93
На основании проведенного анализа можно сказать, что ООО «Палитра¬
недостаточно рационально и эффективно использует каналы продвижения
товара. Например, в своей деятельности по продвижению товаров, компания
не использует такие популярные методы, как брендинг и личные продажи,
сезонные ассортимент. Также необходимо отметить, что для своевременной
оценки состояния рынка и перспектив развития, нужно учитывать рост продаж
в интернет-канале и то, какие механики можно использовать там для
продвижение товаров предприятия. Также нужно реально оценивать то, какую
роль играют глобальные процессы в экономической сфере, такие как:
глобализация и слияние, взаимопроникновение отраслей. Проявляется
влияние глобальных тенденций в том, что происходит вторжение новых
участников в сферы, которые являются традиционными, к примеру, сетевые
магазины, магазины он-лайн доставки, DIY (магазины Do it yourself),
франшизные центры. Влияние глобальных тенденций проявляется, в
частности, в том, что в традиционные сферы вторгаются все новые и новые
участники. Постоянный мониторинг и реагирование на изменение ситуации,
мобильность в принятии решений – те свойства, которыми должна обладать
ООО «Палитра¬.
Система хозяйственных связей по продвижению товаров в условиях
рыночной экономики должна быть максимально «боеспособной¬, чтобы
предприятие имело: сбалансированная ассортиментная матрица ( как
постоянный так и ассортимент ограниченных серий), оптимальный уровень
товарных запасов (отсутствие OOS (Out-of-stock) на складе) , и
удовлетворенный покупательский спрос, и положительные финансово-
экономические показатели своей деятельности.
Чтобы иметь возможность приспособиться к условиям рыночной
экономики, необходимо, чтобы в организации четко работали хозяйственные
связи с сетью, которая осуществляет проведение товара. Исходя из этого,
договорные связи с торговыми организациями становятся актуальными.
94
Таким образом, необходимо увеличение количества заключенных
договоров с поставщиками и производителями товаров, повышение
эффективности договоров на поставку товара.
Когда потенциальный покупатель принимает решение о покупке, он
руководствуется только одним мотивом: нужна она или нет. Крайне важно для
отдела маркетинга и служб продаж понять мотивацию конечного потребителя
и использовать конкретный посыл в рекламном сообщении.
Результаты проведенного исследования показывают и выявляют тренды
в поведении покупателей. Но, особого внимания заслуживают тенденции
(тренды), которые складываются из основных критериев, на основании
которых проводилась оценка. Одним из ключевых критериев – это,
безусловно, уровень жизни и покупательское поведение.
Во время формирования ассортимента продукции ООО «Палитра¬,
обязательно следует учитывать новые тренды в том, что в текущем моменте и
в будущем будет необходимо потребителю. Те исследования, которые провел
и проводит отдел маркетинга, пригодятся при принятии решений
относительно ассортиментной матрицы товара предприятия. Рентабельность
работы фирмы зависит от результатов этих исследований и того насколько
качественно отдел маркетинга проводит эти исследования. Они также помогут
лучше ориентироваться в ситуации, которая сложилась на мебельном рынке
на сегодняшний день.
Современные организации применяют разнообразные
коммуникационные системы для поддержания обратной связи с
посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и
слоями. В этом плане понятия маркетинговые коммуникации и методы
продвижения продукта в существенной мере являются идентичными, хотя
специалисты относят к продвижению продукта и маркетинговым
коммуникациям различные группы методов.
Канал всемирной паутины – Интернет канал – на сегодняшний день, еще
один, но немаловажный маркетинговый канал. Нельзя недооценивать его
95
возможности в продвижении товара на рынке, т. к. все больше потребителей
используют этот канал как основной. На рынке множество предложений по
услугам дизайнеров сайтов, провайдеров, фирм, которые предлагают услуги
по SMM и настройке контекстной рекламы. Если четко ставить реальные
задачи и использовать профессионалов в данной сфере как средство для роста
объемов продаж – то можно получить устойчивый рост в канале и интерес к
продукции в долгосрочной перспективе. Т. к. рынок услуг по продвижению в
данном канале высококонкурентный, то всегда можно найти возможность
уменьшить стоимость услуг и повысить эффективность самой рекламной
кампании и, как следствие, деятельность предприятия и его показатели.
