54
Прибыль от продаж рассчитывается по формуле
Ппр = Впр - Зт, (14)
где Ппр – прибыль от продаж, тыс. руб.;
Впр – выручка от продаж, тыс. руб.;
Зт – затраты на производство и реализацию продукции тыс. руб.
Ппр д.у. = 9291,6 - 8935,14 = 356,46 тыс. руб.
Ппр п.у. = 9291,6 - 8714= 577,6 тыс. руб.
Рентабельность продукции рассчитывается по формуле
Рпр = 100 ∙ Ппр / Впр, (15)
где Рпр – рентабельность продукции, %.
Рпр д.у. = 100 ∙ 356,46/ 9291,6 = 3,83 %;
Рпр п.у. = 100 ∙ 577,6/ 9291,6 = 6,21 %.
Исходя из таблицы 25 можно сделать вывод, что при использовании
программы по оптимизации раскроя материалов, предприятие имеет больший
экономический эффект (+221,14 тыс. руб.), и рентабельность продукции
возрастет на 2,38 %.
Таким образом, было предложено мероприятие, которое позволит при
условии достигнутой производственной программы ИП «Линчук», за счет
использования прогрессивных методов управления производством сократить
материальные затраты по основному мебельному цеху.
Стоимость программного модуля «БАЗИС-Раскрой» на рынке составляет
50 тыс. руб., прибыль от проектируемого мероприятия составит 221,14 тыс.
руб. в год.
Срок окупаемости программного модуля рассчитывается по формуле
СО = Зт / Пр, (16)
55
где СО – срок окупаемости, мес.;
Пр – прибыль, тыс. руб.;
Зт – затраты предприятия, тыс. руб.
СО = 50 / 221,14 = 0,23 (3 месяца).
3.2 Создание сайта предприятия
Ни одно коммерческое предприятие не может укреплять свои позиции на
рынке без грамотной политики стимулирования сбыта, в настоящее время в
структуре ИП «Линчук» есть штатный маркетолог, однако комплексные
программы продвижения продукции в расчете на среднесрочную перспективу
на предприятии не разрабатывались.
Суть мероприятия заключается в разработке программы продвижения,
включающей: рекламу, элементы PR, мероприятия по стимулированию сбыта,
которые будут реализовано посредством сети интернет.
В данный момент на территории г. Хабаровска, действует огромное
число предприятий, которые занимаются торговлей мебелью (органами
официальной статистики в г. Хабаровске на момент исследования
зарегистрировано 110 организаций, предлагающих мебельные товары).
Среди них можно выделить:
- конкурентов-гигантов (таких как мебельный салон «Татьяна», «Контур»,
«Восток»), которые занимаются продажей различных видов импортной и
отечественной мебели. Эти компании хорошо известны на рынке,
присутствуют на нем достаточно давно. Предлагают широкий ассортимент
товаров как отечественных, так и зарубежных производителей, имеют
возможность вести ценовую конкурентную борьбу за счет больших объемов
сбыта;
- фирмы, занимающиеся реализацией только одного вида продукции и
специализирующиеся в нише (например, салон «Офис - дизайн»,
занимающийся продажей только офисной мебели). Данные компании
предлагают в основном элитный товар по высоким ценам, нацеленный на
покупателей с высокими доходами;
56
- магазины, которые реализуют продукцию только одного производителя
(например, магазин АО «Сходня-мебель») и фирмы, занимающиеся
производством мебели, которые сами ее продают. Для таких компаний
характерна работа на заказ и под размеры клиента с выездом для замерки и
установкой мебели мастеров (фабрика мебели «Галант»);
- средние по масштабам деятельности фирмы, такие как ИП «Линчук»,
«Руслан» и др., ориентированные на обслуживание покупателей с доходами
средними и выше среднего. Эти фирмы предлагают, как правило, несколько
достаточно глубоких ассортиментных групп товаров различных отечественных
производителей.
