82
Пиковым временем для подачи рекламы автор предлагает с 10:00-11:00 по
будням дням, и с 11:00-12:00 по выходным.
Приоритетным вариантом, на кого будет сделана основная ставка, является
большая часть слушателей радио, находящаяся в дороге на работу с 7 часов утра
до 9 часов вечера, а также тех, кто находится в пути с работы с 18:30 часов вечера
до 21:00 часов.
Также, автор предлагает использовать эфирное время перед началом и во
время перерывов матчей чемпионата мира по футболу, когда целевая аудитория
будет в дороге, на работе или дома отслеживать результаты игр.
3. Через использование/практическое применение.
Этот метод автор считает наиболее эффективным, за счёт прямой подачи
рекламы продукта UFC на сознание потребителей.
Опять же, если обратиться к 2017 году и бою между Мейвезером и
Макгрегором, анонсом, освещением всех событий, связанных с предстоящим
боем, а также прямой эфир поединка были на «Первом канале», что повлекло за
собой небывалый ажиотаж среди спортивного сообщества России и даже тех
людей, которые очень далеки от спорта.
Для этого метода прекрасно подойдут общегосударственные «Первый
канал» и «Россия 1» в виде коротких 20-секундных роликов во время просмотра
фильмов и сериалов, которые приходятся в основной «прайм-тайм» с 19:00-
23:00, которые анонсируют первый турнир UFC в России.
Также, целесообразным будет подача рекламы в преддверии и во время
проведения чемпионата мира по футболу, когда большая часть населения РФ
находясь у экранов телевизоров будет следить за результатами игр национальной
сборной.
Помимо общегосударственных каналов, вторая часть усилий будет
направлена на рекламу на спортивных каналах «МатчТВ», который входит в
десятку лучших федеральных каналов, а также дочерний канал «Матч!Боец».
Первым делом нужна реклама в «новостях», «прайм-тайм» которых начинается
83
с 07:00, 10:00 и 18:50 часов. Перед трансляцией профессионального бокса, на
канале часто используются рекламные вставки и короткие фрагменты
предстоящих турниров по ММА, что прекрасно подходит в нашем случае.
Видеофрагмент будет носить анонсирующий характер, а лучше всего это
применить во время поединков отечественных боксёров Дениса Лебедева и
Александра Поветкина, которые наиболее узнаваемые не только среди
спортсменов, но и обычных телезрителей. С учётом проведения боксёрского
вечера в 20:00-00:00, оптимальным будет реклама перед самим боем боксёров, а
это примерно в 22:30-23:00.
PR и Паблисити.
Построение образа организации — это комплексное и долгосрочное
начинание, состоящее из множества различных нематериальных активов и
изменяющихся факторов.
Ключевой момент в успешности построения образа организации UFC в
России — это популяризация, пропаганда, продвижение товара и бренда на
рынок путем воздействия на потребителя.
Организация UFC является одной из лучших в мире компаний, независимо
от видов спорта, в распространении среди всех типов СМИ: печатных,
цифровых, телевизионных и прочих. Превосходная компетенция организации в
области PR позволяет UFC не только представлять спортивную категорию
смешанных единоборств как таковую, но и удерживать там неоспоримое
лидерство.
Помимо прочего, организация использует весь спектр PR - позитивный,
негативный и нейтральный, чтобы привязать свой бренд UFC к этой категории.
Фактически организация проделала настолько хорошую работу в привязке
своего бренда к данному виду спорта, что в сознании конечного потребителя
аббревиатура UFC стала практически синонимом MMA – большинство
казуальных фанатов рассматривают этот спорт как “UFC”, абсолютно не
вдаваясь в подробности, что это не вид спорта, а отдельно взятая ММА
84
организация.
В нашей стране, если на улице остановить и спросить десятерых случайных
прохожих, что такое, по их мнению, «MMA», то вероятно, в конечном итоге мы
получим 8 крайне запутанных объяснений. Спросив тех же людей, что такое
«UFC», и, по всей вероятности, вы получите по крайней мере 8 правильных
ответов. Это показывает всю силу и наглядность того, чего сумели достичь UFC,
что в дальнейшем и поможет нам в продвижении турниров UFC в России.
Несмотря на факт того, что UFC были, в сущности, первопроходцами в Северной
Америке, это нисколько не умаляет эффективность их пиара.
Именно поэтому автор и предлагает использовать помимо рекламы, ещё и
«паблисити
43
» - эффективный способ построения бренда – особенно в столь
неоднозначном виде спорта, как MMA - поскольку оно представляет собой
альтернативный путь информирования потребителя и устанавливает с ним более
доверительный и прочный контакт, чем реклама. В обществе, где потребители
ежедневно подвергаются наплыву одинаковых сообщений, паблисити может
выгодно отличать одни бренды от других.
