64
где Пр – прибыль от реализации в результате проведения рекламных
мероприятий,
З – затраты на рекламу.
Ток = 160,7/167,3 = 0,96 года или 11,5 месяцев.
В таблице 36 представлены экономические показатели эффективности
предложенного мероприятия.
Таблица 36
Экономические показатели эффективности маркетинговой
кампании
Показатель
Значение показателя
Выручка
1527
Себестоимость
1359,7
Прибыль от реализации
167,3
Рентабельность
10,9
Срок окупаемости
11,5 мес.
Можно сделать вывод, что маркетинговая и рекламная деятельность
является важной составляющей обеспечения конкурентоспособности любого
предприятия. В дипломной работе разработана комплексная рекламная
кампания для предприятия ООО «Фирма «Волан», которая включает следующие
направления: печать фирменных пакетов, распространение рекламных листовок,
предоставление дисконтных карт покупателям. Проведенные расчеты показали,
что в результате проведения маркетинговой кампании валовая прибыль
предприятия увеличится на 167,3 тыс. руб.
3.3 Развитие розничной сети как фактор повышения
конкурентоспособности
В процессе анализа конкурентоспособности предприятия было выявлено,
что одним из недостатков предприятия является недостаточное присутствие на
рынке продовольственных товаров г. Хабаровска, у предприятия всего один
магазин, в то время как у конкурентов имеется по несколько точек продаж. При
этом клиентами магазинов являются покупатели проживающие или работающие
неподалеку от магазина. Следовательно, одним из способов усиления
конкурентоспособности предприятия является увеличение количества торговых
65
точек в сети под общим названием «Пятый элемент».
Таким образом, предприятию рекомендуется открытие еще одного
магазина. Анализируя месторасположения предлагаемых к аренде помещений,
для открытия магазина выбрано помещение, расположенное по адресу ул.
Белорусская, 6.
Организационная структура управления в новом магазине является
линейно-функциональной и представлена на рисунке 6.
Рисунок 6. Организационная структура управления в новом
магазине
Годовой фонд оплаты труда составит 364·12 = 4368 тыс. руб.
В таблице 37 представлено штатное расписание нового магазина.
Таблица 37
Штатное расписание нового магазина
Должность
Количество
штатных единиц
Должностной
оклад, руб.
Фонд
оплаты
труда, руб.
Директор
1
28000
28000
Оператор 1С
1
20000
20000
Товаровед
1
23000
23000
Продолжение таблицы 37
Старший продавец
1
23000
23000
Продавец-кассир
5
22000
110000
Охранник
6
23000
138000
Директор
Старший
продавец
Товаровед
Торговый
персонал
Обслуживающий
персонал:
Оператор 1 С
66
Грузчик
1
12000
12000
Уборщица
1
10000
10000
Итого
17
–
364000
Для того, чтобы оценить экономическую эффективность расширения
бизнеса ООО «Фирма «Волан» необходимо рассчитать период окупаемости
создания нового магазина и возможный чистый дисконтированный доход.
Затраты по созданию и функционированию нового магазина включают в
себя первоначальные вложения по организации точки и ежемесячные расходы,
направленные на обеспечение функционирования магазина.
Первоначальные затраты включают в себя: приобретение оборудования,
оформление внутреннего интерьера. Расчет первоначальных вложений по
открытию нового магазина представлен в таблице 38.
Таблица 38
Расчет первоначальных вложений в открытие нового магазина
Затраты
Количество, шт.
Цена,
руб.
Сумма, тыс.руб.
Стеллаж ДСП
1000х2000х300
8
5000
40
Стеллаж ДСП
1200х2000х300
6
8000
48
Стеллаж ДСП
800х2000х300
8
15000
120
Касса (профиль)
2
7500
15
Кассовое оборудование
2
75000
150
Холодильная витрина
6
34000
204
Холодильный шкаф
2
30000
60
Компьютерное
оборудование,
программное обеспечение
1
150000
150
Оформление интерьера
1
200000
200
Изготовление и монтаж
вывески
1
21000
21
Офисная мебель
–
–
90
Итого
–
–
1098
Таким образом, первоначальные вложения в открытие нового магазина
составят 1098 тыс. рублей. Финансирование открытия нового магазина будет
осуществляться за счет нераспределенной прибыли предприятия.
Расходы предприятия в процессе функционирования можно
67
подразделить на постоянные и переменные.
Постоянные расходы включают: расходы на заработную плату,
коммунальные платежи, страховые платежи в государственные внебюджетные
фонды.
