12000
единиц готовой продукции, что позволит АО «ВИЗ» получить прирост выручки
в сумме 110800 тыс. руб.
68
Далее для более точной оценки эффективности проекта по
совершенствованию цепи распределения АО «ВИЗ» необходимо применить
метод дисконтирования денежных потоков, который требует расчета
следующих основных показателей:
1. Чистый дисконтированный денежный поток, положительное значение
которого является основанием для принятия проекта к реализации. Расчет
показателя осуществляется по следующей формуле:
n
t
n
t
t
t
t
t
r
I
r
CF
NPV
1 0
)1()1(
(4)
Где NPV – чистый дисконтированный денежный поток;
CF
t
- приток денежных средств в период t;
I
t
- сумма инвестиций (затраты) в t-ом периоде;
r - ставка дисконтирования;
n - суммарное число периодов
Для проведения процедуры дисконтирования ставка дисконтирования
была установлена на уровне безрисковой ставки рефинансирования ЦБ РФ,
которая на момент составления расчетов составляла 7,75% годовых.
Расчет чистого дисконтированного денежного потока осуществлялся с
помощью он-лайн калькулятора. Результаты расчетов представлены в таблице
26.
Таблица 26
Расчет чистого дисконтированного денежного потока по
проекту
год
Поток денежной
наличности, тыс.
руб.
Ставка дисконта = 7,75%
приток
отток
Чистый
поток
Дисконт
NPV
0 (начало 1 года)
5184
-5184
1
-5184
1 год
110800
108505
2295
0,926
2125,17
2 год
110800
108505
2295
0,857
1966,815
3 год
110800
108505
2295
0,794
1822,23
4 год
110800
108505
2295
0,735
1686,825
5 год
110800
108505
2295
0,681
1562,895
Итого
3979,935
69
Как показывают расчеты, в результате реализации проекта предприятием будет
получен чистый дисконтированный денежный доход в сумме 3979,935 тыс. руб.
Для определения дисконтированного периода окупаемости проекта
необходимо рассчитать необходимо рассчитать сумму показателей NPV за
отдельные годы его реализации:
1 и 2 год: 2125,17 + 1966,815 = 4091,985
1,2 и 3 год: 2125,17 + 1966,815 + 1822,23 = 5914,915
1,2,3 и 4 год: 2125,17 + 1966,815 + 1822,23 + 1686,825 = 7601,4
1,2,3,4 и 5 год: 2125,17 + 1966,815 + 1822,23 + 1686,825 + 1562,895 = 9163,935
Сумма первоначальных инвестиций по проекту составила 5184 тыс. руб.
Расчет суммарного NPV показывает, что окупаемость проекта будет достигнута
между 2 и 3 годом его реализации. Для определения оставшейся части второго
года, когда окупится проект, выполняются следующие расчеты:
(1 – (5914,915 - 5184)/1822,23) = 0,6 года
Таким образом, период окупаемости проекта составит 2,6 года
Выводы по 3 главе
В данной главе работы проведено обоснование стратегии распределения
продукции АО «ВИЗ» и доказана необходимость применения стратегии
логистического аутсорсинга. Исходя из выбранной стратегии распределения
продукции составлена схема цепи распределения продукции, установлены
обязанности ее основных участников, выполнен расчет затрат на организацию
работы. Оценка эффективности проекта по совершенствованию цепи
распределения АО «ВИЗ» осуществлялась с использованием метода
дисконтирования. Расчеты показали, что чистый дисконтированный денежный
поток по проекту будет положительным и составит 3979,395 тыс. руб. Период
окупаемости проекта будет равен 2,6 года.
70
Заключение
Функция распределения является одной из основных в системе
организации и управления финансово – хозяйственной деятельности
предприятия. Она представляет собой процесс продвижения готовой продукции
на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения
предпринимательской прибыли.
Распределение продукции современных организаций носит системный
характер, при этом центральным элементом в системе распределения является
цепь распределения. Сущность данного понятия раскрывается с точки зрения
трех подходов: маркетингового, инфраструктурного и логистического. Цепи
распределения обеспечивают доведение продукции (услуг) от производителя к
потребителю с возможностью минимизировать затраты. В цепи распределения
выполняется ряд важных функций, к которым относятся исследование рынка,
предпродажная подготовка, организация товародвижения, финансирование,
принятие риска и другие.
Цепи распределения, создаваемые современными организациями,
представлены различными их видами. Цепи распределения в организации
могут создаваться по вертикальному и горизонтальному принципу. Основными
критериями классификации цепей распределения организации являются
- структура каналов распределения (вертикальные и горизонтальные);
- характер взаимодействия участников сбытовой сети (толкающие и
тянущие).
Цепи распределения могут формироваться с использованием прямого,
косвенного или комбинированного методов сбыта, что обеспечивает
формирование цепей различных уровней: цепь нулевого уровня, одно-, двух-,
трехуровневые цепи.
В зависимости от уровня цепи распределения, она включает в себя
различное число посредников, которыми являются юридические и физические
лица, обеспечивающие движение товаров и услуг от производителей к
потребителям. В цепи распределения могут быть вовлечены посредники
71
различных типов, отличающихся друг от друга степенью самостоятельности и
правами на реализуемую продукцию.
