5
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 7
Глава 1.
Коммерческая деятельность спортивных организаций
10
1.1.
Виды спортивных организаций
10
1.2.
Коммерческая деятельность в спорте
15
1.3.
Организация коммерческой деятельности спортивных
школ.
22
Глава 2.
Развитие коммерческой деятельности в СК «Самбист»
28
2.1
Характеристика деятельности СК «Самбист»
28
2.2
Анализ возможностей развития коммерческой
деятельности СК «Самбист»
32
2.3
Предложения по организации коммерческой
деятельности СК «Самбист»
38
Заключение 43
Список литературы 44
Приложение 46
6
Введение
Актуальность – в нынешнее время развитие единоборств в мире
развивается в большом темпе, привлекается большая аудитория людей как
подростков для развития физических качеств, таких и взрослого поколения.
Государственных секций мало и в основном они направлены на традиционные
боевые искусства, что позволяет открытия множества частных залов. Так же со
стремительным развитием разных видов боев, создается большое количество
различных промоушенов, которые имеют большую огласку, это тянет большое
количество людей для занятия единоборствами.
Цель выпускной квалификационной работы проанализировать
коммерческую деятельность в Спортивный Клуб «Самбист», а так же дать
рекомендации по улучшению работы, совершенствование деятельности и
конкурентоспособности СК «Самбист».
Задачи выпускной квалификационной работы:
1. Изучить коммерческую деятельность в спорте.
2. Рассмотреть спортивные организации.
3. Изучить коммерческую деятельность государственных спортивных
организаций.
4. Изучение характеристики деятельности клуба СК «Самбист».
5. Проанализировать возможности развития коммерческой
деятельности СК «Самбист».
6. Разработать предложения по совершенствованию коммерческой
деятельности СК «Самбист».
Объект выпускной квалификационной работы – Частный Спортивный
Клуб «Самбист» организационно-правовая форма – индивидуальный
предприниматель, коммерческая организация.
7
Предмет выпускной квалификационной работы – организация
коммерческой деятельности в Спортивном клубе «Самбист».
Главным методом исследования является изучение целевой аудитории
клуба, кто представляет ее основную часть. Так же проанализировать и
сравнить конкурентоспособность СК «Самбист» с другими клубами.
На сегодняшний день в развитие единоборств России можно наблюдать
большое вмешательство средств массовой информации. Это влияние
оказывается за счет способности СМИ быстро и тотально охватывать широкие
аудитории, это является необходимым условием для его развития и
эффективного функционирования. Основной интерес к единоборствам вызван
непредсказуемостью результатов, внимание болельщиков. Смешанные
единоборства являются одними из самых динамично развивающихся видов
спорта, об этом свидетельствуют показатели продаж платных трансляций боев,
рост количества клубов для занятий ММА, а также увеличение продажи
именной атрибутики по всему миру. Тем не менее в России данный вид
единоборств не получает большого внимания в СМИ из за стереотипах о «боях
без правил» и тд. Несмотря на динамичное развитие данного спорта, процессу
прежде всего мешают факторы такие как, высокая травма-опасность и высокий
уровень агрессии в ММА, который может негативно сказаться на
потенциальной аудитории данного вида спорта.
Самбо один из главных видов единоборств в России. В настоящее время
Международный олимпийский комитет рассматривает вопрос его включения в
программу Олимпийских игр. В Подмосковье работают 30 отделений по самбо
для жителей разных возрастов. В них тренируются более 2,5 тысячи человек. В
области почти 100 тренеров. Профессионально самбо занимаются около 10
тысяч человек. С 2017 года в Московской области реализуется всероссийский
проект «Самбо в школу». Так же самбо поддерживает компания «Роснефть»,
турнир в Москве производится при их поддержки.
8
Дипломная работа имеет следующую структуру: введение, 2 главы,
заключение, список литературы и введение.
9
Глава 1. Коммерческая деятельность спортивных
организаций
1.1 Виды спортивных организаций.
В деятельности спорта и физической культуры работает множество
различных спортивных организаций. Большое количество организаций
распределяются на виды, определяясь своими критериями. По формам
собственности физкультурно-спортивные организации могут быть:
- Частными
- Региональными
- Государственными
- Муниципальными
Они распределяются по следующим критериям:
Коммерческие – юридические лица, преследующие основную цель,
извлечение прибыли от своей деятельности.
Некоммерческие – юридические лица, не имеющие цели получения
прибыли и не распределяющие полученную прибыль между собой.
