5
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
6
1. Коммерческая деятельность спортивных организаций
9
1.1 Виды коммерческой деятельности спортивных организаций
9
1.2 Способы организации продаж атрибутики в индустрии спорта
13
1.3 Потребители клубной атрибутики профессиональных спортивных
клубов
20
2. Анализ организации продаж клубной атрибутики ФК "Локомотив"
25
2.1 Характеристика коммерческой деятельности ФК " Локомотив "
2.2 Анализ ассортимента клубной атрибутики ФК " Локомотив "
25
31
2.3 Предложения по организации продаж клубной атрибутики ФК "
Локомотив "
38
Заключение
42
Список литературы
44
Приложение
46
6
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность выпускной работы заключается в развитие и
популяризации вида деятельности, не только профессионального, но и
любительского спортивного клуба, а именно продажа мерчендайза. Спорт
давно уже стал международным культурным явлением, воплощением
социальных ценностей, патриотизма, успеха и славы. А еще – серьезной
отраслью экономики, год от года набирающей обороты. Сегодня в сферу
спортивной индустрии во всем мире вовлечены миллионы людей, тратящих
и зарабатывающих миллиарды долларов. По данным портала statista.com
суммарные доходы от спонсорства, продажи билетов, мерчандазинга, медиа
прав составили в 2015 году $145,34 млрд
1
. Одно из важных мест в системе
спортивного бизнеса принимает деятельность продажи атрибутики.
Продажа спортивной атрибутики несет не только идею заработать как
можно больше, но и продвинуть бренд клуба. Потребность болельщиков и
туристов в спортивной атрибутике известна с незапамятных времен. К примеру;
покупая мяч, футболку или шорты с эмблемой клуба, человек не задумываясь,
делает бесплатную рекламу. Играя с этим мячом во дворе в футболке клуба,
другие мальчишки тоже захотят приобрести такой набор и почувствовать себя
звездами футбола. Также болельщики всегда хотят, подчеркнуть свою
принадлежность к клубу во время матча, это они делаю при помощи
атрибутики с цветами и эмблемами одного клуба. При этом продажа, скажем в
российском клубе, намного меньше, чем в Европейском, поэтому потенциал и
актуальность очевидны. На изучение данного материала меня с подвигло
многофункциональность этой детальности.
1
Малыгин А. Маркетинг в спортивной индустрии. Для тех, кто в игре, 2018. – с. 3
7
Целью моей дипломной работы является предложить новые или
усовершенствовать существующие способы продаж спортивной атрибутики на
примере ФК «Локомотив»
Задачи дипломной работы:
1 Выяснить коммерческую деятельность организаций
2 Показать способы организации продаж атрибутики в индустрии
спорта
3 Обозначить аудиторию, которая покупает товар
4 Изучить анализ ассортимента клубной атрибутики ФК «
Локомотив»
5 Построить систему коммерческой деятельности фк «Локомотив»
6 Сделать свои предложения по организации продаж клубной
атрибутики ФК «Локомотив»
Объектом дипломной работы является - футбольный клуб “Локомотив”.
Предмет работы – особенности организации продажи клубной
атрибутики ФК «Локомотив»
Структура ФК «Локомотив» осуществляет свою деятельность
непосредственно по месту своего нахождения, а также через свои структурные
подразделения - региональные и местные, филиалы и представительства.
В первой главе я рассказываю о коммерческой деятельности спортивных
организаций в России, а также о методах и подходах развития данной
деятельности и способах их развития. Вторая глава посвящена работе и анализу
организации продаж спортивной атрибутики на примере фк «Локомотив».
Кроме этого будут даны предложения по развитию деятельности данного
клуба, которые должны будут повлиять на рост продаж спортивной
атрибутики.
8
Данная работа состоит из введения, 2-х глав, заключения, списка
использованной литературы, приложения.
9
1. Коммерческая деятельность спортивных организаций
1.1 Виды коммерческой деятельности спортивных организаций
Виды юридических лиц:
1) В зависимости от основной цели деятельности
А) коммерческие (основная цель деятельности – извлечение прибыли)
Б) некоммерческие (не имеющие извлечение прибыли в качестве
основной цели деятельности и не распределяющие полученную доход между
участниками)
2) В зависимости от наличия членства в организации и порядка
формирования высшего органа управления:
А) корпоративные (основаны на членстве, высший орган управления –
общее собрание участников корпорации)
Б) унитарные (отсутствует членство, единый собственник, который
принимает управленческие решения)
2
Cпорт делает сильное влияние на общественное развитие в обществе:
человек, занимающийся спортом, сам способен создавать здоровую
социальную атмосферу, легче проходит социализацию в обществе. Для
развития физической культуры и спорта нужна активная государственная
политика, прежде всего, в финансовой и законодательной сферах
3
. При этом в
условиях системных реформ во всех сферах экономической и социальной
жизни страны система физической культуры и спорта сама должна динамично
модернизироваться и реформироваться.
