54
Расчет переменных затрат
Показатель
Значение показателя,
тыс. руб.
Затраты на закупку пива у поставщиков
2411
Затраты на обслуживание оборудования
52
Итого переменные затраты
2463
Тогда:
Пм = 3444 – 2463 = 981 тыс. руб.
Дмп = 981/3444 = 0,28
Qбу = 312,5/0,28 =1116 тыс. руб.
Расчет точки безубыточности, представлен в таблице 29.
Таблица 29
Расчет точки безубыточности
Показатель
Значение показателя,
тыс. руб.
Выручка, тыс. руб.
3444
Постоянные затраты, руб.
312,5
Переменные расходы на весь объем продаж
(включая стоимость закупаемой
продукции), тыс. руб.
2463
Прибыль от реализации продукции
720,5
Маржинальная прибыль
981
Доля маржинальной прибыли в выручке
0,28
Безубыточный объем продаж
1116
Таким образом, безубыточный объем реализации отдела разливного пива
составляет 1116 тыс. руб.
Разность между фактическим количеством реализованной продукции и
безубыточным объемом продаж - это зона безопасности (зона прибыли), и чем
она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия.
Зона безопасности стойки по продаже разливного пива при
прогнозируемом объеме реализации составит 3444 – 1116 = 2328 тыс. руб.
Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия являются
основополагающими показателями при разработке бизнес-планов, обосновании
управленческих решений, оценке деятельности предприятий.
Таким образом, прогнозируемая прибыль предприятия с учетом
55
установки стойки разливного пива составит:
3926 + 720,5 = 4646,5 тыс. руб.
Изменение прибыли от реализации в процентах составит:
720,5/3926·100 = 18,4 %
В таблице 30 представлен расчет влияния данного мероприятия на
финансовые результаты деятельности предприятия.
Таблица 30
Влияние установки стойки по продаже разливного пива на
изменение финансовых результатов предприятия
Показатель
Значение показателя,
тыс. руб.
Прибыль от реализации в 2016 году (по
данным предприятия)
3926
Прогнозируемая прибыль от реализации в
2017 году
4646,5
Изменение прибыли от реализации
720,5
Изменение прибыли от реализации в %
18,4
Наглядно изменение прибыли предприятия представлено на рисунке 4.
Рисунок 4. Изменение финансовых результатов предприятия
вследствие установки стойки по продаже разливного пива
Таким образом, расширение ассортимента предприятия позволит
увеличить прибыль предприятия от реализации на 18,4 %.
Чистый экономический эффект от расширения ассортимента
предприятия составит 720,5 – 132 (первоначальные вложения) = 588,5 тыс. руб.
Срок окупаемости установки стойки разливного пива Ток рассчитывается по
3400
3600
3800
4000
4200
4400
4600
4800
2016 г. 2017 г.
3926
4646,5
тыс. руб.
56
формуле:
Ток = З/Пр, (29)
где Пр – прибыль от реализации,
З – первоначальные затраты.
Ток = 132/720,5 = 0,18 года или 2 месяца.
Можно сделать вывод, что первоначальные затраты предприятия
окупятся уже в первый год функционирования стойки по продаже разливного
пива, т.е. в 2017 году.
В таблице 31 представлены экономические показатели эффективности
предложенного мероприятия.
Таблица 31
Экономические показатели эффективности установки стойки
разливного пива
Показатель
Значение показателя
Выручка
3444
Себестоимость
2723,5
Прибыль от реализации
720,5
Рентабельность
20,9
Срок окупаемости
2 мес.
Таким образом, управление ассортиментом является важным методом
обеспечения конкурентоспособности товаров за счет формирования
рационального ассортимента, наиболее оптимально удовлетворяющего
разнообразные потребности покупателей. В целях совершенствования
ассортиментной политики предприятия ему рекомендуется установка стойки по
продаже разливного пива. Как показали расчеты установка стойки в магазине
позволит увеличить прибыль предприятия на 720,5 тыс. руб., что в
относительном выражении составляет 18,4 %. Первоначальные затраты окупятся
в течение одного года. Срок окупаемости составляет 2 месяца.
3.2 Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
57
Основным инструментом усиления конкурентоспособности предприятия
является мощная маркетинговая поддержка предприятия. В процессе анализа
конкурентоспособности ООО «Фирма «Волан» было выявлено, что в настоящее
время маркетинговая и рекламная деятельность предприятия значительно
отстает от основных конкурентов. Можно сказать, что предприятие вообще не
осуществляет рекламную деятельность, из элементов рекламной поддержки на
предприятии используется только наружная реклама (вывеска и штендер), что
недостаточно для обеспечения конкурентоспособности предприятия.
В целях совершенствования маркетинговой деятельности предприятию
рекомендуется осуществить следующие мероприятия:
1) печать фирменных пакетов с названием магазина и их бесплатное
распространение покупателям магазина;
2) распространение рекламных листовок (при покупке, рекламная
листовка кладется в фирменный пакет вместе с приобретенной продукцией, а
также распространение рекламных листовок по почтовым ящикам);
3) печать и распространение дисконтных карт для постоянных
посетителей магазина (карта выдается при предъявлении чеков на сумму 3000
руб.)
