52
Для роста конкурентоспособности фитнес центра «RE`ФОРМА»
необходимо четко контролировать и управлять качеством и ассортиментом
оказываемых фитнес услуг.
Как было отмечено выше целью фитнес центра «RE`ФОРМА» является
удовлетворение потребностей населения в качественных фитнес услугах.
Ассортиментная политика фитнес услуг в фитнес центре
«RE`ФОРМА» организовано по упрощенной схеме и ограничено в основном
отсутствием маркетинговых исследований.
Рассмотрим проект расширения ассортимента фитнес центра
«RE`ФОРМА», за счет включения в ассортимент услуги- фитобочки
В фитнес центра «RE`ФОРМА» планируется организовать и ввести в
ассортимент услуг на постоянной основе новую услугу – фитобочку.
Одним не маловажным моментом рассматриваемого предложения
является тот факт, что чтобы организовать новую услугу не нужны
государственные разрешения и специальные лицензии.
В фитнес центре «RE`ФОРМА» для рассматриваемого проекта
потребуется дополнительная площадь – 20 кв.м . В стоимостном выражении
для этого потребуются средства в размере 800 000 руб..
Безусловно необходимо будет приобрести и оборудование – фитобочку
по цене – 200 000 руб.
Кроме всего этого потребуются еще и материалы сопутствующие:
- гидромассаж 50 000 руб.,
- 8 комплектов белья – 30 000 руб.,
- стулья – 30 000 руб.,
- шкафы 20 000 руб.,
- фен – 5 000 руб.,
- ширма для переодевания – 15 000 руб.
- стиральная машина – 50 000 руб.,
53
- массажные масла, фиточай.
Таким образом фитнес центру «RE`ФОРМА» для приобретения
сопутствующих материалов –потребуется еще 30 000 руб.
Безусловно одного только оборудования недостаточно, также
необходимо провести рекламную и стимулирующие кампании. В связи с
обозначенным разработаем план мероприятий по рекламе данной услуги.
Цель разрабатываемой маркетинговой кампании: максимально оповестить
население об открытии новой услуги в фитнес центре «RE`ФОРМА».
Таблица 14
План маркетинговых мероприятий для фитнес центра «RE`ФОРМА»
Наименование мероприятия
Сумма
Выпуск и раздача листовок
5000
Вывеска
10000
Реклама в газетах
10000
Заказ баннера
5000
Растяжки на улицах города
30000
Итого:
60000
Таким образом, общая сумма затрат на рекаламно – стимулирующую
кампанию составит 60000рублей.
Далее проведем расчет общей суммы затрат фитнес центра
«RE`ФОРМА» на организацию новой услуги.
54
Таблица 15
Затраты проекта внедрения новой услуги в фитнес центре «RE`ФОРМА»
Смета затрат
Сумма
расходов в
1 год, руб.
Сумма
расходов в
2 год, руб.
Сумма
расходов в
3 год, руб.
Расходы, входящие в себестоимость товара
Затраты на оплату труда основного персонала
528000
528000
528000
Соц. отчисления в ФОТ ОП (30%)
158400
158400
158400
Коммерческие расходы
Реклама
60000
60000
60000
Итого
746400
746400
746400
Первоначальные единовременные выплаты
Производственное оборудование, мебель, здание
1200000
Налоги
3009,6
3009,6
3009,6
Итого
1203009,6
3009,6
3009,6
ВСЕГО затрат в год
1949409,6
749409,6
749409,6
Таким образом, за 1 год фитнес центр «RE`ФОРМА» понесет расходы
в размере 1949409,6 руб.
Цена на услугу в фитнес центре «RE`ФОРМА» будет установлена на
основе анализа среднерыночных цен по городу.
Представим ценовой анализ основных конкурентов:
- Салон «Гармония SPA» реализует аналогичную услугу по цене 600
руб. за 30 мин.
- Фитоуслуги СК «Олимпия» также предоставляется по цене 600 руб.
длительность 15 -20 мин..
- СПА салон Aesthetic услугу длительностью 20 -30 минут реализует по
более низкой стоимости 450 -500 руб.
В связи с жесткой конкуренцией на рынке, по результатам анализа
рынка цена на услугу фитобочки фитнес центра «RE`ФОРМА» будет
установлена на уровне среднерыночных и составит 500 р. за 0,5 час.
55
Количество оказанных услуг в фитнес центра «RE`ФОРМА» в день 6
услуг (30 минут оказание услуги, 30 минут санитарная обработка и
подготовка в следующему посещению)
Для расчета показателей проекта примем рабочее число дней в году
360 дней. За год фитнес центр «RE`ФОРМА» максимально сможет оказать
2160 услуг ( 360 * 6 ).
Исходя из представленных данных спрогнозируем и рассчитаем объем
продаж фитнес центра «RE`ФОРМА» по реализации новой услуги по годам.
За 1 год в фитнес центре «RE`ФОРМА» будет оказано 1530 услуг, за 2
и 3 годы по 1990 и 2160 услуг соответственно.
Прогноз реализации услуг фитнес центра «RE`ФОРМА» строится на
основе средних значении п рынку
К усл = (1800+1600+2000)/3 = 1800 усл..
С учетом корректировки на снижение 15% объем составит 1800 -15% =
1530 услг., Корректировка объемов в фитнес центре «RE`ФОРМА»
осуществлена с учетом конкуренции и снижения покупательской
способности по сравнению с 2015 -2017 гг., когда данная услуга только
появилась на рынке.
С 3 года прогнозируется рост стоимости услуги с 550 до 590 руб.
Таблица 16
Планируемая выручка фитнес центра «RE`ФОРМА» от внедрения новой
услуги
Показатели
1-ый год
2-ой год
3-ий год
Итого выручка, руб.
841500
1094500
1274000
В 4 и 5 году объемы продаж фитнес центра «RE`ФОРМА» и затраты по
новой услуге соответствуют 3 году.
56
Таблица 17
Отчет о прибылях и убытках фитнес центра «RE`ФОРМА», руб.
Показатели
Год
Выручка
841500
1094500
1274000
1274000
1274000
Переменные издержки
122450
328350
328350
382200
382200
Валовая прибыль
719050
766150
945650
891800
891800
Постоянные издержки
746400
746400
746400
746400
746400
Прибыль до налогообложения
-27350
19750
199250
145400
145400
Налог
3009,6
3009,6
3009,6
3009,6
3009,6
Чистая прибыль
-30359,6
16740,4
196240,4
142390,4
142390,4
Таким образом, уже на 2 год оказания данной услуги фитнес центра
«RE`ФОРМА» получит прибыль в размере 16740,4 тыс.руб.
Внедрение новых видов услуг в фитнес центре «RE`ФОРМА» и
прогрессивных форм продаж способствует повышению эффективности
работы фитнес центра «RE`ФОРМА».
Таблица 18
Оценка эффективности расширения ассортимента в фитнес центре
«RE`ФОРМА»
Смета затрат
Сумма
расходов в 1
год, руб.
Сумма
расходов в
2 год, руб.
Сумма
расходов в
3 год, руб.
Изменение
Расходы, входящие в себестоимость
товара
Затраты на оплату труда основного
персонала
528000
528000
528000
0
Соц. отчисления в ФОТ ОП (30%)
158400
158400
158400
0
Коммерческие расходы
0
Реклама
60000
60000
60000
0
Итого
746400
746400
746400
0
Первоначальные единовременные
выплаты
0
Производственное оборудование, мебель,
здание
1200000
-1200000
Налоги (ЕНВД)
3009,6
3009,6
3009,6
0
Итого
1203009,6
3009,6
3009,6
-1200000
ВСЕГО затрат в год
1949409,6
749409,6
749409,6
-1200000
57
Рассчитаем порог рентабельности от внедрения новой услуги в фитнес
центра «RE`ФОРМА».
Пр. = 749409,6 / 1274000 = 0,59
Также безусловно для повышения эффективности функционирования
фитнес центра «RE`ФОРМА» необходимо организовать обучение персонала
(совершенствование продаж, взаимодействие с потребителями).
МД = 1274000 – 382200 = 891800 руб.
Кмд = 891800 / 1274000 *100% = 70%
Пм = 1274000*0,7 – 309400 = 582400 руб.
ROI = 582400 / 309400 *100= 188,24%
Таким образом, прибыль увеличится на 582400 руб., а рентабельность
на 188,24%.
Также фитнес – центр «RE`ФОРМА» может получить льготу по налогу
на прибыль по программе «Льготы по налогу на прибыль для организаций
сферы социального обслуживания».
Организации, оказывающие социальное услуги населению, имеют
право на льготы по налогу на прибыль в виде ставки 0% при соблюдении
ряда условий (п. 1.9 ст. 284 НК РФ). Перечень услуг, в отношении которых
применима льгота, утвержден постановлением Правительства РФ от
26.06.2015 № 638.
Обязательные требования для претендентов на получение льготы по
налогу на прибыль (ст. 284.5 НК РФ):
- Компания должна быть зарегистрирована в реестре поставщиков
соцуслуг субъекта Федерации.
- В штате должно непрерывно работать на протяжении налогового
периода не менее 15 сотрудников.
- Оборот от оказания социальных услуг должен составлять по итогам
года не менее 90% от всех доходов компании.
58
- В деятельности не должны использоваться векселя и фининструменты
срочных сделок.
Срок действия этих льгот установлен до начала 2020 года (п. 2 ст. 2
закона «О внесении изменения…» от 29.12.2014 № 464-ФЗ). Повторное
применение такой льготы не допускается (п. 9 ст. 284.5 НК РФ).
Выводы по третьей главе
В России, как и во многих странах мира государство активно
участвует в деятельности субъектов предпринимательство деятельности. При
этом существуют направления для совершенствования взаимодействия
государства и бизнеса. В связи с этим государственными органами
законодательной исполнительной власти ведется активная работа этом
направлении.
В настоящее время государственными органами России и регионов
разрабатываются и внедряются различные нормы поддержки и льгот для
бизнеса, в т.ч. и малого и среднего бизнеса.
Большинство респондентов посещают фитнес клубы. Также
большинство респондентов предпочитают групповые занятия. Они являются
более эффективными.
Многие опрошенные знают фитнес центр «RE`ФОРМА»
По результатам исследования оказалось, что желаемыми услугами в
фитнес клубе является фитнес услуги и услуги тренажерного зала.
В заключение видино, что важнейшими критериями выбора фитнес
клуба имеют цена и виды услуг. Таким образом, необходимо разрабатывать
гибкую ценовую политику (скидки, акции) и внедрять новые услуги.
59
Таким образом, прибыль увеличится на 582400 руб., а рентабельность
на 188,24%
В ре общих случаях ре для того, ре чтобы воспользоваться ре налоговыми
льготами, ре необходимо подать ре заявление не ре позже чем ре за месяц ре до начала
ре нового налогового ре периода в ре местную ИФНС. ре К заявлению ре необходимо
приложить ре подтверждающую документацию ре (в заверенных ре копиях) о ре том,
что ре у заявителя ре есть право ре на применение ре налоговых преференций.
Вместе ре с налоговой ре декларацией, которая ре подается по ре окончании
налогового ре периода, налогоплательщик ре должен подать ре документы, которые
ре подтверждают выполнение ре им условий, ре дающих право ре на льготы. ре В
частности, ре требуется предоставить ре отчет с ре расчетом доли ре доходов,
полученных ре от деятельности, ре на которую ре распространяется льгота.
Таким образом, предприятия, занятые в социально-значимых (оказание
образовательных, социальных и медицинских услуг) и сельскохозяйственной
отраслях, имеют право воспользоваться налоговыми льготами. В частности,
им предоставляется возможность перейти на нулевую ставку по уплате
налога на прибыль, подав заявление перед началом налогового периода.
Для того чтобы воспользоваться правом на получение налоговых
преференций, а также и в дальнейшем его сохранить, таким организациям
необходимо позаботиться о выполнении ряда условий (по числу персонала,
получению лицензий/сертификатов, обеспечению достаточного оборота от
льготируемой деятельности).
Также НК РФ предусмотрены преференции для участников особых,
свободных, прочих экономических зон и региональных инвестпроектов. Им
предоставляется льгота в виде ставки 0% по уплате налога в федеральный
бюджет. Кроме того, для ряда резидентов могут быть предоставлены льготы
по уплате налога в бюджет субъектов Федерации.
60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Предпринимательство развивалось сложно, сопровождалось и
сопровождается бесконечным процессом возникновения и разрешения
многочисленных противоречий. Этот сектор экономики играет важнейшую
роль в обеспечении стабильности экономического развития.
Развитие бизнеса является основополагающим фактором развития
экономики государства в целом. Поэтому создание благоприятных условий
должно быть одним из основных направлений деятельности государства.
Государство призвано контролировать предпринимательство на всех
этапах жизнедеятельности. Государственная поддержка бизнеса – это
различные направления правового, экономического и политического
характера, способствующие развитию предпринимательства, учитывающие
интересы субъекта экономической деятельности и всех структур государства.
Государству необходимо выделять средства и ресурсы для помощи
бизнесменам, укреплять законодательную базу, работать с банковской
сферой и усовершенствовать правовое и налоговое законодательство.
Чтобы иметь категорию малого предприятия, компании необходимо
соответствовать критериям, указанным в законе 209-ФЗ. К ним относятся
среднесписочная численность персонала, доход от осуществления всех типов
деятельности и доля участия в уставном капитале. Если все условия
соответствуют требуемым значениям, компания автоматически получает
статус малого и вносится налоговыми органами в специальный реестр
субъектов малого и среднего предпринимательства России.
Малый бизнес - это не только предпринимательская деятельность,
которая осуществляется юридическими и физическими лицами
(индивидуальными предпринимателями) при определенных, установленных
законами, критериях, но определенный сегмент экономики страны.
61
Государственная поддержка должен быть комплексом действенных
мероприятий по повышению престижа видения бизнеса в России.
Государству необходимо выделять средства и ресурсы для помощи
бизнесменам, укреплять законодательную базу, работать с банковской
сферой и усовершенствовать правовое и налоговое законодательство.
Финансовая работа в фитнес – центре «RE`ФОРМА — часть его
управленческой функции; это специфическая деятельность, направленная на
своевременное и полное обеспечение предприятия финансовыми ресурсами и
их эффективное использование в целях обеспечения расширенного
воспроизводства и выполнения всех его финансовых обязательств перед
другими субъектами рынка и государством.
По результатам анализа рентабельности фитнес центра «RE`ФОРМА»
можно сделать вывод, что эффективность деятельности снижается, о чем
свидетельствует снижение показателей рентабельности в 2017 г.
По результатам анализа финансовых результатов фитнес центра
«RE`ФОРМА» можно констатировать их снижение.
Чтобы обеспечить эффективность управления финансами фитнес
центра «RE`ФОРМА» стоит сделать следующие мероприятия:
1. Определить параметры и критерии деятельности фитнес центра
«RE`ФОРМА», которые бы отвечали основным требованиям финансовой
устойчивости.
2. Включить в ассортимент услуг фитнес центра «RE`ФОРМА» услуги,
позволяющие повысить прибыль и рентабельности деятельности компании.
Для развития фитнес центра «RE`ФОРМА» предложено получить
льготный кредит, а также внедрить новый вид услуг – фитобочку..
Большинство респондентов посещают фитнес клубы. Также
большинство респондентов предпочитают групповые занятия. Они являются
более эффективными.