102
«Дорожное
радио»
3
15
000,00
Для
автолюби
телей с 19
до 21 ч.
140000,
интервью
120000
по 2
ролик
а
вечер
ом +
интер
вью
975
000,00
«Русское
радио»
2
13
000,00
до 11:00
- 260000,
после
18:00 -
210000
по 2
ролик
а
утром
и
вечер
ом
1 880
000,00
Паблисити (Россия)
Пресс-релизы,
1
входит в
стоимость
размещени
я
510
000,00
1
(Моск
ва)
510
000,00
8 910 000,00
Конференции
1
Раздача
автографов,
взвешивание
1
Мастер-классы
9
50
000,00
-
45
2 250
000,00
Беседы,
тренировки
9
50
000,00
-
45
2 250
000,00
Региональные
турниры
9
200
000,00
-
9
1 800
000,00
Реконструкция
спорт-залов, с
лого UFC
3
-
700
000,00
3
2 100
000,00
Итого
стоимость
проведения
рекламной
кампании
35 488 580,00
Брандмауэры и Штендеры автор предлагает разместить именно в регионах.
Для Брандмауэра это могут быть стены зданий главных спортивных сооружений
крупных городов России. Штендеры – это мобильный вид рекламного носителя,
поэтому они могут «кочевать» от спорт-баров к спортзалам, к местам скоплений
людей (возле метро, станций, домов культуры). На Штендерах может
размещаться как информация о бое в Москве 15 сентября 2018 года, так и
информация о мастер-классе известного чемпиона UFC, который приедет с
визитом. Изготовление Штендера сравнительно дешевое и если подготовить
103
программу посещения городов бойцами и заказать полный набор плакатов для
этих носителей рекламы, то будет дешевле.
Суперсайты планируется разместить на главных крупных магистралях
(въезд и выезд из Москвы и центр) в обе стороны. Они должны носить
оригинальный внешний вид, привлекающий внимание водителей.
Информационные щиты располагаться будут у крупных фитнес-центров и
спортивных школ, детских секций. И опять же, могу дополняться информацией
о встречах, автограф-сессиях и мастер-классах известных бойцов UFC, которые
будут проходить в Москве.
Пилоны на автобусах, троллейбусах, трамваях и маршрутных такси будут
располагаться в последние 2 месяца перед боем в Москве. Они носят
приглашающий характер, меньше напоминающий и привлекающий. Пилоны
могут видеть как пешеходы, так и водители авто. Размещение в крупных городах
России.
Реклама в прессе задействована на 2-3 месяца перед боем и две недели
после, для освещения прошедшего мероприятия.
Стоит отметить не совсем эффективный, на первый взгляд, выбор газеты
«Советский спорт». Ее читает старшее поколение целевой аудитории, которые,
судя по опросам респондентов, обсуждают прочитанные новости с друзьями,
семьями и коллегами. Поэтому данная реклама носит характер «управления
слухами», и передачи «из уст в уста».
Газета «Метро» носит даже слишком массовый характер, но поскольку ее
читает большое чисто жителей Москвы, выбор данной газеты сделан
исключительно для цели «изменить представление людей о смешанных
единоборствах, как о боях без правил». Поэтому важно заказать разъясняющую
статью, рассказывающую о правилах проведения боев, об их культуре и дать
понять, что это цивилизованный вид спорта во всем мире.
Реклама в Интернет является самый дешевой в нашем бюджете несмотря на
то, что во всем мире это считается самым дорогим средством рекламы. Согласно
данным самой организации UFC, реклама в сети Интернет работает по образу
104
вируса: рекламные ролики, видео самих бойцов и их организованных или
индивидуальных фанатов, собственный эфир бойцов в Инстаграм и Перископ,
трансляция в соцсетях своих тренировок и пиар личных страниц бойцов,
организации UFC и групп ММА – вот то, что делает «вирусная реклама», которая
почти ничего не стоит.
Программа стимулирования сбыта является более высоко стоимостной
лишь потому, что организации UFC необходимо будет покупать эфирное время
в прайм-тайм для розыгрыша билетов на бой. В остальном, создание одежды
(майки, бейсболки) с лого организации и отладка на сайте системы для
бронирования билетов на бой заранее на русском языке для российской целевой
аудитории стоит очень скромные деньги.
