92
Социальные сети.
Говоря о популяризации ММА в нашей стране при помощи социальных
сетей, стоит отметить, что в западных странах и Северной Америке именно
данный способ продвижения является одним из ключевых средств рекламы и
продвижения, позволяющих быстро донести до потребителей как имена
определенных бойцов, так и новые промоушены в смешанных единоборствах.
В отличие от западных стран, в России зачастую продвижение команд,
спортсменов и промоушенов пока заключается в несистемном и непостоянном
ведении групп и аккаунтов в социальных медиа, а также размещении небольших
новостей на сайтах спортивных организаций. При этом многие организации и
спортсмены, даже размещающие на своих аккаунтах или сайтах подобную
информацию, не имеют стратегического долгосрочного плана продвижения в
социальных сетях и не совсем понимают зачем они это делают.
Необходимо направить усилия на увеличение активности в социальных
сетях путем привлечения наиболее популярных спортсменов. Известные
спортсмены, такие как Хабиб Нурмагомедов, Александр Волков, Алексей
Олейник и др. способны увеличивать популярность групп и сообществ в
«ВКонтакте», интернет – сайтов и страниц в социальных сетях, путем активных,
ярких и информативных публикаций на своих собственных страницах, тем
самым охватывая наибольшее количество человек, просмотревших пост. Также
спортсменам необходимо чаще выкладывать фото, видео для поддержания
контакта между спортсменом и зрителем. Очень популярной в наше время
является функция Прямого эфира в «Инстаграм» и «Перископ», необходимо
пользоваться возможностями популяризации и проводить регулярные выходы в
прямой эфир для общения со зрителями и болельщиками, отвечать на
интересующие вопросы, в том числе на самые частый из них «с кем следующий
бой и когда?».
Судейско-тренерская деятельность.
Как и в любом другом виде спорта, в смешанных единоборствах очень
важно наличие профессиональных тренеров и судей. Наличие образовательного
93
учреждения, в котором смогут проходить подготовку как тренеры, так и судьи,
поможет проводить соревнования на профессиональном уровне и
подготавливать спортсменов к победе. Профессиональные программы обучения
и/или повышение квалификации в данной сфере будет способствовать,
появлению благоприятной среды для подготовки профессиональных тренеров и
судей и, как следствие, привлечение их из разных регионов нашей большой
страны.
Права на трансляции.
Любительские ММА в мире только появились, но уже громко заявили о
себе. В частности, первый официальный чемпионат мира по ММА в 2013 году
транслировали многие онлайн-ресурсы, что можно считать большим успехом
для начала. В целом, как и с продажами билетов, продажи трансляций не
являются основной статьей дохода. В профессиональных смешанных
единоборствах продажи прав на трансляции перекрывают, пожалуй, доходы от
продажи билетов (согласно публикациям организации UFC). Возрастающая
популярность этого вида спорта делает свое дело, даже многие другие
профессиональные дисциплины уступают в этом плане.
Что касается региональных турниров, то здесь очень проблематично
предложить отечественному зрителю смотреть по телевизору на новичков на
ринге. В связи с этим необходимо начинать показ местных турниров с
использованием интернет-ресурсов, а не по ТВ. Если переходить к турнирам на
уровне страны, Европы и мира, то ситуация несколько иная: доходы от продажи
трансляций есть, но низкие и нестабильные. Сделать основной упор нужно на
трансляции поединков в Интернете, потому что «выбить» эфирное время на
телеканале удаётся крайне редко, и его стоимость слишком велика.
Спонсорство.
Со спонсорами любительским смешанным единоборствам повезло. Их
признали официальным видом спорта, президентом «Союза ММА» является
Федор Емельяненко, а многие частные инвесторы, в частности миллиардеры
94
очень тепло относятся к смешанным единоборствам, вкладывая средства на
организацию не только профессиональных, но и любительских турниров.
Помимо инвесторов, для популяризации любительских ММА необходима
поддержка государства, ведь ММА имеет высокую инвестиционную
привлекательность этого вида спорта.
Спонсорство также возможно для трансляций боев, как в интернете, так и
на выбранных ТВ-каналах. Спонсорская информация (реклама) может быть
представлена зрителю до и после основного рекламного блока. А также растяжки
с лого спонсоров может находиться в месте проведения соревнования и попадать
на экран во время съемки боя.
3.2 Проект популяризации смешанных единоборств в России
Итак, мы разобрали основные рекламные носители, которые будут
использованы во время проведения рекламной кампании, теперь составим
общий помесячный план по популяризации смешанных единоборств в России
для всех предложенных носителей (см. Таблицу №3.)
