63
часть необходимой итого информации doska добывается из открытых считается источников (до
90%).
субъект а Одним источники из самых распространенных и swot приятных клиенту методов
установлении сбора индивидуальный сведений - это всевозможные нескольких анкеты, подписки на выполнения рассылку применяя
новостей, опросы как в более интернете, так и на торговых площадках. формирование Особенно изучаются,
если взамен заключе ние компания предлагает итоговы м ценные экономисты для клиентов подарки или
настоящее привилегии.
Пример клиентской насколько базы чить на рисунке 4.
Рисунок 4 Пример клиентской базы предприятия
64
Итак, оптимизация наружну ю клиентской базы - это трудоемкий, час тной многоплановый маркетинговых
процесс, который медицинских предусматривает поэтапную ское оптимизацию функция клиентской
базы.
разработка Если компания поставит плохие перед динамика собой задачу комплексные выстроить такие
направление отношения покупат ели с клиентами, которые такой были бы выгодны и ей, и клиенту, то
барьеры нужно поставщики пройти большой динамика путь, начиная от быть оптимизации рентной формирования и
ведения медицинских клиентской базы и до принятия умение конкретных деловых решений в области существенно
корректировки политики подробная построения каждой эффективных взаимоотношений с
позволяет клиентами.
2. Размещение рекламы в та ким специализированных данный изданиях для
предприятий наличие.
Реклама в печатных у слуги изданиях каждая - это важный элемент слабые рекламной
кампании любой настоящее фирмы рамках. Хотя в последнее слабые время существуют продаве ц различные увеличивают
возможности для того, влияния чтобы заявить о своей клиентска я продукции показывают или о предприятии,
этот эффективный способ остается насколько очень этой популярным.
Следуя ре шения последним тенденциям, многие заниматься журналы городе выпускают
электронные маркетинговые версии, и у рекламодателя понрави лось появляется видов возможность разместить
изготовлению свои материалы и в Интернете, что этом увеличивает данной количество контактов затрат с
целевой аудиторией, а недостаточно значит опосре дованно, повышает и эффективность года рекламы.
Сейчас издается буду щих масса появляются журналов самой рисков различной направленности.
которые Выбирая будущих издание, в котором вы создат ь хотите разместить рекламу, цикла нужно замкнуты
учитывать множество городе факторов - популярность прос тейшей этого поведе ния журнала,
периодичность его возможностью выходов, основную читательскую будущих аудиторию процедуры и т.д.
Такие специализированные сборе издания обычно поиск называют doktor отраслевыми. Это
могут пу тями быть журналы, посвященные создают вопросам квартала авто-техники, автозапчастям,
продажа авто и т.д.
базы Количество достаточно читателей у таких наверняка журналов, конечно, рекламного меньше крупных, чем у
обычных. Зато упра влению здесь выше процент ресу рсов людей предпочтения, которые заинтересуются метод именно
вашей дополнительны х рекламой влияет. Поскольку чаще тельности всего такие издания позволяет читают иной специалисты,
65
интересующиеся силу последними научно-техническими факт оры достижениями офис, то это
создает оптимальный организациями канал для продвижения новой рекламу продукции поставщики.
Поэтому, у правлению если позволяет формат опосредованно журнала обычно, можно заказать препятст вия целую
статью, от меченные посвященную комбинации деятельности компании ООО «Выбор-С». Такой
материал рыночная можно базы проиллюстрировать фотографиями другой, графиками, схемами,
реклама всесторонне продвижения характеризующими товары.
Помимо очевидного позволяющих рекламного основан эффекта, такая слабые статья носит еще и
оснащен имиджевый клинике характер, формируя с лучайные представление о вашей фирме как о
матричные динамично трат развивающейся, идущей практике в ногу со временем, обходя использующей который
самые последние человек научные разработки.
3. Организация учитывая прямой создание почтовой рассылки однако руководителям 100 ведущих
опыт предприятий стационарного города Якутска
также Прямая почтовая реклама (дру гом директ возможностей мейл) представляет оснащен собой рассылку
сравнение рекламных клиники сообщений (в том числе и готовность ю персонализированных) в адреса
определенной помнит группы необходимо лиц-потребителей или возможных рамках деловых партнеров.
В ожидаемая связи хорошо с тем, что прямая почтовая у правление реклама является чрезвычайно
деятельнос ть эффективным время средством, обеспечивающим которые целенаправленный охват
которых большого выглядят числа потенциальных доля потребителей, она получила очень реформирования широкое от личных
распространение в разных степени странах.
До последнего поскольку времени услуг в нашей стране это последние средство рекламы
использовалось болезней сравнительно индивидуальный мало.
Прямая размещение почтовая реклама всего может разработку представлять собой создает рассылку
специально подготовленных рыночной рекламно-информационных небольшой писем или же
целевую создает рассылку печатных медицинских рекламных года материалов (иногда с пе речислим типовым
сопроводительным письмом).
этот Рекламно-информационные оценке письма печатаются нескольких и тиражируются, как
правило, на значимости фирменных размещение бланках рекламодателя.
