65
Таблица 6
Основные характеристики Станка для производства
пружинных блоков типа БОННЕЛЬ (модель SRH).
Модель
БОННЕЛЬ SRH
Диаметры пружин
70 мм; 75 мм; 80 мм; 85
мм; 90 мм
Количество витков
4~7
Высота пружины, короткий
вал
4 витка, 100~120 мм
Высота пружины, стандартный
вал
5 витков, 135~150 мм
Высота пружины, стандартный
вал
7 витков, 170~180 мм
Высота пружины, длинный вал
6 витков, 150~160 мм
Высота пружины, стандартный
вал
6 витков, 165~175 мм
Диаметр проволоки
2~2.4 мм
Производительность
60 витков/мин
Мощность главного мотора
4KW
Общая мощность
10KW
2. Станок для соединения пружин в пружинные блоки БОННЕЛЬ
(модель SCH)
66
Таблица 7
Основные характеристики Станка для соединения пружинных
блоков типа БОННЕЛЬ (модель SRH).
ООО «Мебель-Пром» может заключить договор лизинга с компанией
«Русско-Китайская торговая палата». Приобретение оборудование в лизинг
(таблица 8)
Таблица 8
Стоимость приобретения оборудования в лизинг.
Модель оборудования
SRH
SCH
Себестоимость оборудования, руб
2 700 000
1 500 000
Предоплата за оборудование (10%), руб
270 000
150 000
Ежемесячные выплаты, руб
81 000
45 000
Фактический срок лизингового договора,
мес
30
30
Из таблицы следует, что в месяц необходимо выплачивать 126000.
Следовательно прибыль за день после введение матрасов в продажу должна
составлять 4200р.
Модель
БОННЕЛЬ SCH
Производительность
60-80
Максимальная ширина изделия
2000 мм
Диаметр сшивной проволоки
1,3-1,4 мм
Диаметр пружинной проволоки
2,0-2,4 мм
Диаметр пружин
70-90 мм
Высота пружины
80-180 мм
Полная мощность
3.5 кВт
67
Расширение производство при введении собственной линейки матрасов
проводили в мебельной компании «МягкиеКровати.РФ».
В результате введения нового продукта были достигнуты следующие
показатели:
1. Увеличился средний чек до 25000 руб.
2. Удалось снизить цену на матрасы и привлечь больше
покупателей.
3. Сократили время доставки и изготовления при комплексной покупке
Можно предположить, что В ООО «Мебель-Пром» в результате
реализации проекта так же будут достигнуты показатели:
Увеличится лояльность действующих и потенциальных партнеров.
Увеличится узнаваемость бренда
Уменьшится количество ошибок персонала
После внедрения нового продукта и привлечения новых партнеров
среднегодовой доход ООО «Мебель-Пром» вырастет на 35%
Так как до внедрения плана развития доход компании за 2018 год
составил около 12489 т.р., прогноз на 2019 год составляет: 26564 т.р.
Если реализовывать и другие предложения в области маркетинга, то
объемы продаж еще больше возрастут и компания получит возможность и в
дальнейшем успешно развиваться.
3.3.Социально-экономический эффект предложенных мероприятий
Мероприятия по развитию ООО «Мебель-Пром» включают в себя
расходы на поиск, прием нового специалиста-менеджера по продажам. С
социальной точки зрение это дополнительное рабочее место. Периодическое
повышение квалификации сотрудников предусматривает затраты на заключение
договоров с различными учебными заведениями для последующего обучения
работников. Но так же это является развитием и профессиональным ростом для
68
сотрудников компании, что увеличивает лояльность к компании со стороны
персонала. Полиграфическая печать и создание своей брендовой продукции
увеличит лояльность партнеров и узнаваемость бренда за минимальные
вложения (таблица 8)
При привлечении новых партнеров в ООО «Мебель-Пром» увеличится
товарный оборот, что повлечет за собой увеличение прибыли и рост зарплат
сотрудников компании. Рассмотрим подробнее на примере финансовой
статистики (табл. 9)
Таблица 9
Финансовые показатели ООО «Мебель-Пром»
2017 г,
тыс. руб
2018 г,
тыс. руб
По прогнозу
на 2019 г,
тыс.руб
Выручка от продажи товаров
8 460
12489
26564
Себестоимость проданных
товаров
5980
7356
15698
Валовая прибыль
2480
5133
10866
После заключения договора с компанией предоставляющей
оборудование в лизинг. Например «Русско-Китайская торговая палата», ООО
«Мебель-Пром» приобретет оборудование для производство собственных
матрасов на 2,5 года с посредствующим выкупом.
Из таблицы 8 мы видим, что ежемесячная выплата за оборудование
составляет 126000. После приобретения необходимого оборудования ООО
«Мебель-Пром» расширит свое предложение и привлечет новых партнеров.
Можно рассчитать, что до внедрения этого предложения среднегодовой
доход компании составлял 104745 тыс. руб. После введения нового продукта
доход увеличится до 26564 тыс. руб. Если внедрить все предложенные
мероприятия по маркетингу и развитию, то объемы продаж возрастут еще
больше и компания сможет в дальнейшем успешно реализовать свои планы по
развитию.
69
Благодаря активному расширению клиентской базы и продвижению
оптовых продаж, уровень торгового оборота за последний месяц вырос
практически в два раза, относительно максимальной выручки за месяц.
