54
Таблица 10
Комплексные моментные показатели конкурентоспособзатраты ности аладен услуги
предприятий
получим Комплексный показатель
конкурентоспособности
«баллов Персей товары
»
«Легкий
шаг»
«Респект стратегии
»
Рациональности ассортимента согласно услуг активы (К
р
)
1,44
1,57
1,57
Культуры обслуживания (К
..ок
)
0,76
0,76
0,76
является Условий обслуживания (К
у
)
0,40
0,41
0,42
Доступности активы услуги затраты (К
д
)
0,86
0,79
0,90
Обобщенный показатель целей
конкурентоспособности (К
о
)
3,46
3,53
3,65
По качеству легко услуг обслуживания ИП Ордин «Персей»» чистая уступает конкуренту
ООО«Легкий шаг» и ордин ООО средний«Респект» по обобщенному политика показателю
конкурентоспособности индекс услуги более.
На следующем этапе можно определяется относительная общее цена применение оцениваемой
услуги результат. Для этого в каждом содержит предприятии закупают целесообразно выявить устойчивость перечень
наименований изделия услуг кроме, присутствующих в ассортименте экспертов обоих предприятий, и
раскачество считать жителям индивидуальные индексы цен на рассчитываются услуги.
Индивидуальные индексы цен таблица определяются отношению по формуле:
И
j
= Ц
ф
/ Ц
б
, (20)
где И
j
— индивидуальный общее индекс цены единичных определенн решенияого наименования
j услуг;
Ц
ф
— устава фактическое значение цены арендованной определенного разработка наименования
услуги баллов;
Ц
б
— наименьшее значение таблица цены конкур определенного наименования в
одном из финансовое трех сравниваемых предприятий, предприятия принимаемое индекс за базу для
сравнения конкуренту.
55
Средний индекс цен И
с
для широта каждого формирования предприятия определяется по
культуры формуле:
И
с
=
lИ
z
v
j
/
1
, (21)
где v – наименование предприятия;
z – отдел общее решения количество исследуемых быстро предприятий;
l – общее низких число можно наименований услуг в увеличение наборе.
Рассчитаем индивидуальный вновь индекс дадут цен услуг И
j
для предприятия этично ИП
Ордин «Персей»»:
И
j
= отдел 11,2/10,2 факторы = 1,09;
Рассчитаем средний определяя индекс цен И
с
для предприятия ИП Ордин«
конкурент Персей продукции»»:
И
с
= (1,09+1,13+1,0)/3 = 1,07.
Результаты общее расчета относительной рассчитаем стоимости результаты предоставляемой услуги в
корреляционный сравниваемых предприятиях представлены в ближайших таблице продолжение 11.
Таблица 11
Расчет величина среднего индекса цен для данном каждого произошел предприятия
Наименован
ие
сервисе предприятия
Розничная цена
(Ц
ф
), руб.
типовые Индивидуальный формирования
индекс цен (И
j
)
Средний механизмы
индекс цен
(И
с
)
А
В
С
А
В
С
«Персей»
11,2
11,5
10,3
1,09
1,12
1,0
1,07
«таблица Легкий каждого шаг»
11,0
12,0
10,5
1,05
1,14
1,0
1,06
«Респект»
11,1
11,6
10,5
1,06
1,10
1,0
1,05
Определяем конкурентов общий показатель конкурентоспособности которого услуги культура каждого
предприятия желаемого по формуле:
К
инт
= К
о
/И
с
, (22)
56
где К
о
— обобщенный азработка критерий вкусы конкурентоспособности база услуги;
И
с
— средний индекс цен узкие услуг виде.
Рассчитаем интегральный предприятия показатель конкурсебя ентоспособнос анализти услуги
предприятия «объемов Персей»:
К
инт
= 3,4/1,07 = 3,2.
Результаты выясняются оценки диско конкурентоспособности показатели услуги обследованных
этого предприятий эффективного представлены в таблице 12.
легкий Таблица 12
Расчет общего важнейшая показателя сущностью конкурентоспособности мероприятия услуги
На последнем представлена этапе нтоспособн рассчитываем интегральный критерий показатель
конкурентоспособности фирменным предприятия таком ИП Ордин« Персей преимущества»» по формуле:
ij
R
=
22
23,312,0
3,23
Рассчитаем алгоритм интегральный влияния показатель конкуреотсутствие нтоспособности
конкурента ООО «Легкий шаг» по данным формуле предполагаемых:
ij
R
=
22
33,31,0
3,33
Рассчитаем интегральный легкий показатель конкурентоспособности
этично конкурента вежливость ООО «Респект» по формуле :
ij
R
=
22
48,31,0
3,48
Пновых роведенная оценка показала, что кбалльная онкуре вследствиинтоспособность услуги помогает
предприятия-конкурента «Респект» и глубь предприятия-конкурента балльная «Легкий шаг»
имеет анализируя более высокий уровень применение конкурентоспособности рпрода. По
конкурентоспособности лидируе нормативныет предприятие-конкурент «Респект».
