62
Более ясную картину с движением средств на каждом шаге расчета
предоставляет отчет о движении денежных средств (приложении 2). В
качестве притоков денежных средств учитываются все поступления:
первоначальные инвестиции, поступления выручки, прочие поступления.
Оттоками являются реальные денежные выплаты, связанные с покупкой
основных средств, арендными платежами, оплатой поставщикам за
материалы, покупные товары, оплатой труда
27
.
В составе денежных выплат учитывается также оплата коммунальных и
рекламных услуг, уплата налогов, возврат кредита и уплата процентов за
кредит. Остаток денежных средств рассчитывается нарастающим итогом.
Определим порог рентабельности (точку безубыточности) продаж
проектируемого магазина ООО «ОРБИТА».
Точка безубыточности в торговле характеризует объем продаж, при
котором валовая прибыли от реализации товаров равна издержкам
обращения (сумме постоянных и переменных затрат). В таблице 17
приведена группировка затрат магазина на условно-постоянные и условно-
переменные на основе планируемого объема продаж компании и
планируемого уровня издержек обращения (14%).
27
Сухарев О.С. Стратегия эффективного развития фирмы: ученик для студ. вузов. / О. С. Сухарев.
- М. : Экзамен, 2013. - 287 с.
63
Таблица 17 Ежемесячные условно-постоянные и условно-переменные
затраты проектируемого магазина
Группа
Наименование затрат
Сумма, тыс.
руб.
Условно-
переменные
Расходы на транспортировку товаров до
магазина
276,34
Расходы на транспортировку товаров
покупателям на дом
167,88
Расходы на хранение
43,81
Расходы на упаковку товара
18,72
Расходы на оплату труда работников
230,0
Потери товаров
22,5
Условно-
постоянные
Амортизационные отчисления
23,45
Аренда торгового помещения
25,7
Расходы на рекламу
56,7
Расходы на содержание автопарка
28,4
Ремонт оборудования
19,5
Расходы на содержание административно-
управленческого аппарата
11,3
Всего
924,3
Из таблицы следует, что ежемесячная сумма постоянных затрат
проектируемого магазина составляет 165,05 тыс. руб.
Величина переменных затрат при объеме продаж за месяц 6035 тыс.
руб. составляет 759,25 тыс. руб. Тогда на единицу проданного товара
величина переменных затрат составляет 0,126 тыс. руб.
Оценку эффективности проекта можно определить по следующим
показателям:
сроку окупаемости инвестиций (РР);
общей накопленной величине дисконтированных доходов (РV);
чистому дисконтированному доходу (NPV);
индекс доходности (PI).
Срок окупаемости инвестиций:
64
РР = J / Рs, (1)
где РР – срок окупаемости инвестиций; J – сумма инвестиций в
проект; Рs – среднегодовая (среднемесячная) прибыль.
В нашем случае сумма инвестиций в проект составляет 900 тыс. руб.
(500 тыс. руб. – банковский кредит и 400 тыс. руб. – собственные средства).
Таким образом, срок окупаемости инвестиций в капитальный ремонт и
модернизацию магазина составляют 5 месяцев.
Общая накопленная величина дисконтированных доходов (РV)
рассчитывается по формуле:
k
k
k
r
P
PV
)1(
, (2)
где Pk – величина дохода в k-ом году; r – ставка дисконтирования.
В нашем случае период возврата инвестиций не превышает одного
года. Общий накопленный доход от проекта составляет PV = 1612,08 тыс.
рублей.
Чистый дисконтированный доход (NPV) рассчитывается по формуле:
k
k
k
IC
r
P
NPV
)1(
, (3)
где ICj – общие инвестиционные затраты в j-ом периоде.
NPV = 1612,08 : (1+0,15)– 900 = 689,73 тыс. руб.
Индекс доходности:
IC
r
P
PI
k
k
k
)1(
, (4)
65
Результаты расчетов показателей эффективности проекта приведены в
табл. 18
Таблица 18 Показатели эффективности предложенного проекта
Показатели
Значение
Срок окупаемости инвестиций, мес.
5
Общая величина накопленного дисконтированного дохода,
тыс. руб.
1612,08
Чистый дисконтированный доход, тыс. руб.
689,73
Индекс доходности инвестиций
1,558
Итак, общая потребность в инвестициях составляет 900 тыс. рублей.
Срок окупаемости инвестиций составляет 5 месяцев. В первый год
реализации инвестиционного проекта планируется получение чистого
дисконтированного дохода в размере 319,6 тыс. рублей. В следующий год
величина чистого дисконтированного дохода возрастет до 4500 тыс. рублей.
Объем продаж магазина планируется увеличить на 60%.
Перечисленные показатели подтверждают высокую эффективность проекта,
и обосновывают необходимость его практической реализации
28
.
Таким образом, на основе системы рассчитанных показателей можно
сделать вывод о том, что проект по повышению совершенствованию стратеги
развития ООО «ОРБИТА» является эффективным и может быть принят к
реализации.