У паблисити есть и другие достоинства. Например, наиболее значительное
из них — это стоимость: в основном оно бесплатно, т.к. СМИ используют его
для своей собственной выгоды. С одной стороны, UFC требуется паблисити для
донесения нужной информации (например, пресс-релизы), но с другой стороны
и медиа понимают, что эта информация привлечёт к их публикациям в России
больший интерес, особенно учитывая тот факт, что турниров организации на
территории РФ ещё не было.
Однако использование паблисити имеет и свои недостатки, а конкретно -
отличается отсутствием контроля. Наличие у UFC желания передать
информацию не гарантирует того, как именно она будет передана. Организации
остаётся лишь смириться.
43
dic.academic.ru/dic.nsf/econ_dict/18903 – экономический словарь
85
Другой стороной эффективности подобного PR UFC является вброс
"негативного" PR, а именно «вирусной рекламы» под названием «трэшток», с
целью привлечения в дальнейшем интереса зрителей к их бренду. Однако не
стоит забывать, что если в США трэшток давно прижился и считается вполне
естественной формой продвижения турниров, где оба бойца постоянно
оскорбляют и шутят друг над другом, то в России продвижение турниров таким
способом будет очень проблематично из-за нашего менталитета и цензуры.
Помимо этого, организация проделала потрясающую работу в изменении
имиджа ММА в умах потребителей с позиции «бои без правил» к позиции
«официальному легализованному спорту».
Такая способность UFC генерировать столь высочайший уровень паблисити
появилась с приходом в организацию Даны Уайта, нынешнего президента UFC.
Если PR — это сильная сторона UFC, то PR — это и сильная сторона Уайта: лишь
немногие представители корпораций хороши настолько же, насколько хорош
Уайт в тех вопросах, что касаются создания паблисити и, как уже говорилось
ранее, этот пиар бывает, как хорошим, так и плохим, и нейтральным. Поэтому,
для раскрутки ближайших турниров UFC в России, нашим организаторам крайне
необходимо взаимодействовать с Уайтом, человеком, которому лучше
остальных известно, как организовать и раскрутить турнир не только в США, но
и за её пределами.
Уайт использует сочетание своей внешности и прямоты позиции, чтобы
расположить к себе ключевую демографическую целевую аудиторию, и, в то же
время, привлечь внимание - зачастую досаду и гнев - более старшей,
консервативной и традиционной части зрителей, что может негативно
отразиться на российской аудитории. Сотрудничество с Уайтом напрямую
хорошо и тем, что он - неоднозначная фигура, представляющий UFC, где бы он
ни был, и СМИ всех стран, в которых популяризуется ММА, стремятся к нему,
чтобы подстегнуть свои собственные рейтинги.
Именно по этой причине Дана Уайт по-прежнему незаменим. Несмотря на
вызываемую критику и периодические промахи, когда президент обещает
86
многим бойцам тот или иной бой, в том числе и чемпионский, но делает этого, а
также грозится провести турниры на неизведанных территориях как Россия и
Гавайи уже в течение нескольких лет, всё равно именно он - основная ударная
сила UFC в связях с общественностью, являющихся основой пиар-машины UFC.
Без этой значимой фигуры, бизнес-модель UFC, основанная на платных
трансляциях PPV, не была бы столь же сильной, какой она является сейчас; а для
организации, которая планирует провести первый турнир UFC на территории
России, настолько сильно зависящей от доходов, связанных с проведением
турниров, это критично.
3.2 . Проект популяризации смешанных единоборств в России.
В чем заключается смысл словосочетания «популяризация единоборств»?
Прежде всего в том, чтобы единоборства (вне зависимости от вида стали
массовыми. Популяризация единоборств – это многоликая задача, требующая
слаженной работы всех компонентов для полноценного развития данного
сектора. Первостепенной задачей PR-коммуникации в единоборствах является
популяризация этих самых единоборств. То есть, отвечая на вопрос: «Для чего и
кому нужен PR в единоборствах?» - следует исходить из четкой постановки
главной задачи, коей является популяризация. Популяризация единоборств и
отдельных видов спорта – отправная точка для осуществления PR-
коммуникации как спортсмена, так и спортивной организации. Для того, чтобы
спортсмен или спортивная организация имели возможность продвинуть себя на
рынке, позиционировали себя как перспективную бизнес-единицу, необходимо,
в первую очередь, рассказать целевой аудитории о важности данного вида
спорта, его престижности, какое будущее (надеемся, светлое) ожидает данный
вид спорта. И когда данный вид спорта станет массовым, когда его значимость
станет очевидна, тогда будут иметь значение и спортивные достижения
спортсменов и организаций, тогда PR-коммуникация отдельных объектов
индустрии спорта станет более целесообразной.