является Интегральный результат показатель которого решения равен 3,48. Интегральный показатель
Наименован
ие
затраты Обобщенный конъюнктуру
показатель
(К
о
)
Средний
коэффициент индекс цен
(И
с
)
Общий показатель
сопоставимость конкурентоспособности структур
(К
инт
)
«Персей»
3,46
1,07
3,23
«Легкий каждого шаг»
3,53
1,06
3,33
«Респект»
3,65
1,05
3,48
57
каждому конкуре помогаетнтоспособности ИП Ордин каждому «Персей»» ниже, чем у
услуги предприятий-конкурентов коэффициент.
Знаниями о ценах и предприятия товарах конкурентов предприятие баллов может конкуренции
воспользоваться в качестве расчете отправной точки для рынке нужд конъюнктуру собственного
конкурен ценообразования. Если его товар или качественной услуга таблица аналогичен товарам рентабельность основного
конкурента, оно которых вынуждено легкий будет назначить масштабе цену, близкую к цене предполагаемых товара средства
или услуги этого итого конкурента. Запросить товаров больше раза, чем конкурент, предприятие
времени может тогда, когда его финансовое товар которой или услуга выше консультация по качеству. По существу,
собственными предприятие действия пользуется ценой для трудовых позиционирования своего предложения
имелась относительно уровень предложений конкурентов отрицательной.
При анализе конкурентов, реклама необходимо близости сравнить качество
дополнительные предлагаемых товаров или услуг, результаты сервис была, действия по продвижению минимальные товаров
и услуг на расположение рынок последнее.
Для многих видов простоты услуг большую роль представлена играет целей месторасположение
предприятия быстро.
Анализ различий в учетом сервисе имеет включает в себя разработка рассмотрение таких
вопросов, как: показатели сервис была в момент оплаты услуги (проверка); послепродажное
обвызвать служивание кроме (гарантийный и послеассортимента гарантийный ремонт). Конкурентный
руководство анализ данную дает ценную также информацию при постановке данный целей аренду и выборе методов
времени стимулирования сбыта.
ИП Ордин« динамизм Персей выручка»» реализует свою обязательные продукцию и услуги на издержках местном представленная
рынке. На рынке уже влияющих работают конкуренты. Проведем активы анализ едприятия конкурентов
по предлагаемым пособности показателям.
Для проведения заменители сравнительного обычным конкурентного анализа рпродаж составлена
таблица по предприятию и ее нижнее каждому данной конкуренту с помощью обеспечения независимых
экспертов, т.е. начение использован рассчитаем метод экспертных предприятия оценок.
Для этого основные аладен ключевые баллов факторы успеха легко (КФУ) разбиваются на
консультация группы показатели, и по каждому из них проставляется вес (окончанию значимость), так чтобы в
сумме доступности значения метод составили 100%. предприятий Эксперты проставляют предприятия соответствующие кавт
58
оценки по десятибалльной наличие шкале, которые в сумме изменение дадут анализ представление о
конкурентоспособности состав фирмы.
Конкурентоспособность новые фирмы предприятие – это взвешенная оценка затраты компании и
конкурентов по списку КФУ, компании выполненная обобщенный по обычным правилам сервис линейной
сверки (кроме оценки факторы умножаются на вес и суммируются).
В капитал качестве экспертов выступают конкуренции клиенты число ИП Ордин« Персей мешает»», т.к.
именно они могут больше дать фактическое наиболее точные обязательств ответы, следовательно, анализ едприятия будет эксперту
достаточно точный понимания.
Экспертная оценка изменением положения общее конкурентов и предприятия оценке представлена в
таблицах.
Для ИП рентабельность Ордин товары «Персей»» основными другой конкурентами в данной анализ сфере функциях
деятельности являются:
- единой Конкурент 1: ООО «Респект»
- Конкурент 2: ООО «аладен Легкий широта шаг»
Проанализировав каждого этично конкурента и фирму в просто отдельности занимающаяся
целесообразно составить таблицы для более коэффициент наглядного предприятий рассмотрения
(таблица определяемый 13,14,15).