В целом можно сказать, что рынок корпусной мебели города Хабаровска
находится в промежуточном состоянии из перехода стадии роста в стадию
зрелости, так как:
- темпы роста снижаются, хотя объем продаж растет;
- с каждым годом на рынок входит все меньшее количество участников;
- возможность технологического прорыва и появления новых уникальных
видов продукции маловероятна;
- усиливается конкуренция на рынке (прежде всего, неценовая);
- возрастают затраты на маркетинг.
Все вышеперечисленные пункты свидетельствуют о том, что существует
необходимость совершенствовать менеджмент на предприятии. Основные
конкуренты фирмы поддерживают средний уровень цен и конкурируют по
таким критериям как реклама, обслуживание, качество продукции,
дополнительные услуги и т.д.
Так по данным специализированных изданий «Хабаровский оптовик» и
«Дальневосточный оптовик» на разные моменты времени были получены
следующие сведения о количестве фирм, реализующих офисную мебель:
1.05.2014 г. – 66 предложений;
1.01.2014 г. – 74 предложения;
1.05.2014 г. – 82 предложения;
57
1.11.2014 г. – 88 предложений.
Вновь пришедшие в отрасль компании предлагают товары по более
низким ценам. Такая тенденция может привести к нежелательным для ИП
«Линчук» последствием, непропорциональности роста потребительского
спроса и предложения в целом по данной отрасли.
Необходимо создание Internet – сайта, что в частности позволит решить
проблему как с рекламой предприятия, так и с обслуживанием.
Капитальные затраты будут нужны только на создание собственного web
– сайта, стоимость которого 126 тыс. руб.
На сайте будет подробно описан ассортимент, фотографии всей
продукции.
Характеристики веб-сайта «Стандартный» :
- Включает до 50-ти разделов (страниц) и не более 120 фотографий.
Этот пакет является оптимальным решением для тех, кто хочет иметь свой
персональный веб-сайт (или представительство небольшой фирмы) в Интернет,
не затрачивая при этом больших средств.
- Почтовая форма обратной связи. Публикация новостей сайта.
- Стоимость 126 тыс.руб.
Будет разработана специальная программа, куда клиент может сам
занести параметры желаемой мебели (цвет, размеры, материал и т.д.) и она
просчитает примерную стоимость заказа.
Сайт создается с целью:
1) стать инструментом распространения информации о предприятии:
полноценный веб-сайт фирмы предоставляет фото и видеоматериалы, а так же
документы, необходимые для правильного формирования представления всем
желающим о деятельности и возможностях фирмы;
2) помочь предприятию поддержать старые, а так же установить новые
связи на рынке: интернет, как информационная среда упрощает процесс
делового общения и переписки. Создание собственного сайта позволяет
избежать стандартных процедур ознакомления с деятельностью предприятия на
58
его территории;
3) проводить как информационную, так и сервисную поддержку
покупателей и партнеров: с сайтом можно не только быстро отвечать на
вопросы, которые могут возникнуть у клиентов, но и предоставляет
возможность сформировать базу часто задаваемых вопросов. Это позволит
избежать многократных объяснений по одним и тем же задачам;
4) увеличить объем продаж и найти новых покупателей предприятия:
фирма, которая успешно работает на традиционном рынке, при помощи сайта
может увеличить свою целевую аудиторию, в следствии того, что расстояние не
играет в интернете такого принципиального значения, как в реальной жизни;
5) реализовать удаленную демонстрацию товаров для продвижения
продаж (sales-promotion): на сайте предприятия может быть представлена
подробная информация о товарах и услугах. На сайте, кроме общего описания
возможна также публикация рейтинга товаров и аналитических отчетов,
организация консультаций покупателей, партнеров и дилеров;
6) стать каналом обмена информацией с удаленными торговыми точками
и представительствами: для предприятия с несколькими представительствами в
одном городе, сеть может стать альтернативным каналом обмена информацией,
которая обладает более высокой скоростью. Сеть интернет позволяет
одинаково отправлять различную информацию организации: инструкции,
документацию и презентационные материалы;
7) стать инструментом обучения и повышения квалификации работников
предприятия: с появлением интернета, методики дистанционного обучения
получили новое развитие, поскольку сеть позволяет не только быстро
передавать информацию, но и осуществлять живое общение между
удаленными собеседниками;
8) обеспечить круглосуточное предоставление услуг покупателям и
партнерам: в сети нету перерывов на обед или сон, веб-сайт не нуждается в
санитарной обработке, поэтому он может работать круглосуточно. Что
позволяет не потерять клиентов, которым понадобиться услуги или
59
информация о предприятии в течении ночи;
9) реализовать оперативную обратную связь с покупателями в любой
точке мира: веб-сайт позволит предприятию не только предоставлять
информацию клиентам, но и также проводить собственные исследования.