87
Позитивным фактором развития смешанных единоборств в России
являются мероприятия, подобные Всероссийской научно-практической
конференции «Боевые искусства и спортивные единоборства: состояние и
перспективы развития», в ходе которой была принята резолюция, содержащая
комплекс мер по развитию боевых искусств и спортивных единоборств в России.
Все эти факты позволяют говорить о том, что в скором времени российское
ММА перейдет на качественно новый уровень и сможет потеснить таких
«гигантов» как футбол или хоккей.
Для увеличения популярности смешанных единоборств в России, на наш
взгляд нужно развивать деятельность в следующих направлениях:
Развитие детско-юношеского спорта.
Привлечение детей с помощью визитов известных российских бойцов ММА
в школы, для бесед с подрастающим поколением. Основной целью организации
встреч российских бойцов ММА со школьниками, будет привлечение к занятиям
смешанными единоборствами и повышение физической подготовленности
молодёжи. Представители бойцовской общественности ММА расскажут о
смешанных единоборствах в России и за рубежом, о достижениях российских
бойцов на примере легендарного Фёдора Емельяненко, считающегося
величайшим бойцом ММА в истории. Предложат родителям привести своих
детей в известные ММА-залы страны, где совершенно бесплатно может
заниматься любой желающий подросток, воочию наблюдая, как тренируются
мировые звёзды ММА, беря с них пример. Делится опытом, рассказывать обо
всех нюансах и прелестях этого зрелищного вида спорта, а также о личном
опыте, как боец пришёл в ММА и как добился высоких результатов.
По окончанию основной части мероприятия беседы перейдут в форме
«вопрос-ответ», где желающие смогут задать интересующие их вопросы. В
завершении встречи школьникам предоставят отработать удары «на лапах»
(перчатки-подушки, на которых отрабатываются удары), а самым активным
будет вручена спортивная атрибутика.
88
Данный метод обеспечит значительное увеличение числа занимающихся
среди школьников. Занимаясь в одном зале с известными спортсменами, у детей
будет больше мотивации для тренировок, чтобы быть похожим на своего кумира
и появится желание быть похожим на какого-либо выдающегося спортсмена.
Развитие инфраструктуры.
Качество процесса физического воспитания во многом определяется
состоянием и уровнем использования материально-технической базы, основу
которой составляют спортивные сооружения. Среди наиболее важных задач
дальнейшего развития физической культуры и спорта – повышение
эффективности использования спортивных сооружений. Среднестатистический
житель малых городов России не всегда может найти место для занятий тем или
иным видом спорта в пределах своего района или услуги, предлагаемые
коммерческими организациями, оказываются просто не по карману.
Очень важно наличие доступной и современной инфраструктуры. Кроме
больших городов как Москва и Санкт-Петербург, практически во всех остальных
городах страны отсутствуют качественные спортзалы, особенно в малых
регионах, направленные именно под смешанные единоборства, являясь в
большинстве случаев бывшими борцовскими или боксёрскими залами, а иногда
и вовсе «подвалами-качалками». Во многих городах на сегодняшний день в
аварийном состоянии находятся залы, кровля, которым необходим ремонт, либо
реконструкция. Необходима реорганизация планировочной структуры малых
спортивных сооружений для их эффективного использования. Это необходимые
условия для занятий единоборствами. Прежде всего, это клубы единоборств и
высококвалифицированные тренеры, соответствующие всем стандартам и
критериям, способные максимально обеспечить полноценные занятия
смешанными единоборствами. Для качественных тренировок начинающим
спортсменам необходимо предоставить качественные борцовские маты,
спортивные площадки, как боксёрский ринг, клетка восьмиугольной или
круговой формы.
89
Расширение географии и увеличение количества любительских
соревнований в России.
Проблема комплексного развития спорта в малых городах России является
одной из актуальных проблем, как в научном, так и практическом плане.
Развитием именно малых городов во многом определяется уровень развития
региона в целом, социально-экономическое благополучие его граждан.
Смешанные единоборства признали официальным видом спорта только в
2012 году, и Россия стала первой страной, которая аккредитовала ММА как вид
спорта. Любительские смешанные единоборства представлены организацией
«Союз ММА» президентом которой является Федор Емельяненко. Этот шаг,
безусловно, дал еще один дополнительный толчок к развитию смешанных
единоборств в России.
Проведение любительских соревнований разного рода очень значимо для
повышения профессионального уровня спортсмена. Не секрет, что не только
тренировки подготавливают спортсмена к турнирам, но и череда соревнований,
которая проходит до этого события. Для этого, прежде всего необходима
организация проведения чемпионатов/первенств Республик, краёв, областей и
городов.