«В Федеральном законе «О некоммерческих организациях» (ФЗ-7 от
12.01.1996) установлено, что некоммерческие организации могут создаваться
для достижения социальных, благотворительных, культурных,
образовательных, научных и управленческих целей, в целях охраны здоровья
граждан, развития физической культуры и спорта, удовлетворения духовных и
иных нематериальных потребностей граждан.»
1
Юридическим лицом признается организация, которая имеет в
собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении
обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим
имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять
1
Собрание законодательства РФ", 15.01.1996, N 3, ст. 145,
10
имущественные и личные неимущественные права, быть истцом и ответчиком
в суде (ст. 48 ГК РФ).
2
ДЮСШ, СШ - вид образовательного заведения для спортивного
образования детей в России, стран СНГ, а также в странах Азии и Центральной
Америки для обучения юных спортсменов к массовой физической культуре
детей и юношей до 18 лет. В России их работа в последнее время
увеличивается, естественно, что основными факторами, влияющими на
взаимность разных видов организаций, являлись не рыночным аппаратом, а
федеральные, региональные и муниципальные программы развития
физической культуры и спорта и последовательная реализация государственной
цели.
В соответствии с нормативными правовыми условиями и реализуемые в
настоящее время направлениями работы превалирующий перечень услуг,
реализуемых государственными спортивными организациями, выглядит
следующим образом:
- услуги спортивной подготовки
- психологическое сопровождение подготовки спортсменов
- медицинское и медико-биологическое сопровождение подготовки
спортсменов
- тренировочные занятия для детей, молодежи и взрослых
- сдача в аренду спортивных сооружений и тренировочных баз
- предоставление в пользование нежилых помещений, административных
помещений
- услуги в сфере временного проживания на базе собственных
общежитий и гостиниц
2
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 16.12.2019)
11
- услуги в сфере общественного питания
- организация трансферта и перевозок людей.
Также организации реализуют, различны виды и направления, не
требующие лицензирования деятельности: оказание услуг в сфере развлечений,
спорта и отдыха, организации конференций и выставок, ремонт
туристического и спортивного оборудования, консультационные и
информационные услуги, проведение научных исследований в области
физической культуры и спорта.
3
Согласно данным формы федерального статистического наблюдения 5-
ФК, имеется 2 параметра, способных дать характеристику внебюджетной
деятельности организаций:
- денежные средства, потраченные на деятельность организации,
полученные из внебюджетных источников;
- денежные средства, полученные благодаря приносящей доход
деятельности (платные услуги).
4
Детски Юношеская Спортивная Школа в Лыткарино. Муниципальное
образовательное учреждение дополнительного образования детей.
Руководителем является Еремеев Александр Николаевич, школа предоставляет
занятия по футболу и баскетболу, поддерживая спорт в городе. Основной
задачей школы является продвижение спорта в массы и подготовка
спортсменов к выступлениям на высоком уровне. Школа полностью находится
на государственном обеспечении. Но так же школа имеет денежные средства,
полученные благодаря дополнительной деятельности, платных услуг.
Спортсмены школы постоянно выступают на соревнованиях, первенства
Московской области в основном как зимние так и летние.
3
Федеральный закон "О физической культуре и спорте в Российской Федерации" от 04.12.2007 N 329-ФЗ
4
Современные тенденции развития коммерческой деятельности государственных спортивных организаций
К.И. Братков, Д.Г. Степыко.
12
ДЮСШ предоставляет услугу занятиями спорта, дает возможность
спортсмена выступать в соревновательных процессах. Основная аудитория
состоит из детей и подростков от 6 до 18 лет. Общее название типа спортивных
организаций спортивная школа, объединенных общими функциями, подготовка
спортсменов разного уровня к соревнованиям и формирование спортивных
навыков. К ним относятся в целом не только детские спортивные школы, но и
те которые предлагают свои услуги взрослым людям. Главной задачей детской
юношеской спортивной школы является достижение спортивных результатов,
маркетинг же в ее роли играет вторичную роль.
Fight Nights Global – международная частная организация, проводящая
бои по смешанным единоборствам. Главная преследуемая задача организации
получение прибыли. Компания проводит свои мероприятия с 2010 года, её
мероприятия проходят во многих странах мира, что дает им большую огласку и
рекламу. Основной доход идет от продажи билетов и права на трансляции
турнира, так же доходы идут с рекламы, продажи спортивной атрибутики.
