64
ИП Тюндина И.А. понесло более значительные потери, чем остальные
аналогичные фирмы-конкуренты.
Из этого следует, что руководству в ближайшее время необходимо
разработать и принять меры по совершенствованию коммерческой
деятельности предприятия с учетом всех новых обстоятельств. Это является
вопросом выживания фирмы.
Для совершенствования коммерческой деятельности
ИП Тюндина И.А. предлагаются следующие меры:
1. Улучшение деятельности предприятия. Для выполнения данной
задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:
-организация рекламной компании для повышения спроса на услуги;
-расширение видов услуг, что приведет к увеличению доли занимаемого
рынка и росту прибыли;
-организация реализации новых услуг для расширения рынка;
2. Укрепление финансового положения предприятия. Для выполнения
данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:
-увеличение наличных денежных средств на предприятии для ускорения
оборачиваемости активов торгового предприятия;
-нормирование уровня товарных запасов в соответствии с оборотом, что
приведет к финансовой устойчивости фирмы;
-повышение оборачиваемости оборотных средств, что приведет к росту
товарооборота, тем самым обеспечит рост прибыли;
3. Повышение качества услуги и ее продвижение на рынке. Для
выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:
-применение инноваций отдела маркетинга на предприятии для
проведения маркетинговых исследований на рынке и отслеживания тенденции
его развития;
-повышение качества реализуемой услуги, что приведет к
конкурентоспособности;
65
-применение системы скидок предприятия на оказание услуг, что
приведет к увеличению объемов продаж и ускорению оборачиваемости
реализации данных услуг.
Одним из вариантов совершенствования коммерческой деятельности
ИП Тюндина И.А. является организация собственного производства мебели и
фурнитуры.
Напомню, что предприятие никогда не являлось производителем
мебели, а всегда являлось лишь ее дилером.
Рассмотрим возможность производства внедряемой в ассортимент
продукции из недорогих профилей. Прибыль от реализации продукции
собственного производства будет значительно выше, чем при перепродаже
готовых изделий.
Но прежде чем принимать решение о внедрении собственного
производства важно учесть, что для этого необходимо:
получение соответствующей лицензии;
квалифицированный и опытный в данной сфере персонал;
специальное производственное помещение;
дорогостоящее специализированное оборудование.
И этот перечень не является исчерпывающим. В связи с этим
необходимо произвести необходимые расчеты и выяснить сроки окупаемости
данного проекта.
Для выполнения поставленной цели и решения, установленных задач
необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии
предприятия. Исполнителями данной стратегии будут являться:
-Генеральный директор ИП Тюндина И.А., который будет
контролировать ход исполнения поставленных мероприятий;
-Коммерческий отдел, который непосредственно будет осуществлять
мероприятия по достижению установленных задач;
-Финансовый директор, который будет изыскивать свободные
денежные средства для финансирования инновационных проектов.
66
Для того, чтобы привлечь в компанию ИП Тюндина И.А. больше
клиентов, отделу маркетинга необходимо проводить опрос о степени
осведомленности покупателей. Необходимо учитывать все эти факторы, чтобы
иметь успех в рекламной политике.
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Благодаря грамотной реализации изложенным выше мерам, возможно,
не только свести на нет отрицательное влияние кризиса на экономическое
состояние ИП Тюндина И.А., но даже получить дополнительную прибыль и
обеспечить развитие и процветание предприятия.
Естественно, что одновременная реализация всех этих проектов
нецелесообразна т.к. просто не хватит ресурсов на них. Здесь разумным будет
последовательное их введение. Например, первыми будут реализованы проекты
по организации рекламной компании и мероприятия по повышению
квалификации. Выбор этих направлений более целесообразный, ввиду их
быстрой окупаемости. И лишь затем реализовывать остальные проекты в
любой последовательности.
Но прежде чем принимать окончательное решение о воплощении в
жизнь той или иной меры необходимо произвести тщательный расчет
эффективности и рентабельности, произвести необходимые маркетинговые
исследования. И только по результатам данных расчетов и исследований можно
судить об эффективности предложенных мероприятий.
Для повышения эффективности деятельности организации в сфере услуг
ей необходима разработка и введение в действие инновации, применение
которой обеспечило бы улучшение результатов работы.
Социально-экономическая эффективность от проведения рекламной
компании показана в таблице17.
