44
Далее необходимо определить уровень рентабельности для компании
«Элисон». Уровень общей или балансовой рентабельности определяется как
отношение суммы общей прибыли от реализации всех работ к их себестоимости.
Рентабельность для компании ООО «Элисон» представлена в таблице 3.
Для нормального существования строительно-монтажной компании
минимально необходимая рентабельность составляет 10%. По результатам
проведенного анализа рентабельность компании «Элисон» в 2017 году была
равна 8,3%. На прошедший 2018 год рентабельность компании упала на 4,5% и
составила всего лишь 3,6%. Такой показатель является крайне низким для
данной отрасли. Необходимо проведение плана мероприятий, способствующих
увеличению рентабельности компании и прибыли в целом.
Таблица 3
Рентабельность ООО «Элисон»
Показатели
2017 год
2018 год
Изменение
Рентабельность продаж,
% (Пр/ В)
2,25
2,25
Рентабельность, %
(ЧП/ с/c)
8,3
3,6
-4,5
Далее был проведён анализ показателей финансовой устойчивости
компании ООО «Элисон». Результаты расчетов представлены в таблице 4.
Таблица 4
Расчеты по показателям финансовой устойчивости ООО
«Элисон»
Наименование
2017 год
2018 год
Коэффициент автономии,
финансовой независимости
1018/2710=0,38
2234/4683=0,48
Коэффициент
обеспеченности
собственными оборотными
средствами
(1018–
1210)/1500=−0,13
(2234–
1875)/2807=0,13
Коэффициент соотношения
мобильных и
иммобилизованных средств
1500/1210=1,24
2807/1875=1,50
Коэффициент маневренности
(1018–
1210)/1018=−0,19
(2234–
1875)/2234=0,17
Коэффициент
обеспеченности запасов и
затрат собственными
средствами
(1018 –
1210)/116=−1,67
(2234–1875)/199=1,81
45
Коэффициент автономии компании составил 0,48 на анализируемый
период. Такой результат говорит о недостаточной доле собственного капитала
или 48% в общем капитале фирмы, при этом коэффициент автономии
увеличился за весь анализируемый период на 0,10.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на
последний день анализируемого периода - 31.12.2018 и был равен 0,13.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
также увеличился за анализируемый период на 0,26. По данным на 31.12.2018
коэффициент имеет нормальное значение.
Коэффициент обеспеченности материальных запасов на 31 декабря 2018 г.
равнялся 1,80. в течение анализируемого периода коэффициент обеспеченности
материальных запасов стремительно вырос (+3,46). По состоянию на 31.12.2018
значение коэффициента обеспеченности материальных запасов можно
характеризовать как исключительно хорошее.
Затем был проведён анализ показателей ликвидности для ООО «Элисон».
Ликвидность - способность активов к простой и незамедлительной мобилизации.
Результаты анализа ликвидности и нормативные ограничения отражены в
таблице 5.
Таблица 5
Система показателей ликвидности ООО «Элисон»
Показатели
Значение
Изме
нение
Нормативное
ограничение
2017
2018
2018
Коэффициент
текущей
ликвидности
1500/1662=0,91
2807/2418=1,17
0,27
не менее 2,0
Коэффициент
срочной
(быстрой)
ликвидности
1384/1662=0,84
2608/2418=1,09
0,25
не менее 1.
Допустимое
значение 0,7-
0,8
Коэффициент
абсолютной
ликвидности
231/1662=0,15
1005/1418=0,41
0,28
0,2 и более.
Допустимое
значение 0,1
46
На конец анализируемого периода коэффициент текущей или общей
ликвидности не соответствует норме. Значение коэффициента ликвидности
низкое и составило всего 1,17, а нормативное значение для данного
коэффициента равно двум.
При этом, следует отметить, что за весь анализируемый период
коэффициент текущей ликвидности увеличился на 0,27.
Значение коэффициента быстрой или промежуточной ликвидности
соответствует норме и равно 1,08. При этом норма коэффициента составляет 1.
Это значит, что у фирмы ООО «Элисон» достаточное количество активов,
которые можно в минимальные сроки перевести в денежные средства.
Следующий рассчитанный коэффициент, характеризующий возможность
организации погасить всю или часть краткосрочной задолженности за счет
денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, имеет допустимое
значение и равно 0,41. За весь анализируемый период коэффициент абсолютной
ликвидности вырос на 0,28.