Технологии и методы управления цепями распределения
разрабатываются в рамках распределительной логистики, которая представляет
собой процесс управления коммерческим, канальным и физическим
распределением готовой продукции и услуг с целью удовлетворения спроса
потребителей и извлечения прибыли. Процесс формирования цепей
распределения включает в себя следующие этапы: принятие решения о
структуре цепи распределения, выбор типов посредников, отбор участников
цепи распределения, мотивирование участников цепи распределения, оценка
деятельности участников цепи распределения.
Основу выбора цепи распределения составляет логистическая стратегия
организации, которая может быть представлена следующими ее типами:
– стратегия прямых отгрузок;
– стратегия логистического инсорсинга;
– стратегия логистического аутсорсинга;
– стратегия создания дочерней компании;
– стратегия создания интегрированной логистической цепи.
Выбор стратегии осуществляется с учетом общей конкурентной
стратегии организации, объема логистических затрат и требуемых инвестиций.
Оценка эффективности цепей распределения осуществляется на основе
анализа динамики показателей прибыли, выручки, затрат, а также оценки
уровня рисков, возникающих в цепях распределения.
Анализ эффективности и особенностей формирования цепей
распределения организации был рассмотрен на примере АО «Верх – Исетский
металлургический завод» (сокращенное название АО «ВИЗ»). Предприятие
осуществляет выпуск бытовых металлических сантехнических изделий (ванны,
раковины, поддоны). Анализ основных экономических показателей
деятельности АО «ВИЗ» позволяет сделать вывод о высоком уровне
платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия.
72
Вместе с тем, в 2017 г. было отмечено снижение прибыли от продаж на
121857 тыс. руб., что обусловило соответствующее снижение рентабельности
продаж и производства. Благодаря формированию положительного
финансового результата от прочих видов деятельности, чистая прибыль
организации увеличилась на 100264 тыс. руб. или 48,73%, что обеспечило
соответствующий рост рентабельности активов и капитала организации.
Уровень деловой активности АО «ВИЗ» в 2017 г. снизился, что что
проявилось в замедлении оборачиваемости активов предприятия и источников
их финансирования, а также в увеличении продолжительности операционного и
финансового циклов на 11 дней по сравнению с 2016 г.
Управление распределением продукции на предприятии осуществляет
службы сбыта. в процессе организации сбыта продукции АО «ВИЗ»
используются элементы логистического и маркетингового подхода, однако они
не интегрированы в комплексную систему распределения.
Основу политики распределения продукции АО «ВИЗ» составляет
стратегия проталкивания, реализуя которую организация концентрирует
внимание преимущественно на посреднических организациях. По характеру
охвата рынка стратегия предприятия базируется на принципе избирательного
распределения, которая предполагает использование ограниченного числа
посредников. В 2017 г. предприятие работало с 5 посредническими
организациями. Результаты АВС и XYZ – анализа посредников АО «ВИЗ»
показали, что 3 посредника обеспечивают более 70% сбыта продукции АО
«ВИЗ» на регулярной основе.
В 2017 г. было выявлено снижение эффективности цепи распределения
организации, что проявилось в снижении выручки и прибыли от продаж в
расчете на 1 рубль затрат, возникающих в цепи распределения. К числу
основных недостатков цепи распределения предприятия были наличие только
одного распределительного центра, слабый уровень диверсификации цепи,
высокая зависимость от оптовых покупателей, отсутствие услуг в области
транспортировки продукции.
73
Для разработки мер по совершенствованию цепи распределения АО
«ВИЗ» был осуществлен выбор логистической стратегии распределения. За
основу выбора была принята конкурентная стратегия организации. Наилучшим
вариантом конкурентной стратегии для АО «ВИЗ» из выявленных альтернатив
является лидерство в области затрат. В большей степени данной стратегии
соответствует стратегия логистического аутсорсинга. Исходя из данной
стратегии была построена схема сбытовой цепи АО «ВИЗ», а также
осуществлен выбор логистического провайдера по таким критериям, как
– наличие у провайдера материально-технической базы для организации
распределения;
– опыт логистического провайдера на рынке;
– надежность и репутация логистического провайдера;
– стоимость услуг логистического провайдера.
В целях оптимизации взаимодействия АО «ВИЗ» с логистическим
провайдером на основе формулы Уилсона был определен оптимальный размер
и периодичность поставок. Расчеты показали, что для оптимизации затрат на
хранение и транспортировку готовой продукции АО «ВИЗ» целесообразно
осуществлять поставку 650 ед. готовой продукции каждые 3 дня. Для
организации доставки готовой продукции до распределительного центра
логистического провайдера АО «ВИЗ» было рекомендовано приобрести 2
автомобиля MAN на условиях лизинга.
Для оценки эффективности проекта по формированию цепи
распределения АО «ВИЗ» был использован метод дисконтирования денежных
потоков. Расчеты показали, что чистый дисконтированный денежный поток от
реализации проекта составит 3979,395 тыс. руб. Период окупаемости проекта
будет равен 2,6 года.