Реклама по ТВ носит информационно-ознакомительный характер и
проводится в прайм-тайм новостных блоков спортивных каналов страны. Это
один их самых обширных охватов целевой аудитории, как и радио, и являются в
нашем случае одними из самых эффективных рекламных носителей для целевой
аудитории, стоящем в верхнем (по доходному признаку) сегменте.
На радио также, мы предлагаем транслировать (в записи) небольшие
интервью с бойцами, их менеджерами или представителями UFC для
расширения и поддержания интереса рассматриваемой целевой аудитории.
Паблисити самая важная часть рекламного бюджета и самая
высокозатратная. Поскольку нацелена на популяризацию ММА в России и
созданию правильного образа организации UFC в глазах целевой аудитории –
как имеющейся, так и будущей.
Здесь мы говорим о создании программы посещения (туры) известными
бойцами различных городов России со своими мастер-классами, встречами с
фанатами и подрастающим поколением бойцов, патронаж региональных
турниров в качестве гостя или судьи, раздача автографов, общение и все это в
рамках собственного пиара, пиара организации UFC, и работы с молодежью и
новичками с целью увлечь их в данный вид спорта. Данные программы носят
105
непрерывный характер на протяжении года, а также спонсорский и имиджевый
для ММА в целом и организации UFC в частности.
Пресс-конференции предваряются пресс-релизами, которые, вместе с
подарками с фирменной атрибутикой, высылаются приглашенной прессе.
Организация конференции, взвешивания и раздача автографов происходит
согласно общепринятым нормам и включается в себя аренду зала (обычно его
стоимость составляет от 1000$ на мероприятие, мини-фуршет (из расчета
примерно 40 $ на персону), информационные буклеты, подарки прессе,
фотографы, аренда оборудования.
В целом отмечу, что получившаяся итоговая сумма лишь на первый взгляд
кажется очень большой. Но если вспомнить поставленные цели, то выбранный
затратный метод бюджетирования очевиден. Автор носит целью не только
привлечь внимание целевой аудитории к ММА спорту и организации UFC, но и
популяризировать его в России, а это огромное количество новой аудитории,
которая будет приносить организации доход, покупать трансляции, атрибутику,
продвигать свой любимый вид спорта, что окупит затраты на продвижение уже
через полгода.
Вывод: В третьей главе автор в свете всего вышеизложенного сделал вывод
что, для продвижения турниров UFC в России необходимо сделать упор на
определённый сегмент целевой аудитории, который интересуется и занимается
смешанными единоборствами, а также организацией UFC, в частности, на
который следует направить усилия, для донесения информации на умы
потребителей о приходе UFC в Россию. В ходе исследования мы выяснили, какие
базовые каналы продвижения будут использованы, а также исключили менее
эффективные способы рекламы.
Любительские смешанные единоборства в России находятся на стадии
развития, но благодаря популярности своего профессионального собрата, их
ждет быстрый взлет, благодаря популяризации известных бойцов ММА на медиа
просторах российского интернета и ТВ, развитию детско-юношеского спорта,
106
проведению большего числа соревнований в малых регионах страны и
поддержки со стороны государства.
Заключение
Рассмотрев и проведя сравнительный анализ основных принципов
организации и проведения спортивных соревнований по смешанным
единоборствам «Абсолютного бойцовского чемпионата UFC, между
российскими и зарубежными организациями, мы получили следующие выводы:
организация UFC проделала колоссальный путь от подпольных и нелегальных
«боёв без правил», до самого динамичного и быстро развивающегося спорта в
мире, встав в один ряд с самыми популярным спортивными дисциплинами, а
также прочно обосновавшись на первом месте в списке лучших ММА-
промоушенов мира. Сравнивая организационный подход проведения турниров в
России и за рубежом, автор выяснил, что: организация и проведение турниров в
отечественных организациях уже вполне может позволить себе конкурировать с
зарубежными лигами, но из-за отсутствия поддержки со стороны государства,
нехватки опыта в раскрутке и продвижении соревнований на высоком уровне, а
также недостаточной популяризации смешанных единоборств как отдельного
вида спорта, российским организациям предстоит проделать ещё очень большой
путь, прежде чем уровень наших промоушенов приблизиться к зарубежным.