Таблица 3. Помесячный план рекламной кампании
организации UFC
Помесячный план рекламной кампании
Носитель
Июнь
Июль
Август
Сентя
брь
Окт
ябр
ь
Ноя
брь
Дек
абрь
Янв
арь
Фев
раль
Наружная реклама
«Брандма
уэр» на
стенах
зданий
15
сентя
бря
2018
бой
UFC в
Росси
и
Магистра
льные
крупнофо
рматные
«Суперса
йты»
95
Информа
ционные
щиты
рядом с
крупными
фитнес-
центрами
Переносн
ые
«Штендер
ы» рядом
со спорт-
барами
Реклама на автотранспорте
«Пилоны
» на
маршрута
х общ.
Транспорт
а центра
Москвы и
центров
крупных
городов
России
Печатная реклама
Журнал
«Железн
ый мир»
Стать
я о
UFC
Реклам
ный
блок
Интервь
ю с
бойцами
Рекла
мный
блок
Газета
«Метро»
Рекла
мный
блок
Статья
о UFC
Рекла
мный
блок
Газета
«Советск
ий спорт»
Статья
о UFC
Интервь
ю с
бойцами
Газета
«Спорт-
Экспресс
»
Реклам
ный
блок
Интервь
ю с
предста
вителем
UFC
Рекла
мный
блок
«Антенна
-
Телесемь
»
Рекла
мный
блок
Интервь
ю с
бойцами
Журнал
Men’s
Health
Статья
о UFC
Интервь
ю с
бойцами
на
трениро
вке
Рекла
мный
блок
Реклама в интернете
96
«В
Контакте
» («Best
of MMA»)
«Инстагр
ам» +
прямой
эфир
"Периско
п" -
прямой
эфир
бойца
Работа с
личными
страничка
ми бойцов
Стимулирование сбыта
Скрытая
реклама
на
обществе
нном ТВ:
лого на
одежде
ведущих/
гостей
спортивн
ых
передач
Розыгры
ши
билетов
на бой в
спорт-
клубах и
на
спортивн
ых тв-
передача
х
Брониров
ание
билетов
на бой
Льготные
условия
при
покупке
интернет-
доступа к
трансляц
ии матча
97
Реклама по ТВ
«Матч!»
Ролик в программе «ММА Сделано
в России»
«Матч!
Боец»
Ролики в «новостях» с 09:00,
10:00 и 18:50 часов.
Ролики перед трансляцией
профессионального бокса в
22:30-23:00
Реклама на радио
«Европа-
плюс»
10:00-11:00
будни, и с 11:00-
12:00 выходные
интер
вью с
бойца
ми в
19:00
Для
автолюбителей с
19 до 21 ч., а
также тех, кто
находится в пути
с работы с 18:30
ч. вечера до
21:00 ч.
«Дорожн
ое радио»
Для
автолюбителей с
19 до 21 ч., а
также тех, кто
находится в пути
с работы с 18:30
ч. вечера до
21:00 ч.
интер
вью с
бойца
ми в
08:30
«Русское
радио»
10:00-11:00
будни, и с 11:00-
12:00 выходные
Для
автолюбителей с
19 до 21 ч., а
также тех, кто
находится в пути
с работы с 18:30
ч. вечера до
21:00 ч.
Паблисити
Пресс-
релизы,
Конферен
ции
Раздача
автограф
ов,
98
взвешива
ние
Мастер-
классы
Беседы,
трениров
ки
Регионал
ьные
турниры
Реконстру
кция
спорт-
залов с
лого UFC
Расчет рекламного бюджета, необходимого для реализации рекламной
кампании.
В соответствии с предложенным выше планом рекламной кампании
составим расчет бюджета исходя из стоимости изготовления и размещения
рекламной продукции по различным направлениям планируемой рекламной
деятельности.
Здесь нужно отметить, что в зависимости от материалов, из которых будет
изготовлена рекламная продукция, и выбора рекламных носителей, стоимости
отдельных позиций можно изменить по желанию в ту или иную сторону.
(Например, уменьшить стоимость изготовления полиграфической продукции
можно за счет выбора бумаги, отказа от некоторых дополнительных способов
печати, таких как выборочный УФ лак и т.д.).
Также необходимо отметить, что бюджет рекламы на некоторых носителях
рассматривается не только с точки зрения рекламной кампании сентябрьского
боя UFC, но и в рамках общей рекламы компании UFC (а именно организацию
мастер-классов, работа с молодежью в рамках тренировок и встреч с известными
бойцами, реконструкцию спорт-залов с лого UFC).
