53
Основываясь на опыте внедрения данной системы другими
компаниями ожидается увеличение доходов компании на 10% (табл. 3.2).
В результате внедрения мероприятия выручка от реализации вырастет
на 1 587 тыс. руб. (на 10,0%) и составит 17 456 тыс. руб. Общие затраты
предприятия с учетом затрат на платформу AGORA (395 тыс. руб.) составят
15 501 тыс. руб.
Благодаря тому, что рост выручки составит 10%, а рост затрат всего
2,6%, прибыль от реализации вырастет на 1 192 тыс. руб. и составит 1 911
тыс. руб., то есть вырастет на 165,8%. Чистая прибыль увеличится на 969
тыс. руб. (на 173%) и составит 1 529 тыс. руб.
Таблица 3.3
Основные результаты деятельности ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ до и после
внедрения платформы AGORA
Показатели
Значение, тыс. руб.
Изменение
2022г.
(факт)
2023г.
(план)
тыс. руб.
± %
1. Выручка
15 869
17 456
1 587
10,0
2. Затраты
15 106
15 501
395
2,6
3. Прибыль от реализации
763
1 955
1 192
156,2
4. Прочие доходы и расходы
-44
-44
–
–
5. Прибыль до налогов
719
1 911
1 192
165,8
6. Проценты к уплате
–
–
–
–
7. Налог на прибыль
159
382
223
140,3
8. Чистая прибыль
560
1 529
969
173,0
Экономический эффект от внедрения мероприятия можно определить
по формуле:
Э = Р – З, (3.1)
Где Р – результаты от внедрения мероприятия, тыс. руб.;
З – затраты на внедрение мероприятия.
Таким образом, эффект от внедрения платформы AGORA на
предприятии ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ составит:
54
Э = 1 587 – 395 = 1 192 тыс. руб.
Эффективность от внедрения мероприятия определяется как
отношение эффекта от внедрения мероприятия и затрат на мероприятие:
Е = Э / З, (3.2)
Эффективность от внедрения от внедрения платформы AGORA на
предприятии ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ составит:
Е = 1 192 / 395 = 3,02
Данный коэффициент больше 1, поэтому внедрение от внедрения
платформы AGORA на предприятии ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ эффективно.
Срок окупаемости мероприятия можно определить по формуле:
Т = З / Э, (3.3)
Срок окупаемости от внедрения платформы AGORA на предприятии
ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ составит:
Т = 395 / 1 195 = 0,331 года (118 дней)
Поскольку затраты окупаются менее, чем за год, в поведении расчета
по системе динамических показателей (с учетом дисконтирования) нет
необходимости.
Таким образом, внедрение платформы AGORA на предприятии ООО
«ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ эффективно:
Экономический эффект: 1 195 тыс. руб.
Экономическая эффективность: 3,02 руб./руб.
Срок окупаемости: 0,331 года (118 дней)
Итак, в третьей главе для преодоления недостатков работы ООО «ОПТ-
ТЕКСТИЛЬ¬ (затоваривание запасов, сокращение оборота, снижение
прибыли от продаж) предлагается провести цифровизацию бизнеса, которая
позволит уйти от негативного влияния «человеческого фактора¬ на бизнес-
55
процессы предприятия. Речь идет о внедрении новых технологий, которые
позволяют существенно экономить ресурсы.
С этой целью предлагается внедрить платформу AGORA, которая
позволит:
провести персонализацию клиентов и осуществлять быстрое
информирование покупателей о выгодных акциях;
избавиться от «замороженных¬ складских остатков через
автоматическое формирование спецпредложения клиентам;
реализовать доступ клиентов к складу онлайн с информацией об
остатках и возможностью бронирования нужных товаров;
осуществить внедрение электронного документооборота,
связанного с ЭДО оптовых покупателей;
реализовать интеграцию с существующими EPR -системами.
Таким образом, торговая компания получает возможность переключить
своих менеджеров по продажам с решения технических и производственных
проблем на привлечение новых клиентов. Функции менеджера по продажам
фокусируются на расширении клиентской базы, а платформа поможет
общением с существующими клиентами. Предполагается что компания
сможет увеличить на 10% выручку от реализации товаров. Это приведет к
тому, что эффект от внедрения платформы AGORA на предприятии ООО
«ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ составит 1 195 тыс. руб., эффективность от внедрения
мероприятия - 3,02. Срок окупаемости мероприятия - 118 дней.
Следовательно, внедрение платформы AGORA на предприятии ООО
«ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ эффективно.
56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Значимость малых предприятий огромна: в мировой хозяйственной
системе малые предприятия являются работодателями почти 50% трудового
населения мира, объем производства на данных предприятиях в разных
странах составляет 35-36% национального продукта, они создают 40-50%
валового национального продукта и 60-70% новых рабочих мест [7, с. 14].
На конец 2022 г. число субъектов МСП в Российской Федерации
составляет 5,88 млн. ед. Доля малого предпринимательства в России. За
последние десять лет в России процент субъектов МСП в экономике
практически не менялся. Он остаётся на уровне 20% [36].
В работе исследована деятельность малого предприятия ООО «ОПТ-
ТЕКСТИЛЬ¬, которое работает в области оптовой торговли тканями и
изделиями из текстиля. Предприятие работает на рынке уже более 7 лет.