Печать фирменных пакетов с логотипом и названием магазина является
популярным рекламным инструментом среди магазинов по продаже товаров
повседневного спроса. Этим рекламным инструментом в настоящее время
пользуются розничные сети г. Хабаровска, в том числе такие лидеры рынка как
«Самбери», «Супергуд», «Калинка». Для небольшого магазина,
ориентированного только на жителей своего района, такой рекламный
инструмент также является достаточно эффективным: покупатели магазина
разнесут эти пакеты по всему микрорайону и привлекут новых покупателей.
Большинство магазинов в настоящее время предлагают покупателям приобрести
фирменные пакеты, предприятию ООО «Фирма «Волан» предлагается отдавать
данные пакеты покупателям бесплатно. Интересным маркетинговым ходом
является печать на пакетах условий стимулирующих акций магазина.
58
Для постоянных клиентов магазинов предприятию рекомендуется
разработать дисконтную карту. Дисконтная карта даёт своему владельцу
возможность получать скидку в размере 2 % при каждом посещении магазина.
Выдача дисконтных карт будет производиться покупателям при предъявлении
чеков на сумму 3000 руб.
Все рекламные материалы будем заказывать в рекламном агентстве ООО
«ПраймТайм», расчеты проведены на основе прайс-листа компании (на
28.10.2016г.)
Дисконтные карты выдаются на предъявителя и будут изготовлены на
основе классических пластиковых карт, из ламинированного картона или
полиэстера, стоимость печати одной дисконтной карты 15 руб.
Тогда стоимость печати дисконтных карт составляет:
8000·15 = 120 000 руб.
Стоимость услуги по разработке дизайна дисконтной карты составляет
500 рублей.
Затраты на проведение стимулирующей компании с дисконтными
картами представлены в таблице 32.
Таблица 32
Расчет затрат на стимулирующую компанию с дисконтными
картами
Статья расходов
Количество
Сумма,
руб.
Разработка дизайна
1
500
Печать 55х95 мм, ламинированные,
скругленные уголки, с нумерацией (15р.шт)
8000
120000
Итого
-
120500
Также одним из популярных рекламных методов, который помогает
донести информацию о товаре или магазине до потребителя, является рекламная
листовка. Реклама на листовках эффективна, когда компания хочет, чтобы о ее
продукте или новой услуге узнало как можно больше потенциальных
покупателей и клиентов. Рекламные листовки – яркие и красочные, привлекают
внимание потенциальных покупателей.
59
Существуют различные способы безадресного распространения рекламы.
В зависимости от вида и целей запланированной акции, распространять
рекламные листовки можно лично из рук в руки, вложением по почтовым
ящикам, расклеивать, раскладывать за «дворники» припаркованных
автомобилей и др. Все эти способы распространения листовок объединяет
стремление компаний как можно точнее и быстрее донести до целевой
аудитории информацию о рекламируемом товаре.
Одним из самых эффективных видов безадресной рекламы является ее
распространение по почтовым ящикам жилых домов. Такой способ
рекламирования справедливо называют «рекламой для каждой семьи» или
«домашней рекламой». Благодаря распространению по почтовым ящикам
листовок с рекламой самых разных товаров и услуг покупатель находит то, что
искал, а продавец получает своего покупателя или клиента.
Секрет эффективности данного метода обусловлен широким охватом
аудитории. В подобном случае реклама всегда доходит до своего потребителя и
не остается без внимания. При этом можно определить конкретную целевую
аудиторию рекламного процесса и сделать рекламу привязанной к какой-либо
территории.
По статистике отклик достигает 3 – 10% в зависимости от категории
услуги или товара. Для отслеживания отклика можно использовать
«возвратные» рекламные листовки, при предъявлении которых покупатель
получает скидку или подарок.
Предприятию ООО «Фирма «Волан» рекомендуется распространение
рекламных листовок под названием «Товар следующей недели», на таких
листовках размещается информация о том, что на следующей неделе
определенный товар в магазине будет продаваться по сниженной цене.
Рекламные листовки предполагается распространять двумя способами:
- вложение в пакет покупателям вместе с приобретенным товаром (40 %);
- распространение по почтовым ящикам микрорайона (60 %).
Стоимость услуги по разработке дизайна рекламного буклета в ООО
60
«Прайм Тайм» составляет 1000 рублей.
Стоимость печати одного рекламного буклета составляет 20,5 руб., тогда
стоимость тиража в 10 000 экземпляров составит:
20,5·10000 = 20500 руб.
Стоимость услуги по распространению рекламных буклетов по почтовым
ящикам составляет 600 руб. за 1000 экземпляров, тогда стоимость
распространения рекламных буклетов тиражом в 10000 экземпляров составит:
10·600 = 6000 руб.