Полученные анализы результатов опросов, интерактивного общения, а также
статистики посещений помогут скорректировать работу веб-сайта и
максимально увличить информационное наполнение ресурса к запросам
целевой аудиторий;
10) взаимодействовать предприятию со средствами массовой
информации: журналисты проявляют высокий интерес к сети интернет как к
источнику быстропоступаемой информации, из чего можно сделать вывод, что
сайт можно использовать как канал воздействия на СМИ.
Рассмотрим смету затрат на обслуживание сайта (таблица 26)
Таблица 26
Смета затрат на обслуживание сайта
Элемент затрат
Значение, тыс. руб.
в расчете на
месяц
в расчете на
год
1 Администрирование сайта
10
120
2 Дополнительный ФОТ маркетолога
8
96
3 Отчисление во внебюджетные
фонды
2,4
28,8
4 Прочие расходы
5
60
5 Итого расходов
25,4
304,8
Опыт деятельности аналогичных фирм (информация потенциальных
разработчиков сайта) показывает, что выручка после открытия интернет-сайта
увеличивается как показано в таблице 27.
Таблица 27
Увеличение выручки после активизации рекламной
деятельности в сети Интернет
Фирма – партнер ИП «Линчук»
Увеличение продаж
Салон «Венеция»
1,3
Салон «Ромул»
1,1
ООО «Регион Сиб Мебель»
1,1
Салон «Порт Мебель»
1,3
Группа компаний «Континенталь»
1,2
60
Средний процент увеличения продаж = (1,3 + 1,2 + 1,1 + 1,4+ 1,2) / 5
= 1,24 %
Прирост дохода = 36 347 ∙ 0,0124 = 450,7 тыс. руб.
В таблице 28 представлен расчет экономической эффективности
продвижения продукции ИП «Линчук» через собственный web – сайт.
Таблица 28
Расчет экономической эффективности продвижения
продукции ИП «Линчук» через собственный web – сайт
Показатель
Значение
1 Выручка, тыс. руб.
450,7
2 Затраты, тыс. руб.
304,8
3 Прибыль, тыс. руб.
145,9
4 Рентабельность, %
32,37
Прибыль от данного мероприятия рассчитывается:
Пр = 450,7 - 304,8 = 145,9 тыс. руб.
Рентабельность данного мероприятия рассчитывается:
Р = 100 ∙ 145,9 / 450,7 = 32,37 %
Таким образом, было предложено мероприятие по организации работы
собственного web – сайта ИП «Линчук», на котором партнеры ИП «Линчук»
смогут размещать заказы, получать предварительный прайс-лист и всю
информацию о качестве продукции, материалах, способе производства и т.д.
Доход от проектируемого мероприятия составит 450,7 тыс. руб. в год,
прибыль – 145,9 тыс. руб., эффективность – 32,37 %.
Рассчитаем срок окупаемости web – сайта по формуле (3.3)
Срок окупаемости = 126 / 145,9 = 0,86 (11 месяцев)
3.3 Расширение ассортимента продукции предприятия
Для увеличения прибыли на предприятии рекомендуется расширить
ассортимент путем запуска в производство нового вида продукции.
Рассмотрим внедрение нового продукта на примере шкафа для книг
(рисунок 3.1). Подробные чертеж шкафа для книг АРТ 09.111. указан в
приложении А.
