42
использованием информации с основных торговых площадок и разработке
предложений по ценообразованию.
Основными принципами формирования ценовой политики предприятия
являются:
- Общие цели организации и непрерывное увеличение объёмов продаж
обеспечивают согласованную ценовую политику.
- Конъюнктура рынка находится под постоянным контролем.
Для того чтобы постоянно практиковать активную ценовую политику
компании "Глобал Трэйд", необходимо соблюдать следующие условия:
- Для обеспечения реализации товаров необходимо постоянно
устанавливать надбавки и рыночные цены.
- Каковы должны быть объемы продаж при таких ценах?
- Согласно прогнозируемым объемам продаж, необходимо устанавливать
объёмы производства.
- Для определения средних издержек обращения необходимо учитывать
объемы реализации товаров.
- Планируемая рентабельность должна быть проанализирована.
Для смягчения силы потребителя и силы конкурентов были предложены
маркетинговые действия и предложения по внедрению системы дисконтных
карт.
Одним из самых хороший и стимулирующих методов роста
конкурентоспособности ООО "ГЛОБАЛ ТРЕЙД" является внедрение
дисконтных карт. С помощью них клиент приобретает продукт со скидкой. Все
знают, что этот способ стимулирует покупателей и привлекает их к новым
покупкам.
Дисконтные карты смогут получать клиенты, средний чек которых
составляет более 5000 руб. Скидки, которые предоставляются, будут
накопительными (5%, 7%, 10%). Для выпуска дисконтных карт необходимо
обратиться в типографии г. Москвы или в организации, которые
специализируются на данном виде услуг. Стоимость одной дисконтной карты
43
составляет 26 руб. за шт. ООО "ГЛОБАЛ ТРЕЙД" может закупить первую
партию в количестве 1000 штук.
Таким образом расходы на мероприятие составят 26000 руб.
Так как дисконтные карты будут ни только выдаваться при среднем чеке
более 5000 руб., но и просто продаваться желающим, то вышеуказанные
затраты организация сможет покрыть. Кроме того, предприятие сможет
получить выручку, в случае если стоимость карты будет выше ее
себестоимости.
Время проведения данного мероприятия неограниченно. Вышеуказанные
решения принимает директор, который занимается их осуществлением. Для
всех вышеуказанных предложений в рамках развития рекламной деятельности
ООО "ГЛОБАЛ ТРЕЙД" основным источником финансирования являются
финансовые ресурсы компании. Основным источником финансирования всех
статей расходов, связанных с повышением конкурентоспособности, является
чистая прибыль ООО "ГЛОБАЛ ТРЕЙД".
В случае, если организация будет не справляться с финансовыми
расходами на мероприятия, в силу объективных причин (инфляция, санкции),
она может привлечь заемные средства финансирования: банковские и
коммерческие кредиты, займы.
2.4 Экономическая эффективность разработанных мероприятий
Вследствие осуществления данного мероприятия можно выделить плюсы
и минусы.
Достоинства:
Сохранение старых покупателей и привлечение новых. Торговля
развивается благодаря скидкам, как известно. Предприятие, предоставляющее
скидку, предпочтительнее для клиента. Владелец карты скидок станет
постоянным покупателем, поскольку это вызывает привыкание.
Не исключено, что клиент снова обратится за товаром. Снижаются
расходы на выполнение и обслуживание работ для постоянных клиентов.
44
Выясняется, что программа по повышению лояльности потребителей
использует очень значимую и эффективную карту. Снижение количества
покупателей на 30 процентов и увеличение оборота на 10% достигается
благодаря дисконтным картам. Бюджет предприятия включает в себя
значительную часть расходов, связанных с поиском и привлечением новых
потребителей, и составляет приблизительно 11 миллиардов рублей. В конечном
итоге, наибольшая выгода для предприятия заключается в том, что он
использует ресурсы предприятия для повторного выполнения заказа.
Благодаря бонусной карте происходит увеличение продаж и клиентов.
Стоимость привлечения новых клиентов, как правило, незначительна.
Организация тратит в три-пять раз больше средств, чем на их сохранение.
Затраты на маркетинговые исследования, рекламу, продажу и переговоры с
покупателями включают в себя расходы, связанные с их привлечением.
Друзьям и знакомым обязательно рекомендуются довольные
потребители после получения скидки на товар. Беспрецедентная эффективность
рекламы заключается в том, что информация, передаваемая от одного человека
к другому, действует гораздо эффективнее.
Дисконтная карта автоматически присваивается покупателю, который её
имеет.
Недостатки:
1. Потеря части выручки в результате предоставления скидок на покупку.
Применение дисконтных карт в деятельности ООО "ГЛОБАЛ ТРЕЙД"
позволит привлечь потребителей. Даже незначительные проценты скидок
являются ценными для покупателей. Затраты на выпуск дисконтных карт
составляют 26 000 руб., при этом в дальнейшем эти расходы можно покрыть за
счет реализации карт. Помимо этого, предприятие сможет получить прибыль
при организации продаж дисконтных карт.