Таблица17
Социально-экономическая эффективность проведения рекламной
компании
Мероприятия
Социальная
Экономическая
67
эффективность
эффективность
1.Проведение
рекламной
компании
1.Улучшаться
результаты работы
всего предприятия
2. Заинтересованность
работника
3. Удовлетворение
потребностей
персонала
4. Способствует
повышению уровня
образования
5. Повышение
культуры работы с
клиентами
1. Увеличится
товарооборот на 15% и
составит 3910тыс. руб.
2.Увеличится прибыль
на 20% и составит
-92тыс.руб.
3. Увеличится
производительность
труда на 25%, в связи, с
чем возрастет фонд
зарплаты на 10% и
составит 244.2тыс. руб.
4. Снижение темпов
роста издержек
обращения
относительно темпов
роста товарооборота на
5%
Исходя из анализа и прогноза показателей таблицы можно сделать
вывод, что проведение рекламной компании является результативным
мероприятием и имеет место быть рассмотренным для внедрения.
Вторым мероприятием, которое сможет повысить результативность от
внедрения является повышение квалификации персонала.
Аналогично первому мероприятию наблюдается преобладание
движущих сил для внедрения мероприятия. Повышение производительности
персонала повысит культуру организации в целом по предприятию, обеспечит
точность выполнения работ и отразит имидж организации на конкурентном
рынке. Подробнее социально-экономическую эффективность от проведения
данного мероприятия можно рассмотреть в таблице 18.
Таблица18
68
Социально-экономическая эффективность от повышения
квалификации персонала
Мероприятия
Социальная
эффективность
Экономическая
эффективность
1. Повышение
квалификации
персонала
1. Удовлетворение
потребностей
сотрудников.
2.Заинтересованность
работников в
повышение уровня
образования.
3.Способствует
сокращению текучести
кадров, поскольку у
них создается
уверенность в
перспективе своего
служебного
продвижения.
4.Повышение
результатов
деятельности приведет
к обеспечению
качественного роста и
регулированию
творческой активности
кадров.
5.Исчезнет проблема
поиска и отбора
кандидатов со стороны
на вновь появившиеся
вакансии по
должностям.
6.Предполагает
активное вовлечение
персонала в
управление, особенно
в определение путей
повышения
производительности
труда.
7.Рабочие, если их
стимулировать
должностным образом,
могут предоставить
массу информации
руководству о том, как
повышать
эффективность работы
1. Увеличится
товарооборот на
7% и составит
3638т.р,так как
персонал будет
более
профессионально
справляется со
своими
обязанностями.
2. В связи с
увеличением
товарооборота,
увеличится
прибыль на 5%
и составит -
109250руб.
3. Увеличение
фонда
заработной
платы на 22%,
который составит
в 270.840руб.
4. Снижение
текучести
кадров.
69
предприятия.
Исходя из анализа и прогноза показателей эффективности можно
сделать вывод, что повышение квалификации персонала является достаточно
результативным мероприятием и имеет место быть рассмотренным для
внедрения.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Анализ коммерческой деятельности показал, что предприятие ИП
Тюндина И.А. на конец 2017 года имело неплохие экономические показатели:
коэффициенты текущей ликвидности и показатель общей ликвидности в норме,
предприятие можно отнести ко второму классу ликвидности и финансовой
устойчивости. Это означает стабильное экономическое состояние. Но в
настоящее время в коммерческой деятельности предприятия выявлен ряд
проблем.
На основе материалов представленных в данной дипломной работе
можно сформулировать следующие выводы и предложения:
1. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия
является особо актуальной задачей, решение которой выступает важным
условием улучшения его деятельности. В современных условиях
конкурентного рынка предприятие должно развивать свою деятельность и
экономический потенциал, так как это дает шанс на получение прибыли в
будущем. Основными направлениями в совершенствовании коммерческой
деятельности предприятия ИП Тюндина И.А. (по существующему направлению
реализации мебели должны стать:
оптимизация затрат предприятия;
проведение рекламной компании;
повышение квалификации персонала;
оптимизация логистических операций.
2. Предприятие ИП Тюндина И.А. также должно вырабатывать и другие
направления своей деятельности в сторону расширения ассортимента и
открытия новых видов бизнеса. Это связано с тем, что направление по
реализации мебели завода «Ассамблея» в условиях кризиса несёт очень
большие издержки и, на данный момент, не способно приносить прибыль в
прежних объемах.
71
Основной акцент для увеличения прибыли необходимо сделать на
следующие мероприятия:
увеличение ассортимента продукции за счёт открытия нового
направления по реализации ассортимента других надежных
поставщиков.
расширение деятельности предприятия ИП Тюндина И.А. на рынке
производства и продажи мебели;
более эффективное распределение средств, направляемых на
рекламные и маркетинговые цели.
