53
примеру, в США ― когда весной и осенью люди стремятся избавиться от
несезонной техники, одежды, спортинвентаря.
- Существующий в прошлом в РБ коллективных способ хранения
вещей (правда без денежной аренды и носившей название «семейный
склад¬). Но тогда и воспользоваться подобной услугой могли далеко не все.
- Низкая конкурентность и очень малая наполненость рынка.
Для оценки возможностей проведем SWОT-анализ бизнес-идеи.
Таблица 3.1
SWОT-анализ бизнес-идеи
Внутренние факторы
Внешние факторы
+
Силы:
Опыт работы на рынке
г. Ошмяны;
Имя компании для клиентов;
Наличие помещений для
реализации проекта.
Возможности:
Открытая ниша;
Наличие потенциальных партнеров
на рынке.
-
Слабости:
Отсутствие опыта в области
услуг аренды площадей для
индивидуального хранения.
Угрозы
Высокий уровень зависимости от
экономической ситуации в стране.
Как показывают результаты СВОТ-анализа, ИП «Ровдан Д.В.¬
характерен некий баланс сильных и слабых сторон (сильных и слабых
параметров, характерных предприятию), а также возможностей и угроз. Т.е.
внедрение нового бизнес-проекта есть большие шансы на успех, однако для
получения дополнительных конкурентных преимуществ ИП следует больше
внимания уделять обучению персонала, тем самым упрочить свои позиции на
рынке.
Маркетинговый план. Услуги ― предоставление в аренду
индивидуальных помещений складов в охраняемом комплексе и
сопутствующие услуги. Эти услуги предоставляют целый ряд преимуществ
(повышение качества жизни, освобождение части жилой площади, гарантия
единоличного доступа к имуществу). Но есть и недостатки ― высокая цена
54
для человека с доходами ниже средних; психологический дискомфорт;
дополнительные траты на хранение вещей; риск лишиться имущества в
случае длительной неуплаты за аренду помещения.
Уникальность услуги в том, что единственной альтернативой
индивидуального хранения сейчас является только ответственное хранение.
Но оно морально устарело по отношению к нынешним условиям рынка.
Уникальность услуги между конкурентами ― никто из них не
предоставляет возможности индивидуального хранения вещей. Кроме того,
месторасположение складов ИП «Ровдан Д.В.¬ очень удобно для клиентов.
Кроме того, бизнес-идея предполагает возможность подстройки бокса под
клиента, что будет более лояльно к нему.
Спрос. Целевыми группами покупателей для ИП «Ровдан Д.В.¬ будут
работоспособные жители города Ошмяны (общая численность жителей ―
16388) и близ лежащих населенных пунктов. Места проживания будущих
покупателей ― многоэтажные дома, небольшие частные дома. Цены: сейчас
ценовые ставки на услугу составляют от 640 рублей за 1 м
3
при аренде на
год, величина средней ставки ― 800 рублей за 1 м
3
при аренде в месяц.
Конкуренция. В г. Ошмяны на этом рынке на данный момент не
работает ни одно предприятие. Рассмотрим расположение складов
конкурентов в Республике Беларусь (приложение 4).
Прогноз продаж и финансовый план. Прогноз продаж составлен на
основании данных работающих компаний о наполнении боксов, и оценках
экспертов о перспективе спроса на этой нише.
При разработке бизнес-плана предполагается, что оборудовав
помещение общей площадью 1350 м
2
компания получит в распоряжение
1000 м
2
полезной площади. Ранее уже обсуждалось, что потребность в таких
услугах есть и она возрастает. Это означает, что при информировании
заинтересованной аудитории, склад можно будет заполнить не позднее, чем
через полгода после открытия.
55
Проведем оценку способности предприятия обеспечить денежные
средства в объеме, необходимом для запуска проекта. Эта сумма составит
ориентировочно — 12 млн руб.
Перед тем, как составить план расходов и доходов рассмотрим план
продаж в плановом году (табл. 3.2.).
Таблица 3.2
План продаж арендных площадей для индивидуального хранения
вещей на первый год работы, м
2
Месяца работы
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Арендованная
площадь
200
350
490
760
920
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
После этого, определим общую плановую сумму продаж арендных
площадей предприятия. Для этого спрогнозируем объемы реализации
(приложение 5, 6).
Для наглядности просмотра запланированных показателей данные
преобразованы в диаграмму (рисунок 3.1).
200
350
490
760
920
1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
128
224
313,6
486,4
588,8
640 640 640 640 640 640 640
0
100
200
300
400
500
600
700
0
200
400
600
800
1000
1200
Арендованная площадь, м кв. План продаж, тыс. руб.