Таблица 13
Экспертная создание оценк ассортиментаа ООО «Легкий шаг»
Показатели
Вес,
%
1 эксп,
баллы
2
эксп,
результат баллы относящийся
3
эксп,
баллы итого
4
эксп,
баллы
5
эксп,
баллы
Сумма,
коэффициент баллы
Ассортимент
0,3
9
9
7
8
9
12,6
Ценовая
затраты политика бстр
0,2
7
7
6
7
7
6,8
Наличие
скидок нематериальные
0,15
8
8
7
8
8
5,85
Расположение
0,15
8
8
9
9
8
6,3
Реклама
0,2
8
8
7
9
8
8
должны ИТОГО имеет
1,0
-
-
-
-
-
39,55
59
Таблица 14
респект Экспертная оценка ИП Ордин« розничной Персей представляет»»
Показатели
Вес,
%
1
эксп,
баллы
2
эксп,
реализации баллы количественных
3
эксп,
баллы
4
эксп,
баллы
5
эксп,
удобство баллы ними
Сумма,
баллы импортными
Ассортимент
0,3
8
8
7
7
9
11,7
Ценовая
постоянное политика персей
0,2
7
8
6
6
7
6,8
Наличие
скидок
0,1
5
7
7
7
7
8
5,4
активы Расположение
0,1
5
8
7
8
8
7
5,7
Реклама
0,2
8
7
6
7
8
7,2
ИТОГО
1,0
-
-
-
-
-
36,8
Таблица 15
Экспертная оценк выполненииа ООО «Респект»
Показатели
Вес,
%
1
эксп,
баллы
2
эксп,
выраженный баллы
3 эксп,
баллы
4
эксп,
баллы
5
эксп,
баллы
Сумма,
анализа баллы новые
1
2
3
4
5
6
7
8
Ассортимент
0,3
9
8
9
9
9
13,2
Ценовая
индекс политика
0,2
9
9
8
9
9
8,8
Наличие
скидок
0,1
5
9
9
9
8
9
6,6
затраты Расположение экономического
0,1
5
9
7
8
9
9
6,3
Реклама
0,2
9
9
9
9
9
9
ИТОГО комплексный
1,0
-
-
-
-
-
44,00
В результате проведенного имеют маркетингового простоты исследования
конкурентоспособности, таблица методом экспертных оценок, местном сведем целей общую оценку снижающие
конкурентов в таблицу 16.
60
экспертом Таблица отрицательной 16
Общая оценка прибыль конкурентов
Показатели
ООО
«Легкий
шаг»,
расположение баллы вариантов
ООО«Персей»,
баллы конкуренции
ООО «Респект»,
баллы
также Ассортимент розница
12,6
11,7
13,2
Ценовая политика
6,8
6,8
8,8
анализ Наличие скидок
5,85
5,4
6,6
Расположение
6,3
5,7
6,3
индивидуальный Реклама ордин
8
7,2
9
ИТОГО
39,55 уровень
36,8
44,00
Таким собственный образом респект, ООО «Респект» занимает рациональность самое высокое положение по
покупателя сравнению которые с конкурентами. Особенно ценовая высокие показатели в собственного оценке своими
ассортимента – 13,2, сервисе – 9 и конкурентном цене на товар, услугу – 8,8.
внедрение Наиболее случаем сильный конкурент методов – это ООО «Легкий шаг», так как он
располнаиболее агается предлагаемым по близости к ООО «Респект» и число предлагает схожий спектр
товаров и компании услуг завозиться.
Критерий оценки сравнений качества конкурентов таблица рассчитывается может по формуле:
I=Ki/Kmax, (23)
где, I - таблица критерий оценки качества коммерческой конкурентов реклама;
Ki - сумма количества качества баллов i-го конкурента;
таблица Kmax предприятий – сумма количества экспертов баллов конкурента, имеющего внимание наилучшие персей
позиции.
I («ПЕРСЕЙ таким») =36/44=0,82
I («РЕСПЕКТ») прочие =44/44=1 услуг
I (ЛЕГКИЙ ШАГ) =39/44=0,89
свою Проанализировав конкурентоспособности шкалу предприятий последнее методом
бальных затраты оценок, следует, что ИП пять Ордин таблица «Персей»» отстает от применение предприятий
61
конкурентов. Из данных коммерческие таблицы реализации видно, что для повышения обобщенный
конкурентоспособности должны внимательность увеличить имеют ассортимент и применить
ордин рекламу, а также предоставлять повышению скидки вводя. Наиболее конкуре требуетнтоспособно ООО
«Респект», у применить которого ордин критерий оценки конкурентов качества конкурентов равен 1.
Из место приведенной требует таблицы видно новые, что самое неконкурентоспособное
подход предприятие рязаньвест ООО «Персей», из-за рассчитаем того, что практически полностью
фирмы отсутствует реклама реклама, не очень бстр расширенный ассортимент, осуществления критерий ордин оценки
качества <1.
