87
По ходу раскрутки проекта предпринимателям и рекламодателям будут
предложены акционные пакеты, как добавления организации и заведении по
выгодному для них годовому пакету.
К примеру, если предприятие или заведение планирует подключиться
только по месяцу, тариф будет выше. А при подключении сразу к годовому
пакету, подключение будет намного ниже, чем подключение по месяцам.
При расчете программы продаж инфляция во внимание не принима-
лась, поскольку связанное с инфляцией повышение цен пропорционально от-
разится на увеличении цен продаж предприятия.
Также инициатором проекта планируется проведения за дополнитель-
ную цену рекламные акции и создание видеороликов и других материалов
для раскрутки заведения. При правильном маркетинге это может стать и ве-
сомым дополнительным видом дохода.
3.2. Маркетинговый план бизнес-проекта
Анализ рынка
Рынок Интернет-порталов и мобильных приложений развивается очень
динамично. Эта огромная отрасль расширяется с каждым днем, такая тен-
денция продлится достаточно долго. Резко разрослась армия разработчиков
сайтов, бьет рекорды их количество. Доход, создаваемый индустрией Интер-
нет-приложений достиг заоблачных показателей.
В этом плане Свердловская область уже не только на начальных эта-
пах. Основными пользователями Интернет-порталов стали многие жители
нашего региона. Ведь они помогают нам экономить время: при поиске ин-
формации о мероприятиях, столовых, салонах красоты, нужных нам пред-
приятиях.
Данный проект «Городской информационный портал «Афиша Ново-
уральска» может являться достаточно прибыльной нишей на нашем рынке.
Ведь оно, по сути, будет квинтэссенцией всех нужных для нашего культур-
88
ного, досугового, образовательного развития, источником информации о раз-
влечениях в нашем регионе.
В Новоуральском городском округе предполагаемые пользователями
проекта станут горожане, возможно, гости города, которые смогут узнать все
самое интересное. Да и местным жителям пользование данным проектом
сэкономит массу времени и к тому же это будет бесплатно.
А для рекламодателей, предприятий, заведений, всех организаторов
мероприятий это будет мощным и удобным рекламным инструментом для
продвижения и увеличения прибыли.
Потребность в данном проекте в регионе имеется, и доля охвата будет
60%.
Чтобы защитить изготовленный наш проект от других разработчиков в
плане копирования и тиражирования будет разработан логотип, товарный
знак и будет зарегистрирована товарная марка. Проект будет отличаться от
конкурентов, которые работают в этом плане названием, графическим лого-
типом и так далее.
Это необходимо для рекламной компании и для того чтобы потенци-
альные клиенты и пользователи узнавали нашу продукцию.
Собственно сайт является достаточно эффективным средством для
привлечения клиентов и для пользователей. А для постоянного пользования
будет разработаны мобильные приложения под популярные платформы
Android и iOS. Кроме того с помощью сайта можно регистрировать и добав-
лять в каталоги предприятия и заведения, добавить рекламу и акции. Город-
ской Портал будет сделан таким образом, что когда потенциальный клиент
хочет добавить свое заведение, то он будет самостоятельно делать через пор-
тал. Вся информация, добавленная на сайт будет модерироваться, согласовы-
ваться с самой концепцией сайта и организаторами мероприятий.
Продвижение Городского Портала будет осуществлен по социальным
сетям, типа Facebook, Instagram, ВКонтакте. Благодаря такой рекламе люди
смогут не только увидеть наш проект, но и воспользоваться им. И вот тогда
89
логотип нашей продукции сыграет свою роль. Благодаря ему, потенциальные
клиенты узнают, куда им обращаться, прямые ссылки позволят переходить
сразу на информационный портал.
Основные и потенциальные конкуренты.