28
Парамонова Т.Д. Теоретические и методические аспекты диверсификации промышленных
предприятий / Т.Д. Парамонова. - Хабаровск, 2013. - 23 с.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рассмотрев цели и сущность стратегии развития, а также различные
аспекты практики ее разработки, можно сделать вывод, что стратегия
является неотъемлемой частью деятельности предприятия, одним из
важнейших элементов, разрабатываемых на предприятии, является
эффективным инструментом управления и помогает предприятию
определять перспективы роста своего дела, контролировать текущую
ситуацию.
Для предприятий любой формы собственности и любых масштабов
деятельности существенно управления хозяйственной деятельностью,
определение стратегии развития.
Проанализировав технико-экономические показатели деятельности
ООО «ОРБИТА» выявлено, что в течение 2014-2016г.г отмечается рост
основных экономических показателей. Так в 2015 году по сравнению с 2014
годом произошло увеличение выручки от продаж на 368 тыс.руб. или на
4,4%, в 2016г. по сравнению с 2015 годом на 1792 тыс. рублей или на 20,3%.
Поскольку переменные затраты растут, увеличение выручки от реализации
повлекло за собой увеличение себестоимости, в 2015 году по сравнению с
2014 годом на 109 тыс.руб. или на 1,6%, в 2016 г. по сравнению с 2015 г. на
2041 тыс.руб. или на 30,2%.
Резкое падение чистой прибыли в 2015 году связано с выходом из
процесса реализации некоторых видов продукции, незначительно, но
повлиял и финансовый кризис. Также в 2015 году увеличились затраты на
сырье и матриалы. В 2016 году чистая прибыль увеличилась в 6 раз, это
связано с расширением ассортимента продукции.
Увеличение экономических показателей деятельности ООО «ОРБИТА»
в 2016 году повлекло за увеличение показателей рентабельности, так
рентабельность в 2015г. составила 6,02%, что выше показателя 2014 г. на
4,5%, что, несомненно, является положительным моментом.
67
Проанализировав динамику основных технико-экономических
показателей можно сделать вывод о том, что наиболее результативным
периодом функционирования предприятия ООО «ОРБИТА» является 2016
год по сравнению с 2014-2015 .г.
Несмотря на снижение некоторых показателей, ООО «ОРБИТА»
является стабильно работающим предприятием, прибыльным и
рентабельным в течение трех лет.
Анализируя внутреннюю среду организации, можно сделать
следующие выводы. Важное значение в деятельности ООО «ОРБИТА»
является достижение поставленных целей, главной из которых, как и у
большинства фирм, является получение прибыли.
Однако, данное предприятие стремится минимизировать уровень цен,
сделать его доступным каждому потребителю и в тоже время позволяющий
получить прибыль для развития и роста. Основное управление внутренней
средой предприятия заключается в принципах его работы. Также,
немаловажное значение принадлежит политике ценообразования
предприятия, использующее различные способы ценообразования и гибкую
систему скидок.
Из проведенного анализа можно заключить следующее:
- существует возможность увеличения доли рынка за счет расширения
ассортимента и проведения эффективных рекламных кампаний, что приведет
к повышению конкурентоспособности фирмы на рынке;
- из конкурентного анализа (табл. 2.1.6) мы выявили, что основными
конкурентами ООО «ОРБИТА» являются «За рулем», «Хозяин», фирма
имеет средне-низкие цены, достаточно широкий ассортимент, в черте города
имеет несколько торговых точек.
Таким образом, в настоящее время ООО «ОРБИТА» использует
конкурентную стратегию дифференциации.
Совершенствование данной стратегии можно осуществить при помощи
следующих мероприятий:
68
по совершенствованию ассортиментной политики: сокращение
ассортимента товаров бытовой техники; расширения ассортимента, за счет
включения новых ассортиментных групп (крупногабаритная сантехника,
электротовары, гидро- и отопительные системы для частных домов);
различная специализация в деятельности компании (оптовая и
розничная торговля, предоставление различных услуг);
по улучшению сервисного обслуживания (увеличение срока
гарантии от 1 года до 3 лет, предоставление сервисного обслуживания на
дому (настройка, установка);
по улучшению качества обслуживания покупателей (обучение
торгового персонала для повышения квалификации и получения опыта в
работе с покупателями, разработать систему мотиваций, чтобы продавцы
стремились как можно лучше обслужить своего клиента, например, изменить
систему оплаты персонала и т.д.)
ООО «ОРБИТА» занимает лидирующее положение на рынке
специализированных электроинструментов: высокая доля на рынке, наличие
конкурентных преимуществ по цене, ассортименту и др. Поэтому
предприятие в данной сфере деятельности должно осуществлять
деятельность по поддержанию существующего положения. При этом
основное внимание предприятию для совершенствования стратегии
дифференциации необходимо уделить внедрению новых ассортиментных
групп товара, а именно расширение ассортимента, за счет реализации
товаров на рынке сантехнического оборудования, электротоваров, гидро- и
отопительных систем для частных домов.
Для этого предлагается следующий план реализации данного
направления совершенствования стратегии ООО «ОРБИТА»:
4. ООО «ОРБИТА» предлагается за счет расширения рынка сбыта,
открытие дополнительной торговой точки (магазина).