Изучив особенности чемпионата UFC, которые отличают промоушен от
других бойцовских компаний мира, можно сделать заключение, что компания
имеет авторитарную политику в адрес бойцов, накладывающую определённые
запреты и правила. Только в UFC используется октагон восьмиугольной формы,
в отличие от распространённой круглой или шестиугольной. UFC единственная
организация в мире, которая проводит бойцовское реалити-шоу «The Ultimate
Fighter», пользующееся большой популярностью и неплохими доходами, где
даётся возможность бойцам без хорошего послужного списка по окончании шоу
заключить полноценный контракт с компанией. Технология «UFC Fight Pass»
107
платных подписок потокового стриминга в прямом эфире используется также
исключительно в UFC.
Проведенный экономический анализ становления организации UFC
позволяет нам заключить, что организация наладила сильную управленческую
структуру и, будучи на грани банкротства, сумела не только вырасти в один из
самых прогрессирующих спортивных видов в мире, а также стала ММА-
организацией номер один в мире смешанных единоборств, повысив стоимость
UFC до 4 миллиардов долларов, встав в один ряд со своим главным конкурентом
– боксом. О чём свидетельствует ежегодный рост количества покупок платных
телетрансляций и подписок, достигших рекордного показателя для единоборств
в 4,4 миллиона просмотров, с общей суммой доходов в 600 миллионов долларов.
Наблюдается также ощутимый рост гонораров, позволяющий бойцам ММА
зарабатывать шестизначные суммы, как и боксёрам. Стоит отметить и
заключение крупнейших сделок с мировыми гигантами спортивной одежды и
телевизионными каналами.
При выборе рекламных носителей для поставленных в первой главе целей
нашего исследования, мы пришли к выводу: для продвижения турниров UFC в
России необходимо сделать упор на определённый сегмент целевой аудитории,
который интересуется и занимается смешанными единоборствами, а также
организацией UFC, в частности, на который следует направить усилия, для
донесения информации на умы потребителей о приходе UFC в Россию. В ходе
исследования мы выяснили, какие базовые каналы продвижения будут
использованы, а также исключили менее эффективные способы рекламы.
Любительские смешанные единоборства в России находятся на стадии
развития, но благодаря популярности своего профессионального собрата, их
ждет быстрый взлет, благодаря популяризации известных бойцов ММА на медиа
просторах российского интернета и ТВ, развитию детско-юношеского спорта,
проведению большего числа соревнований в малых регионах страны и
поддержки со стороны государства.
108
Список использованной литературы:
Нормативно-правовые акты:
1. ФЗ РФ "О физической культуре и спорте в РФ" No 329-ФЗ.
Учебно-методическая литература:
2. Физическая культура и физическая подготовка. Учебник для студентов
вузов, курсантов и слушателей образовательных учреждений высшего
профессионального образования МВД России / [И. С. Барчуков, Ю. Н.
Назаров, С. С. Егоров и др.]; под ред. В. Я. Кикотя, И. С. Барчукова. - М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 431 с.
3. Андреев, В.М. Борьба самбо / В.М. Андреев. - М.: МГС Динамо, 2013. - 172
c.
4. Данько, Т.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на стоимость:
Учебник / Т.П. Данько, М.П. Голубев. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 416 c.
5. Егоршин, А.П. Основы менеджмента: Учебник для вузов / А.П. Егоршин. -
Н.Новг.: НИМБ, 2012. - 320 c.
6. Пименов, П.А. Основы рекламы / П.А. Пименов. – М.: Гардарики, 2006. –
399 с.
7. Медведева, Е.В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. – М.:
Едиториал УРСС, 2003. – 280 с.
8. Морозова, Н.С. Этапы планирования рекламной кампании. / Н.С. Морозова
// Социально-гуманитарные знания. – 2010. — № 6 – С 34-39
9. Голдсмит Р. Вирусный маркетинг. М., 2003.
10. Мамыкин А.А. Стратегия и тактика маркетинга в Интернет // Маркетинг в
России и за рубежом. 2000. №2.
11. Кудымова А.Я. Вирусный маркетинг // Маркетинговые коммуникации.
2009. №6.
12. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта / О.Н.
Степанова - М.: Советский спорт, 2007. - 254 с.