56
Рис. 3.1. План продаж на первый год реализации бизнес-плана
ИП «Ровдан Д.В.¬ арендных мест для индивидуального хранения
Чтобы эти цифры воплотить в жизнь, нужно делать некоторые
маркетинговые действия. Во-первых, требуемые качества услуг:
- Гарантия безопасности хранения вещей;
- Гарантия единоличного доступа;
- Простота доступа для владельца;
- Круглосуточный доступ;
- Аренда бокса от 1 м
2
на срок от 1 недели и т.д.
Важной частью в разработке данного раздела является планирование
расходов и доходов на плановые года (приложение 7,8).
Данные рассчитывались исходя из того, что для проекта будут наняты
3 сотрудника, среднемесячная зарплата одного сотрудника — 15,5 тыс.
рублей.
Цены будут зависеть от периода хранения ― 640 рублей за 1 м
3
при
аренде на год, величина средней ставки ― 800 рублей за 1 м
3
при аренде в
месяц. Продвигаться продажа арендных мест будет происходить согласно с
выбранной целевой группой ― работающее население города Ошмяны и
близ лежащих городков. Подсчеты планировались по 640 рублей за 1 м
3
при
аренде на год.
Расчеты показывают, что объемы продаж будут постепенно расти на
протяжении первого года работы проекта и до конца года выйдут на полную
мощность, а соответственно будут увеличиваться и расходы. Расчеты также
показывают, что чистая прибыль иметь тенденцию к росту.
Прогнозированный период окупности ― до четырех лет. Рассчитанные в
приложении таблицы свидетельствуют, что на второй год работы объемы
продаж арендных площадей для индивидуального хранения вещей выйдут на
полную мощность. Так, если прибыль от первых лет работы пойдет на
покрытие затрат для введения объекта в эксплуатацию, то следующие годы
будут приносить ИП «Ровдан Д.В.¬ уже по 3190 тыс. руб. в год.
57
Перед тем, как ввести новый проект, целесообразно будет рассчитать
точку безубыточности. Она покажет объемы выручки, при которой
предприятие не будет иметь убытков, но еще и не будет получать прибыли.
То есть затраты будут равны доходам. Проведем ее расчет по формуле:
ТБ = Оор / (ЦП – Опр)
Общие операционные расходы составят в первый год — 1244 тыс. руб,
цена продажи 1 м
2
— 0,64 тыс. руб., объем прямых расходов — 0,19 тыс. руб.
Итак, точка безубыточности будет равна:
ТБ = 1244 / (0,64 – 0,19) = 2764.
Важной частью планирования деятельности является составление
баланса, ведь информация о структуре капитала требуется при
прогнозировании будущих потеб в займах, при определении распределения
будущих налогов и доходов денежных средств, а также определения
вероятности привлечения финансов в будущем.
Составим плановый баланс ИП «Ровдан Д.В.¬ на первый год в
таблице 3.3.
Таблица 3.3
Плановый баланс ИП «Ровдан Д.В.¬
Активы
Поточные активы
Наличка
292
Материальные запасы
512
Общие поточные активы
804
Постоянные активы
Здания и сооружения за минусом начисленной амортизации
800
Общие постоянные активы
800
Общие активы
1604
Пассивы
Текущие пассивы
Кредиторская задолженность
-
58
Задолженность налоговым органам
-
Расходы, начисленные к выплате
380
Общие текущие пассивы
380
Продолжение таб. 3.3
Долгосрочные обязательства
Другие долгосрочные пассивы
-
Собственные и приравненные к ним средства
Уставной фонд
-
Амортизационный фонд на полное или частичное
восстановление
200
Общие пассивы и обязательства перед владельцами
580
Итак, плановый собственный капитал ИП «Ровдан Д.В.¬ на
планируемый год составит:
ВК = 800 - 580 = 220
Проанализируем ожидаемые финансовые результаты и реальность
реализации бизнес-плана на основе следующих показателей:
Показатели ликвидности
Коэффициент текущей ликвидности:
Ктл = 800 / 380 = 2,1
Такой показатель указывает на высокую текущую ликвидность, а это
значит предприятие будет платоспроможным.
Коэффициент срочной ликвидности:
Ксл = (800 - 512): 380 = 0,75
Данный показатель указывает на высокую срочную ликвидность, а это
означает, что в случае необходимости предприятие сможет быстро
превратить свои активы на средства и оплатить долги по мере наступления
срока их возврата.
59
Рассчитанные показатели свидетельствуют о том, что планируется
обеспечение высокой эффективности работы предприятия.
60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Анализ хозяйственной деятельности ИП «Ровдан Д.В.¬ позволил
выяснить, что управление производственными процессами предприятия
находится на достаточно высоком уровне. Вместе с тем, в процессе
исследования, нами были выявлены определенные резервы повышения
эффективности хозяйствования предприятия путем совершенствования
процесса бизнес-планирования и операционного менеджмента.
В частности, анализ существующей в хозяйстве структуры управления
показал, что она является линейной, что требует от руководителя слишком
широкого круга знаний и опыта по всем функциям управления и областям
деятельности и приводит к перегрузке его информацией и, как результат,
способствует снижению эффективности управления организацией. Поэтому
нужно превратить ее в линейно-функциональную.