На данный момент в нашем городе отсутствует прямой конкурент в
этом плане. Есть сайты кинотеатров, домов культуры, где они размещают
информацию о мероприятиях. Есть федеральные проекты (франшиза), там
размещается информация только о сеансах в кинотеатрах. На официальном
городском сайте есть тоже афиша, но информация не всегда актуальная и
всеобъемлющая. Потенциальный конкурент для нашего города, но не пря-
мой - это 2GIS и Google Maps.
Основными преимуществами проекта являются:
- Выкладывание информации об актуальных мероприятиях, проводи-
мых в городе;
- Доступная цена организаторов мероприятий;
- Доступная цена для рекламы;
- Информативность и знание региона;
- Скидки для постоянных клиентов.
Главной целью проекта является проникновение на рынок и последу-
ющее существование в нем. В качестве основного метода продвижения необ-
ходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы.
Для этого можно использовать:
- рассылки рекламных материалов;
- коммерческие предложения для организаторов мероприятий;
- коммерческие предложения для рекламодателей;
- реклама на радио;
- продвижение проекта по соц. сетям, типа Facebook, Instagram, ВКон-
такте;
- e-mail рассылки;
- участие в партнерских мероприятиях и т.д.
90
Организацию реализации проекта предполагается осуществлять с уче-
том следующих принципов:
- Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее со-
вершенствованием;
- Использование комплекса мер по формированию спроса и стимули-
рованию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных клиен-
тов.
Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из
следующих моментов:
- Относительно низкий уровень цен по сравнению с другими;
- Современный дизайн портала;
- Всеобъемлющая инфорамция.
Ситуационный анализ (SWOT)
SWOT-анализ позволяет нам определить причины эффективной или
неэффективной работы проекта на рынке. Это сжатый анализ маркетинговой
информации, на основании которого можно сделать вывод о том, в каком
направлении должна развивать свою деятельность и в конечном итоге опре-
делить полученные ресурсы по сегментам.
Результатом анализа является разработка маркетинговой стратегии.
Для стратегической перспективы, созданных в ходе реализации проекта, осо-
бенно значимы сильные стороны, так как они являются основой стратегии
для достижения конкурентных преимуществ. В то же время хорошая страте-
гия требует анализа слабых сторон, для разработки мероприятий по их
укреплению или устранению.
При анализе ситуации рынка и потенциала создаваемого городского
информационного портала «Афиша Новоуральска» были определены следу-
ющие сильные и слабые стороны проекта.
91
Таблица 6
SWOT-анализ проекта
Сильные стороны
Полная информация о куль-
турных, образовательных,
спортивных мероприятиях в
городе Новоуральске
Имеющая база потенциаль-
ных рекламодателей
Опыт создания сайтов и лен-
дингов
Слабые стороны
Сложно найти хорошего ме-
неджера по продажам
Ежедневное обновление ме-
роприятий
Возможности
Слабая конкуренция
Поддержка администрации
Стать полноценным информа-
ционным центром для города
CRM для рекламодателей и
организаторов
Угрозы
Организаторы мероприятий
не захотят размещать инфор-
мацию за деньги
Низкий входной барьер –
угроза появления новых кон-
курентов
Характеристика объекта.
Создание городского информационного портала «Афиша Новоураль-
ска» включает проведение следующих работ:
- разработка концепции дизайна портала;
- согласование требований к функционалу информационного Город-
ского портала;
- разработка структуры и системы навигации;
- подключение системы управления контентом;
- тестирование и открытие информационного Городского Портала;
- наполнение контентом;
92
- пакет предоставляемых услуг по проекту создания Городского Порта-
ла согласовывается индивидуально и зависит от требований заказчика и
стратегии развития портала, как ресурса целом;
- раскрутка.
По сути своей информационный Городской информационный портал -
это веб-сайт, (в перспективе мобильные приложения), которые дают возмож-
ность пользователям Интернета получить информацию с других сайтов, т.е.
ресурс, содержащий большое количество внешних ссылок, которые ведут на
другие сайты или лендинги (веб-ресурсы). Также учитывая, что это местный
сайт, то в этом проекте большой упор будет сделан именно на наш город. Т.е
будут размещаться местные предприятия и заведения, акции и скидки.