Основную аудиторию компании составляют спортсмены увлекающиеся
смешенными единоборствами. Смешанные единоборства славятся своей
зрелищностью и непредсказуемость результата поэтому продукт (бои) даваемы
организацией интересны большому проценту людей. Так же в эту индустрию
дает еще один немаловажный плюс тотализаторы. Так например организация
UFC объявила о подписании многолетнего соглашения со спортивным
телеканалом ESPN.
5
Фитнес-клуб Stex, негосударственная частная спортивная организация
занимающаяся продажей спортивных услуг и товаров. Фитнес клубы являются
пожалуй, самыми самостоятельными элементами отечественной спортивной
индустрии. За два десятилетия они, практически без всякой помощи
государства, смогли преодолеть сложный этап становления и продолжают
уверенно развиваться. Главной целью клуба является получение прибыли. Одна
5
https://www.s-bc.ru/-Сайт журнала «СпортБизнесКонсалтинг».
13
из причин столь динамичного развития – живая конкурентная среда,
характеризующаяся большим количеством независимых участников, большими
возможностями выбора для клиентов, относительно невысокой степенью
участия государства при одновременном значительном вкладе с его стороны в
пропаганду здорового образа жизни. В таких условиях для успешного развития
каждого отдельного субъекта рынка (отдельного клуба или сети клубов)
решающее значение имеет способность менеджмента использовать весь
потенциал маркетинговых инструментов, хорошо адаптированных к
потребностям клиентов. Ключевое место в комплексе средств маркетинга
занимает продуктовая политика. Продуктовая политика является ключевым
инструментом комплекса маркетинга, поскольку в результате ее осуществления
создается центральный компонент рыночного предложения фитнес-клуба,
способный решить актуальные проблемы клиентов. Некоторым из них важно
приобщиться к здоровому образу жизни, другим – скорректировать фигуру,
третьим – подтвердить свой социальный статус и т.п. Все эти потребности
могут быть удовлетворены только с помощью специально разработанных
продуктов
6
. Целевая аудитория клуба очень разнообразна, основную ее часть
составляют подростки и люди среднего возраста. Клуб предлагает услуги
тренажерного зала, персональных тренеров, сауну, спортивное питание.
Футбольный клуб Краснодар, это частный профессиональный
спортивный клуб выступающий в Российской футбольной премьер лиги.
Футбол одна из известных игр на земле что дает выгоду клубу. Целевую
аудиторию клуба составляют жители города Краснодар. Прибыль клуба
исходит от продажи билетов, продажи спортивной атрибутики, спонсорства.
Клуб является частным и не как не зависим от Государства, его владельцем
является Галицкий Российский предприниматель, владелец сети Магнит что
дает дополнительную поддержку клубу.
6
Специфика продуктовой политики спортивно-оздоровительного клуба в конкурентной среде Малыгин А.В.
14
Всероссийская федерация легкой атлетике спортивная организация,
занимающаяся развитием и популяризацией лёгкой атлетики в России и
руководящая проведением всероссийских соревнований в этом виде спорта.
Является членом Международной ассоциации легкоатлетических федераций и
Европейской легкоатлетической ассоциации. Является государственной
спортивной организацией. Основная ее проблема является в том что, она не
популярна, легкая атлетика не является популярным видом спортом в виду
своей зрелищности. Основная прибыль идет от спонсоров и государства, так же
стартовые взносы для участия в соревнованиях.
Russian battle masters-это частная организация проводящая турниры по
смешанным единоборствам. selection fights 02 это один из ее турниров
проходящий в клубе Москвы. Главная преследуемая цель получить прибыль с
этого мероприятия. Смешанные единоборства славятся среди люде свое
зрелищностью, это неизвестность исхода , пот, кровь и адреналин то что нужно
клиентам. Таким мелким организациям естественно трудно конкурировать с
большими промоушинами . Но конкурентоспособность среди таких мелких
клубов все ровно присутствует так как это отличных выбор участия для
спортсменов для начала карьеры и весьма интересный выбор проведения
досуга для клиента.
Федерация регби России, это Российская организация занимающаяся
таким спортом как регби. Основной ее задачей является развитием регби в
России. Её проблемой стоит популяризация данного вида спорта в России.
1.2. Коммерческая деятельность в спорте.
Современный спорт – это динамично развивающаяся индустрия, новый
инвестиционной привлекательный сектор экономики. «Масштабы развития
современной мировой индустрии спорта таковы, что даже мировой финансово-
экономический кризис практически не повлиял на ее расширение. Сегодня в
спорте активно развивается конкуренция, когда каждая спортивная организация