54
Рисунок 8. Продукт ООО «ДАНОН ТРЕЙД» Низкокалорийный йогурт
Danone Vitalinea
На рис. 8 присутствует логотип компании, имя товара и имя фирмы, указана
пищевая ценность товара, на которую больший процент населения обращает
внимание (низкокалорийность). В рекламе данного продукта используется ра-
циональный призыв, то есть, говорится о полезности продукта.
Целевая аудитория у данного продукта, в основном молодежь, ведущая здо-
ровый образ жизни.
Также использованы такие знаки как образы и символы. Использован ло-
зунг: Данон Виталиния. Линия твоей красоты.
Кисломолочный продукт Актимель (Actimel)
Слоганы: Актимель. Хорошая привычка – ежедневная защита.
Верный защитник вашей крепости.
Actimel. Естественная защита каждое утро
Actimel. Завтрак для иммунитета (рис. 9).
55
Рисунок 9. Рациональный призыв (полезности продукта) в ре-
кламной кампании продукта ООО «ДАНОН ТРЕЙД»
На рис. 9 присутствует логотип компании, имя товара и имя фирмы. Так-
же использованы такие знаки как иконы (образы) и символы. Целевая аудито-
рия у данного продукта, в основном молодежь, занимающаяся здоровым обра-
зом жизни и семьи с детьми. Использованы слоганы: Актимель. Хорошая при-
вычка – ежедневная защита. Верный защитник вашей крепости. Actimel. Есте-
ственная защита каждое утро. Actimel. Завтрак для иммунитета.
Йогурт Данон (Danone)
Рекламный слоган: Данон. Волшебный вкус здоровья.
Детский йогурт Растишка / Данон
Слоганы: Растишка. Расти на здоровье.
Растишка. Здоровый способ подкрепиться! (рис.10)
56
Рисунок 10. Продукт ООО «ДАНОН ТРЕЙД» Детский йогурт Растиш-
ка
На рис. 10 присутствует логотип компании, имя товара и имя фирмы. При ре-
кламе данного продукта использованы такие знаки как иконы (образы) и сим-
волы. Использован слоган: «Здоровый способ подкрепиться!», направленный
на здоровое питание детей. Целевая аудитория у данного продукта, в основном
семьи с детьми. В данной рекламе рекламируется промо-акции, такие как Рас-
тишка: «Дино Город», Растишка: «Школа Волшебства», Растишка: «Создай
свое созвездие!», Растишка: «Выиграй самокат или детский электромобиль!»,
где за определенные условия ребенок получает гарантированный приз.
Био-йогурт Activia (Активия)
Слоганы: Активия. Естественная помощь пищеварению.
Активия. Действует изнутри. Результат налицо.
Био-йогурт Activia представляет собой уникальные лечебные свойства продук-
та, которые обеспечивают помощь в работе желудочно-кишечного тракта (уни-
кальные бифидобактерии ActiRegularis®), в результате улучшается работа ор-
ганизма, укрепляется здоровья за счет естественного очищения организма, ис-
чезает чувство «тяжести» в желудке, в результате получаем прекрасную фигуру
и отличное настроение. То есть уникальная выгода вскрывается слоганом. Дан-
ный продукт рекламируется как на телевидении, так и в печатных изданиях
(преимущественно в журналах для женщин, в которых даются рекомендации по
правильному питанию: «Лиза», «Космополитен», «Shape», «Домашний очаг»),
или же помещен на развороте рекламного буклета. Плакаты предназначены для
наружной стационарной рекламы.
В каждом видеоролике можно заметить, что герои испытывают удовле-
творенность, радость и счастье.
Аудитории не предоставляется возможности сделать выводы из обраще-
ния, они сформулированы четко и ясно в каждой рекламе. В рекламах приво-
57
дятся только аргументы «за». В содержании обращения используется рацио-
нальный мотив. Обращение показывает, что товар обеспечит обещанные выго-
ды. Средства распространения информации - каналы неличной коммуникации.
ООО «ДАНОН ТРЕЙД» старается привлечь как можно больше покупате-
лей к своему бренду, включая в рекламу анимационных персонажей, например,
динозаврика «Дино», героев из «Простоквашино» (рис. 11), чтобы привлечь
внимание детей, так как эти персонажи знакомы детям.
Рисунок 11. Анимационные персонажи бренда «Дино» и
«Простоквашино»
58
На рис. 11 присутствуют логотип компании, имя товара и имя фирмы.
Также использованы такие знаки как образы и символы. Целевая аудитория у
бренда «Дино» - семьи с детьми, «Простоквашино» - от молодежи до населения
в возрасте 50 лет. В рекламе данного продукта используется рациональный
призыв, направленный на здоровое питание детей. Показываются анимацион-
ные персонажи.
В рекламе также участвуют исследователи, которые говорят о пользе
продуктов и о том, что они сами едят их каждый день.
Основной упор кампании был сделан на телевизионную рекламу.
Проведем анализ рекламы выбранного продукция ООО «ДАНОН ТРЕЙД
- биотворог «Тёма» (рис. 12).
Рисунок 12 - Продукция «Тёма»
На рисунке 12 присутствует логотип компании, имя товара и имя фирмы.
Также использованы такие знаки как иконы (образы) и символы.
Бренд «Тёма» представлен широким ассортиментом продукции для детей
от шести месяцев до трех лет, включающий детский биотворог классический и
с фруктами, питьевые биойогурты, мясные пюре и соки.
Продукция «Тёма» находится в стадии зрелости, так как рынок потреби-
телей массовый, производство растет, прибыль высокая, объем продаж дости-
гает пика, в том числе, растут продажи в интернет - магазинах; число конкурен-
59
тов относительно стабильное, распределение интенсивное, в рекламе присут-
ствует подчеркивание преимуществ и уникальности продукции.
