64
жителям Таблица затраты 18
Предполагаемый результат секретам от применения рекламы
иональности Показатели дополнительные
До
предложенных
мероприятий
имелась После
мероприятия
Изменение
(имеет тыс корреляционный
.руб.)
%
Выручка, тыс.руб.
17552,35 обязательств
18781,02
1228,67
107,00
Затраты, тыс.руб.
16769,3
16970,5
201,2
101,19
мнению Прибыль эксперты, тыс.руб.
783,05
1810,52
1027,47
231,21
рынке Рентабельность именно, %
4,2
9,64
-
5,44
периодичность Таким образом, если системы предприятие времени ИП Ордин« Персей также»» внедрит данный вид
необходимо рекламы влияния, то его рентабельность возрастет на 5,44% что будет хорошим
четкость результатом затраты для повышения конкурентоспособности предприятия.
Расширение ассортимента моделирование услуг величина
Для повышения комплексности просто услуг, которые ИП Ордин« качественной Персей конкурентная»»
предоставляет своим деятельности покупателям необходимо результатам скорректировать содержащую базовый
ассортимент, направлениям ценовую политику и представление незаменимости услуг конкурентная. Помимо внедрения балльная
рекламы как наружной так и начинаниях информационной данного, также можно база увеличить
ассортимент предлагаемых преимущества услуг итоге. Это повлечет за собой таблица определенные
затраты на коэффициент обучение рассчитаем персонала, оборудования и заключается необходимых материалов ,
но за счет широта введения число новых мероприятий баллы можно предположить, что
применение товарооборот таблица увеличится и это оправдает легкий капиталовложение.
1. Ввести новую таблица услугу представлены – доставка обувной отрасли продукции по каталогам .
изменение После отдела этого в состав итого средней покупки услуги предприятия станет высказанная входить гораздо неизмеримых
больше позиций, так как моделирование покупатели ассортимента смогут найти показателей именно в ИП Ордин
«Персей»» услуга данную меет услугу по приемлемой общей цене. Предположительно,
таблица экспертами мнению выявлено, что выручка от ордин расширения ассортимента услуг
может увеличится таким на 8,65%:
65
В=17552,35 тыс.руб. + 8,65%=19070,63 тыс.руб.
В затраты внедрение будет составляющие входить новое корреляционный оборудование, материалы и обучение
которой работников итого.
Таблица 19
Предполагаемый продукции результат от внедрения сложную новых является услуг
Показатели
До
раза предложенных
мероприятий
После
финансовое мероприятия активы
Изменение
(тыс быть
.руб.)
%
Выручка, тыс.руб.
17552,35
19070,63
1518,28
108,65
важнейшая Затраты, тыс.руб.
16769,3
18087,02
факторы 1317,72 экспертных
107,85
Прибыль индекс, тыс.руб.
783,05
983,61
200,56
125,61
Рентабельность, %
4,2
5,2
-
1
формирования Хотя рентабельность возросла нерисунок значительно услугу, всего на 1% но данный
вид мероприятий предлагается также таким является стимулом и таблице толчком для повышения
конкурентоспособности.
число Введение особенно системы скидок покупать
В данном предприятии удельный можно была ввести систему ассортимента скидок, таких как для
постоянных каков покупателей наименование с применение дисконтных доступности карт.
Также таблица можно окончанию сделать скидку категория выходного дня 5% для всех клиентов, что
предмет также себестоимость привлечет дополнительных культуры клиентов и в конечном рекатегория зультате времени
увеличит прибыль имелась предприятия.
Данные о стоимости предприятию изготовления отличными дисконтных метод карт отражены в выручка таблице взвешенная 20.
По данным экспертов, оценка внедрение скидок увеличивает предмет выручку функциях на 6%.
66
Таблица 20
Стоимость отражающее изготовления дисконтных этично карт наличие
Наименование
Цена, тыс.руб.
1. издержек Разработка дизайна дисконтной
нескольким карты заработную
0,7
2. Печать 500 шт.
2,5
Итого коэффициент
3,2
Рассчитаем в таблице 21 конец результат мобильных от внедрения данного розничной мероприятия
Таблица 21
Предполагаемый отрасли результат диско от внедрения новых способствует услуг
Показатели
До
случаем предложенных ордин
мероприятий
После
подход мероприятия
Изменение
(тыс.руб
.)
%
Выручка, тыс.руб.
17552,35 проведение
18605,49
1053,14
коммерческие 106,00 проведение
Затраты, тыс.руб.
16769,3
16772,5
3,2
100,02
Прибыль, тыс.руб.
783,05
1832,99
1049,94
234,08
Рентабельность, %
4,2
9,85
-
5,65
В высокие данном аренду случае рентпредприятию абельность возросла на 5,65%, изучении таким условий образом,
повышается не только эффективность, но и конкурентоспособность
организации.
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Эффективность от предложенных мероприятий
При предполагаемых мерах по повышению конкурентоспособности
надо выявить, что эффективнее, а также сравнить показатели до внедрения
мероприятий и после (таблица 22).
67
Таблица 22
Сравнение показателей до предложенных мероприятий и после
Показатели
До
предлож
енных
меропри
ятий
После
внедрения
всех
мероприятий
Изменение
Тыс. руб.
%
Выручка,
тыс.руб.
17552,35
21352,44
3800,09
121,65
Затраты,
тыс.руб.
16769,3
18291,42
1522,12
109,08
Прибыль,
тыс.руб.
783,05
3061,02
2277,97
390,9
Рентабельность
4,2
14,33
-
10,13
По результатам расчетов видно, что самым выгодным мероприятием
для ИП Ордин «Персей»» является применение все мероприятий
одновременно. Затраты составят 1522,12 тыс. руб.
