13
своевременно выявить причины снижения операционной эффективности
предприятия и принять меры по их устранению.
Качественная оценка деятельности предприятия основана на выборе
критериев оценки, соответствующих этапу развития организации, и
комплексном использовании различных методов анализа данных о
деятельности предприятия.
В силу своей комплексности оценка эффективности деятельности
предприятия предполагает использование частных и обобщающих
показателей.
Частные показатели позволяют определить:
эффективность использования отдельных ресурсов предприятия;
эффективность реализации отдельных продуктов (услуг)
предприятия.
Обобщающие показатели определяют:
эффективность использования всех ресурсов и реализации всех
продуктов (услуг) предприятия;
эффективность деятельности предприятия в целом.
Оценка эффективности включает набор процедур по анализу динамики
различных показателей хозяйственной деятельности предприятия в
сравнении с аналогичными показателями прошлых периодов или
утвержденными на отчетный период плановыми значениями.
Качество оценки эффективности работы предприятия по итогам
отчетного года зависит от полноты использования методов оценки.
В ходе оценки эффективности должны быть задействованы четыре
метода анализа данных:
трендовый (горизонтальный);
структурный (вертикальный);
сравнительный;
факторный.
14
Применительно к проведению оценки эффективности работы
предприятия каждый из указанных методов представлен в следующих
разновидностях (рис. 1.2) [10, c. 154].
Основные методы анализа показателей эффективности работы предприятия
Трендовый
Сравнение фактических
показателей отчетного года
с плановыми показателями
на отчетный год
Сравнение фактических
показателей отчетного года
с показателями
прошедшего года
Сравнение значений
отдельных показателей за
несколько периодов
Структурный
Структурный
анализ направления
деятельности
предприятия, по
которым образуется
прибыль
Структурный
анализ прибыли по
отдельным видам
продукции
Структурный
анализ динамики
активов компании
Структурный
анализ
использования
прибыли компании
Сравнительный
Сравнительный анализ
показателей выручки
компании
Сравнительный анализ
уровня доходности
компании
Сравнительный анализ
показателей операционной
прибыли компании
Факторный
Факторный анализ
показателей
выручки компании
Факторный анализ
показателей
прибыли компании
Факторный анализ
использования
трудовых ресурсов
Факторный анализ
использования
производственных
фондов
Рис. 1.2 - Основные методы анализа показателей эффективности работы
предприятия
Эффективность работы предприятия оценивают в четыре этапа.
I этап. Расчет и анализ общих показателей рентабельности,
отражающих эффективность производственной деятельности компании:
1) рентабельность бизнеса (Рб) — информирует о доле чистой прибыли в
выручке от реализации:
Рб = Пч / Вр × 100 %; (1.1)
15
Где Пч -чистая прибыль;
Вр - выручка от реализации.
2) рентабельность продаж (Рп) — дает представление о том, какова доля
прибыли от реализации в выручке от реализации:
Рп = Пр / Вр × 100 %; (1.2)
Пр - прибыль от продаж.
3) рентабельность реализованной продукции показывает эффективность
реализации продукции:
Ррп = Пр/ С × 100 %. (1.3)
где С - себестоимость реализованной продукции
II этап. Расчет и анализ общих показателей рентабельности,
отражающих эффективность использования ресурсов предприятия:
4) рентабельность оборотных активов (Роа) – отражает эффективность
использования оборотного капитала организации:
Роа = Пч / АО × 100 %; (1.4)
где АО - средняя стоимость оборотных активов
5) рентабельность внеоборотных активов (Рва) – показывает
эффективность использования внеоборотных активов предприятия:
Рва = Пч / АВ × 100 %; (1.5)
где АВ - средняя стоимость внеоборотных активов
6) рентабельность собственного капитала (Рск) – отражает эффективность
использования организацией собственного капитала:
Рск = Пч / СК × 100 %; (1.6)
где СК - средняя величина собственного капитала
16
7) рентабельность инвестированного капитала (Рик) – характеризует
отдачу на сумму денежных средств, вложенных в бизнес:
Рик = Пч / (СК + ДО) × 100 %; (1.7)
где ДО - средняя величина долгосрочных обязательств
8) рентабельность заемного капитала (Рзк) – характеризует
эффективность использования организацией заемного капитала:
Рзк = Пч / ЗК × 100 % (1.8)
где ЗК - средняя величина заемного капитала
III этап. Факторный анализ показателей рентабельности.
Цель – определить причины отклонений значений отчетного периода
по сравнению с данными прошлых периодов или планами на отчетный
период.
IV этап. Расчет и анализ частных показателей эффективности,
отражающих отдельные аспекты работы организации.
Например, могут быть использованы такие показатели, как:
затратоемкость выпускаемой продукции;
выработка и заработная плата одного сотрудника;
удельный вес укрупненных статей затрат в себестоимости продукции и
др.
Таким образом, оценка экономической эффективности деятельности
предприятия позволяет понять, насколько рационально были использованы
имеющиеся ресурсы в процессе достижения запланированных целей.