61
Рисунок 6. Шкаф для книг
Шкаф для книг поставляется отдельно, но при желании клиента спокойно
может быть встроен в любой набор мебели.
Шкаф для книг АРТ 09.111. имеет полки для хранения книг и других
вещей. Оригинальное изделие исполняется в цвете орех, но при желанию
заказчика может быть выполнено в любом понравившимся цвете. Изделие
отличается простотой.
На предприятии нет нужды закупать новое оборудование. Изготовление и
сборка шкафа для книг очень проста, все оборудование использующиеся для
производства данного вида продукта является стандартным, и уже находится в
наличии на предприятии.
Первоначально рассчитываются трудозатраты на производство изделия
через производительность оборудования. Расчеты представлены в «Ведомости
нормирования трудозатрат через производительность оборудования»
(приложение Б).
Предприятие планирует за год выпустить и реализовать 250 единиц
нового типа продукции – книжного шкафа АРТ 09.111.
Суммы затрат на материал для изготовления шкафов приведена в таблице
29.
62
Таблица 29
Затраты на материал для изготовления шкафов для книг
Материал
Затраты
на 1
изделие
Затраты
на 250
изделий
Стоимость
единицы
материала,
руб.
Стоимость
материала
на 1
изделие,
руб.
Стоимость
материала
на 250
изделий,
руб.
Древостружечная
плита
2,54 м
2
635 м
2
225,17
571,92
142980
Древесноволокнистая
плита
1,18 м
2
295 м
2
41
48,38
12095
Кромка
7,54 м
1885 м
10
75,4
18850
Шурупы
12 шт.
3000 шт.
1,8
21,6
5400
Лак
0,1 л
25 л
302
30,2
7550
Полиуритан
0,1 кг
25 кг
25
2,5
625
Итого
-
-
-
750
187500
Рассмотрев таблицу 29, можно сделать вывод что предприятие на
изготовления 250 шкафов для книг несет затраты на материал в размере 187,5
тыс. руб.
В таблице 30 указана смета затрат на производство нового вида
продукции – шкафа для книг АРТ 09.111.
Таблица 30
Смета затрат на производство шкафа для книг
Из таблицы 30 мы видим, что изготовления 250 изделий обойдется
предприятию в 250 тыс. руб., такая стоимость обусловлена низкими затратами
на основной материал, т.к. все детали изделия имеют маленький размер,
материал, из которого изготавливается данный продукт (ДСП и ДВП), не
закупается, а берется из остатков производства основного вида продукции
предприятия.
Элемент затрат
Значение, руб.
в расчете на 1
изделие
в расчете на 250
изделий
1 Материальные затраты
750
187500
2 Дополнительный ФОТ
100
25000
3 Отчисление во внебюджетные
фонды
30
7500
4 Прочие расходы
120
30000
5 Итого расходов
1000
250000
63
Себестоимость изготовления шкафа планируется на уровне 1000 руб., а
цена реализации – 2000 руб.
Таким образом, прибыль от реализации данного мероприятия составит
(формула 3.1):
Пр = 500 – 250 = 250 тыс. руб.
Рассмотрим таблицу 31 в которой указаны технико-экономические
показатели ИП «Линчук» после предложенных мероприятий
Таблица 31
Технико-экономические показатели ИП «Линчук» после
предложенных мероприятий
Показатель
Период
Абсолютное
изменение
Показатель
Период
Выручка, тыс.
руб.
36347
37297,7
+950,7
Себестоимость,
тыс. руб.
34180
34513,66
+333,66
Рентабельность
(убыточность)
продукции, %
2,3
7,46
+5,16
Прибыль от
продаж, тыс.
руб.
2167
2784,04
+617,04
Из таблицы 31 можно сделать вывод, что после предложенных
мероприятий выручка предприятия увеличивается на 950,7 тыс. руб.,
себестоимость возрастает на 333,66 тыс. руб., рентабельность повышается на
5,16 %, а прибыль возрастает на 617,04 тыс. руб.
Таким образом, можно говорить о том, что внедренные мероприятия
положительно повлияли на финансовое состояния предприятия ИП «Линчук».