Рисунок 2. График роста количества партнеров
Так же можно обратить внимание, что прирост финансового оборота
прямо пропорционален приросту партнеров за последний месяц (рис.2)
Количество партнеров ООО «Мебель-Пром»
Заключение
В выпускной квалификационной работе были рассмотрены функции
предпринимателя для развития бизнеса на примере ООО «Мебель-Пром».
В первой главе были рассмотрены теоретические основы
предпринимательской деятельности, а именно:
Сущность предпринимательства и роль предпринимателя в
рыночной экономике,
Типология и сферы предпринимательской деятельности.
0
2
4
6
8
10
12
14
01.окт ноя.18 дек.18 янв.19 фев.19 мар.19 апр.19 май.19 июн.19
график количества партнеров
партнеры
70
Были определены функции предпринимателя, его права и
обязанности. А так же выявлены отличительные признаки предпринимательства
как вида деятельности.
Во второй главе была составлена общая характеристика и анализ
деятельности фирмы.
В параграфе 2.1 Была рассмотрена структура компании. В ООО «Мебель-
Пром» выбран линейный тип организационной структуры. Достоинства данной
структуры заключаются в четкой системе взаимных связей, быстрой реакции,
ясной ответственности и обратной связи в ответ на указания руководителя.
В параграфе 2.2 были рассмотрены роль и функции предпринимателя в
компании, экономические показатели. Рынок мебельного производства в России
быстро развивается и для компании ООО «Мебель-Пром» есть все возможности
разрабатывать свой успешный путь развития.
В параграфе 2.3 выполнен SWOT-анализ, в котором были определены
слабые и сильные стороны компании, возможности и угрозы со стороны
внешней среды. Сильные стороны были определены такие как, профессионализм
сотрудников, качество товара и услуг которые предоставляет компания и сроки
выпуска готовой продукции, что является огромным преимуществом на
конкурентном рынке. Конечно кроме сильных сторон, существуют еще и
пункты, требующие особого внимания, такие как недостаточность финансовых
средств, отсутствие или недостаточный маркетинг. Но не смотря на все слабые
стороны у ООО «Мебель-Пром» есть огромные возможности по расширению
ассортименту и привлечению новых партнеров. К угрозами развития мы отнесли
конкурентов, ведь их появление невозможно предвидеть, но готовиться
необходимо всегда.
В третьей главе на основе анализа деятельности предприятия была
предложена стратегия ограниченного роста. Для реализации выбранной
стратегии были разработаны мероприятия:
1. Расширение ассортимента
71
2. Увеличение количества партнеров
3. Развитие маркетинга
4. Улучшение сервиса обслуживания
Одним из важных направлений в развитии бизнеса ООО «Мебель-Пром»
является увеличение количества партнеров. Сотрудничество с четырьмя новыми
партнерами за последний месяц, увеличили финансовый оборот практически в
два раза.
Так же были рассмотрены мероприятия по развитию маркетинга. Были
сделаны выводы о деятельности ООО «Мебель-Пром» и разработаны
предложения для дальнейшей полноценной работы компании в условиях
динамично развивающегося рынка. Предлагаемые мероприятия помогут
обеспечить дальнейшее устойчивое развитие организации и укрепить
существующее финансовое положение.
Главное для развития бизнеса это расширение ассортимента и получение
максимальной выгоды с продаж. В настоящее время компания сотрудничает с
производителями матрасов и получает с этого минимальную дилерскую
прибыль. В работе же мы рассмотрели расширения производства на примере
производства матрасов. Учитывая приобретение оборудования в лизинг
ежемесячны выплаты будут составлять 126000, и средний доход в день
необходим в размере 4200р.
На основе всего вышеизложенного могу уверенно сказать, что ООО
«Мебель-Пром» имеет огромные перспективы для развития и процветания
бизнеса.
72
Список использованной литературы:
1. Тихомиров Ю.А. «Предприниматель и закон: практическое
пособие» - М.: Экономика, 2003 г, 287с.:
2. Блинов А. «Развитие предпринимательства», М.: «Экономика»,
2007.:
3. Томилов ВВ., Песоцкая Е.В. Маркетинг в системе
предпринимательства. - СПб.: «Геликон Плюс», 2000..
4. Дж. Грейсон, Малый бизнес в обществе свободного
предпринимательства, М., 2005 г.:
5. Тихомиров Ю.А. «Предприниматель и закон: практическое
пособие» - М.: Экономика, 2003 г, 289с.;
6. Медведев А.Л. Малый бизнес. – СПБ. :Питер, 2012
7. Виханский О.С., Наумов Л.И. Менеджмент – М.: ИНФРА-М,2011
8. Орлов А. Старые и новые проблемы//Вопросы экономики. - 2006 г.
- № 4. - С. 130..
9. Налоговый кодекс Российской Федерации. М., 1995
10. Джиоева В. А. Основы экономических знаний: рынок и
предпринимательство Учебник для экономических вузов / Под.ред.
академика А.Г.Лобко – М: Высш.шк., 1997
11. Мировая экономика: Учебник / под.ред. проф. А.С. Булатова.
– М.:Юристъ 1999
12. Шишкин А.Ф. Экономическая теория: Учебное пособие для
вузов. КН 2-М.6 1996
13. Мельников О.Н., Абрамов Е.Г. Повышение эффективности
предпринимательской деятельности как функция эволюции стадий
экономического развития организации // Российское предпринимательство. –
2006. - февраль. – С. 38-41.
14. Андерс Ослунд. Условия развития малого
предпринимательства // Человек и труд. – 2005. – № 12. С. 17 -19