13. Шааф Ф. Спортивный маркетинг. Теперь это не просто игра. : [пер. с англ.]
/ Ф. Шааф. - М. : Филинъ, 1998. - 457 с.
109
14. Жолобова Ю.В. Спонсорство зрелищных мероприятий как наиболее
эффективный способ позиционирования бренда / Ю.В. Жолобова, Т.О.
Ревина // Маркетинговые коммуникации. – 2012. - № 1 (67). - С. 2-9.
15. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. Учебное пособие Б.Л. Борисов. –
М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005. – 624с.: ил.;
16. Беззубцев С. А. «Управление слухами: как промывают мозги»,
Издательство: "Спорт и Культура" (2011).
Электронные источники:
17. Смешанные боевые искусства. [Электронный ресурс] Режим доступа:
https://ru.wikipedia.org/wiki/
18. Почему UFC стала самым зрелищным проектом современности. ТВ и Радио:
Интернет и СМИ: [Электронный ресурс] Режим доступа:
https://lenta.ru/articles/2016/07/11/bloodyufc/
19. Организация мер безопасности при проведении соревнований по
смешанным единоборствам. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
https://novainfo.ru/article/?nid=14117
20. Официальный сайт «Абсолютного бойцовского чемпионата» [Электронный
ресурс]. Режим доступа: http://www.ufc.com/
21. История развития ММА в России. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
https://warriormma.ru/articles/istoriya-mma-v-rossii.html
22. Википедия: Ultimate Fighting Championship [электронный ресурс], Режим
доступа: https://ru.wikipedia.org/wiki/Ultimate_Fighting_Championship
23. Википедия: M-1 Global [электронный ресурс], дата обращения 27.06.2017 г.
https://ru.wikipedia.org/wiki/M-1_Global
24. Официальный сайт компании M-1 Global: История M-1. Часть 1: Рождение
смешанных единоборств [электронный ресурс], Режим доступа:
http://www.mixfight.ru/mma/overviews/2010/3/25/istoria_M1/
Союз смешанных единоборств России // union-mma.ru. – 2012 [Электронный
ресурс]. Режим доступа: http://unionmma.ru/regfeds/
25. Союз ММА России получил государственную регистрацию //
110
Чемпионат.com. – 2012. – 27 августа [Электронный ресурс]. Режим доступа:
https://www.championat.com/boxing/news-1290808-sojuz-mma-rossii-poluchil-
gosudarstvennuju-registraciju.html
26. Что нужно знать о самом зрелищном виде спорта. [Электронный ресурс]
Режим доступа: https://www.sports.ru/tribuna/blogs/mmageek/728853.html
27. Самая быстрорастущая организация в мире. [Электронный ресурс]. Режим
доступа: https://vc.ru/16956-ufc
28. Руководство UFC раскрыло доходы перед инвесторами [Электронный
ресурс]. Режим доступа: https://ok.ru/mmaufcbell/topic/66124631059222
29. Бой Мейвезера и Макгрегора стал вторым в истории единоборств
[Электронный ресурс]. Режим доступа: http://xsport.ua/boxing_s/news/boy-
meyvezer-makgregor-stal-vtorym-v-istorii-po-kolichestvu-prodannykh-
translyatsiy_441604/
30. Популяризация UFC. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
http://www.cinc.spb.ru/zhitelyam/izuchaem-ufc/84-populyarizaciya-ufc.html
31. Паблисити как основа PR-машины UFC. [Электронный курс]. Режим
доступа: https://valetudo.ru/mma/mma-sp-113/publicity-kak-osnova-pr-
machine-ufc
32. Экономический словарь. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
https://dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/18903
33. Виды электронной рекламы. [Электронный ресурс]. Режим доступа.
https://kaplunoff.com/blog/reklamnye-tekhniki/20-vidov-naruzhnoj-reklamy-
infografika
34. Скрытая реклама. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://rus-
media.pro/dictionary/termin/skrytaia-reklama
35. Реклама в газете «Метро». Стоимость размещения рекламы. Прайс-лист цен
на размещение рекламы. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
https://ss.metronews.ru/files/advert/print_ad/moscow/2017/2/MetroMoscow_Rat
eCard_Standart_6February2017.pdf
36. Реклама в газете «Советский спорт» | Информация по размещению рекламы