Однако, в последние три года наблюдается сокращение товарооборота и
снижение производительности труда менеджеров по продажам
В ходе анализа деятельности ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ было выявлено,
что с положительной стороны деятельность ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬
характеризуют следующие показатели финансового положения:
1. Чистые активы превышали уставный капитал, и на протяжении
всего рассматриваемого периода чистые активы увеличивались;
2. Коэффициент обеспеченности СОС составляет 0,92, что
соответствует нормальному значению;
3. Коэффициент общей ликвидности находится в полном
соответствии с нормативными значениями;
4. Коэффициент покрытия инвестиций показывает хорошие
значения (отношение собственного капитала к долгосрочным обязательствам
составляет 92% от общего капитала организации);
5. Об абсолютной финансовой устойчивости свидетельствует
избыток собственных оборотных средств;
57
6. Коэффициент автономии очень высок (0,92);
В ходе анализа ФХД выявлен только один показатель, негативно
характеризующий финансовое положение ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ – это не
соответствие нормативному значению коэффициента абсолютной
ликвидности.
Анализ эффективности деятельности ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬
показал:
чистая прибыль составляет значительную долю в совокупных
активах организации (10,2% в 2022 году);
наблюдается положительная динамика операционной
рентабельности продаж (рост на 0,7 процентных пункта с 0,7% в 2020 году);
прослеживается положительная динамика рентабельности по
EBIT (рост на 0,3 процентных пункта с 0,3% в 2020 году).
получена чистая прибыль в 2022 году в размере 560 тыс. рублей.
Однако несмотря на то, что за 2022 год получена прибыль от продаж
(763 тыс. руб.), наблюдалась ее отрицательная динамика по сравнению с
предшествующим годом (-430 тыс. руб.).
Вторая проблема – отмечается замедление всех показателей
оборачиваемости.
Для преодоления недостатков работы ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬
(затоваривание запасов, сокращение оборота, снижение прибыли от продаж)
предлагается провести цифровизацию бизнеса, которая позволит уйти от
негативного влияния «человеческого фактора¬ на бизнес-процессы
предприятия. Речь идет о внедрении новых технологий, которые позволяют
существенно экономить ресурсы.
С этой целью предлагается внедрить платформу AGORA, которая
позволит:
провести персонализацию клиентов и осуществлять быстрое
информирование покупателей о выгодных акциях;
58
избавиться от «замороженных¬ складских остатков через
автоматическое формирование спецпредложения клиентам;
реализовать доступ клиентов к складу онлайн с информацией об
остатках и возможностью бронирования нужных товаров;
осуществить внедрение электронного документооборота,
связанного с ЭДО оптовых покупателей;
реализовать интеграцию с существующими EPR -системами.
Таким образом, торговая компания получает возможность переключить
своих менеджеров по продажам с решения технических и производственных
проблем на привлечение новых клиентов. Функции менеджера по продажам
фокусируются на расширении клиентской базы, а платформа поможет
общением с существующими клиентами. Затраты на мероприятия составят
395 тыс. руб. Предполагается что компания сможет увеличить на 10%
выручку от реализации товаров. Это приведет к тому, что эффект от
внедрения платформы AGORA на предприятии ООО «ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬
составит 1 195 тыс. руб., эффективность от внедрения мероприятия - 3,02.
Срок окупаемости мероприятия - 118 дней.
Следовательно, внедрение платформы AGORA на предприятии ООО
«ОПТ-ТЕКСТИЛЬ¬ эффективно
59
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ)
https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/
2. Федеральный закон "О развитии малого и среднего
предпринимательства в Российской Федерации" от 24.07.2007 N 209-ФЗ
https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_52144/
3. Постановление Правительства РФ от 13.07.2015 N 702 "О
предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для
каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства"
https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_182963/
4. Абаева, Н. П. Конкурентоспособность организации / Н. П.
Абаева, Т. Г. Старостина – Ульяновск: УлГТУ, 2020.– 259с.
5. Адаменко А.А. Развитие предпринимательской деятельности
коммерческой организации / А.А. Адаменко, Д.В. Петров, Е.А. Черкалин //
Вестник академии знаний. – 2020. - № 3 (38). – С. 31-36.
6. Адаменко А.А. Результаты осуществления управленческой
деятельности в коммерческой организации / А.А. Адаменко, Т.Е. Хорольская,
Д.В. Петров // Естественно-гуманитарные исследования. – 2021. – № 34 (2). –
С. 10-14.
7. Алтухова, А. Т. Факторы повышения конкурентоспособности
предприятия / А. Т. Алтухова //– М.: Ника-Центр, –2019.–№ 9.– С.35–38.
8. Арбатская, Е.А. Подходы к оценке конкурентоспособности
предприятия / Е.А. Арбатская // Известия ИГЭА. – 2021. – № 1 (81). – С. 118-
121
9. Бланк И. А. Управление прибылью / И. А. Бланк - К.: Ника-
Центр, 2020. - с.287.
10. Бронникова, Т.С. Экономика фирмы. Учебное пособие. / Т.С.
Бронникова. – М.: Теис, 2020. – 222 с.