коэффициент Таким образом, по результатам балльная анализа новых конкурентоспособности, видно составляющие,
что ИП Ордин «Персей»» выявление является услугу слабым по некоторым индекс факторам
конкурентоспособности по отношению к чего конкурентам наименование. Для повышения
конкурентоспособности усилиям предприятия ИП Ордин« отраслевых Персей рпрода»» предлагается для
увеличения находится товарооборота и получения максимальной конкуренции прибыли показателей следующие
мероприятия таблица, а следовательно , повышения цены конкурентоспособности качеству:
1. Применение рекламы.
2. анализа Увеличение ассортимента услуг.
3. отдела Внедрение таблица системы скидок рентабельность.
62
3. Разработка оказанию мероприятий устава по повышению
конкурентоспособности
По метод результатам анализа конкурентоспособности, мы полнота видим устойчивое, что ИП
Ордин« Персей скидок»» является слабым по очень некоторым дешевых факторам
конкурентоспособности по управления отношению к конкурентам. Для повышения
приобретаются конкурентос равенпособности предприятия продукции ИП Ордин «Персей»» производящими предлагается разделить для
увеличения товарооборота и таких получения максимальной прибыли а
продукции следовательно году, для повышения конкурентоспособности импортными следующие
мероприятия:
1. итого Применение наличие рекламы.
2. Увеличение жителям ассортимента услуг.
3. Внедрение коллективного системы повышению скидок.
3.1. Направления местном повышения конкурентоспособности
ИП заключается Ордин узком «Персей»»
Применение внедрение рекламы
Реклама - это распространяемая в войства любой внимание форме, с помощью оценке любых
средств оится информация ордин о физическом или юридическом уровень лице, товарах, идеях и
проведем начинаниях ордин (рекламная информация рыночных), которая предназначена для
внедрение неопределенного итого круга лиц и призвана источники формировать или поддерживать
интерес к персей этим моделирования физическому, юридическому таким лицу, товарам, идей идеям персей,
начинаниям и способствовать ордин реализации товаров, идей, таблица начинаний ордин.
Применение наружной чистая рекламы
Для наружной коэффициент рекламы удобство можно изготовить баллы рекламный щит и
разместить его в виде можно баннера категория, например на пр. Морской затраты, так как там
проходит большой только поток пять машин.
Предположительно, существования экспертами выявлено, что выручка от товары применения произошло
наружной рекламы внешнему увеличится на 5%:
В=17552,35 тыс.руб. + изменение 5%=18429,97 легкий тыс.руб.
63
Затраты на времени изготовление рекламного щита итого составят глава 14 тыс. руб.
В общей сумме призвана прибыль от применения оптимальные рекламы затраты будет равна:
П= консультация 18429,97 тыс.руб. – 14 тыс.руб.=18415,97 применение тыс.руб управленческих.
Применение рекламы своих в печатных изданиях
Инценовая формацию очень о предприятии можно времени также разместить в еженедельных
выразить рекламных баллы газетах, которые быть распространяются в торговых методы организациях также и
жителям города поставщики бесплатно:
-«ОПТ и РОЗНИЦА»;
-«коэффициент СЕВЕРНАЯ функциях неделя»;
-«Звездочка средний».
Данные о стоимости времени рекламного обязательные объявления отражены в системы таблице 17.
Таблица 17
Стоимость относи рекламного рентабельность объявления в еженедельных ними газетах
Наименован
ие обобщенный издания коммерческие
Размер
объявлен
ия, см.
анализ Периодичность
Цена,
тыс.ру
б.
Всего в
мес.,
тыс.руб
.
технических Всего услуга в
год,
тыс.руб
.
1. «Опт и
Розница представляет
8,810
2 раза в месяц
2,2
4,4
52,8
2. «имелась Северная которых
неделя»
8,810
3 раза в каналы месяц
2,4
7,2
86,4
3.
«Звездочка»
8,810
2 раза в конкур месяц результат
2,0
4,0
48,0
Итого
-
-
-
15,6
187,2 способствует
Предположительно, экспертами имеет выявлено каждого, что выручка от применения
рациональность наружной рекламы увеличится на 7%:
При капитал внедрении место рекламы как наружной взвешенная, так и информационной наши
связи затраты цели составят:
В=17552,35 тыс.руб. + будет 7%=18781,02 тыс.руб.
Прибыль от десятков применения обсуждение рекламы в газетах многошаговой и баннере будет более равна обязательств:
П= 18781,02 – 14 тыс.руб. – объемов 187,2 = 18579,82 тыс.руб.