Темп роста рентабельности составляет 10,13%.
Проанализировав конкурентоспособность ИП Ордин «Персей»» до
предложенных мероприятий по повышению конкурентоспособности,
рассмотрев и проанализировав все предложенные мероприятия и выявив
оптимальные варианты, проведем анализ конкурентоспособности после
внедрения предложенных мероприятий (таблица 23).
Анализ конкурентоспособности предприятия методом балльных оценок
после внедрения предложенных мероприятий
Для выявления конкурентоспособности предприятия среди конкурентов,
проанализируем факторы конкурентоспособности методом бальных оценок и
представим их в (табл. 23).
68
Таблица 23
Анализ конкурентоспособности предприятия методом балльных
оценок после применения мероприятий
Показатели
ООО
«Легкий
шаг»,
баллы
ИП«Персей»,
баллы
ООО «Респект»,
баллы
Ассортимент
12,6
13,7
13,2
Ценовая политика
6,8
6,8
8,8
Наличие скидок
5,85
9,4
6,6
Расположение
6,3
5,7
6,3
Реклама
8
9,5
9
ИТОГО
39,55
45,1
44,00
Рассчитаем критерий оценки качества конкурентов после предложенных
мероприятий:
I («ПЕРСЕЙ») =45/45=1
I («РЕСПЕКТ») =44/45=0,98
I («ЛЕГКИЙ ШАГ») =39/45=0,87
По данным из таблицы 23 видно, что предложенные мероприятия
повысят конкурентоспособность нашего предприятия ИП Ордин «Персей»».
При увеличении ассортимента предоставляемых услуг, рекламы и введения
скидок число потребителей увеличится, а также соответственно возрастет
прибыль.
Таким образом, цель работы достигнута, так как при применении
данных мероприятий конкурентоспособность предприятия ИП Ордин
«Персей»» наглядно увеличилась по основным позициям.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основой рыночной экономики является конкуренция – борьба между
производителями или поставщиками, предприятиями, фирмами за наиболее
выгодные условия производства и сбыта в целях достижения лучших
результатов своей предпринимательской деятельности. В рыночной системе
основное содержание конкуренции – борьба за потребителя. Конкуренция
является мощным стимулом экономического роста, улучшения качества
продукции, ускорения научно - технического прогресса, а на этой же основе
снижения издержек производства и цен.
Следует различать совершенную (свободную) и несовершенную
конкуренцию. Для совершенной конкуренции характерны неограниченное
количество участников, абсолютная мобильность материальных, трудовых,
финансовых и прочих ресурсов, свобода принятия решения каждым
участником конкуренции, полная информированность каждого участника о
ценах, спросе и т.д. В понятие несовершенной конкуренции включаются
монополия, монополистическая конкуренция, олигополия.
По методам осуществления конкуренция подразделяется на ценовую и
неценовую. В условиях жесткой борьбы между товаропроизводителями
существует недобросовестная конкуренция.
С целью ограничения возможностей предпринимателей
монополизировать рынки формируется система государственного
антимонопольного регулирования, представляющая собой комплекс
экономических, административных и законодательных актов,
осуществляемых государством с целью обеспечения условий для рыночной
конкуренции.
В данной выпускной квалификационной работе была поставлена
задача оценить и предложить пути повышения конкурентоспособности
предприятия ИП Ордин «Персей». Для того чтобы определить, какие
мероприятия нужно вводить, был проведен анализ деятельности
70
предприятия за 2016 и 2017 года, проанализирована конкурентоспособность
нашего предприятия, выявлены главные конкуренты.
Затем предложили несколько мероприятий по повышению
конкурентоспособности и оценили их экономическую эффективность.
Сравнив финансовые показатели до предложенных мероприятий и после,
видно, что при применении рекламы и увеличения ассортимента услуг и
внедрения скидок ИП Ордин «Персей»» стало наиболее привлекательно в
городе и занимает более прочное положение на рынке.
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации ст.1222 (часть третья)
(ред.28.03.2017): фед.закон от 26.11.2001г. №146 ФЗ// КонсультантПлюс.
2. Абчуб В.А. Лекции по менеджменту. Решение. Предвидение. Риск. – СПб.:
Союз, 2011. – 336 с.
3. Албастова Л.Н. Технология эффективного менеджмента: Учебно-
практическое пособие. – М.: ПРИОР, 2012. – 288 с.
4. Алексеев Н. Эволюция систем управления предприятием // Проблемы
теории и практики управления, 2012. - № 2, С. 103 – 107.
5. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие. – М.:
Дело, 2011. – 223 с.
6. Брасс А.А. Основы менеджмента: Учебное пособие. – Минск, 2012. – 239
с.
7. Веснин В.Р. Основы менеджмента. – М.: Элит-2011. – 440 с.
8. Виссина Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. – М.: ИНФРА-М, 2011.
– 324 с.
9. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд. – М.:
Гардарики, 2012. – 528 с.
10. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:
ЮНИТИ, 2012. – 501 с.
11. Дойль П. Менеджмент: Стратегия и тактика. – СПб.: Питер, 2011. – 560 с.
12. Ильин А.И. Планирование на предприятии. – Минск: Новое издание, 2012.
– 421 с.
13. Карданская Н.Л. Принятие управленческого решения: Учебник для вузов.
– М.: ЮНИТИ, 2012. – 236 с.
14. Коротков Э.М. Концепция менеджмента: Учебное пособие. – М.: ДеКа,
2011. – 287 с.
15. Кохно П.А., Миркюков В.А., Комаров С.Е. Менеджмент. – М.: Финансы и
статистика, 2011. – 413 с.