74
стремятся не допустить на рынок конкурентов. Необходимо дальнейшее разви-
тие этого сегмента и удержание крепких позиций.
3.2. Разработка рекомендаций по повышению социальной ответственности
ООО «ДАНОН ТРЕЙД» путем использования адекватных рекламных тек-
стов
ООО «ДАНОН ТРЕЙД» достаточно известная компания, успешна, и ка-
налы сбыта, отработаны, но чтобы обеспечить высокий уровень продаж и в
дальнейшем, требуется совершенствование и инновации в политике продвиже-
ния.
Неизменно высокое качество производимой продукции, широкий ассор-
тимент, фирменный стиль и уникальность продукта, предлагаемого компанией
- помогает обеспечивать рост среди постоянных покупателей продукции. При
активной рекламе в средствах массой информации, постоянно проводимых
конкурсов и промо-акций повышается уровень потребителей решивших купить
продукцию впервые. Также, большим приростом в сбыте продукции является
возрастающая популярность здорового образа жизни и как следствие здорового
и правильного питания.
ООО «ДАНОН ТРЕЙД» стоит создавать определенные стимулы к им-
пульсивным покупкам своих товаров для увеличения товарооборота. Также
компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, поэтому
наилучшая стратегия должна быть нацелена на решение своих конкурентных
преимуществ, предусматриваемых для более глубокого проникновения на ры-
нок, расширения круга своих потребителей.
Открытие единой молочной кухни привлечет большое количество поку-
пателей, у которых есть дети в возрасте от 0 до трех лет, которые переходят на
стадию прикорма или же находятся на искусственном вскармливании. С откры-
тием такой молочной кухни, логотип компании станет более узнаваемым, по-
75
высится доверие к качеству продукции, а, следовательно, расширится потреби-
тельский сегмент, что в свою очередь укрепит позиции компании на рынке.
Также для поддержания и укрепления позиций компании на рынке необ-
ходимо налаживать взаимодействие с поставщиками, проводить консультацию
главных специалистов в хозяйствах по управлению ресурсами – животными,
технологическими процессами, с целью привести их в соответствие и получить
качественный продукт.
Разработка новых подходов в работе с поставщиками, позволит сделать
компанию привилегированным клиентом. Основная идея состоит в том, чтобы
реализовывать проекты устойчивого развития с участием поставщиков. Для
обеспечения конкурентоспособности, компании необходимо разрабатывать но-
вые технологии, создавать новые продукты и изучать их полезные свойства.
Для повышения социальной ответственности ООО «ДАНОН ТРЕЙД» пу-
тем использования адекватных рекламных текстов можно отметить, что свое-
временное привлечение внимания к запланированным маркетинговым меро-
приятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных по-
тенциальных клиентов. Исходя из того, что молодые родители постоянно ис-
пользуют социальные сети, это позволяет компании оперативно, а в некоторых
случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных
сервисах и в социальных сетях.
Эффектно размещение рекламы на билбордах. Текст должен быть состав-
лен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потен-
циального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться инфор-
мацией со своими знакомыми и друзьями. Добавив в рекламу уникальный
стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, кото-
рый обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую
аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникаль-
ности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь же-
лаемого эффекта.
76
Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение не-
скольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу
правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Попу-
лярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое
предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровож-
дается на всех этапах покупки.
Дети очень эмоционально откликаются на рекламу. В создании рекламы
нужно использовать некоторые рекомендации, например: когда ребенок видит
в рекламе своего ровесника, который утверждает, что шоколад Киндер самый
вкусный на свете, а игрушка внутри является занимательной, вероятность того,
что инструмент подражания сработает в большую степень. Нужно избегать лю-
бых попыток оперировать тем фактом, что детям трудно дается распознавание
реальности и вымысла, так как маленькие дети с трудом отличают рекламу от
обычной программы. Они касаются того, что актеры и персонажи из детских
передач (реальные или мультипликационные) не должны быть задействованы в
рекламе в целях повышения продаж.