В работе предлагается проект по созданию на базе существующих
магазинов ООО «ОРБИТА» дополнительного торгового зала по продаже
69
крупногабаритной сантехники, с целью прироста прибыли и раскрытия
новых возможностей на рынке.
Произведенные расчеты показали, что проектируемый магазин может
достичь своей цели. Развития магазина при сильной маркетинговой стратегии
позволит увеличить объем продаж предприятия в целом на 30%.
При правильно созданном финансовом плане на перспективу, можно
спрогнозировать будущее бизнеса. Тем более, что законодателей структуры
бизнес-плана не существует. Каждый предприниматель может рассматривать
в бизнес-плане необходимые статьи затрат.
В работе предлагается разработать проект для развития данного
магазина путем расширения ассортимента товаров. Потенциал для развития
имеется благодаря тому, что в настоящее время электротехника является
одним из наиболее востребованных товаров на рынке.
ООО «ОРБИТА» занимает лидирующее положение на рынке
специализированных электроинструментов: высокая доля на рынке, наличие
конкурентных преимуществ по цене, ассортименту и др. Поэтому
предприятие в данной сфере деятельности должно осуществлять
деятельность по поддержанию существующего положения. При этом
основное внимание предприятию для совершенствования стратегии
дифференциации необходимо уделить внедрению новых ассортиментных
групп товара, а именно расширение ассортимента, за счет реализации
товаров на рынке сантехнического оборудования, электротоваров, гидро- и
отопительных систем для частных домов.
Для этого предлагается следующий план реализации данного
направления совершенствования стратегии ООО «ОРБИТА»:
5. ООО «ОРБИТА» предлагается за счет расширения рынка сбыта,
открытие дополнительной торговой точки (магазина).
В работе предлагается проект по созданию на базе существующих
магазинов ООО «ОРБИТА» дополнительного торгового зала по продаже
крупногабаритной сантехники, с целью прироста прибыли и раскрытия
70
новых возможностей на рынке.
Произведенные расчеты показали, что проектируемый магазин может
достичь своей цели. Развития магазина при сильной маркетинговой стратегии
позволит увеличить объем продаж предприятия в целом на 30%.
При правильно созданном финансовом плане на перспективу, можно
спрогнозировать будущее бизнеса. Тем более, что законодателей структуры
бизнес-плана не существует. Каждый предприниматель может рассматривать
в бизнес-плане необходимые статьи затрат.
В работе предлагается разработать проект для развития данного
магазина путем расширения ассортимента товаров. Потенциал для развития
имеется благодаря тому, что в настоящее время электротехника является
одним из наиболее востребованных товаров на рынке.
Проект подразумевает проведение следующих мероприятий:
ремонт дополнительного помещения в магазине;
монтаж и установку нового торгового оборудования,
подходящего для внедрения формы самообслуживания;
внедрение системы самообслуживания покупателей;
расширение ассортимента электротехники;
улучшение сервисного обслуживания.
Общая потребность в инвестициях составляет 900 тыс. рублей.
Предприятие имеет в качестве собственного капитала денежные
средства в размере 400 тыс. рублей, которые оно может направить на
реализацию инвестиционного проекта.
Таким образом, потребность в заемном капитале составляет 500 тыс.
рублей. В качестве заемного капитала может выступить банковский кредит
на сумму 500 тыс. рублей. В качестве залога выступает рыночная стоимость
данного магазина бытовой техники, которая составляет не менее 500 тыс.
рублей.
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулов В.Б., Рудаков М.Н. К характеристике субъекта стратегического
менеджмента. // Проблемы теории и практики управления. 2015. - № 4. - 12-
15 с.
2. Анализ альтернатив и выбор стратегии: стратегический менеджмент //
Консультант директора. - № 5 – 2015.
3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – Спб: Питер, 2014.
4. Астринский Д. Экономический анализ финансового положения
предприятия // Экономист. - 2015.- №12.- С. 34-47.
5. Бендиков М.А. Некоторые направления повышения эффективности
российских высоких технологий // Менеджмент в России и за рубежом. -
2016- № 5 - С.3 –17.
6. Болотов С.П. Разработка стратегии предприятия: Учеб. пособие. -СПб.:
Нева , 2013. – 129 с.
7. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. – 2-е изд.,
перераб. и доп. – М.: Гардарики, 2013.
8. Глумаков В.Н. Стратегический менеджмент: практикум : учебное пособие
для студ. вузов. / В. Н. Глумаков, М. М. Максимцов, Н. И. Малышев. - М. :
Вузовский учебник, 2013. - 187 с.
9. Горемыкин В.А. Разработка стратегий и целей акционерных обществ,
предприятий. // Достижение науки и техники АПК,- 2015. - № 6. - с.42-44
10. Дронов Р.И. Оценка финансового состояния предприятия // Финансы
2013.- № 4.- С. 15-19.
11. Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления. -
М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2012.
12. Зайцев Л. Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент: Учебник. –
М.: Экономистъ, 2013.
13. Захаров В.Я. Стратегические аспекты экономического развития.
Концепции стратегического управления. – Нижний Новгород.: Лик, 2013.