Расчет бюджета маркетинговой компании по распространению
рекламных листов представлен в таблице 33.
Таблица 33
Бюджет маркетинговой компании по распространению рекламных
листовок
Затраты
Стоимость, руб.
Дизайн макета
1000
Печать листовок (10 000 экз)
20500
Оплата услуг по распространению
листовок по почтовым ящикам
6000
Итого
27500
Таким образом, бюджет маркетинговой компании по распространению
рекламных листовок составит 27,5 тыс. руб.
Печать белого пакета с названием магазина при минимальном тираже
10000 экземпляров составит 1,27 руб/шт. Соответственно стоимость тиража
составит:
1,27·10000 = 12700 руб.
Расчет общего бюджета рекламной компании представлен в таблице 34.
Таблица 34
Общий бюджет рекламной компании в магазине
Затраты
Стоимость, руб.
Печать фирменных пакетов
12700
Продолжение таблицы 34
Компания по распространению рекламных
листовок (рассчитана в таблице 33)
27500
Печать дисконтных карт (рассчитана в таблице 32)
120500
61
Итого
160700
Данные таблицы 34 показывают, что общий бюджет рекламной компании
составит 160,7 тыс. руб.
Эффективность работы маркетинговых мероприятий основана на
принципе «80/20», или принципе Парето, сформулированным итальянским
социологом и экономистом Вильфредо Парето в 1897 году. Согласно этому
принципу, 20% постоянных покупателей обеспечивают 80% прибыли. Эти самые
20% постоянных покупателей могут обеспечить различные системы бонусов и
поощрений.
Практика показывает – введение системы скидок и поощрений для
целевой аудитории увеличивает количество повторных покупок и повышает
продажи. По мнению экспертов-маркетологов применение системы
стимулирования продаж увеличивает выручку предприятия на 5 – 7 %. По
оценкам экспертов проведение комплексных рекламных кампаний в магазинах,
позволяет увеличить выручку предприятия на 2 – 5 %. Предположим, что
проведение предложенной маркетинговой кампании позволит увеличить
выручку предприятия от реализации на 3,5 %. По данным предприятия выручка
предприятия в 2016 году составляла 43618 тыс. руб., а себестоимость 34556 тыс.
руб.
Уровень себестоимости определяется по формуле:
Ус = С/В, (29)
где Ус – уровень себестоимости,
В – выручка предприятия,
С – себестоимость на предприятии.
Ус = 34556/43618 = 0,792 или 79,2 %.
Предположим, что проведение рекламных мероприятий позволит
увеличить выручку предприятия на 3,5 %, тогда выручка предприятия в 2016
62
году составит:
43618·1,035 = 45145 тыс. руб.
Тогда себестоимость продукции предприятия составит:
45145·0,792 = 35755 тыс. руб.
Прибыль от реализации определяется по формуле:
Пр = В – С – Зр, (30)
где В – выручка предприятия,
С – себестоимость,
Зр – затраты на рекламу.
Прибыль от реализации в 2017 году составит:
Пр = 45145 – 35755 – 160,7 = 9229,3 тыс. руб.
Изменение прибыли от реализации за счет проведения рекламных
мероприятий составит:
9229,3 – 9062 = 167,3 тыс. руб.
Изменение прибыли от реализации в процентах составит:
167,3/9062·100 = 1,8 %.
Расчет чистого экономического эффекта представлен в таблице 35.
Таблица 35
Расчет чистого экономического эффекта от проведения
маркетинговых мероприятий
Показатель
2016 г
2017 г
Выручка предприятия, тыс. руб.
43618
45145
Уровень себестоимости, %
79,2
79,2
Себестоимость, тыс. руб.
34556
35755
Затраты на рекламную кампанию
–
160,7
Прибыль от реализации
9062
9229,3
Изменение прибыли от
реализации, тыс. руб.
–
167,3
Изменение прибыли от
реализации в %
–
1,8
Таким образом, проведение маркетинговых мероприятий позволит
увеличить прибыль от реализации на 167,3 тыс. руб., что в относительных
показателях составляет 1,8 %. Наглядно изменение прибыли от реализации
63
предприятия представлено на рисунке 5.
Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления
экономической эффективности затрат на проведение различных маркетинговых
мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее
рентабельность.
Рисунок 5.Изменение прибыли от реализации предприятия за счет
проведения маркетинговой кампании
Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к
затратам. Она определяется по формуле:
……(29)
где Р - рентабельность рекламирования товара, %;
П - прибыль, полученная от рекламирования, руб.;
U - затраты на рекламу, руб.
Рассчитаем рентабельность предложенной рекламной кампании:
Р = 167,3·100/160,7 = 104 %
Таким образом, рентабельность предложенной маркетинговой кампании
составит 104 %.
Срок окупаемости рекламных мероприятий рассчитывается по формуле:
Ток = З/Пр, (30)
8950
9000
9050
9100
9150
9200
9250
2016 г. 2017 г.
9062
9229,3
тыс. руб.
U
П
Р
100