1.3 Направления повышения эффективности предпринимательской
деятельности малого предприятия в области оптовой торговли
Нельзя забывать о необходимости комплексного подхода к управлению
прибылью и доходами торговых компаний, чтобы обеспечить их успешную
17
деятельность. Главной целью такого подхода является рост финансовых
результатов компании.
Комплексный подход к управлению прибылью предполагает акцент на
эффективном управлении всей операционной системой компании, которая
обеспечивает торговую деятельность. Это включает в себя оптимизацию
процессов, логистику, управление запасами, маркетинг, обслуживание
клиентов, управление персоналом и другие аспекты операционной
деятельности. Эффективное управление этими операционными процессами
позволяет повысить эффективность компании в целом, что в итоге должно
привести к росту прибыли и доходов [9, с. 287].
В настоящее время большинство торговых компаний используют две
основные возможности для увеличения своей прибыли: рост товарооборота и
снижение издержек. В современных условиях работы в условиях жесткой
конкуренции первый подход представляется крайне сложной задачей. Для
противостояния негативной ситуации, в которой находится компания,
следует провести полное оценивание деятельности.
Когда экономическое положение относительно стабильно, тогда
реализация планирования происходит намного проще. Но в современной
ситуации многие компании ведут свою деятельности при постоянно
меняющихся рыночных условиях, что вызывает необходимость
своевременных реакций и мер по привыканию. Поэтому рекомендуется
разрабатывать такие программы, которые будут гибкими и адаптируемыми
под различные рыночные условия. Если предпринимательство не приносит
желаемого дохода и компания не развивается, а несет убыток, тогда следует
исследовать основные виды деятельности, чтобы определить те, которые
плохо работают. В том случае, когда компания, применив все возможные
подходы, не может увеличить свой доход, тогда можно выбрать ликвидацию
определенной убыточной деятельности.
18
Следует уделять больше времени оптимизации всех видов
деятельности, производственных процессов, фондов, разработать новую
стратегию развития компании.
Сегодня конкуренция является одним из самых важных аспектов
существования компании на рынке, поэтому столь важно предпринимать все
шаги, направленные на активное развитие и рост компании, улучшение ее
продукции, повышения уровня репутации. В рыночной борьбе можно
победить только тогда, когда компания может предоставить продукцию или
услуги высшего качества чем у конкурентов. Также необходимо проводить
регулярные исследования состояния компании, формировать новые
стратегии, которые помогут бизнесу выживать при соль жестких условиях
конкуренции и при столь непостоянном состоянии рынка. Рекомендуется
применять и продуктивное маркетинговое планирование, чтобы снизить
траты, повысить доходность предприятия.
Современное управление торговым бизнесом сдвигается от стратегий
снижения затрат к стратегиям увеличения продаж и эффективному
маркетингу. Компании должны сосредотачиваться на развитии и росте,
чтобы успешно конкурировать и обеспечить стабильный доход.
Себестоимость продукции не всегда может быть контролируемой из-за
внешних факторов, таких как цены на сырье, транспортные расходы, налоги
и другие. Поэтому, стратегия максимизации прибыли через снижение затрат
может быть неэффективной для увеличения доходов компании.
В ситуации, когда цена каждого реализуемого товара практически не
контролируется, а темпы инфляции не замедляются и не поддаются
контролю, предприятиям весьма ограничено удается снизить себестоимость
продукции и тем самым добиться увеличения прибыли. Следует провести
повторное оценивание всех качественных свойств, которые обладают
воздействием на повышение доходности [9, с. 289].
Деятельность торговых предприятий в современных условиях должна
отвечать следующим параметрам:
19
1. Адаптируемость является способностью компании гибко
приспосабливаться к переменчивой внешней среде, в том числе к изменению
потребительского спроса. Если у компании нет такой способности, она
может просто уйти с рынка и завершить свой бизнес банкротством. Следует
всегда разрабатывать гибкие стратегии развития, чтобы выживать при любых
рыночных условиях.
2. Технологические инновации, которые компания будет активно
внедрять в свою деятельность, могут вызвать оптимизацию рабочих
процессов, появлению новых отраслей, и внедрению новых методов
производства. В связи с этим, предприятия должны быть готовы к
изменениям и постоянно совершенствовать свои методы управления и
организации труда, чтобы эффективно использовать новые технологии и
оставаться конкурентоспособными.
3. Современные потребители требуют не только качественную
продукцию и услуги, им также необходим высокий уровень сервиса,
ассортимент дополнительных услуг. Сегодня важно создавать связи с
каждым клиентом и партнером, не только в процессе прямого
взаимодействия, но и предоставлять услуги после того, как покупатель
покупки. Также важно повышать лояльность потребителей к бренду.
4. Следует больше внимания уделять экономическому положению
компании, для чего разрабатывается правильная политика управления
деятельностью компании. Оптимизация всех процессов в компании, позволит
ей активно развиваться и продвигаться, обладать конкурентными
преимуществами на рынке. [11, с. 70-77].