И наконец, одна из перспективных форм товародвижения (продажи) в
настоящее время — это возможность оформления заказа и оплаты на веб-сайте
предприятия. Этот способ коммуникации дает возможность в сжатые сроки
обработать заказ, обсудить детали в переписке, согласовать условия ,сроки,
доставки товара, заказанного через Интернет, такая мобильность в обработке
потребностей клиентов приведет, в конечном итоге , к снижению затрат на
коммерческие расходы и повысит рентабельность компании.
Если рекламная кампания будет проведена с корректной маркетинговой
оценкой, то должны увеличиться и продажи и объем доходов компании на
10%. Рекламная кампания будет стоить 1277 тыс. рублей. Выручка компании
до рекламной кампании была -115 448,8 тыс.руб., при этом затраты были
89 147 тыс. руб. Доход предприятия после того , как кампания будет проведена
достигнет -126 993,6 тыс. руб., а затраты уменьшатся до - 87 869,9 тыс. руб.
Прибыль при этом составит- 39 123,7 тыс. руб. Прочие доходы и расходы
приняты за неизменные составляющие. Тогда чистая прибыль составит
431 368,88 тыс. руб. Рост указанного показателя составит 10 257,68 тыс. руб.
Таким образом, выручка от реализации увеличится на 10%, себестоимость же
сократится на 1,4%. Прибыль от продаж увеличится на 48,8%. Возрастет и
чистая прибыль на 2,4%. Рентабельность продаж покажет рост на 8%.
96
Рекламная кампания рассчитана на 6 месяцев. Затраты на нее по всем
расчетам должны будут себя оправдать уже на втором месяце. Если все
расчеты по эффективности рекламной кампании были проведены корректно
(ROI) и сама эффективность , запуск и реализация кампании будет проведена
без сбоев, с учетом тайминга мероприятий,-то проведение рекламной
кампании пройдет успешно, предприятие получит прирост в товарообороте и
прибыль по ее результатам, а затраты, которые были вложены для ее
реализации, себя оправдают уже на втором месяце.
97
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Агапова И.И. Маркетинг. Учеб.пос. – М.: Инфра, 2018. – 344 с.
2. Алексеева М.М. Продвижении товаров фирмы. - М.: Финансы и
статистика, 2019. – 567 с.
3. Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации.
Интегрированный подход. – Питер, 2018. – 215 с.
4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Учебное пособие. −
М.: МГУЭИС, 2018. − 414 с.
5. Берлянд Е.Л. Экономико-математические модели и методы решения
некоторых задач продвижения товаров и управления. – Новосибирск, 2019. –
218 с.
6. Буари Филипп А. Паблик рилейшнз или стратегия доверия / Пер. с фр.
- М.: Имидж-контакт, Инфра-М, 2018. – 311 с.
7. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей
предприятий, экономических и коммерческих служб / под. ред. Мищенко И.
М. – М.: Азимут-центр, 2019. – 670 с.
8. Ганевич А.Н. Продвижении товаров ассортимента и объемов
производства товаров. – М.: МИР, 2018. – 222 с.
9. Герасименко В.В. Основы маркетинга. Учеб.пос. - М.: ТЕИС, 2017. –
142с.
10. Герасимов Н.И. Продвижении товаров производственной системы. –
М.: Экономика, 2019. – 778 с.
11. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и
рекомендации. – М.: РусПартнер Лтд, 2019. – 252 с.
12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология,
практика. – М.: Финпресс, 2019. – 344 с.
13. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. Учеб.пос. - М.:
Финпресс, 2017. – 256 с.