Для обеспечения эффективной операционной деятельности
предприятия надо распределить между работниками обязанности и
ответственность за решение вопросов и формирования показателей.
С целью повышения эффективности эксплуатации работниками
оборудования и техники и для роста чувства ответственности за ее
сохранение, нужно закреплять основные средства, которые имеются на
балансе предприятия по конкретным работникам.
Стратегия бизнеса ИП «Ровдан Д.В.¬ ― это определенный образ
действий, обуславливающий вполне определенную и относительно
устойчивую линию компании на достаточно длительном историческом
интервале. Этот образ действий, состоит в рамках определенной системы
принципов, правил и приоритетов, которые обуславливают обстоятельства
места (где), времени (когда), причины (почему), способа (как) и цели (для
чего) действия.
В процессе разработки бизнес-планов ИП «Ровдан Д.В.¬ должен
включать в пункты плана все, даже самые мелкие детали, которые он считает
нужными и полезными. Тут надо вспомнить, что в нашей стране не
61
существует никакого базового государственного стандарта ни на форму
бизнес-плана, ни на его разделы. Что, как говорят эксперты, наверное, и к
лучшему. Ведь вместе с развитием бизнеса, его технологий и организаций,
развивается и методология планирования реализации проектов. Из-за этого,
понимание «качественного бизнес-плана¬ всегда будет иметь отношение к
какому-то конкретному временному периоду.
В связи с этим стратегическое планирование ИП «Ровдан Д.В.¬ должно
быть положено, прежде всего, в основу внутренней политики социально-
экономического развития. Тут, к тому же имеет важную роль, подкрепление
развивайте отраслевыми и региональными программами. Вместе с тем, надо
чтобы стратегические планы направляли и на внешнеэкономическую
деятельность. Стратегический план ИП «Ровдан Д.В.¬ должен быть
своеобразным планом прорыва, завоевания новых рынков, экономической
экспансии, а не простой констатацией всем известных фактов.
перспективным направлением развития для ИП «Ровдан Д.В.¬ будет
разветвление деятельности в сторону предоставления услуг индивидуального
хранения личных вещей граждан. Для осуществления этого вида
деятельности ИП имеет достаточную материально-техническую базу,
условия, потенциальных клиентов. Приведенные факторы будут
способствовать улучшению экономического положения предприятия. Суть
бизнеса по индивидуальному хранению вещей в том, что сейфы, контейнеры
и шкафы на несколько суток, месяцев или лет могут арендовать как
физические, так и юридические лица.
На рынке, на котором будет распространять свою деятельность,
предприятие конкурентов в области услуг индивидуального хранения нет.
Рассчитанные показатели свидетельствуют о том, что планируется
обеспечение высокой эффективности работы предприятия.
62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации // СЗ РФ. — 2014. — ‖ 31. —
Ст. 398.
2. Конституция Республики Беларусь 1994 г. (с изменениями и
дополнениями, принятыми на республиканских референдумах 24 ноября
1996 г. и 17 октября 2004г.). ― Минск: Амалфея, 2005. ― 48 с.
3. Гражданский кодекс Республики Беларусь: Кодекс Респ. Беларусь, 7
декабря 1998 г. ‖218-З: принят Палатой представителей 28 октября 1998 г.:
одобрен Советом Респ. 19 ноября 1998 г.: в ред. от 05.01.2014 г. //
Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО
«ЮрСпектр¬, Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. ― Минск, 2014.
4. Инвестиционный кодекс Республики Беларусь: Кодекс Респ. Беларусь,
22 июня 2001 г. ‖37-З: принят Палатой представителей 30 мая 2001 г.:
одобрен Советом Респ. 8 июня 2001 г.: в ред от 9 ноября 2009 г. //
Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО
«ЮрСпектр¬, Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. ― Минск, 2014.
5. О торговле: Закон Респ. Беларусь, 28 июля 2003 г., ‖231-З: с изм. и
доп.: текст по состоянию на 7 декабря 2009 г. // Консультант Плюс: Беларусь.
Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр¬, Нац. центр
правовой информ. Респ. Беларусь. ― Минск, 2012.
6. Закон РБ от 10.12.1992 N 2034-XII (ред. от 04.01.2010) «О
противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции¬
Закон от 01.07.2010 ‖148-З «О поддержке малого предпринимательства в
Республике Беларусь¬ // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000
[Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр¬, Нац. центр правовой информ.
Респ. Беларусь. ― Минск, 2013.
7. Указ Президента Республики Беларусь от 18.06.2005 N 285 (ред. от
09.03.2010) «О некоторых мерах по регулированию предпринимательской
деятельности¬ (вместе с «Положением о едином налоге с индивидуальных
предпринимателей и иных физических лиц¬) // Консультант Плюс: Беларусь.