Если стоимость одной карты составляет 100 руб.
10 000 шт. *26 руб. = 260 000 руб. – себестоимость дисконтных карт.
100 руб. * 10000 шт.=1000 000 руб. – выручка от продажи дисконтных
45
карт.
1000 000– 260 000 = 740 000 руб. – чистая прибыль.
Расходы, которые организация несет в результате скидок по дисконтным
картам, организация сможет компенсировать за счет увеличения продаж в
результате увеличенного спроса. Для того, чтобы определить экономический
эффект от внедренного данного мероприятия, проведем следующие расчеты,
позволяющие выявить возможное увеличение прибыли. При реализации 10 000
штук дисконтных карт ООО "ГЛОБАЛ ТРЕЙД" сможет получить выручку
равную 740 000 руб. Скидка по дисконтной карте составляет 5%. В результате
нее предприятие теряет 37 000 руб.
740 000 * 5%= 37 000 руб.
740 000 – 37 000 = 703 000 руб. - выручка с учетом скидки по дисконтной
карте 5%. С учетом затрат на выпуск дисконтных карт и их продажу с учетом
скидки прибыль составит 703 000 руб.
Таблица 14
Экономическая эффективность от предложенных мероприятий
Показатель
Значение показателя
2023 г.
проектный
год
Изиенения (+,-)
Темп
роста%
1
2
3
4
5
1. Выручка, тыс. руб.
36136
37136
1000
102,8
2. Прибыль (убыток) от
продаж, тыс. руб.
66039
66779
740
101,1
3. Чистая прибыль, тыс. руб.
66237
66940
703
101,06
4. Рентабельность, %
100,2
100,3
0,1
0,1
Предложенные мероприятия по совершенствованию процесса управления
предприятием в условиях конкуренции будут способствовать повышению
лояльности клиентов, снижению затрат на поиск и привлечение новых
потребителей. Кроме того, эффективность предложенных мер и экономический
эффект показывает, что благодаря реализации предложенных мероприятий,
возможно увеличение прибыли и выручки предприятия. Это очень важно для
улучшения создавшейся обстановки. Для того, чтобы предприятие развивалось
46
и его финансовое состояние было гораздо устойчивее, необходимо расширять
рынок сбыта, проводить маркетинговые исследования с целью поиска новых
клиентов и заказчиков.
47
.
Заключение
Управление предприятием в условиях конкуренции достаточно сложно, и
недооценка данного процесса может привести к снижению эффективности ее
деятельности в целом.
В соответствии с поставленными целями и проведенным исследованием,
можно сделать следующие выводы:
1. Конкурентоспособность предприятия заключается в его способности, с
учетом всех имеющихся возможностей осуществлять в определенных условиях
рынка свои цели лучше, чем конкуренты. Конкурентоспособность
характеризует способность предприятия к гибкой адаптации в изменяющиеся
внешней среде, активного воздействия на нее в пользу своих интересов.
2. Методика оценки конкурентоспособности предприятия, основанная на
рассмотрении ее трех уровней:
- товарный ассортимент;
- качество продукции;
- процесс обслуживания;
- условия обслуживания.
Методика позволяет учесть специфику деятельности предприятия,
устранить дублирование при выборе оценочных показателей и обеспечить
комплексную оценку конкурентоспособности продукции.
Основу управления конкурентоспособности хозяйствующего субъекта в
современных условиях должны составлять конкурентные преимущества
высшего порядка, которые очень сложно скопировать конкурентам, и четко
разработанная конкурентная стратегия.
В основе конкурентоспособности лежит комплекс научно обоснованных
решений, направленных на максимальное удовлетворение потенциальных
потребителей за счёт завоевания наиболее выгодной позиции на целевой
рыночной нише. Благодаря имеющимся значительным преимуществам
обеспечивается это.
48
ООО "ГЛОБАЛ ТРЕЙД" является предприятием, торгующим пищевыми
продуктами средней ценовой категории с довольно широким ассортиментом.
Сумма, равная одному миллиону рублей, является уставным капиталом
компании. Минимальный уставный капитал ООО, установленный
законодательством, значительно выше этого (10 тыс. руб.). До 22.09.2021
уставный капитал составлял 10 тыс. руб.
По сравнению с прошлым годом, выручка компании в размере 36,2
миллионов рублей, или 24,7%, достигла уровня 2023 года, составив 37,1
миллиона рублей. Согласно данным за 2023 год, общая сумма активов
организации достигла 9,6 миллионов рублей. Годом ранее эта сумма была на
99,9% выше. На 31 декабря 2023 года чистая прибыль компании "Глобал
ТРейд" достигла 6 миллионов рублей. За период с 2023 по 2024 год прибыль
компании составила 5 миллионов рублей. В 2022 году этот показатель был в
три раза выше.