В рекламе могут быть задействованы национальные знаменитости только
в том случае, если они являются специалистами в области, к которой относится
рекламируемый товар, и только если они достойны доверия.
Реклама не должна обращаться на прямую, к детям, если она представля-
ет товар, не предназначенный для них, поскольку дети не должны стимулиро-
ваться к покупке такого товара.
В рекламе, за исключением публичных сообщений, запрещено показы-
вать взрослых или детей, занимающихся небезопасной деятельностью, находя-
щихся в опасных ситуациях или условиях. Все должно быть безопасно.
Для увеличения спроса продукции ООО «ДАНОН ТРЕЙД» для узнавае-
мости товара можно использовать следующее:
Придумывать новые оригинальные слоганы. Это будет делаться для того,
чтобы товар был легко узнаваемым, запоминающимся, поддерживающий
имидж компании и бренд, который он представляет. На это зачастую бурно ре-
77
агируют дети, так как один раз услышав слоган, они его воспроизводят в тече-
ние длительного времени, тем самым напоминая родителям о данном продукте.
Дети находятся в социуме, тем самым, если один ребенок услышал новый сло-
ган про «Растишку» к примеру, в садике он расскажет о нем своим друзьям,
следовательно, другие дети начнут об этом говорить своим родителям.
Больше представлять рекламу в общественном транспорте (маршрутное
такси, автобусы, троллейбусы, трамваи). Пассажирский поток в транспорте в
наше время очень велик. Широкий охват аудитории. Даже невооруженным гла-
зом пассажир увидит данную рекламу, следовательно, она его может заинтере-
совать, исходя из этого, повысится спрос на продукцию компании. Что касается
рекламных сообщений в общественном транспорте, на такие сообщения точно
обратят внимание дети. Их взгляд будет к ней прикован.
Также, возможность протестировать товар повышает объемы продаж бо-
лее чем на 80%. Это повышается за счет промо-акций в торговых центрах, ма-
газинах и супермаркетах города. Но данные акции проводятся достаточно ред-
ко и только в крупных магазинах. Поэтому потребитель может и не знать, что
существует товар, которого он долго ждал. Данные акции важны, так как по-
требитель может на месте оценить качество продукции, вкус и тд.
Одной из важных направлений в рекламной деятельности является созда-
ние сувенирной продукции. Различные канцелярские принадлежности являются
важным элементом фирменного стиля, и служат некими носителями рекламы.
Выводы по главе 3
Успех компании ООО «ДАНОН ТРЕЙД» во многом зависит от эффек-
тивности управления своим ассортиментом, от правильности подхода к его
формированию и полноты учета влияющих на него факторов, а также от ре-
кламной кампании.
Проведенный опрос потребителей позволил определить отношение к ре-
кламе компании.
78
С продукцией данной компанией респонденты знакомы достаточно хо-
рошо. Потребитель покупает продукцию данной компании регулярно, в основ-
ном йогурты и детское питание. Нравится вкус и устраивает ценовая политика.
Дети очень эмоционально откликаются на рекламу, поэтому нужно со-
блюдать безопасность в сюжете ролика. Реклама должна быть с юмором с уча-
стием знаменитостей, для повышения доверия и интереса потребителей.
79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Под рекламой понимается «информация, распространенная любым спо-
собом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная не-
определенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту
рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его про-
движение на рынке».
Важнейшая роль рекламы – это донесение информации до потребителей.
В основе рекламы лежит информация и убеждение. Реклама в СМИ способ-
ствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счёте,
вложения предпринимателей в производство становятся оправданными.
В настоящее время социальная ответственность организаций получает все
большее распространение, однако это является достаточно узкой и в моногра-
фиях и учебных пособиях отражается лишь частично. Также, вопрос сущности
социальной ответственности и перспектив ее развития является дискуссионным
на данный момент.
ООО «ДАНОН ТРЕЙД» позиционирует себя как высокотехнологичного
производителя полезных для здоровья продуктов, заботящегося не только о
здоровье своих покупателей, но и об окружающей среде. Хорошо разработан-
ный комплекс маркетинга обеспечит постоянную прибыль, устойчивость ком-
пании и позволит завоевать прочные позиции на рынке.
Реклама в СМИ способствует развитию массового рынка сбыта товаров и
услуг, и, в конечном счёте, вложения предпринимателей в производство стано-
вятся оправданными. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в
отношении средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюдже-
та и т.д. Таким образом, эффективная организация рекламной деятельности
позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с
глобальной миссией компании на рынке. Для повышения доверия и интереса
потребителей, реклама должна включать в себя юмор, участие знаменитостей и
безопасность в сюжете ролика.
Основной целью ООО «ДАНОН ТРЕЙД» - является получение прибыли.
80
Так как здоровый образ жизни сейчас актуален, компания ООО «ДАНОН
ТРЕЙД» в своей рекламе хочет донести до потребителя информацию, что пред-
лагаемая продукция обладает диетическими и лечебными свойствами и удовле-
творит их потребности в здоровой и полезной пище, а тем более детское пита-
ние.
Таким образом, компания ООО «ДАНОН ТРЕЙД» вполне успешно ис-
пользует множество рекламных механизмов, что имеет довольно неплохой ре-
зультат, т.к. бренд популярен, узнаваем и имеет свою целевую аудиторию.
Компания ООО «ДАНОН ТРЕЙД» социальна ответственна – это для нее
необходимая составляющая для построения успешного и устойчивого бизнеса.
С продукцией данной компанией потребители знакомы достаточно хоро-
шо. Потребитель покупает продукцию данной компании регулярно, в основном
йогурты и детское питание. Наиболее значимыми возможностями для компа-
нии становится расширение доли рынка, совершенствование технологий произ-
водства, повышение уровня спроса на продукцию, а также возможное снижение
цен.
81
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (в ред. от
28.03.2017г.) - [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/
2. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность: учебное пособие /
К.А.Аксенова. – М.: Приор. издат, 2005. – 98 с.
3. Антипов, К. В. Основы рекламы / К.В. Антипов. - М.: Дашков и
Ко, 2014. - 326 c.
4. Бузни, Е. Н. История связей с общественностью / Е.Н. Бузни. - М.: Ин-
фра-М, 2014. - 224 c.
5. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Василь-
ев, В.А. Поляков. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c.
6. Гусаров, Ю. В. Рекламная деятельность / Ю.В. Гусаров, Л.Ф. Гусарова.
- М.: ИНФРА-М, 2013. - 320 c.
7. Егоршин А.П. Маркетинг организации. - СПб: Питер, 2015. - 350 с.
8. Зарецкий А.Д., Иванова Т.Е. Корпоративная социальная ответствен-
ность: мировая и отечественная практика/ учебное пособие/
А.Д.Зарецкий. Издание 2-е, доп. и перераб. - Краснодар: Просвещение-
Юг, 2013. 360 с.
9. Измайлова, М. А. Психология рекламной деятельности. Практическое
пособие / М.А. Измайлова. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 236 c.
10. Калужский М.Л. Практический маркетинг. Учебное пособие /
М.Л.Калужский. – Санкт-Петербург: «Питер», 2012 г.
11. Коноваленко, В. А. Реклама и связи с общественностью. Введение в
специальность. Учебник / В.А. Коноваленко, М.Ю. Коноваленко, Н.Г.
Швед. – М.: Мир, 2014. - 384 c.
12. Коротков Э.М., Александрова О.А., Антонов С.А. Корпоративная со-
циальная ответственность/ учебник для бакалавров/ под ред. Э.М. Ко-
роткова. М.: Изд-во Юрайт, 2014. 445 с.