35
большими достижениями. Самбист в направлении бокса значительно уступает
Шансу, из за отсутствия такого уровня и истории в это виде спорта. Ценой
Самбист так же проигрывает, средняя цена за занятия составляют в районе 2000
рублей.
Последним и самым большим конкурентом клуба является спортивная
школа Лыткарино. Она ведёт занятия по футболу, частной организации трудно
конкурировать со спортивной школой. Спортсмены школы выступают на
разных соревновательных процессах, имеет значительно профессиональных
тренеров и государственную поддержку. Занятия в школе являются
бесплатными, в распоряжении школы имеется спортивный комплекс
«Кристалл» и стадион. Так же в зимней период тренировочные процесс
проходят в арене «Лыткарино» и в 3 залах Лыткаринских школ. Школа ведет
свою деятельность в интернете, социальных сетях. В городе проводят
футбольный сезон где основными командами являются выпускники
спортивной школы и сами спортсмены школы. Несмотря на высокий уровень
школы СК «Самбист» составляет значительную конкурентность школе. У
Самбиста есть своя футбольная команда так же выступающая в городском
чемпионате и выступления в нем влияет прямым образом на уровни команд,
что ведет к большой конкурентности между ними. Здесь можно подвести итог
что среди своих конкурентов СК «Самбист» на их фоне выделяется своим
разнообразием предоставляемых услуг, и составляет конкуренцию во многих
направлениях.
Подведя итог можем сказать что у клуба весьма большая конкуренция в
городе, в чём то клуб выигрывает, в чём то проигрывает своим конкурентам.
Мы можем увидеть что клубу есть над чем поработать, устранить свои ошибки.
Схема 4
SWOT-анализ
36
Из этого можно сделать вывод, что клубу можно расширять свою
деятельность в предоставлении услуг клуба, увеличить число скидок и акций в
покупке абонементов. При этом клубу придётся увеличивать тренерский штаб и
увеличивать свою работу в рекламной деятельности клуба.
Клуб использует, много помещений для занятий это высоко повышает
аренду, что не очень хорошо влияет на финансы клуба при своем потоке
клиентов, но при расширении своей деятельности в ближайшие поселения это
может стать актуально. Большой угрозой для деятельности клуба будет
является повышением цены на аренду. Поток клиентов в последнее время в
клубе остановился на одном уровне, в связи распространением в последнее
Сильные стороны СК
«Самбист»
Угрозы СК «Самбист»
Предоставления услуг во
многих направлениях.
Экономичный ценовой
диапазон.
Слабые стороны СК
«Самбист»
Слабая рекламная
деятельность.
Недостаток тренерского
штаба профессионального
уровня.
Высокая аренда
помещений.
Недостаток клиентов.
Возможности СК «Самбист»
Улучшение своей
деятельности с целью
увеличения продаж.
Расширение своих услуг.
37
время различных боевых промоушенов, проведение боев именитыми
организациями, например, такими как UFC спрос на занятия боевыми
искусствами растет среди населения России и в частности Подмосковья,
поэтому клубу стоит усилить свою рекламную деятельность, и так же людям
нужно чтоб их тренировали профессионалы, для этого клубу необходимо
искать востребованных тренеров. Но при высоком поднятии интереса он может
так же резко упасть, основной частью клиентов клуба являются подростки,
поэтому чтоб у них оставался интерес к занятиям необходимо им давать
возможность выступать в соревновательных процессах.
Так же угрозой может являться следующее, любой клиент может быть
инфицирован любой болезнью, что может легко привести к карантину или
закрытию всего клуба. На момент написания данной работы СК «Самбист»
испытывает большую угрозу своей деятельности из за введенных мер в стране в
связи с распространением Коронавируса. Все занятия на данный момент в
клубе приостановлены, клуб испытывает серьезный финансовый удар. Во
время карантина проводятся онлайн занятия, причем их может посмотреть
любой желающий, а так же клуб проводил гуманитарную помощь пенсионерам
и так же помогал людям в доставке продуктов питания.