Далее мной был проведен анализ показателей деловой активности ООО
«Элисон».
Коэффициент общей оборачиваемости капитала отображает эффективное
использование имущества, а также скорость оборота всего капитала фирмы.
Продолжительность нахождения капитала в активах организации уменьшилась
на 0,05 и составила 7,57 раз.
Следует также отметить, что оборачиваемость дебиторской задолженности
выше оборачиваемости кредиторской, что является благоприятным фактором в
деятельности компании.
Результаты расчетов показателей деловой активности предприятия
представлены в таблице 6.
47
Таблица 6
Коэффициенты эффективности работы предприятия
Показатели
2017 год
2018 год
Оборачиваемо
сть оборотных
средств
6041(1239+1500)/2=4,42
7809(2710+4683)/2=3,62
Оборачиваемо
сть запасов
365/(116+5)/2/(6041/365)=
99,84
365/(199+116)/2/(7609/365)=
49,57
Оборачиваемо
сть
дебиторской
задолженност
и
(коэффициент
оборачиваемо
сти средств в
расчетах)
6041(129+1153)/2=9,41
7809(1153+1603)/2=5,65
Оборачиваемо
сть
кредиторской
задолженност
и
6041(1270 + 1662)/2=4,11
7809(1662+2418)/2=3,82
Оборачиваемо
сть активов
(капитала)
6041(1732+2710)/2=2,73
7809(2710+4683)/2=2,12
Оборачиваемо
сть
собственного
капитала
6041(432+1018)/2=8,34
7809(1018+2234)/2=4,81
На основе финансово-экономического анализа, бухгалтерской отчётности
компании и общения с директором ООО «Элисон», можно сделать вывод, что
деятельность компании является малорентабельной и общий уровень дохода
компании постепенно идет на спад.
На данный момент компания функционирует и способна предоставлять
пакет услуг, однако, влияние внешних и внутренних факторов также постепенно
усиливается, что негативно отражается на компании в целом.
В данном случае, чтобы положение не ухудшилось, компании
необходимо расширять сферу своей деятельности, например применяя модель
диверсификации.
48
2.3 Стратегический анализ компании ООО «Элисон»
Для выбора необходимой стратегии, следует четко понимать о том, где
фирма находится в анализируемый момент и в какие условия внешней среды
могут повлиять на реализацию поставленных целей. Поэтому в стратегическом
менеджменте важную роль выполняет планирование маркетинга, правильный
выбор и использование верных инструментов, отвечающим основным этапам
стратегического планирования. В приложении 6 представлены инструменты
стратегического анализа.
Далее проанализируем отрасль, в которой реализует свою деятельность
компания. Напомним, что компания «Элисон» создает «умные дома», т.е.
работает на пересечении строительно-монтажной и IT сфер.
Анализируя среду прямого и косвенного воздействия, необходимо
учитывать политические, экономические, экологические факторы, налоговую
политику, анализ конкурентов, поставщиков и потребителей.
Одним из методов государственного регулирования в вопросах повышения
качества услуг проектно-монтажной организации является требование о наличии
в фирме, осуществляющей проектно-монтажную деятельность,
функционирующей системы обеспечения качества строительно-монтажных
работ. Данное требование является одним из условий лицензирования
монтажных организаций. ООО «Элисон» имеет лицензию на осуществление
всех видов проектно-монтажных работ, что позволяет им быть
конкурентоспособными на рынке. Контроль качества монтажа соответствует его
нормативам.
Экономические факторы, в условиях финансово-экономического кризиса,
когда заказчики не уверены в будущем экономики, снижается спрос на проектно-
монтажные работы. Потребность в программировании систем автоматизации
практически прекращается, а на имеющиеся заказы значительно возрастают
требования к поставщику.
36
36
Мизиковский Е.А., Бондаренко В.В. Комплексный экономический анализ: Курс лекций. Тесты. Практические
задания / Е.А. Мизиковский, В.В. Бондаренко. – Н. Новгород: Унив. книга, 2014. – 152 с.
49
Для «Элисон», в период финансового кризиса, также характерны риски
невыполнения заказов покупателей по причине перебоев со снабжением,
связанными с дефицитом денежных средств.
37
При существенном изменении курсов валют к этим проблемам
прибавляются сложности правильного расчёта рентабельности заказов и
ценообразования. Поэтому, часть контрактов компании, содержащие условия по
приобретению особенно дорогостоящего оборудования для выполнения заказа,
составляются в иностранной валюте т.к. основное оборудование для «умного
дома» приобретается в странах Европы и США. Это наиболее верное решение,
потому что только таким способом возможно обезопасить компанию от резкого
скачка курса валют.
Всю работу, связанную с налоговой политикой, выполняет бухгалтер
компании. Начисление налогов производится в бухгалтерии с отнесением
расходов в соответствии с законодательством РФ. Судебных исков за всю
историю существования компании не подавалось.
Рассматривая экологические факторы, можно сказать, что в целом
используемые процессы и сырьевые материалы не создают угрозу для здоровья
или окружающей среды, поэтому предприятие не станет мишенью для
экологических движений. Однако, фирме необходимо отслеживать появление
новых экологически чистых материалов и организовать контроль качества
используемого сырья, а также уделять максимально возможное внимание
методам сбережения электроэнергии.
На долю малых предприятий типа ООО «Элисон» приходится такой
сегмент рынка, как производство субподрядных работ, проектно-монтажные
работы и программирование систем автоматизации. Конкуренция на рынке
выполнения подобных работ в Москве и Московской области очень высока, но
гораздо ниже, чем у предприятий занимающимися только проектно-монтажной
деятельностью или только программированием систем автоматизации.
37
Нечаев, В.И. Экономика предприятий. / В.И. Нечаев, П.Ф. Парамонов, И.Е. Халявка. – СПб. : Лань, 2017. –
464 с.
50
В целом, конкурентную среду можно разделить на следующие большие
категории:
- малые предприятия, выполняющие субподрядные, подрядные
строительно-монтажные работы и/или программирование систем
автоматизации.
- индивидуальные предприниматели.
- инженеры и программисты с фриланса, которые работают без
оформления документов и уплаты налогов.
Последняя категория, практически целиком занимает сектор
программирования систем автоматизации индивидуального жилого, так как,
избегая уплаты налогов и оформления необходимых проектных документов в
соответствии с требованиями законодательства РФ они предлагают цену,
ощутимо ниже, чем у официально зарегистрированных организаций.
В настоящее время «фрилансеры» занимают огромный сегмент рынка, по
некоторым оценкам – более половины.
Индивидуальные предприниматели в подобной сфере занимают очень
скромное положение и занимаются в основном отдельными видами работ, так
как проведение проектно-монтажных работ требует наличия дорогостоящей
строительной техники и квалификации работника. Поэтому клиенты при общих
равных все чаще выбирают поставщиков оборудования и услуг, которые могут
оформить комплексный заказ. Следует обратить внимание, что на сегодняшний
день ресурс времени очень ценен и действительно все больше отходят от
варианта экономии на отдельных элементах системы приобретая их у разных
поставщиков в силу поставки заказа в комплексе. У «Элисон» на данном этапе
такой услуги нет, что является одним из факторов почему, клиенты выбирают
иные организации.
Вернемся к конкуренции. Исходя из вышесказанного понимаем, что малые
предприятия занимают более 60% рынка, индивидуальные предприниматели
всего лишь 5-10%, остальное приходится на фрилансеров. Таким образом, можно
сделать вывод о том, что основные конкуренты ООО «Элисон» находятся среди
51
малых предприятий проектно-монтажного профиля, которые занимаются
производством и строительно-монтажных и программированием систем
автоматизации. Такие как:
ООО «Лакшери Инжиниринг»;
ООО «Хоум Пойнтс»
ООО «Интеллиджер»;
ООО «Арт–Ин».
Их сильными сторонами являются: наличие достаточных
производственных мощностей, налаженные хозяйственные связи с
поставщиками, хорошая репутация.
Используя все вышесказанное, составим сводный показатель
конкурентоспособности фирмы ООО «Элисон». Результаты даются в баллах по
десятибалльной системе, причём в графе нижнего и высшего балла приведён
комментарий. Таким образом, по результатам сравнительного исследования,
приведенного в приложении 7, конкурентное положение фирмы ООО «Элисон»
является наихудшим: 81 балла против 108-121 у конкурентов. Основное
различие происходит из-за отсутствия у ООО «Элисон» активной рекламы и
коммерческой автоматизации. Причём, все основные фирмы-конкуренты
появились на рынке примерно в одно время вместе с «Элисон».
У каждой из этих компаний есть свои преимущественные особенности и
свои минусы.
Однако, основное отличие всех четырех фирм, взятых для сравнения в
том, что они активнее развивают свою торговую составляющую, чем компания
ООО «Элисон». У некоторых из этих фирм даже есть продажа оборудования
систем автоматизации другим инсталляторам.
Рассматривая структуру потребителей «Элисон», стоит обратить
внимание, что все клиенты организации это индивидуальные заказчики. К
индивидуальным заказчикам относятся юридические лица, для которых
выполнялись работы. Чаще всего это частные жилые дома. Например, люди
52
заказывают систему видео наблюдения, или автоматизацию жалюзи и
климатический контроль.
ООО «Элисон» изучает покупательский спрос постоянно через
мониторинг продаж. Важное значение для потребителей данной сферы услуг
приобретают факторы индивидуальных различий потребителей: доходы,
мотивация, уровень количественных потребностей в услуге и др.
Среди поставщиков «Элисон» официальные представительства
зарубежных компаний. Такие как: Lutron, Gira, Embedded system. У этих
компаний приобретается основное оборудование необходимое для
автоматизации систем «умного дома».
Помимо этого, среди поставщиков «Элисон» есть небольшие фирмы и
индивидуальные предприниматели, которые обеспечивают фирму
материальными ресурсами для осуществления монтажных работ.
Для проведения анализа внешней среды составим её профиль. Наглядно
профиль влияния внешней среды представлен в приложение 8. Это таблица,
содержащая список факторов и оценка их степени важности для каждого
направления, а также учет их возможного оказания влияния на фирму. Каждому
фактору дается оценка по шкале: 0 — не влияет вообще, 1 — практически не
влияет, 2 — умеренное влияние, 3 — оказывает непосредственное влияние.
38
Общая сумма баллов составляет 16, что говорит об общем негативном влиянии
внешней среды на ООО «Элисон». На основе данных, приведённых в
Приложении 8, можно сделать вывод, что основную угрозу составляют
проблемы с поставщиками, конкурентами, сильное и негативное влияние
экономики в России в целом.
Следующий тип анализа – SWOT.
SWOT анализ - один из самых эффективных инструментов в
стратегическом менеджменте. Сущность SWOT анализа заключается в анализе
внутренних и внешних факторов компании, оценке рисков и
38
Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА&М; Новосибирск:
Сибирское соглашение, 2016. - 288с.
53
конкурентоспособности товара в отрасли, а также комплексного взаимовлияния
рассматриваемых факторов.
39
Матрица SWOT состоит из четырех квадратов,
каждый из которых имеет свое значение и название.
После проведения SWOT-анализа для «Элисон», получаем информацию об
угрозах и возможностях компании, её сильных и слабых сторонах, которая
представлена в таблице 7.
К сильным сторонам данной компании можно отнести полную открытость
действий для заказчика. Все планы и действия по оказанию той или иной услуги
открыты и полностью согласованы с заказчиком.
Также следует отметить такой факт, что в истории компании все
заключенные договора по оказанию услуг, были завершены в установленные
сроки с полным их выполнением.
«Элисон» на любую свою услугу дает гарантийный срок. Клиент в любое
время может обратиться в компанию за техподдержкой. Все условия прописаны
в договоре и четко соблюдаются.
Необходимо отметить, что вся документация компании соответствует
законодательству РФ, что является большим плюсом, поскольку для многих
юридических и физических лиц, обращающихся за услугами, необходима
финансовая отчетность.
Не стоит забывать и о том, что компания трудоустраивает молодых
сотрудников и вкладывает деньги в их потенциал, обучение и развитие еще на
этапе студенчества. ООО «Элисон» тесно сотрудничает с энергетическим и
информационно-технологическим институтами НИ ТПУ.
Компания «Элисон» также предоставляет студентам возможность
прохождения производственной практики на базе своей компании.
К слабым сторонам деятельности компании можно отнести следующее:
ООО «Элисон», в связи со спецификой своих услуг, оказывает свои услуги
довольно узкому кругу клиентов. Услуги дорогостоящие, плюс для выполнения
39
Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Гардарики, 2015. - 296с.