Для того, чтобы вести успешную и эффективную деятельность,
компания должна практиковать новые подходы к управлению продукцией,
направленные не только на снижение затрат, но также на увеличение
эффективности продаж и оборачиваемости активов. Для этого необходимо
усилить управление производственными процессами, качеством продукции и
организацией поставок. Параллельно с этим, необходимо обращать внимание
20
на быстроту обращения активов, сокращения запасов и ускорение
передвижения товара к клиентам.
Наличие у компании старых видов продукции, также может принести
прибыль: необходимо предпринимать шаги по ее улучшению, уменьшать
затраты на производство, предоставлять потребителям широкий ассортимент
товара.
Прибыль предприятия должна использоваться для его дальнейшего
развития. Чтобы не вступать в противостояние с государством, которое
требует уплаты налогов, следует больше внимания уделять оптимизации
деятельности, внедрению новых технологий, увеличению ассортимента
продукции, повышения ее качества, выстраивания прочных связей с
партнерами и потребителями, разрабатывать эффективные стратегии
управления и развития.
Когда государство практикует гибкое управление экономикой, это
приводит к повышению уровня жизни населения, привлекает в бизнес новые
инвестиции, способствует развитию предпринимательства в стране.
Современное успешное управление прибылью торговых предприятий
требует четко проработанной национальной налоговой политики, которая
стимулирует развитие бизнеса и обеспечивает стабильность налоговой
сферы. Гибкая налоговая система, способствующая увеличению доходов
предприятий и государственного бюджета, является ключевым
инструментом проводимых реформ, направленных на устойчивый рост
экономики и увеличение доходов государственного бюджета, а также
развитие разного рода предпринимательства в нашей стране.
Наибольший вред всей экономике Российской Федерации в общей
сложности, и торговле, в частности, наносит политика Центрального Банка, с
его постоянным ростом ключевой ставки, которая приводит предприятия к
кабальным условиям и невозможности воспользоваться такими
инструментами как кредит и лизинг.
21
Для совершенствования экономических механизмов управления
торговым предприятием необходимо использовать следующие основные
методы повышения эффективности его деятельности (рис. 1.3)
Рис. 1.3 - Основные направления повышения эффективности деятельности
предприятия оптовой торговли
1. Для увеличения эффективности сбытовой деятельности необходимо
увеличить оборачиваемость ликвидных активов, сократить запасы и ускорить
процесс продвижения товаров к потребителям. Это можно сделать путем
освоения новых каналов сбыта, расширения географии продаж и активного
стимулирования спроса на продукцию. Также важно оптимизировать
логистику, улучшать систему управления запасами, разрабатывать
маркетинговые стратегии и совершенствовать систему продаж. Компания
должна быть гибкой и быстро адаптироваться к изменяющимся рыночным
условиям, чтобы обеспечить максимальную привлекательность своей
продукции, привлечь внимание массы потребителей, а значит – увеличить
приыбль.
2. Нарушение условий договора может привести к конфликтам и
ущербу для обеих сторон, поэтому важно всегда быть внимательным и
ответственным в отношениях с партнерами. Также следует помнить, что
взаимодействие с дистрибьютором требует постоянного контроля и
Повышение эффективности деятельности
предприятия оптовой торговли
Наращиван
ие сбыта
продукции
Соблюдени
е
договорных
отношений
Сокращени
е издержек
обращения
Внедрение
инноваций
Совершенст
вование
управления
персонало
м
Автоматиза
ция
управления
предприяти
ем
22
поддержки со стороны поставщика, чтобы гарантировать успешное развитие
и продвижение бизнеса на рынке.
3. Для того, чтобы уменьшать затраты на дистрибуцию и увеличить
чистую прибыль необходимо сосредоточиться на оптимизации процесса
поставок и хранения продукции. Следует также более пристально следить за
качеством продукции, которая хранится на складах, вести регулярный
мониторинг и контроль за запасами, тщательно планировать поставки и
предпринимать шаги, направленные на минимизацию излишков. Данные
шаги помогают оптимизировать деятельности компании и улучшить
показатели прибыльности.
4. Внедрение инновационных подходов в деятельность компании,
вызывает оптимизацию всех процессов производства, улучшает качество
выпускаемой продукции, позволяет расширить ассортимент и повысить
прибыль.
В качестве примера совершенствования деятельности, выступает
формирование продаж через интернет, создание демонстраций в торговых
залах, проведение разнообразных акций, рассылка новостей потребителям с
помощью социальных сетей и т.д.
Применение подобных новшеств, позволяет улучшить уровень
обслуживания клиентов, увеличить конкурентоспособность компании и
улучшить результативность бизнеса в целом.
5. Необходимо улучшать состояние рабочих ресурсов компании путем
повышения квалификации, профессионализма. Рекомендуется проводить
тренинги, направленные на приобретение работниками новых навыков,
знаний, умений, обогащения их профессионального опыта. Когда
сотрудникам компании предоставляется подобная забота и возможность
повышения по карьерной лестнице, они будут мотивированны принимать
активное участие в развитии компании.
Данная политика вложений в человеческий капитал помогает
предприятию максимально использовать потенциал своих сотрудников,