К сожалению, многие позитивные изменения в физической культуре и
спорте существенно тормозятся в связи с общим экономическим положением в
стране: организации физической культуры и спорта финансируются из бюджета
на 40-50%;
В России существует множество спортивных организаций, к примеру:
2
Арбузкин, А. М. Обществознание: Учебное пособие. 4)е изд., перераб. и доп. — М.: ИКД «Зерцало)М», 2011.
— 608 с.
3
https://www.sports.ru/tribuna/blogs/kinorota/1065193.html- спортивный журнал Sport.ru
10
- Общественное объединение
- Спортивные федерации
- Общероссийские спортивные федерации
- Региональные спортивные федерации
- Спортивные клубы
Т.д
По принадлежности различают:
1. государственные организации: к ним относятся Министерство
спорта, туризма и молодежной политики РФ, региональные органы
управления ФКиС (в различных субъектах Российской Федерации они
носят разное название);
2. ведомственные организации министерств (силовые министерства,
министерства образования, здравоохранения и др.);
3. общественные - спортивные федерации по видам спорта,
Олимпийский комитет России, спортивные клубы и союзы, общества;
4. общественно-государственные (добровольные спортивные
общества, например ОГФСО «Юность России», ВФСО «Динамо»,
ДОСААФ России и т.п.);
5. частные организации - профессиональные клубы, спортивные
фирмы по производству товаров и предоставлению услуг.
Таблица 1
Возможный заработок коммерческих организаций
Государственные
Собственные
Привлеченные
Прямое финансирование
Членские взносы
Благотворительные
средства
Программно-целевое
финансирование
Доходы от основной
деятельности
Спонсорские средства
Адресное финансирование
Доходы от неосновной
Гранты
11
деятельности
Государственное
субсидирование
Заемные средства
Государственные дотации
Кредиты
Государственные субвенции
Косвенное финансирование
(налоговые льготы)
Общественное объединение – добровольное, самоуправляемое,
некоммерческое формирование, созданное по инициативе граждан,
объединившихся на основе общности интересов для реализации общих целей,
указанных в уставе общественного объединения (уставные цели).
Право граждан на создание общественных объединений реализуется как
непосредственно путем объединения физических лиц, так и через юридические
лица - общественные объединения(одна из разновидностей общественной
организации).
Спортивные федерации
Согласно Федеральному закону от 04.12.2007 г. № 329-ФЗ «О физической
культуре и спорте в Российской Федерации» спортивная федерация – это
общественная организация, которая создана на основе членства и целями
которой является развитие одного или нескольких видов спорта, их пропаганда,
организация, а также проведение спортивных мероприятий и подготовка
спортсменов – членов сборных команд. При этом могут создаваться местные,
региональные и общероссийские спортивные федерации.
Общероссийской спортивной федерацией
Является общественная организация, которая создана на основе членства,
получила государственную аккредитацию и целями которой являются развитие
одного или нескольких видов спорта, их пропаганда, организация, а также
12
проведение спортивных мероприятий и подготовка спортсменов - членов
спортивных сборных команд. Не могут создаваться и действовать
общероссийские спортивные федерации по национальным видам спорта.
Региональная спортивная федерация создается и действует в целях
развития определенного вида или определенных видов спорта на территории
субъекта Российской Федерации.
Общероссийские и региональные спортивные федерации
подлежат обязательной аккредитации. Аккредитация и государственная
регистрация спортивной федерации как юридического лица – понятия разные.
По одному виду спорта на территории Российской Федерации или одного
субъекта Российской Федерации может быть аккредитована в качестве
соответственно общероссийской или региональной спортивной федерации
только одна общественная организация.
Спортивные клубы Федеральный закон от 04.12.2007 г. № 329-ФЗ
4
«О физической культуре и спорте в Российской Федерации» выделяет
особую разновидность физкультурно-спортивных организаций -
спортивные клубы. Спортивный клуб – это не отдельная
организационно-правовая форма физкультурно-спортивных организаций.