Реклама данной продукции обращена к молодым родителям, которые за-
ботятся о здоровье своего ребенка. Родители сначала сами пробуют творожок,
затем дают его ребенку. Так как продукт рассчитан на детей от 3 до 12 месяцев
и старше, а в этом возрасте дети только начинают узнавать зверят, в ролике
можно наблюдать милых персонажей. Реклама притягивает к себе своей легко-
стью, позитивностью, милостью и простотой. Показываются положительные
стороны продукта (состав и полезность). Питание ребенка до года - это гипоал-
лергенные овощи в составе пюре, нежные сорта мяса, приготовленного особым
образом для максимально легкой усвояемости, вкусные и полезные каши, бога-
тое витаминами и лактулозой молоко, творожки и йогурты, способствующие
комфортному пищеварению.
Объект данной рекламы является сам биотворог «Тёма» (рис. 12), выра-
жен вербально через заголовок, не вербально - изображение маленького ребен-
ка на рисунке продукции. Основным дифференцирующим свойством данной
рекламы является то, что продукт является натуральным (изготовлен из отбор-
ного молока с проверенных ферм, только натуральные ингредиенты, обогащен
полезными бифидобактериями, источник белка и кальция).
Направление воздействия данной рекламы: рациональное (уклон на здо-
ровье ребенка), эмоционально-образное (веселое и довольное лицо ребенка).
Для рекламы используются различные тона, которые согласуются с цве-
тами продукции.
Целевая аудитория – молодые родители.
60
Рисунок 13. Слоган продукта биотворожка «Тёма»
На рисунке 13 присутствует логотип компании, имя товара и имя фирмы.
Также использованы такие знаки как иконы (образы) и символы. Использован
слоган «Тёма, и ваш малыш скажет «Да»!».
Проанализировав видеоролики данного бренда, можно разделить их на 2
вида: в первом озвучивается призыв попробовать новый продукт ООО «ДА-
НОН ТРЕЙД»: «Попробуйте новый биолакт от Тёмы!»- в ролике задействованы
молодые родители с маленьким ребенком, представляется продукция с логоти-
пом и названием продукции (рис.14).
Рисунок 14. Продукция компании ООО «ДАНОН ТРЕЙД»
Во втором ролике рассказывается о приготовлении творожка, о том, ка-
ким вкусным он будет и в конце ролика озвучивается: «Тёма, и ваш малыш
скажет «Да»!».
61
Рисунок 15. Фрагмент рекламы продукта
Представим рекламный призыв (рис.16) на данном продукте в видеороли-
ке. В ролике представлен сюжет приготовления творожка. Видео сопровожда-
ется основным рекламным тексом (снизу), также использованы такие знаки как
иконы (образы) и символы. Невербально показано изображение самого товара.
Используются мягкие, теплые тона на фоне, а в центре ярко выражен сам товар.
Потребителя уверяют, что продукт самый проверенный и изготовлен из отбор-
ного молока и свежих фруктов. Также продукт проходит тщательную проверку
перед тем, как попасть на прилавки магазинов.
Реакция детей на данный ролик однозначно присутствует. Дети видят в
нем сюжет, знакомые предметы и обращают свое внимание на яркий синий
цвет.
Данная реклама рациональна, так как направлена на здоровье малышей.
Исходя из отзывов в социальных сетях, мамы рекомендуют данный про-
дукт, так как им нравится вкус продукта, и они считают его полезным. А самое
главное дети без него не обходятся.
62
Рисунки 16. Фрагменты рекламного сообщения компании
Можно сделать выводы, что основным направлением комплекса марке-
тинга компании являются: активная маркетинговая деятельность, рост потреби-
телей продукции данной торговой марки, завоевание доли рынка путем повы-
шения числа постоянных покупателей, повышение роста спроса на продукцию.
В целом показатели эффективности работы ООО «ДАНОН ТРЕЙД» воз-
растают за счет рекламы, что положительно сказывается на его финансовом по-
ложении и укреплении его позиций на конкурентном рынке.
63
Таким образом, ООО «ДАНОН ТРЕЙД» вполне успешно использует
множество рекламных механизмов, что имеет довольно неплохой результат,
т.к. бренд популярен, узнаваем и имеет свою целевую аудиторию.
2.3. Оценка социальной ответственности ООО «ДАНОН ТРЕЙД»
Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является
торговая реклама, предметом рекламного воздействия являются товары и услу-
ги, оказываемые предприятиями. По своей сущности торговая реклама — это
целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах
товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпри-
нятое для создания им популярности, привлечения к ним внимания потребите-
лей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации.
ООО «ДАНОН ТРЕЙД» уверена, что социальная ответственность – это
необходимая составляющая для построения успешного и устойчивого бизнеса.
И они вкладывают значительные средства в развитие этого направления.
Концепция социальной ответственности, как правило, не имеет твердой
законодательной базы, что невольно заставляет ее выходить за рамки регламен-
тируемых законодательством обязательств фирм перед акционерами, работни-
ками, поставщиками, клиентами и т.д.
Мероприятия, направленные на персонал компании:
При анализе компании выяснилось, что в компании помимо заработной
платы используется компенсационная система. Понятие компенсационной си-
стемы предполагает необходимость компенсировать определенные вложения со
стороны сотрудника в деятельность и развитие компании. Это может быть при-
быль, принесенная компании, потраченное время и силы, знания и нервы, ло-
яльность сотрудника по отношению к компании, использование личной маши-
ны в служебных целях и многое другое.
При расчете базовых окладов и разработки всей компенсационной систе-
мы в целом, все сотрудники компании были разделены на категории, в зависи-