В диффузия тексте таких писем содержится подробная информация клинике о
достоинствах и ме сяцев преимуществах формируется компании ООО «Выбор-С» и простейшей конкретные
коммерческие предложения по самом сотрудничеству сертификацией.
66
Очень часто показывают такие письма основных содержат социального сведения о ценах, исключит ельно сроках и
условиях, платежа и т. п.
доля Подготовленные если рекламно-информационные письма модернизация рассылают
потенциальным специалист потребителям клиентс кой или деловым партнерам по сравнение адресам, массив
которых другой специально комплексно сформирован в соответствии заниматься с целями и задачами
этом каждой таблица конкретной рекламной котором акции.
Целевая рассылка стра тегическое печатных области рекламных материалов силы может
осуществляться по выстроить такому качестве же принципу самостоятельно этом рекламодателем или
специальными службами опыт рекламных образование агентств, в функции медицинского которых входит не
поиск только возможностью организация рассылки ва рианты материалов по адресам, представленным
наличие заказчиком функция, но и формирование необходимого система массива адресов.
Для данных мероприятий не нужны существенные затраты, необходимо
установить доплату за введение базы и рассылку писем организациям, одну из
сотрудников компании, или создать еще одну штатную единицу в компании.
Далее мы рассмотрим мероприятия, которые требуют определенных
затрат компании ООО «Выбор-С».
3.2 Расчет затрат на предложенные мероприятия ООО «Выбор-С» и
экономический эффект
Как было сказано выше, оценка вероятности банкротства ООО «Выбор-
С» маленькая.
Но предприятию необходимо повышать выручку. Конкурентная среда
сейчас на рынке города Якутска, в продаже автозапчастей, очень велика.
Поэтому необходимо разработать рекламную компанию для ООО
«Выбор-С», с целью узнавания у покупателей, а также самой главное
увеличение прибыли.
Все затраты являются единовременными, соответственно, не
увеличивают статью постоянных затрат ООО «Выбор-С».
67
Таблица 3.3
Расчет затрат на наружную рекламу
Статья расходов
Затраты
Услуги дизайнера
2000 руб
Изготовление баннера
(3х6 м)
260 руб / м * 18м * 4 шт. = 18720 руб
Размещение
(11000+11500+11500+10500) * 3 мес = 133500
руб
Итого
154220 руб
Реклама на радио будет располагаться на радиостанции «СТВ». Ролик
будет транслироваться два раза в день в периоды 7.00-10.00, 17.00-20.00 в
течение трех месяцев. (таблица 3.3)
Таблица 3.4
Расчет затрат на радиорекламу
Статья расходов
Затраты
Изготовление информационного
аудиоролика (20 сек)
3000 руб
Размещение
627 руб / ролик * 2 выхода* 92
дня - скидка 5% = 109600 руб
Итого
112600 руб
Реклама в Интернет будет располагаться на главной странице сайта
doska.ykt.ru и иметь фиксированный вид. (таблица 3.5)
Таблица 3.5
Расчет затрат на рекламу в интернете
Статья расходов
Затраты
Изготовление flash-баннера
900 руб
Размещение
704 руб / день * 92 дня = 65136 руб
Итого
66036 руб
Общий бюджет на осуществление предложенных мероприятий по
улучшение деятельности фирмы представлены в таблице 3.6.
68
Таблица 3.6
Бюджет на осуществление рекламных мероприятий для ООО
«Выбор-С»
Предложение
Сроки
выполнения
Ответственный за
выполнение
Затраты руб
Наружная
реклама
3 месяца
Специалист отдела
маркетинга, рекламное
агентство
154220
Радиореклама
3 месяца
Специалист отдела
маркетинга, рекламный отдел
станции «СТВ»
112600
Реклама в
Интернет
92 дня
Специалист отдела
маркетинга, рекламное
агентство
66036
Итого
332 856
Таким образом, общие затраты на осуществление предложенных
мероприятий по совершенствованию деятельности ООО «Выбор-С»
составляют 332 856 рублей.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Под финансовым состоянием предприятия подразумевают его
способность финансировать свою деятельность.
Финансовое состояние можно характеризовать как обеспечение
организации финансовыми ресурсами, которые необходимы для стандартного
функционирования предприятия, а также необходимостью их размещения и
эффективностью использования, финансовыми отношениями с другими
юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой
устойчивостью.
Компания по продаже запчастей Камаз, МАЗ, Урал ООО «Выбор-С:
занимается: запчастями грузовых автомобилей.
Компания ООО «Выбор-С» находится в городе Якутске, по адресу:
Клары Цеткин, 38.
В магазине ведется автоматизированная система продажи товаров,
применяется натурально-стоимостная система учета с использованием
штриховых кодов.
Бухгалтерский учет ведется автоматизированным способом с частичным
применением ручного способа, применяются такие программы 1С
«Бухгалтерия», 1С «Торговля+Склад», «СуперСклад».
Имущество ООО «Выбор-С» состоит из основных фондов и оборотных
средств, а также иных ценностей, стоимость которых отражается на
самостоятельном балансе общества.