На сегодняшний день утвердилось четкое понимание, что Интернет -
это еще одна среда и возможность для успешного ведения бизнеса. Можно
выделить следующие возможности для продвижения компании в Интернет:
- собственный корпоративный сайт;
- рекламные кампании на сайтах, и другие действия, направленные на
привлечение пользователей на свой корпоративный сайт;
- интеграция бренда с сайтами, спонсорство соответствующих проектов
или разделов проектов;
- собственный информационный Интернет-портал по направлению ра-
боты компании.
Но так как создание своего сайт и мобильного приложения для компа-
нии будет дорого, то возможность добавления своего мероприятия и пред-
приятия на городской информационный портал будет и дешевле и выгоднее
для их владельцев. А учитывая, что там будет размещена полная информа-
ция, это упростит доступ к нем для потенциальных клиентов.
Городской информационный портал является информационный кален-
дарем для пользователя сети. Это сервис, упорядочивающий информацион-
ный «напор» Интернета. Для посетителей портал - это источник большого
объема информации по мероприятиям интересующей их тиматики, поэтому и
93
доверие пользователей к порталу превышает все возможные и существую-
щие методы продвижения. Там же они могут найти все интересующие их
данные. Для владельцев бизнеса - доступный вид рекламы и продвижения
своего продукта. Портал «Афиша Новоуральска» специализированный пор-
тал, т.е. информация на них ориентирована на определенный вид и род дея-
тельности, т.е на размещение мероприятий, проводимых в городе. Портал -
это по сути своей, место концентрации большого объема информации.
На данном этапе планируется размещение проекта в ареднованных по-
мещениях. У инициатора проекта есть все условия, такие как высокоскорост-
ной интернет, стабильная энергосистема для работы в домашней обстановке
на стадии разработки и раскрутки проекта. Исходя от специфики проекта, та-
кой вариант развития бизнеса вполне реален.
Организационный раздел.
Общее руководство предприятием осуществляет директор. Также нет
нужды в многочисленном персонале. Инициатор проекта обладает знанием и
квалификацией для ведения подобного вида деятельности. При необходимо-
сти будут задействованы внештатные сотрудники для выполнения некоторых
задач, аутсорсинг. Проектом предусмотрено, что данный проект будет осу-
ществлять свою работу в рамках ИП. В соответствии с этим в проекте не
принимается в учет заработная плата индивидуального предпринимателя.
Бухгалтерский учет будет вестись собственноручно .
План реализации.
Предполагается, что реализация и раскрутка настоящего проекта зай-
мет примерно 4 месяца времени, учитывая разработку сайта и раскрутку.
Начало работы предполагалось на июнь 2018 года.
94
Таблица 8
План реализации проекта
№
Этапы
Результат
Срок
Ресурсы
1
1
Подготовительная работа
Исследование и опрос
горожан, опрос организа-
торов, рекламодателей.
Сбор и
анализ анкет
Июнь
2018
2
2
Покупка домена,
конструктора сайта,
создание пробной версии
сайта, бета-тестирование
Пробная
версия
сайта,
запуск для
тестирования
Июнь-
июль
2018
Первый
вариант
сайта
3
3
Наполнение сайта, работа
с отзывами, корректировка
сайта
Улучшенная
версия сайта
Июль-
август
2018
4
4
Открытие ИП, заключение
договоров с организатора-
ми и рекламодателями
Размещение
рекламы,
работа сайта
в полном
объеме
Сентябрь
2018
5
5
Текущая работа по напол-
нению контентом сайта
Работа сайта
в плановом
режиме
Сентябрь
2018
3.3. Финансово-экономические показатели бизнес-проекта
Основные средства. Так как оборудования и сопутствующая техника
будет приобретена в местных магазинах, то у каждой покупки будет свой га-
рантийный срок, в течении котором у покупателя может отремонтировать
или вернуть товар при случае неисправности для того чтобы их заменить.
