25
Глава 2 Анализ организации продаж клубной атрибутики ФК
"Локомотив"
2.1 Характеристика коммерческой деятельности ФК " Локомотив "
Локомотив- профессиональный, российский футбольный
клуб(акционерное общество) основанный в 1928 году. Домашний стадион
носит название «РЖД Арена» (во время матчей, проводимых УЕФА и ФИФА,
носит название «Локомотив»). Объект находится на востоке Москвы в районе
Чертаново. Вместимость стадиона составляет 27 320 человек. Эмблема
спортивного клуба «Локомотив» рис. 10.
Генеральный спонсор клуба является — ОАО«РЖД».Технический
спонсор-Adidas. Фарм-клуб «Локомотива» — «Казанка» — выступает во
втором дивизионе чемпионата России. Фанатские прозвища- «Локо», «зелено-
красные» Достижения фк «Локомотив» рис.9 Можно заметить, что победы в
турнирах пришлись на 90x и начало 00x. Вскоре у Локомотива последовал
трудный период. Но после возвращение Ю.Семина, Локомотив стал чемпионом
России спустя 14 лет.
Рисунок 8.Достижения фк «Локомотив»
26
Рисунок 9. Эмблема фк «Локомотив»
Рассмотрим атрибутику, которую предлагает нам официальный сайт
13
«Локомотива» Картинка 10 ( https://shop.fclm.ru/goods/index?goodsId=10872)
Рисунок 10. Сайт Локомотива
13
https://shop.fclm.ru/goods/index?goodsId=10872- официальный сайт фк «Локомотив»
27
Основной доход
Главные доходом «Локомотива» (как и у большинства российских
клубов) — это прибыль от спонсорства с РЖД. От РЖД красно-зеленые
получили 5,5 миллиарда рублей в 2017 году и столько же в 2018. Это третий по
объему бюджет в российской премьер-лиге, больше только у «Зенита» (10,8
миллиарда рублей) и «Спартака» (8,1 миллиарда рублей).
Среди прочих доходов клуба — продажа билетов/абонементов, продажа
атрибутики, продажа названия стадиона, продажа телеправ, выплаты за участие
в Лиге Европы/Лиге Чемпионов и призовые выплаты от РФПЛ за места. В
2018 году, благодаря победе в чемпионате России и попаданию в Лигу
чемпионов, доходы могут вырастить, доходов за 2018 приложение 4
Как мы видим по схеме, огромная доля заработка лежит на спонсорстве с
РЖД. Что в принципе характерно для всех клубов РПЛ. Но такая картина
совсем не характерна для Европейских топ клубов, так как они сами научились
зарабатывать на продажах, к примеру, продажи атрибутики в топ клубах
Европы составляет 15% от общей прибыли
14
.
Стоимость билетов
Самые низкие по стоимости билеты на матчи «Локомотива» в сезоне
2017/2018 стоили 3 тысячи рублей. Самые дорогие (в вип-сектор Diamond) —
100 тысяч рублей. Стоимость билетов зависит от места на трибуне и уровня
соперника. Так, на игру с «Амкаром» можно было попасть за 300 рублей, с
«Ниццей» в 1/16 финала Лиги Европы — за 350 рублей, а со «Спартаком» — за
1,8 тысячи рублей. По данным РБК
15
, в нынешнем сезоне «Для болельщиков
также действуют клубные карты (стоимость — 200 рублей). Карта дает скидку
при покупке билетов (до 50%) и атрибутики, с ней можно попасть на Южную
14
Анализ доходов от реализации спортивной атрибутики профессиональными клубами игровых видов спорта
Феофанов Н.Ю.
15
https://www.rbc.ru/- Российский медиахолдинг, включённый одноимённый телеканал, информационное
агентство, газету и журнал.
28
фанатскую трибуну и пройти на гостевой сектор в выездном матче. Сколько
заработал Локомотив в процентах по продажам билетов (приложение 3)
Продажа атрибутики
По словам руководства клуба фк «Локомотив» во время чемпионского
матча с «Зенитом», болельщики за один вечер приобрели спортивную
атрибутики на сумму 3млн рублей. Для сравнения: за весь сезон 2017
«Локомотив» заработал на мерчандайзинге 56 миллиона рублей. И это была
рекордная выручка от продаж атрибутики в истории клуба Из интервью
«Чемпионат»
16
Алексей Леонидович Смертин рассказывает, что прирост за
2019 продаж атрибутики составил 20%, а не 100% как рассчитывало
руководство. На прирост продаж повлиял чемпионский сезон Локомотива.
Следовательно, мы можем подметить, что на продажу атрибутики влияет
выступление команды, а раз как у нас идет зависимость между показателями
количества болельщиков и продаж атрибутики, значит, увеличение продаж
товаров у нас идет увеличения болельщиков.
Рассмотрим объем спортивной атрибутики за 2018 год:
Поставка клубной атрибутики для реализации в магазине для нужд АО
"ФК "Локомотив" Анализ гос-закупок
17
Начальная цена контракта № 77718200111200000160000 от 23.03.2020
4 885 000,00 ₽
Объект закупки: шарфы, производство верхней трикотажной или вязаной
одежды. 13 500 Штука. По договору можно выявить, что закупка происходит у
малого и среднего бизнеса.
Поставка игровой формы для нужд АО «ФК «Локомотив»
300 000,00 $ (19млн ₽)
В московском «Локомотиве» прокомментировали появление на сайте
госзакупок контракта о поставке формы на сумму в $ 300 тыс. (около 19 млн
16
https://www.championat.com/business/news-3436627-lokomotiv-zarabotal-na-133-mln-rublej-bolshe-chem-v-
proshlom-sezone.html- спортивное издание «Чемпионат»
17
https://zakupki.kontur.ru/32009037844- список поставщиков «Закупка»
29
рублей).