Для этого понадобится проведение соревнований регионального уровня в
малых городах страны, в которых смогут участвовать любые желающие
спортсмены, местные и приезжие, в том числе и те, кто является представителем
других видов единоборств, решившие попробовать свои силы в ММА. Они
должны быть заявлены от местных секций города, для выявления двух
сильнейших бойцов города, для участия на областных турнирах.
Во время проведения региональных турниров, которые проводятся по
любительским смешанным единоборствам, необходимо сделать свободный вход
для зрителей и болельщиков. Это делается с целью популяризации данного вида
спорта. Сторонних наблюдателей и так нечасто встретишь на мелких турнирах,
и платный вход лишь отпугнет возможно заинтересованного зрителя, хотя сами
турниры зачастую по эмоциональному накалу не уступают крупным
90
профессиональным турнирам. Это связано с тем фактом, что на любительских
турнирах регионального масштаба выступают в основном новички, которые
сами по себе достаточно импульсивны, и болельщики (чаще всего родные и
близкие спортсменов) гораздо более сопричастны подобному турниру, нежели
крупному бойцовскому шоу ввиду эмоциональной привязки.
Любительские соревнования, регулярно проводимые Союзом ММА России,
а также различными региональными федерациями являются непосредственным
объектами PR-коммуникации. В ситуации, в которой на сегодняшний день
пребывает ММА в России, именно любительские турниры способны обеспечить
наибольшую популярность вида спорта и привлечь аудиторию. Это связано с
тем, что зачастую непосвященный зритель только на турнире может
ознакомиться со спецификой вида спорта и его особенностями. Так как
аудитории неизвестны имена выступающих спортсменов, то она жаждет увидеть
зрелище, на данном этапе бойцы для аудитории только «пешки», создающие
«картинку». Именно поэтому, осуществляя PR-коммуникацию в любительских
единоборствах, специалисты должны активно «пиарить» именно спортивное
событие – это самый верный способ для достижения главной задачи –
популяризации.
Семинары и мастер-классы.
Автор предлагает один из важнейших и проверенных методов для развития
и популяризации ММА в России – это семинары и мастер-классы с участием
мировых звёзд смешанных единоборств, выступающих в ведущих ММА-
организациях мира, а также с популярными российскими бойцами,
выступающими в «Bellator» и «UFC».
Эффективный пример популяризации ММА в России за счёт семинаров
произошёл в 2013 году, в Москве, в «Клубе единоборств №1» (КЕ). Тогда, КЕ
(клуб единоборств) пригласил на проведение семинара на тот момент чемпиона
UFC 2013 г. в полутяжёлом весе Джона Джонса. Появление звезды такой
величины было впервые в России, что вызвало огромный ажиотаж у большей
91
части населения РФ, интересующейся ММА. Многие люди начали съезжаться с
самых дальних уголков страны, чтобы воочию увидеть Джонса. К началу
проведения семинара, включающего в себя разминку, отработку коронных
приёмов и ударов Джонса, в клубе практически не осталось свободного места.
«Клуб Единоборств №1» никогда еще не был так заполнен, как в тот день.
Каждый хотел познакомиться с сильнейшим, на данный момент, бойцом мира.
Помимо огромного количества болельщиков на его семинар пришло несколько
известных бойцов, среди которых был Артур Кишенко, Гаго Драго, Джорджио
Петросян, а спарринг-партнером Джонса выступил Адлан Амагов (российский
UFC-боец). После, Джонс давал время участникам повторить показанные
приемы в парах, поправлял их при необходимости и продолжал
семинар. Количество участников неожиданно превысило рубеж желающих
попасть на семинар, из-за чего пришлось выделить дополнительные места для
проведения, убрав половину спортивного инвентаря из зала.
После оглушительного успеха семинара с Джонсом, «Клуб единоборств
№1» также приглашал в клуб таких легендарных бойцов как Фёдор Емельяненко,
бывших чемпионов UFC Фрэнка Мира и Бенсона Хендерсона, суперзвёзд
кикбоксинга Майка Замбидиса и Мирко Филипповича, а также прославленных
российских боксёров Александра Поветкина и Дениса Лебедева.
Для популяризации ММА в России автор предлагает начать с проведения
семинаров известных российских бойцов ММА в малых регионах страны, где у
людей практически отсутствует возможность заниматься смешанными
единоборствами. Увеличить количество автограф-сессий с бойцами ММА на
территории РФ, внедрить проведение показательных тренировок совместно со
звёздами единоборств, что дает возможность болельщикам «прикоснуться» к
тренировочному процессу профессиональных спортсменов, а автограф-сессии
дают возможность задать спортсменам интересующие зрителей вопросы и
получить памятное фото.