Спортивные клубы являются юридическими лицами,
осуществляющими учебно-тренировочную, соревновательную,
физкультурную и воспитательную деятельность.
Спортивным клубам могут получать помощь от федеральных
органов исполнительной власти посредством:
1. стройка, ремонт спортивных объектов предназначенных для
спорта;
2. передачи в пользование или долгосрочную аренду на льготных
условиях помещений, зданий, сооружений, являющихся собственностью
4
www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_73038/ Российская федерация, федеральный закон о
физической культуре и спорте
13
Российской Федерации или субъектов Российской Федерации либо
муниципальной собственностью;
3. снабжения организацией спортивным инвентарём;
4. оказания иной поддержки в порядке и в случаях, которые
установлены нормативными правовыми актами федеральных органов
исполнительной власти.
Спортивные клубы, в основном, выполняют свою деятельность за счет
собственных средств и иных не запрещенных законом источников. Если же
будем рассматривать российские клубы то большая их доля спонсирования
зависит напрямую от государства или спонсоров
1.2 Способы организации продаж атрибутики в индустрии спорта
В рамках спортивного менеджмента, мерчендайзинг (продажа клубной
атрибутики) является одной из статей дохода, связанных с продажами и
деятельностью по лицензированию. Регулярно проводятся исследования,
посвященные анализу источников дохода в различных видах спорта крупными
консалтинговыми компаниями. Так, исследование PwC «Outlook for the global
sports market to 2015» выделяет мерчендайзинг, как самый незначительный
источник средств спортивных организаций, оцененный в 17,6 млрд. долларов,
что соответствует 14,5% прибыли на мировом рынке спорта. Как и следовало
предполагать, большая часть (71%) прибыли приходится на
североамериканский рынок; Европа, Ближний Восток и Африка генерируют
лишь около 13%.
5
В частности, с 1970-х годов начался период становления культуры
«фанатства» в СССР. Клубная культура болельщиков «Спартака» стала первым
проявлением организованного фанатства в СССР и представляла собой набор
кричалок, моделей поведения и внешнего проявления - особенной фанатской
атрибутики. Очевидно, атрибутика была необходима фанатам для
5
PricewaterhouseCoopers- международная сеть компаний, предлагающих услуги в области
консалтинга и аудита. https://www.pwc.ru
14
самоидентификации с клубом и фанатским сообществом. Чувство
приверженности к группе повышает уровень самооценки человека.
Реализуя продуманную стратегию в области мер-чендайзинга, клубы
выигрывают финансово. Также, одним из результатов реализации сильной
стратегии в рамках распространения клубной атрибутики является то, что
благодаря болельщикам, использующим продукцию клуба на матчах и в
повседневной жизни вне стадиона, клуб увеличивает узнаваемость бренда.
Действительно, известно, что чтобы реклама была эффективной и запомнилась
аудитории, рекламодатель стремится повторить её не менее 16-18-ти раз. В
случае же с повседневным использованием атрибутики, фирменный стиль
(логотип, товарный знак, др.) бренда представляется вниманию людей,
взаимодействующих с фанатом, иногда даже чаще, чем необходимое для
запоминания количество раз, что может позитивно сказаться на узнаваемости
бренда, более того, это может быть включено в политику продвижения бренда.
Но, несмотря на потенциал рынка атрибутики, на сегодняшний день в России
не все клубы уделяют должное внимание развитию данного направления
деятельности. В клубах РПЛ в основном реализуют свою атрибутику с
монетаристской целью продать, заработать на этом деньги, нежели чем с целью
увеличить лояльность своих фанатов. Тем не менее, как утверждает в своём
исследовании профессор Тим Штробель, мерчендайзинг является мощным
инструментом воздействия на приверженность фаната к клубу, с помощью
которого можно не только заработать деньги на продаже, но и увеличить
постоянную аудиторию болельщиков, приобрести их доверие.
6
Также можно вспомнить работы Томич М, проводя сегментацию
продукта в спорте и анализируя вопрос о спортивном продукте приходит к
выводу, что продукт в спорте различается по следующим сегментам:
- спортивный имидж;
6
Штробель Т., Ворачек Х., Дурхьхольц К. Одежда делает фаната: влияния использования товаров команды на
индикацию команды. Удовлетворения болельщиков и лояльность команды.