2.3 Предложения по организации коммерческой деятельности СК
«Самбист».
Начнём с основных угроз СК «Самбист» первое, на что можно обратить
внимание это не малое количество площадок для занятий в клубе, это повышает
выплачиваемую аренду клубом, что является одной из основных угроз для
клуба. Если взять основной корпус в здании колледжа и площадка для занятий
по учебной тематике, то здесь дела обстоят неплохо в отличии от других 2
площадок. Если занятия, проходящие в здании Арена «Лыткарино» несут еще
прибыль клубу, то занятия в здании рынка только едва отбивают свою аренду
за последние пол года. Для улучшения рентабельности клуба нужно искать
новое помещения с меньшей ценой на аренду. Основной доход идет от
спортзала, это весьма требовательный вид занятий среди населения, он
38
подходит как для спортсменов любителей, профессионалов так и для людей
которые хотят поддерживать спортивную форму. Аренда в арене весьма
высокая, поэтому необходимо найти площадку менее затратную, такое
помещение в городе есть, недавно закрытый клуб освободил помещение и оно
свободно для аренды. Я предлагаю расширение услуг зала, такие как частные
или групповые занятия по фитнессу, пауэрлифтингу, кросс-фиту. Возможна
продажа различного спортивного питания. Проблема второго зала является
недостаток клиентов. Это может исходить от проблем клуба с тренерским
штабом в боевых искусствах и слабой рекламной деятельностью. В
проведенном опросе 9% опрошенных ответили, что не знают вообще о
существовании клуба, это является проблемой с учетом, что город маленький.
У клуба есть страничка в иснстаграм и группа в вконтакте. Нужно сделать
подробный сайт клуба в интернете, где будут все данные клуба: существующие
услуги клуба, цена занятий, адреса, история клуба, тренерский штаб и
преподавательский, а так же контактные данные для связи. Это весьма облегчит
поиск клуба и улучшит его рекламу. Нужно создавать различные акции,
абонементы на год со скидками, различные скидки на занятия. Надо сделать
рекламные вывески в городе, стенды. Покупать рекламу в группах города, так
же активно участвовать в общественной деятельности города. Можно
проводить открытые тренировки в школах города, различные мастер классы,
приглашать учеников на занятия в клуб, для этой категории людей занятия в
СК «Самбист» будет очень актуально. Клуб так же может искать клиентов за
пределами Лыткарино, город граничит с некоторыми поселками такие как:
Верхнее Мячково, Белый брег, Петровское, ЗИЛ-городок в этих местах нет
конкуренции, а значит это потенциальные клиенты клуба. В городе есть
колледж, что играет на руку клубу ведь в город ездят студенты с ближайших
городов: Дзержинский, Люберцы, Островцы. Во все эти места нужно давать
рекламу клуба.
Клубу стоит допускать клиентов к занятиям после разрешения от врача
после прохождения медицинского осмотра это является весьма необходимым
39
условием клуба, этим можно избежать проблем клуба. Клубу нужно следить за
санитарией своих помещений, производить уборку 2 раза в день при активных
посещениях и производить обработку инвентаря.
Мы предлагаем клубу улучшить тренерский штаб. Основным критерием
тренера должен быть большой опят в своей деятельности. Основными
способами поиска тренеров может происходить открытием вакансий в
интернете, подача на своем сайте и в социальных сетях и поиск на
соревновательных процессах.
Клубу нужно производить свое участие в деятельности города, принимать
участи в различных программах, например высадка деревьев, различные
волонтерские движения. Все свои действия записывать в социальных сетях, так
же выкладывать записи, фотографии, видео о тренировочных процессах в
социальные сети это будет давать дополнительную рекламу и бонусы клубу.
Клубу можно покупать инвентарь со своей символикой, в городе имеется
магазин, с которым можно сотрудничать по этому направлению спортлайн.
Клуб может пустить в продажу своей спортивной формы с символикой
Самбиста. Так же возможна небольшая торговля спортивным инвентарем.
Один из вариантов увеличения прибыли, проведение своих турниров по
ММА и грэплингу. Клуб и его спортсмены активно общаются со спортсменами
других клубов, при небольшой рекламе турнира для него соберётся
необходимое количество спортсменов. Это отличный любительский вариант
для спортсмена в проверки своих навыка и он хорошо распространён в
Подмосковье. Для проведения турнира нужно организовать получение
медицинской страховке на месте и взять плату с участников в качестве
стартового взноса. Для проведения необходимо пригласить секундантов,
тренерский штаб, потребуется необходимый инвентарь, а так же маты и клетка.
Все это клуб имеет кроме клетке, её цена является весьма большой, но ее
появление в клубе и использовании в дальнейшем в тренировочных процессах
сыграет на руку клубу.
40
Так же для улучшения работы клуба я предлагаю открытие новых секций.
В зале расположенном в здании рынка есть время в пустующем зале для
проведения новых тренировок. Все боевые искусства, проходящие в самбисте в
основном привлекают молодую часть населения, поэтому можно проводить
тренировки по самообороне, Крав мага и ушу. Это прибавит новых клиентов
клубу из более возрастного числа населения, эти боевые искусства направлены
в основном для самозащиты человека, что так же востребовано сейчас среди
женщин. Еще клуб может создать баскетбольную секцию для детей и юношей
составив конкуренцию спортивной школе Лыткарино. Так же в городе
популярно занятия по волейболу, в городе часто проводятся соревнования по
этому виду спорта и соревновательные процессы среде школ города но секций
на данный момент в городе нету и Самбист может сделать это первыми,
клиентов долго ждать не придётся. Площадки для занятий можно использовать
на городском стадионе, что будет является для клуба бесплатным, а зимой
проводить в залах школ или в спортивном комплексе «Крисстал».
Ещё одним из моих предложений для клуба является партнёрство с
клубом «Родъ». Это позволит проводить совместные тренировки со
спортсменами другого зала и получать необходимый опыт. Так же клубу нужно
найти новых партнёров в сфере продажи спортивного инвентаря, для закупки
инвентаря по розничной цене и продвижения рекламной деятельности клуба в
магазинах. Так же возможны сотрудничество со спортивной школой
Лыткарино, проведения футбольных матчей среди воспитанников.
Основной упор клубу необходимо сделать на работу фитнесс зала. Для
этого способствует местоположение находящего зала, спальный район с
большим количеством жилых домов. Для успеха клубу нужно
высококвалифицированный тренерский состав, высококачественное
оборудование, приветливость и отзывчивость персонала, качество
предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка. В сегодняшнее время ритм
людей очень быстр, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое
расположение к дому. Поэтому исходя, из этого клуб должен находится в
41
спальном районе в шаговой доступности от дома. В предоставляемы услуги
можно включит групповые занятия, аэробные классы, стабильные классы
(пилатес, йога). Персональный тренинг, должен включать в себя персональные
тренировки и индивидуальный подход, это будет наилучшем способом
улучшить здоровье и уровень спортивной подготовки.
42
Заключение
На основе проведенный работы можем подвести итоговый вывод по
организации частного коммерческого клуба. На сегодняшний день
продвижение бизнеса связанно с созданием частных клубов, как в спортивном,
так и в учебном направлении. Если взять учебное направление, то оно сейчас
необходимо и востребовано среди населения в связи нехватки времени у
родителей и недостатком информации даваемой в государственных заведениях.
В спортивном направлении дела обстоят, похоже, так же недостаток уровня в
занятии спорта для населения или же полное отсутствие занятий. Всё же можно
отметить активное участие государства в поддержке спорта, в частности
Москвы и Подмосковья, это различное финансирование, запуск спортивных
программ и проведение соревновательных процессов. В целом занятия по
боевым искусствам, что является основным родом занятия клуба СК «Самбист»
развиваются в стремительных темпах, как во всем мире, так и в России, что
притягивает большую часть населения к занятиям в этом направлении.
Мной был выбранный частный спортивный клуб СК «Самбист», это клуб,
не имеющий давней истории, является молодым перспективным клубом
ведущий свою деятельность в подмосковном городе Лыткарино. Он работает
как в учебном, так и в спортивном направлении, его деятельность направлена
во многих направлениях и позволяет захватить обширную часть населения. В
моей проведенной работе было выявлено, что клуб имеет весьма большое
количество проблем в основном, таких как низкой популярностью, недостаток
клиентов и со слабой маркетинговой деятельности. В моей работе были
предложены способы по улучшению деятельности клуба для увеличения
работоспособности клуба, были предложены методы по улучшению рекламной
деятельности, способы привлечения клиентской базы и расширение услуг
клуба. Если перечисленные методы будут применены клубом, то ему удастся
улучшить вою деятельность, что будет решать основную задачу любого
частного спортивного клубу извлечение прибыли из своей деятельности.
43
Список литературы
I. Нормативно-правовые материалы.
1.Собрание законодательства РФ", 15.01.1996, N 3, ст. 145,
2.Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N
51-ФЗ (ред. от 16.12.2019)
3.Федеральный закон "О физической культуре и спорте в Российской
Федерации" от 04.12.2007 N 329-ФЗ
II. Специальная литература.
4. Современные тенденции развития коммерческой деятельности
государственных спортивных организаций К.И. Братков, Д.Г. Степыко.
5.Специфика продуктовой политики спортивно-оздоровительного клуба в
конкурентной среде Малыгин А.В.
6.Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ» Леднев В.А.
7.https://studopedia.ru/ Рынок физкультурно-спортивных товаров и услуг
8.Предпринимательство в индустрии спорта: возможности, ожидания и
результаты Братков К.И., Леднев В.А.
9.Леднев, В.А Мировая индустрия спорта: в поисках нового баланса.
10.Вкалова, Л.Г Региональные аспекты формирования олимпийского кластера
«Физическая культура, спорт- наука и практика».
11.Томич М., Основы менеджмента в спорте // Международная академия
футбольной и спортивной индустрии. 2005, 352 с. - http:// biblioclub.ru
12. НАУКА И СПОРТ: современные тенденции 2019год.-
https://www.sportacadem.ru/
13. Рынок физкультурно-спортивных товаров и услуг и его сегментация-
https://studopedia.ru/
14. Экономика и управление народным хозяйством Леднев Владимир
Алексеевич- http://naukovedenie.ru/
15. Спортивный менеджмент. Регулирование организации и проведения
физкультурных и спортивных мероприятий / Алексеев С.В.; Под ред.
44
Крашенинников П.В. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2015. - 687 с. - http://
biblioclub.ru
16. Коммерческая деятельность в спорте: примеры из международной практики
// Саймон Чедвик, Алан Эдвардс. // РМОУ, 2016.
17. https://www.s-bc.ru/-Сайт журнала «СпортБизнесКонсалтинг».
18. Сайт информационного агентства «РосБизнесКонсалтинг» - «Спорт»-
http://sport.rbc.ru/
19. Официальный сайт Министерства спорта Российской Федерации-
https://www.minsport.gov.ru/
120- Портал отраслевой информации SportsFacilities- http://sportsfacilities.ru/
Глава 2
21. https://vk.com/lytsambo - группа вконтакте. Спорт и оброзование в
Лыткарино..
22. https://vk.com/lytpodslushano-группа вконтакте. Лыткарино Подслушано.
23. http://lytkarino.com/-сайт города Лыткарино.