Поставленные при написании дипломной работы задачи были
полностью выполнены. В работе подробно рассмотрены теоретико-
методологические аспекты совершенствования коммерческой деятельности
предприятия, проведен анализ экономической деятельности, выявлены ее
сильные и слабые стороны.
Основываясь на данных анализа, предложены пути совершенствования
коммерческой деятельности ИП Тюндина И.А., которые позволят изменить
ситуацию на предприятии в связи с экономическим кризисом и резким
уменьшение прибыльности, а так же улучшат показатели экономической
деятельности.
Из вышесказанного следует, что главная цель дипломной работы: анализ
коммерческой деятельности и пути ее совершенствования на базе предприятия
ИП Тюндина И.А. достигнута, а поставленные в связи с этой целью задачи –
выполнены.
72
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Налоговый кодекс Российской Федерации.
2. Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц
и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 №129-ФЗ [в ред. от
31.12.2017]
3. Федеральный закон от 18 июля 2017 г. №173-ФЗ «О внесении
изменений в статью 55 части первой налогового кодекса Российской
Федерации»
4. Федеральный закон от 24 июля 2017 г. N 209-ФЗ "О развитии
малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации".
5. Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ (ред. от 18.07.2017) "О
бухгалтерском учете".
6. «1С: Бухгалтерия 8» Практическое освоение бухучета с самого
начала. Методические материалы для слушателей сертифицированного
курса - ООО «1С-Учебный центр №3» - май, 2017.
7. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ.
8. Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ (в ред. от 27.01.2018) «О
государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных
предпринимателей» // Российская газета. № 153-154. 10.08.2001
9. Постановление Правительства РФ от 04.04.2016 N 265 "О
предельных значениях дохода, полученного от осуществления
предпринимательской деятельности, для каждой категории субъектов
малого и среднего предпринимательства".
10.Постановление Законодательного Собрания Челябинской области от 26
марта 2014 г. № 1949 «О принятии Стратегии социально-экономического
развития Челябинской области до 2020 года» (вместе со «Стратегией
социально-экономического развития Челябинской области до 2020 года»)
// Южноуральская панорама. № 55. 17.04.2014 (спецвыпуск № 14).
11. Приказ Минфина РФ от 21.12.1998 N 64н "О Типовых
73
рекомендациях по организации бухгалтерского учета для субъектов
малого предпринимательства".
12.Антонова Н.А., Шемшур Н.О. Проблемы развития индивидуального
предпринимательства в России // Инновационная наука. – 2016. – №3-2
(15). – С. 91-92
13.Бутузова А. С., Афанасьева Е. В. Индивидуальное предпринимательство в
России: плюсы и минусы // Юридические науки: проблемы и
перспективы: материалы III Междунар. науч. конф. (г. Казань, май 2015
г.). — Казань: Бук, 2015. – С. 69-71.
14. Губин Е. П. Предпринимательское право Российской Федерации:
учебник / Е. П. Губин, П. П. Лахно,- М.:2-е изд. 2017.- с. 35.
15. Гречихо Е. С. Государственная регистрация индивидуальных
предпринимателей: организация предпринимательской деятельности / Е.
С. Гречихо.- М.: Эксмо, 2018. - с. 128.
16. Гражданский Кодекс Российской Федерации (часть третья) от 26 ноября
2001 г. № 146 -ФЗ: [в ред. от 05.05.2017 г.] // Собрание законодательства
Российской Федерации. - 2001. - № 49. - Ст. 4552.
17. Ершова И. В., Отнюкова Г. Д. Предпринимательское право: книга / И. В.
Ершова.- М.: Юриспруденция, 2015.- с. 215.
18. Конституция Российской Федерации: принята всенародным
голосованием 12 декабря 1993г.: [в ред. от 21.07.2014 г.] // Собрание
Законодательства Российской Федерации. - 2017. - №4.
19. «Малый бизнес» под ред.В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - 3-е изд.,
перераб. и доп. - Н.: ЮНИТИ - ДАНА, 2017. - 463 с.
20.Малый бизнес в 2017 году URL:
https://studwood.ru/1558168/ekonomika/malyy_biznes_2017_godu_rossii
(дата обращения 19.05.2018).
21.Олейник О. М. Предпринимательское (хозяйственное) право: учебник / О.
М. Олейник.- М.: Омега- Л, 2017. - с. 21.
22. Сергеев А.П. Гражданское право Том 1: учебник / А. С. Сергеев.- М.: