74
Необходимо помнить о том что, следует отследить продажи в течение 3-
х мес. после проведения выставки.
Рассчитаем стоимость участия ООО «Мармарис» в выставке «Реклама -
2018 – выставка новых рекламных возможностей».
Стоимость будет состоять из двух составляющих:
– стоимость участия в выставке (табл. 14);
– стоимость затрат на транспорт и проживание сотрудников.
Таблица 14
Стоимость участия в выставке
Стандартный набор оборудования (шт.):
Метраж стенда 6 кв.м.
Ковровое покрытие
+
Знаки на фризовой панели
15
Стол
1
Стул
2
Архивный шкаф
1
Спот-бра 100Вт
2
Розетка 220V (мощность до 2кВт)
1
Вешалка
1
Корзина для мусора
1
Стоимость рядного стенда, с учетом НДС 18%
(рубли)
102542
Стоимость участия ООО «Мармарис» в выставке «Реклама - 2018 –
выставка новых рекламных возможностей» составит 102542 руб. РФ или 23585
руб. ПМР. Стоимость затрат на транспорт и проживание сотрудников
рассчитаем исходя из условий, что выставка продлится 4 дня и участвовать в
ней будут 3 сотрудника ООО «Мармарис» (табл. 15).
Таблица 15
Затраты на транспорт и проживание сотрудников
Статья расходов
Сумма USD
Транспортные расходы
200
Расходы на проживание в гостинице (сутки)
47
Дополнительные расходы
22
Сумма затрат на участие одного сотрудника в выставке, сроком
на 4 дня
476
Сумма затрат на повышение квалификации всех
запланированных сотрудников
1428
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
75
Как видим из таблицы 15, стоимость затрат на транспорт и проживание
сотрудников ООО «Мармарис» на 4 дня составит 19278 рублей ПМР.
Итого общие затраты участия в выставке «Реклама - 2018» составят
42863 рублей ПМР. Ожидаемый финансовый результат от участия в выставке
«Реклама - 2018» типографии ООО «Мармарис» - повышение объема продаж в
год на 10-20 %. В расчетах будем базироваться от 10 % повышения продаж.
В 2017 году выручка от продажи товаров, составила 14345000 рублей.
Ожидаемое увеличение выручки составит 1434500 рублей. При рентабельности
продаж 22 процента, прибыль составит 315590 рубля.
Исходя из полученных результатов можно предположить, что
типография ООО «Мармарис», в результате реализации предложенных
мероприятий получит дополнительную прибыль 296312 рублей в год.
Анализируя эффективность предложенных мероприятий можно увидеть
что совокупный экономический эффект составит (132664 + 296312) 428976
рублей в год.
Можно сделать вывод, что предложенные мероприятия создание
интернет сайта и совершенствование участия ООО «Мармарис» в выставочной
деятельности, будут востребованы руководством типографии ООО
«Мармарис», так как совокупно дадут дополнительную прибыль в размере
296312 рублей в год.
В заключении третьей главы сделаем выводы.
В политике формирования спроса и стимулирования сбыта ООО
«Мармарис» были раскрыты следующие проблемы:
– отсутствие собственного сайта;
– участие в выставочных мероприятиях не эффективно.
Для решения данных вопросов было предложено реализовать
следующие мероприятия:
– совершенствование информационного обеспечения ООО «Мармарис»,
через создание интернет сайта;
– совершенствование участия ООО «Мармарис» в выставочной
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
76
деятельности.
К основным преимуществам Интернета перед другими
медианосителями рекламы относятся: точный охват целевой аудитории,
осуществляемый по тематическим сайтам, по географии и по времени;
отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и
совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с
результатами такого постоянного мониторинга; свойство 24х7х365,
означающее возможность функционировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю,
365 дней в году.
В данной работе предлагается воспользоваться услугами студии
«Froggy» г. Тирасполь. Также Веб студия FROGGY занимается продвижением
сайтов, оказывает услуги хостинга сайтов, продажи доменов, и защиты сайтов
от атак и взлома. Веб студия FROGGY предлагает создание сайта организации
стоимостью 9500 рублей.
Для повышения эффективности выставочной деятельности ООО
«Мармарис», рекомендуется ООО «Мармарис» принять участие в выставке
«Реклама - 2018 – выставка новых рекламных возможностей». Крупнейшая в
России и странах СНГ международная выставка в сфере рекламной индустрии,
которая более 20 лет определяет вектор развития отрасли; единственное
событие, которое отражает все многообразие инновационных продуктов и
услуг в сфере рекламы.
Коммерческая эффективность. 70% экспонентов отмечают высокие
результаты от участия в выставке.
Посетители выставки «Реклама» – это более 17 тыс. человек, 91% из
которых – специалисты отрасли. Более 50% посетителей – представители
регионов России и стран ближнего зарубежья, 10% – иностранные посетители.
Значительное большинство – первые лица компаний, принимающие решения о
формировании заказов.
Ожидаемый финансовый результат от создания сайта типографии ООО
«Мармарис» составит 189354 рубля.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
77
Ожидаемый финансовый результат от участия в выставке «Реклама -
2017» типографии ООО «Мармарис» составит 296312 рублей в год.
Совокупный экономический эффект составит (132664 + 296312) 428976
рублей в год.
Можно сделать вывод что предложенные мероприятия создание
интернет сайта и совершенствование участия ООО «Мармарис» в выставочной
деятельности, будут востребованы руководством типографии ООО
«Мармарис».
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате исследования были сделаны следующие выводы.
Спросом называется общий объем продаж товара или услуги, который
будет куплен по конкретной цене за определенный период. Спрос выражается в
денежной форме и определяется потребителем, согласным купить товар или
услугу но определенной цене.
Существует множество классификаций спроса.
По степени удовлетворения различают: реальный спрос,
удовлетворенный и неудовлетворенный. По периодичности возникновения
рассматривают: повседневный спрос, периодический, эпизодический. Кроме
того, выделяют: формирующийся спрос, потенциальный и совокупный.
Стимулирование сбыта, стимулирование продаж - это вид
маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по
продвижению продаж по всему маршруту движения товара - от изготовителя
через каналы сбыта до потребителя - с целью ускорения сбыта товаров. В
основе данных мероприятий - краткосрочное увеличение продаж путѐм
предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному
продавцу) определѐнной выгоды.
Исследуемое предприятие ООО «Мармарис» расположено в г.
Тирасполь, ул. Пушкина, 52, ориентировано на изготовление газетной,
бланочной, бумажно-беловой, книжно-журнальной продукции, этикеток,
ярлыков, тетрадей, календарей и т.д.
Организационная структура ООО «Мармарис» соответствует линейно-
функциональной форме организации управления, и способствует развитию
профессиональных знаний и навыков сотрудников.
Среди основных конкурентов предприятия ООО «Мармарис» наиболее
значимые:
– Типография «Печатный Двор» г. Тирасполь, ул. Карла-Либкнехта, д.
244-246, 3а;
79
– Типография «Типар» г.Тирасполь, ул. 25 Октября, дом 99;
– Бендерская фабрика ТНИ ГУП Бендерская фабрика по производству
технических носителей информации Бендеры, ул. Индустриальная, дом 81.
Продвижением и сбытом продукции типографии ООО «Мармарис»
занимается отдел маркетинга и сбыта. Компания «Мармарис» предлагает на
сегодняшний день самые низкие цены из предложения перечисленных выше
основных конкурентов. Это предприятие достигает за счет снижения доли
прибыли в цене. Стимулирование продаж для корпоративных клиентов
выражается в виде скидки за объем произведенного заказа.
Основным рынком сбыта продукции предприятия является
Приднестровье. Реализация готовой продукции производиться на внутреннем
рынке, в том числе через фирменный магазин.
Основными покупателями продукции являются: «Автокар»,
«Анфилада», «Антураж», «Арталин», «Бендерыстрой», «БПНДИ», «ПГУ им.
Т.Г. Шевченко», «Видео-Арт», «Гарант-Сервис», «Грант», «Гостехинспекция
ПМР», «Фиальт-Агро», «Скрепка», «Эврика».
Сбытовая политика отдела маркетинга и сбыта типографии «Мармарис»
включает в себя следующие инструменты.
– стимулирование сбыта;
– использование прямой рекламы.
ООО «Мармарис» использует в своей деятельности выставочно-
ярмарочную деятельность. Однако эта деятельность ведется «по старинке».
Отдел маркетинга и сбыта ООО «Мармарис» рассчитал эффективность участия
предприятия в выставочно - ярмарочных мероприятиях. В результате пришли к
выводу, что участие организации во всех все выставках, приносит предприятию
отрицательный результат.
В результате исследования политики формирования спроса и
стимулирования сбыта ООО «Мармарис» были раскрыты следующие
проблемы:
– отсутствие собственного сайта;
80
– участие в выставочных мероприятиях не эффективно.
Для решения данных вопросов было предложено реализовать
следующие мероприятия:
– совершенствование информационного обеспечения ООО «Мармарис»,
через создание интернет сайта;
– совершенствование участия ООО «Мармарис» в выставочной
деятельности.
К основным преимуществам Интернета перед другими
медианосителями рекламы относятся: точный охват целевой аудитории,
осуществляемый по тематическим сайтам, по географии и по времени;
отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и
совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с
результатами такого постоянного мониторинга; свойство 24х7х365,
означающее возможность функционировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю,
365 дней в году.
В данной работе предлагается воспользоваться услугами студии
«Froggy» г. Тирасполь. Веб студия FROGGY предлагает создание сайта
организации стоимостью 9500 рублей.
Для повышения эффективности выставочной деятельности ООО
«Мармарис», рекомендуется ООО «Мармарис» принять участие в выставке
«Реклама - 2017 – выставка новых рекламных возможностей». Дата проведения
выставки с 26 по 29 сентября 2018.
Крупнейшая в России и странах СНГ международная выставка в сфере
рекламной индустрии. Посетители выставки «Реклама» – это более 17 тыс.
человек, 91% из которых – специалисты отрасли. Более 50% посетителей –
представители регионов России и стран ближнего зарубежья, 10% –
иностранные посетители. Значительное большинство – первые лица компаний,
принимающие решения о формировании заказов.
Ожидаемый финансовый результат от создания сайта типографии ООО
«Мармарис» составит 189354 рубля.
81
Ожидаемый финансовый результат от участия в выставке «Реклама -
2017» типографии ООО «Мармарис» составит 296312 рублей в год.
Совокупный экономический эффект составит (132664 + 296312) 428976
рублей в год.
Можно сделать вывод что предложенные мероприятия создание
интернет сайта и совершенствование участия ООО «Мармарис» в выставочной
деятельности, будут востребованы руководством типографии ООО
«Мармарис».
82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Приднестровской Молдавской Республики, в текущей
редакции по состоянию на 6.08. 2012г.
2. Трудовой кодекс Приднестровской Молдавской Республики. Текущая
редакция по состоянию на 5.09.2014 г.
3. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 08.11.2008) «О
защите конкуренции» (принят ГД ФС РФ 08.07.2006)
4. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 23.07.2008) «О защите прав
потребителей»
5. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (последняя
редакция)
6. Акулич И.Л., Герчиков И.В. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.:
Мисанта, 2014. – 397 с.
7. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика. 2014. – 358 с.
8. Бабич Т.Н. Планирование на предприятии/ Т.Н.Бабич, Э.Н.Кузьбожев:
учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2016. – 336 с.
9. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. – М.: КНОРУС,
2011. – 672 с.
10. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 320 с.
11. Березин И, с. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская деловая
Литература, 2014. – 416 с.
12. Винокуров В.А. Управление развитием рыночных возможностей пред-
приятия. – М.: БЛАГОВЕСТ, 2012. – 200 с.
13. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка:
Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»,
2016. – 400 с.
14. Герасименко В.В. Основы маркетинга. – М.: ТЕИС, 2014. – 142 с.
15. Герчиков И.Н. Менеджмент. Практикум: Учебное пособие для ВУЗов.