Добавим также, что предложенные рекламные носители носят
географический признак и размещаются, в зависимости от их эффективности
для рассматриваемой территории: либо только в крупных городах России, либо
99
только Москве и Санкт-Петербурге для привлечения целевой аудитории к бою
в сентябре 2018 г.
Таблица №4. Бюджет рекламной кампании UFC
Бюджет рекламной кампании UFC (Москва и крупные города
России)
Носитель
Кол
ичес
тво
вых
одов
Стоимость
изготовле
ния,
руб/шт.
Стоимост
ь
размеще
ния,
руб/шт./
мес.
Коли
честв
о
Сумма
Наружная реклама (Россия)
«Брандмауэр»
на стенах
зданий
(регионы)
3
30
000,00
116
230,00
6
727
380,00
7 072 380,00
Магистральные
крупноформатн
ые
«Суперсайты»
2
50
000,00
170
000,00
10
3 450
000,00
Информационн
ые щиты рядом
с крупными
фитнес-
центрами
4
30
000,00
60
000,00
10
2 430
000,00
Переносные
«Штендеры»
рядом со спорт-
барами
(регионы)
2
15
000,00
15
000,00
15
465
000,00
Реклама на автотранспорте
«Пилоны» на
маршрутах общ.
Транспорта
центра Москвы
и центров
крупных
городов России
2
включено
в
стоимость
размещени
я
45
000,00
30
2 700
000,00
2 700 000,00
Печатная реклама (Россия)
Журнал
«Железный
мир»
4
входит в
стоимость
размещени
я
1/2
полосы -
155000
4
2 480
000,00
10 034
000,00
100
Газета «Метро»
3
входит в
стоимость
размещени
я
(13х29
блок) -
83300
(интервью
)- 220000
2
блока,
1
статья
1 158
000,00
Газета
«Советский
спорт»
2
входит в
стоимость
размещени
я
1/2
полосы -
140000
2
560
000,00
Газета «Спорт-
Экспресс»
3
входит в
стоимость
размещени
я
1/2
полосы
283200
3
2 548
000,00
«Антенна-
Телесемь»
2
входит в
стоимость
размещени
я
1/2
полосы
132000
2
528
000,00
Журнал Men’s
Health
3
входит в
стоимость
размещени
я
1/2
полосы
460000
2
2 760
000,00
Реклама в интернете (Россия)
«В Контакте»
(«Best of MMA»)
9
меся
цев
1
000,00
1500 (за
3 поста)
27
41
500,00
96 500,00
«Инстаграм» +
прямой эфир
9
мес/
5-10
рз в
меся
ц
1
000,00
2000 (за
3 поста)
27
55
000,00
"Перископ" -
прямой эфир
бойца
9
мес/
5-10
рз в
меся
ц
личная
инициатив
а бойца
личная
инициати
ва бойца
безли
мит
-
Работа с
личными
страничками
бойцов
9
мес/
5-10
рз в
меся
ц
личная
инициатив
а бойца
личная
инициати
ва бойца
безли
мит
-
Стимулирование сбыта (Россия)
Скрытая
реклама на
общественном
ТВ: лого на
одежде
ведущих/
2
50
000,00
Спонсорс
кая
заставка
+
2
67
500,00
1 267 500,00
101
гостей
спортивных
передач
лого=375
0+5000
Розыгрыши
билетов на бой
на спортивных
тв-передачах
3
-
400
000,00
3
1 200
000,00
Бронирование
билетов на бой
4
-
-
-
-
Льготные
условия при
покупке
интернет-
доступа к
трансляции
матча
4
-
-
-
-
Реклама по ТВ (Россия)
«Матч!»
4
150
000,00
3500 до
10:00,
15500 с
18:00
по 2
ролик
а
утром
и
вечер
ом
752
000,00
1 323 200,00
«Матч! Боец»
4
-
до 18:00
- 1 мин
=8500, с
18:00 =
13600
2
ролик
а
утром,
4
ролик
а
вечер
ом
285
600,00
4
-
до 18:00
- 1 мин
=8500, с
18:00 =
13600
285
600,00
Реклама на радио (Россия)
«Европа-плюс»
3
18
000,00
10:00-
11:00
будни -
150000, и
с 11:00-
12:00
выходные
60000,
интервью
150000
по 2
ролик
а
утром
и
вечер
ом +
интер
вью
1 230
000,00
4 085
000,00