Предприятия начисляют и уплачивают следующие страховые платежи в
государственные внебюджетные фонды: пенсионный фонд РФ – 22 %; фонд
медицинского страхования – 5,1 %; фонд социального страхования (страхование
по временной нетрудоспособности) – 2,9 %; фонд социального страхования - 0,2
%. Всего страховые платежи в государственные внебюджетные фонды
составляют 30,2 % от начисленной заработной платы работника.
Переменные расходы включают в себя затраты на закупку продукции,
затраты на хозяйственные средства и различные расходные материалы
Расчет постоянных затрат представлен в таблице 39.
Таблица 39
Расчет постоянных затрат предприятия (тыс. руб.)
Затраты
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябр
ь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Расходы на
заработную
плату
36
4
36
4
36
4
36
4
36
4
36
4
36
4
36
4
36
4
36
4
36
4
36
4
Социальные
страховые
платежи (30,2
%)
11
0
11
0
11
0
11
0
11
0
11
0
11
0
11
0
11
0
11
0
11
0
11
0
Коммунальны
е платежи
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
Итого
50
4
50
4
50
4
50
4
50
4
50
4
50
4
50
4
50
4
50
4
50
4
50
4
Всего постоянные затраты в 2017 году составят 6048 тыс. руб.
Переменные затраты планируются в размере 65 % от выручки и составят
в месяц:
2000·0,65 = 1300 тыс. руб.
На основе данных полученных из динамики деятельности предприятия,
68
можно сделать вывод, что примерный объем реализации в новом магазине
составит 2000 тыс. руб. в месяц. План расходов и доходов предприятия
представлен в таблице 40.
Прибыль от реализации определяется по формуле:
Пр = В – С, (31)
где Пр – прибыль от реализации.
В – выручка предприятия,
С – себестоимость предприятия.
Таблица 40
План расходов и доходов предприятия на 2017 год
Месяц
Объем
реализаци
и
Постоянны
е затраты
Переменны
е затраты
Затрат
ы всего
Прибыль
от
реализаци
и
Январь
2000
504
1300
1804
196
Февраль
2000
504
1300
1804
196
Март
2000
504
1300
1804
196
Апрель
2000
504
1300
1804
196
Май
2000
504
1300
1804
196
Июнь
2000
504
1300
1804
196
Июль
2000
504
1300
1804
196
Август
2000
504
1300
1804
196
Сентябр
ь
2000
504
1300
1804
196
Октябрь
2000
504
1300
1804
196
Ноябрь
2000
504
1300
1804
196
Декабрь
2000
504
1300
1804
196
Итого
24000
6048
15600
21648
2352
Пр = 24000 – 21648 = 2352 тыс. руб.
Таким образом, прибыль от реализации в 2017 году планируется в размере
2352 тыс. руб.
В таблице 41 представлен прогнозный отчет о прибылях и убытках на
2017 год.
Таблица 41
Прогнозный отчет о прибылях и убытках на 2017 г.
69
Показатель
2017 г
Выручка от реализации, тыс. руб.
24000
Себестоимость, тыс. руб.
21648
Прибыль от реализации, тыс. руб.
2352
Налог на прибыль
(15 % по упрощенной налоговой системе)
353
Чистая прибыль, тыс. руб.
1999
Найдем точку безубыточности.
Безубыточный объем продаж рассчитывается по формуле:
Qбу = Зпост/Дмп, (32)
где Qбу – безубыточный объем продаж,
Зпост – постоянные затраты (рассчитаны в таблице 39 и составляют 6048
тыс. рублей).
Дмп – доля маржинальной прибыли в выручке предприятия.
Доля маржинальной прибыли в выручке предприятия рассчитывается по
формуле:
Дмп = Пм/В, (33)
где Пм – маржинальная прибыль,
В – выручка предприятия.
Маржинальная прибыль рассчитывается по формуле:
Пм = В-Зпер, (34)
где Зпер – переменные затраты.
Тогда:
Пм = 24000 – 15600 = 8400 тыс. руб.
Дмп = 8400/24000 = 0,35
Qбу = 6048/0,35 = 17280 тыс. руб.
70
Исходные данные представлены в таблице 42.
Таблица 42
Исходные данные для расчета точки безубыточности
Показатель
Сумма, тыс. руб.
Выручка, тыс. руб.
24000
Постоянные затраты, руб.
6048
Переменные расходы на весь объем
продаж
15600
Прибыль от реализации продукции
2352
Маржинальная прибыль
8400
Доля маржинальной прибыли в
выручке
0,35
При этом следует отметить, что первоначальные вложения учредителя в
открытие магазина окупятся в первый же год работы магазина.
В таблице 43 представлен расчет влияния данного мероприятия на
финансовые результаты деятельности предприятия.
Таблица 43
Влияние открытия нового магазина на изменение финансовых
результатов предприятия
Показатель
Тыс. рублей
Прибыль от реализации в 2015 году
3926
Прогнозируемая прибыль от реализации
в 2017 году
6278
Изменение прибыли от реализации
2352
Изменение прибыли от реализации в %
60
Как видно из таблицы 43 в результате открытия нового магазина прибыль
предприятия увеличится на 60 %.
Таким образом, прогнозируемая прибыль предприятия с учетом открытия
второго магазина составит:
3926 + 2352 = 6278 тыс. руб.
Изменение прибыли от реализации в процентах составит:
2352/3926·100 = 60 %
Наглядно изменение прибыли предприятия представлено на рисунке 7.
71
Рисунок 7.Изменение финансовых результатов предприятия
вследствие открытия нового магазина
Срок окупаемости открытия нового магазина рассчитывается по
формуле:
Ток = З/Пр, (35)
где Пр – прибыль от реализации,
З – первоначальные затраты на открытие.
Ток = 1098/2352 = 0,47 года или 6 месяцев.
В таблице 44 представлены экономические показатели эффективности
предложенного мероприятия.
Таблица 44
Экономические показатели открытия нового магазина
Показатель
Значение показателя
Выручка
24000
Себестоимость
21648
Прибыль от реализации
2352
Рентабельность
9,8
Срок окупаемости
6 мес.
В таблице 45 представлен расчет совокупного влияния предложенных
мероприятий на экономические показатели работы предприятия.
Таблица 45
Расчет совокупного влияния предложенных мероприятий на
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
2015 г. 2017 г.
3926
6278
72
экономические показатели работы предприятия
Показатель
Установка
стойки
разливного
пива
Проведение
маркетинговых
мероприятий
Открытие
второго
магазина
Итого
Выручка
3444
1527
24000
28971
Себестоимость
2723,5
1359,7
21648
25731,2
Прибыль от
реализации
720,5
167,3
2352
3239,8
Рентабельность
20,9
10,9
9,8
41,6
Срок
окупаемости
2 мес.
11,5 мес.
6 мес.
Таким образом, предприятию рекомендуется открытие еще одного
магазина. Численность персонала нового магазина составит 17 человек. Прибыль
от реализации в 2017 году планируется в размере 2352 тыс. руб., что позволит
увеличить прибыль предприятия на 60 %. Безубыточный объем продаж нового
магазина составляет 17280 тыс. руб. При этом следует отметить, что
первоначальные вложения учредителя в открытие магазина окупятся в первый
же год работы магазина.
В рамках третьей главы выпускной работы можно сделать вывод, что
предложенные мероприятия по повышению конкурентоспособности
предприятия являются экономически целесообразными. Совокупный
экономический эффект от предложенных мероприятий составит 3239,8 тыс. руб.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Предприятие – это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный
предпринимателем или объединением предпринимателей для производства
продукции, выполнения работ и оказания услуг с целью удовлетворения
общественных потребностей и получения прибыли. Главной целью
коммерческого предприятия является достижение большего объема прибыли
или большей рентабельности, т. е. превышение результатов над затратами. В
экономике функционируют самые различные предприятия, они отличаются друг
от друга по ряду признаков: по отраслевой принадлежности, по степени
специализации и масштабам производства однотипной продукции; по методам
организации производства и степени его автоматизации; по характеру
потребляемого сырья, по назначению готовой продукции.
Конкурентоспособность предприятия – текущее положение предприятия
на рынке, в первую очередь доля рынка и тенденция ее изменения. В научной
литературе существует множество различных методик анализа
конкурентоспособности предприятия, выбор методики анализа осуществляет
само предприятие в соответствии с условиями функционирования,
возможностями получения информации. В частности, торговые предприятия при
выборе методики анализа своей конкурентоспособности должны учитывать
специфику отрасли торговли, особенности конкуренции в этой отрасли,
перспективы развития.
Управление конкурентоспособностью предприятия – это система,
предназначенная для воздействия на элементы и процессы, обеспечивающие
формирование конкурентных преимуществ и развитие конкурентного
потенциала предприятия с целью повышения его устойчивости в условиях роста
конкурентного давления и изменения факторов внешней среды. Основные
элементы механизма управления потенциалом конкурентоспособности
предприятия: анализ продукции предприятия; анализ внешнего окружения;
анализ внутренних возможностей предприятия; разработка управленческих