Сумма 52 000 рублей на покупку компьютерного оборудования.
Таким образом, на срок эксплуатации у приобретенного оборудования
и техники будут расходные затраты, но они не закладываются в первый год
эксплуатации.
Реклама. Затраты на рекламу на этапе разработки и раскрутки учтены в
постоянных затратах. Необходимо, как можно быстрее распространить ин-
формацию о нашем портале среди населения (сумма 10 000 рублей), в даль-
нейшем сумма на рекламу уменьшается в два раза (5 000 рублей).
95
Расходы на ведение бухгалтерского учета. Ввиду небольшого докумен-
тооборота проектом предполагается, что ведение бухгалтерского учета будет
заниматься сам предприниматель и фирма на аутсорсе. Так что, расход по
этот статье будет в постоянных затратах и составит 10 000 рублей.
Арендная плата и коммунальные расходы.
Так как у инициатора проекта есть все условия и возможности для ве-
дения данного проекта в недорогом офисе, где есть высокоскоростной ин-
тернет, стабильное энергосистема, то проектом предусмотрена аренда поме-
щения с прочими коммунальными расходами в сумме 5 000 рублей.
Инвестиции, доходно-расходная структура проекта и себестоимость.
Итоговые вложения по проекту составляют 82 400 рублей. Из них 12
400 собственные средства и 70 000 привлеченные средства.
Доходная часть проекта формируется за счет платного размещения ин-
формации организаторами о проводимых мероприятиях и от рекламы на пор-
тале от рекламодателей.
Прогноз отчета о прибылях и убытках в данном разделе в сводном виде
приведены прогнозы объемов продаж, состав и структура затрат, включая
выплаты процентов по налогу.
Доходная часть проекта формируется за счет основной деятельности,
т.е. платного добавления предприятий-организаторов мероприятий. Годовой
объем реализации плана в первый год составить 600 000 рублей, включая до-
ход от рекламодателей на портале.
Переменные затраты составят 180 000 рублей в год – это зарплата пер-
сонала (менеджера по работе с клиентами). Постоянные затраты включают в
себя 325 400 рублей в год. Из них аренда помещения – 65 000 в год, хозяй-
ственные расходы 39 000 рублей в год, расходы на рекламу 70 000 рублей в
год, транспортные расходы – 26 000 рублей в год, 125 400 рублей в год со-
ставят расходы на оформление ИП и оплату бухгалтерских услуг.
Налоги составят 35 133 рублей. Из них налог на заработную плату
25 560 рублей и единый налог на доход 9 573 рубля.
96
В целом ожидаемые денежные потоки по проекту положительные.
Планируемый уровень валовой выручки покрывает все расходы, связанные с
операционной деятельность проекта и дает возможность прогнозировать
приемлемый уровень прибыльности проекта.
Таким образом, при благоприятном исходе как и на других проектах,
которые реализованы в других регионах и странах окупаемость проекта ожи-
дается в 11 месяцев. Выход на точку безубыточности ожидается в 7 месяце.
Проведенное исследование показало, что такой вид бизнеса, как созда-
ние городского информационного портала «Афиша Новоуральска» не только
является прибыльным и перспективным, но и социальным. Одно из главных
условия его функционирования является наличие высококвалифицированно-
го персонала, способного постоянно мониторить рынок мероприятий и свое-
временно работать с многими предприятиями. Открытие потребует от руко-
водителя проекта самоотдачи, высокого напряжения волевых усилий, знаний,
личностных качеств, а также осознания того, что данный вид бизнеса требует
тщательной проработки, хотя и не требует значительных капитальных вло-
жений. Если руководитель проекта понимает, и берет на себя ответствен-
ность за создание подобного портала, то его интеллектуальные, финансовые
и личные вложения будут приносить прибыль, а предприятие выполнять
свою непосредственную задачу, необходимую в первую очередь горожанам
Новоуральского городского округа.