В качестве основных направлений повышения конкурентоспособности
организации ООО "ГЛОБАЛ ТРЕЙД" было предложено:
- проект развития ООО "ГЛОБАЛ ТРЕЙД" на 2025 - 2027 гг.
- совершенствовать ценовую политики предприятия.
Предлагается совершенствование ценовой политики организации за счет:
- реализации мероприятий по стимулированию сбыта;
- введения гибкой системы скидок для постоянных покупателей.
- внедрение системы дисконтных карт.
49
Библиографический список
Нормативные правовые акты
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-ФКЗ,
от 05.02.2014 № 2-ФКЗ, от 21.07.2014 № 11-ФКЗ, от 01.07.2020 №1-ФЗ) //
Собрание законодательства РФ. – 2020. – № 31. – Ст. 4412.
2. Федеральный закон "О защите конкуренции" от 26.07.2006 N 135-ФЗ //
Собрание законодательства Российской Федерации. – 2010. – № 1. – Ст. 1.
Учебники, монографии, диссертации, статьи
3. Абаева, Н. П. Конкурентоспособность организации / Н. П. Абаева, Т.
Г. Старостина. Ульяновск: УлГТУ, 2022. - 259 с.
4. Агапова, М.А. Управление конкурентными преимуществами
предприятия / М.А. Агапова // Карельский научный журнал. - 2022. - Т. 6. - Уз
3(20). - С. 81-84.
5. Алтухова, А.Т. Факторы повышения конкурентоспособности
предприятия / А.Т. Алтухова. - М.: Ника-Центр, - 2021. - № 9. - С.35-38.
6. Альпидовская. М. Л., Цикин А. М. Конкурентоспособность
национальной экономики: вопросы теории: монография / М. Л. Альпидовская,
А. М. Цикин. - Тверь: Твер. гос. ун-т. - 2021. - 170 с.
7. Андреева, А.Е. Многофакторный анализ конкурентоспособности
предприятия / А. Е. Андреева // Наука и бизнес: пути развития. - 2022. - № 3. -
С. 25-28.
8. Андреева, А.Е. Развитие конкурентоспособности предприятия на
основе повышения эффективности применения методов менеджмента качества:
автореф. дис. на соис. степ. к. э. н. / А. Е. Андреева; СПб:ФГУБОУ «СПБГЭУ¬,
2017 - 24 с.
9. Афанасьева О.Г. Повышение конкурентоспособности - важнейший
фактор обеспечения устойчивого развития молочного скотоводства в
50
сельскохозяйственных организациях: монография / О.Г. Афанасьев. - Москва:
ИНФРА, - 2021 - 118 с.
10. Балгабаев, А. К. Особенности конкуренции сельскохозяйственных
товаропроизводителей / А. К. Балгабасв // Аль-Пари. - 2021. - № 3 - С.65-74.
11. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности предприятия / Т.Б. Бердникова. - М.: Инфра-М. 2020. - 224 с.
12. Березов, Н. И. Конкуренция в экономике / А. И. Березов. - М.: Ника-
Центр, 2021.-768 с.
13. Бунько, С.А. Управление конкурентоспособностью города на основе
маркетинговых технологий (на примере г. Бреста): автореф. на соиск. науч.
степ. к. э. н. / С. А. Бунько; М-во образования Республики Беларусь; УО «БГУ¬,
2019. - 29 с.
14. Быковская, Е. В. Стратегическое управление технологической
конкурентоспособностью промышленного предприятия (на примере
промышленных предприятий Тамбовской области): монография / Быковская
Е.В. - Москва: Русайнс, 2021. - 96 с.
15. Попов, В.П. Разработка управленческих решений (многомерный
подход): учебник / В.П. Попов, И.В. Крайнюченко. — Саратов: Ай Пи Эр
Медиа, 2019. — 136 c. — ISBN 978-5-4486-0539-0. — Текст: электронный //
Электронно-библиотечная система IPR BOOKS: [сайт]. — URL:
http://www.iprbookshop.ru/85750.html
16. Быковская, Ф. В, Стратегическое управление технологической
конкурентоспособностью промышленного предприятия на основе мобилизации
внутрихозяйственных резервов: дис. на соиск. уч. степ. д. э. н. / Е. В.
Быковская. - Курск: ФГБОУ ВО «Юго-Западный государственный
университет¬, 2019. - 301 с.
17. Бланк, И.А. Финансовый менеджмент / И.А. Бланк. - М.: Ника-Ценгр,
2021 - 528 с.
18. Болдырева, Т.В. Персонал как основной источник конкурентного
преимущества компании / Т.В. Болдырева // Наука и общество. - 2022. - № 2
(28).-С. 4-10.