74
решении по повышению потенциала конкурентоспособности предприятия.
Методами повышениями конкурентоспособности предприятия являются:
расширение ассортимента предприятия; увеличение качества продукции и
качества обслуживания на предприятии; расширение географии продаж;
использование маркетингового подхода в деятельности предприятия.
Объектом исследования выпускной квалифицированной работы
выступило предприятие ООО «Фирма «Волан».
Общество с ограниченной ответственностью «Фирма «Волан»
осуществляет розничную торговлю продуктами питания. Организационная
структура управления на предприятии является линейно-функциональной. На
предприятии сложился в основном женский коллектив среднего возраста со
средне-специальным образованием. В 2016 году наблюдается снижение
текучести кадров на предприятия, но все равно этот показатель очень высокий.
Фонд оплаты труда постоянно растет, что связано как с увеличением средней
заработной платы на предприятии, так и с ростом численности работников.
Производительность труда на протяжении последних трех лет постоянно растет.
Следует отметить, что производительность труда растет более высокими
темпами, чем средняя заработная плата, что говорит об эффективном
использовании труда на предприятии.
Анализ основных показателей деятельности предприятия позволяет
сделать следующие выводы. В динамике товарооборот предприятия растет, при
этом наибольший удельный вес в структуре товарооборота предприятия
принадлежит алкогольной продукции, так в 2016 году ее доля в структуре
выручки предприятия составила 32,9 %. Основные средства предприятия на
протяжении последних трех лет увеличиваются, наибольший удельный вес в
структуре основных средств предприятия принадлежит зданиям. Техническое
состояние основных средств на предприятии значительно изменилось в 2016
году, за счет поступления большого количества новых фондов заметно
увеличился коэффициент прироста. Фондовооруженность труда в динамике
увеличивается. Активы предприятия представлены как внеоборотными
75
активами, так и оборотным имуществом. Преобладающая доля имущества
представлена внеоборотными активами. На первом месте в составе оборотных
активов предприятия располагаются запасы. В динамике себестоимость
продукции предприятия постоянно увеличивается, при этом наибольший
удельный вес в структуре себестоимости предприятия занимают расходы на
закупаемые товары и другие материалы. Чистая прибыль предприятия в 2015
году снижается, а в 2016 году увеличивается на 26,97 %.
В ходе проведенного анализа было выявлено, что предприятие ООО
«Фирма «Волан» незначительно отстает по широте ассортимента от
конкурентов. Также у предприятия достаточно высокие цены по сравнению с
конкурентами и недостаточно развита рекламная деятельность. У предприятия
ООО «Фирма «Волан» выявлены следующие конкурентные преимущества:
хорошее качество реализуемой продукции, высокий уровень обслуживания.
Конкурентная позиция предприятия достаточно слабая. Для усиления
конкурентоспособности предприятия ему рекомендуется осуществление
следующих мероприятий: увеличение количества точек продаж, расширение
ассортимента, снижение цен и развитие маркетинговой и рекламной
деятельности.
Управление ассортиментом является важным методом обеспечения
конкурентоспособности товаров за счет формирования рационального
ассортимента, наиболее оптимально удовлетворяющего разнообразные
потребности покупателей. В целях совершенствования ассортиментной
политики предприятия ему рекомендуется установка стойки по продаже
разливного пива. Как показали проведенные расчеты установка стойки
разливного пива в магазине позволит увеличить прибыль предприятия на 720,5
тыс. руб., что в относительном выражении составляет 18,4 %. Первоначальные
затраты предприятия окупятся в течение одного года. Срок окупаемости
составляет 2 месяца.
Маркетинговая и рекламная деятельность также является важной
составляющей обеспечения конкурентоспособности любого предприятия. Часто
76
магазины формата «у дома» уделяют маркетингу незаслуженно мало внимания,
полагая, что потенциальные потребители, проживающие в микрорайоне, уже
знакомы с магазином. Но в условиях жесткой конкуренции, когда между
предприятиями идет постоянная борьба за каждого покупателя, нельзя
недооценивать роль маркетинга. В дипломной работе разработана комплексная
рекламная кампания для предприятия ООО «Фирма «Волан», которая включает
следующие направления: печать фирменных пакетов, распространение
рекламных листовок, предоставление дисконтных карт покупателям.
Проведенные расчеты показали, что в результате проведения маркетинговой
кампании валовая прибыль предприятия увеличится на 167,3 тыс. руб., что в
относительном выражении составит 1,8 %.
Предприятию рекомендуется открытие еще одного магазина. Анализируя
месторасположения предлагаемых к аренде помещений, для открытия магазина
выбрано помещение, расположенное по адресу ул. Белорусская, 6. Численность
персонала нового магазина составит 17 человек. Прибыль от реализации в 2017
году планируется в размере 2352 тыс. руб., что позволит увеличить прибыль
предприятия на 60 %. Безубыточный объем продаж нового магазина составляет
17280 тыс. руб. При этом следует отметить, что первоначальные вложения
учредителя в открытие магазина окупятся в первый же год работы магазина.
77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Конституция (Основной закон) Российской Федерации. М. : Известия,
2014. 126 с.
2 Гражданский кодекс Российской Федерации. М. : Волна, 2014. 615 с.
3 Налоговый кодекс Российской Федерации по состоянию на 20 февраля
2017 года. М. : Проспект, 2017. 1040 с.
4 Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб.
пособие. М. : Дело и Сервис , 2013. 512 с.
5 Андреянов Е.С. Коммерческая деятельность: учеб. пособие. Хабаровск:
Изд-во Тихоокеан. ун-та, 2013. 57 с.
6 Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов. / М.:
ИНФРА-М, 2014. 420 с.
7 Безопасность жизнедеятельности: учебник для вузов. Спб.: Питер,
8 Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: учебник. М.:
ИНФРА-М, 2013. 400 с.
9 Виханский О. С. Стратегическое управление. М. : Знание, 2013. 414 с.
10 Герчикова И.И. Менеджмент: учебник. М. : Высшая школа, 2013. 202
с.
11 Гигиенические требования к микроклимату производственных
помещений : СанПиН 2.2.4.548-96. М. : Статут, 2012. 20 с.
12 Гроунз К. Маркетинг и управление услугами. М. : Оникс, 2014. 458 с.
13 Дашков Л.П. Организация, технология и проектирование торговых
предприятий: учебник для вузов. М. : Маркетинг, 2012 336 с.
14 Естественное и искусственное освещение : СНиП 23-05-95. М. : Статут,
2012. 34 с.
15 Жиделева В.В. Экономика предприятия: учеб. пособие. М. : ИНФРА-
М, 2015. 133 с.