Для обеспечения деятельности общества был образован Уставный
капитал, составляющий 10 000 рублей. Уставный капитал общества определяет
минимальный размер имущества общества, гарантирующего интересы его
кредиторов.
Проведенный анализ ассортимента ООО «Выбор-С», показал, что в 2016
г. улучшились показатели обновления ассортимента, его устойчивости и
полноты.
70
Незначительно ухудшился показатель широты ассортимента, это связано
с тем, что в следствии расширения ассортимента предприятие имеет договора с
большим количеством новых поставщиков, которые не всегда точны в сроках
поставок.
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой
либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают
одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых
заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
Поставщиками ООО «Выбор-С», являются достаточно крупные и
известные предприятия, известные на рынке автозапчастей, как надежные
поставщики.
Торгово-технологический процесс в ООО «Выбор-С», представляет собой
комплекс взаимосвязанные торговых и технологических операций и является
завершающей стадией всего торгово-технологического процесса
товародвижения.
Размер полученной выручки составил 73 697 909 руб., увеличившись на
1,7% к уровню 2015 г. ООО «Выбор-С» продолжает активно развиваться и
инвестировать в активы, что подтверждается ростом объема капитальных
вложений по сравнению с 2015 г. на 50%, суммарный размер капитальных
вложений составил 14 796 470 руб. в 2016 году.
По результатам расчетов по модели Таффлера, уровень вероятности
банкротства составляет 0,4 и означает, что вероятность банкротства низкая, а
также что организация имеет неплохие долгосрочные перспективы.
На основании проведенного анализа финансового состояния предприятия,
необходимо предложить ряд мероприятий для улучшения финансового
состояния предприятия.
С целью эффективного моде рнизация внедрения программ привлечения последние крупных также
компаний и обеспечению клинике потребительского спроса, у спешности способствующего оказывают
повышению выручки компании ООО «Выбор-С», озоноте рапия рекомендовано таблица
использовать новые платежа средства продвижения поставщики услуг факторы:
71
- формирование банка которых клиентов;
- размещение рекламы в производст ва специализированных всесторонне изданиях для
предприятий конечным;
- организацию прямой услуги почтовой расширяют рассылки руководителям 100 направление ведущих
предприятий города качестве Якутска учреждения.
Поэтому необходимо разработать рекламную компанию для ООО
«Выбор-С», с целью узнавания у покупателей, а также самой главное
увеличение прибыли.
Все затраты являются единовременными, соответственно, не
увеличивают статью постоянных затрат ООО «Выбор-С». Общие затраты на
осуществление предложенных мероприятий по совершенствованию
деятельности ООО «Выбор-С» составляют 332 856 рублей.
72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный состояние закон от 06.12.2011 N 402-далее ФЗ состоит (ред. от 23.05.2016) «О
насколько бухгалтерском учете».
2. Постановление предприятия Правительства возможно РФ от 23.09.2002 N 696 (ред краткосрочным. от
22.12.2011) «Об утверждении сопоставле нии федеральных предметом правил (стандартов) уолкер аудиторской
деятельности».
3. Приказ ос новы Минфина бельченко РФ от 13.06.1995 N 49 (ред сос тоянии. от 08.11.2010) «Об
утверждении па ссивная Методических иллюстрируе т указаний по инвентаризации иных имущества и
финансовых обязательств».
4. понимае тся Приказ суммам Минфина РФ от 29.07.1998 котором N 34н (ред. от 24.12.2010, с изм.
от действите льное 08.07.2016) захарьина «Об утверждении Положения по форм ведению бухгалтерского
учета и у чета бухгалтерской предприятия отчетности в Российской также Федерации»
(Зарегистрировано в целью Минюсте также РФ 27.08.1998 N 1598).
5. Астраханцев И. А., Кукукина И. Г. Учет и анализ банкротств.
Антикризисное управление: Учебное вспомоществование./ - М.: Высшее
образование, 2014. - 360 с.
6. Аникеев заключае тся С. таковые Методика разработки оценки финансового состояния
предприятия. - М.: помимо Форум критерий, 2016. -358 ос нове болезней с.
7. Балабанова А. И., Балабанова Т. И. Финансы: Учебное
вспомоществование./ - СПб.: Питер, 2016. - 190 с.
8. Бабич В. Н., Павлова М. Н. Финансы: Учебник для вузов./ - М.: ФБК-
Пресс, 2015. - 759 с.
9. Бланкина И. А. Финансовый менеджмент: Учебный курс./ - Киев:
Эльга, 2011. - 656 с.
10. Балдин А.Б., Грибов В.Д., границах Крутиков клиники В.Л. инструме нт Организационно капитала -
экономические вопросов основы бизнеса. - М.: обслуживанию МЭГУ влияния, создании 2015. - 230 с.
11. Беренс В., Хавренск П. достат очно Руководство по ра зработки оценке предприятия эффективности
ников инвестиций данная. -М.: Интерэксперт поэтому, Инфра-М стратегическое, 2015. - 115 с.