Такая покупка была, плановая она основывалась на контракте с Under Armour,
заключенного в июле 2018, по которому локомотив закупал форму
Оказание услуг по нанесению логотипов на спортивную экипировку для
нужд АО ФК ЛОКОМОТИВ
Стоимость: 5 000 000 рублей
77718200111190000080000 от 09.04.2019 223-ФЗ на сайте Госзакупок
Сумма 3 910 000,00 руб.
Статус Исполнение
Роль Заказчик
Контрагент ООО "Минипактрейд"
ПРЕДМЕТ ЗАКУПКИ Поставка атрибутики
Отчет фк «Локомтив» за 2018 год
32 795 000- общая сумма заказов на гос
Проблема привлечение зрителей на рядовые матчи
Фк «Локомотив» действительно научился собирать стадион на топовые
матчи, но сильно провисает в рядовых играх с провинциальными командами. В
прошлом сезоне средняя посещаемость «РЖД Арены» колебалась в пределах 8-
10 тысяч зрителей. В сезоне 2017/2018 она подросла до 11,5 тысячи.
18
. Дышат в
спину «Ростов» и «Арсенал». Согласно исследованию PwC, заполняемость
«РЖД Арены» за последний год увеличилась на три процента (с 36% до 39%)…
Это все еще относительно свежая, но уже не такая современная арена, какие
есть у «Спартака» («Открытие Арена», вмещает 47 тысяч человек) и «Зенита»
(«Зенит Арена», 56 тысяч). По своей вместимости «РЖД Арена» (27 тысяч)
уступает и новому стадиону ЦСКА, на трибунах которого умещается 30 тысяч
зрителей, график вместимости РПЛ рисунок 13
18
https://rb.ru/longread/loko/-спортивный журнал «Rusbase»
30
Схема 11
Вместимость стадионов РПЛ
Развитие розничных магазинов
По словам Василия Кикнадзе, действовать надо поэтапно. Из маленького
магазина переехали в чуть больший. На данный момент чуть-чуть развили
пред матчевую торговлю на площади [перед стадионом]. Заполнив магазин в
том числе продукцией технического спонсора. Также «Локомотив» открывает
спортивные магазины на вокзалах Москвы ввиду спонсорства с РЖД.
Напомню, что всего у Локомотива были открыты только 2 магазина на
вокзалах(Павелецкий, Курский) но они закрылись по причине
нерентабельности (для сравнения: у «Зенита» в Петербурге — шесть магазинов
у Спартака-два).
Размер: Площадь магазина 400м
2
Концепция
Разработка идет вместе с агентством Special One. Интерьер магазина
выполнен в тематике вокзальных помещений – ключевой точки притяжения
железных дорог.
31
Отличие ассортиментов товаров
Отличие интернет магазина с офлайн магазина практически нет, кроме
некоторых ассортиментов товара, а именно костюмы и пальто от Icon.
2.2 Анализ ассортимента клубной атрибутики ФК " Локомотив "
Хочется сразу подметить, что среднестатистический российский
болельщик тратит на футбольную атрибутику столько же, сколько и
поклонники этого вида спорта в Западной Европе. Российские болельщики
тратят на покупку футбольной атрибутики в среднем 2107 руб. в год (по
данным исследовательской компании Nielsen за 2016 год
19
). Получается, что
россияне тратят на атрибутику не меньше европейцев (31,3-50 евро на человека
в год, по данным Sport+Markt)
20
.
Первое, что высвечивается, когда мы заходим на сайт это раздел-
Лучшие товары. Лучшие товары состоят из:
Рисунок 12.Подстаканник
1 Подстаканник – классический атрибут путешествий по железной
дороге!
19
https://www.nielsen.com/ru/ru/-Nielsen – глобальная компания-измеритель, предоставляющая данные и
аналитику для наиболее полноценного изучения потребителей и рынков.
20
https://www.s-bc.ru/news/sportmarkt- «Sport+Markt» спортивное издание
32
Этот подарочный вариант посвящён истории клуба: на передней части
изображены стилизованная ретро-эмблема «Локомотива» и год основания
клуба. Цена: 3990
Рисунок13. Тапочки
2 Тапочки красно-зелёные, выполнены из плотного велюра и
декорированы вышивкой. Детали: текстильная подкладка и стелька, плоская
подошва. Цена:890
Кепка рис.14
3 Бейсболка «FCLM» , выполненная из плотной ткани с тиснением.
Традиционный силуэт, шесть панелей, вентиляционные отверстия и
33
регулируемая застёжка сзади. Бейсболка представлена в однотонной расцветке,
украшенной вышивкой спереди. Цена: 1290
Конструктор рис.15
В наборе – 177 деталей, которые помогут ощутить себя настоящим
архитектором.
Конструктор сделан из прочного плотного картона, а масштаб деталей делает
его удобным для сборки детьми и взрослыми. Цена: 1500
По предложенным товарам из раздела «Лучшие товары» можно сделать
вывод, что ориентирование маркетинговой службы идет на продажу предметов
в дорогу. А именно путешествие на поезде, ведь также главным спонсора
является РЖД. Средняя цена всех выше перечисленных товаров является-
1542.5
Потом мы можем увидеть раздел товаров «Лидер продаж»
34
Шарф рис.16
О товаре: главный атрибут болельщика – шарф! Плотная вязка и
сочетание красно-зеленых цветов – всё это делает шарф неповторимо
брутальным. Цена:590
Футбольнный мяч рис.17
Оригинальный красочный мяч с логотипами любимого клуба. Цена:3990
Гостевая форма рис.18
Реплика гостевой формы фк «Локомотив» сезон 2019-20. Цена:4890(но
сейчас действует скидка 50% и цена составляет 2390)