5
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .............................................................................................................. 6
1. Основы бизнес-планирования ............................................................................ 8
1.1. Задачи и особенности составления бизнес-плана ......................................... 9
1.2. Финансовый план как часть бизнес-плана .................................................. 14
1.3. Этапы разработки финансовой стратегии предприятия ............................ 17
2. Организационно-экономическая характеристика базового предприятия
ООО«Гальот» ......................................................................................................... 32
2.1 Краткая характеристика хозяйственной деятельности ............................... 32
2.2.Факторный анализ общего розничного товарооборота .............................. 36
2.3 Выводы и предложения по развитию розничного товарооборота и
увеличению его объема ........................................................................................ 38
3. Бизнес план предприятия ООО «Гальот» ....................................................... 42
3.1 Характеристика магазина ............................................................................... 42
3.2 Описание товаров и услуг .............................................................................. 43
3.3 Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции ................................................ 43
3.4 Стратегия маркетинга ..................................................................................... 46
3.5 Финансовый план ............................................................................................ 49
3.6 Пути снижения рисков………………………………………………………52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................... 56
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНЫХ ИСТОЧНИКОВ .............................................. 59
6
ВВЕДЕНИЕ
Разработка бизнес-плана является очень важным условием для начала
бизнеса и его функционирования. В совершенстве любая организация должна
иметь расширенный набор задач и целей, подумать над стратегией
преобразования целей в действия. В маркетинге принято полагать, что наличие
бизнес-плана является одним из самых надежных инструментов для повышения
ликвидности предприятия и защиты от необоснованных рисков.
На вопрос, согласны ли работодатели с тем, что составление бизнес-
плана является одним из лучших инструментов повышения прибыльности
компании, я получил ответы, которые отражают отсутствие консенсуса
относительно роли бизнес-плана в решении проблем рентабельности компании.
Тем не менее, 46% работодателей признают роль бизнес-плана для торгового
предприятия. 30% руководителей имеют несформированное положение о
возможностях бизнес-плана. Обращает на себя внимание тот факт, что 24%
предпринимателей в целом не смогли оценить роль и важность бизнес-плана в
рентабельности предприятия. Это говорит о том, что в этой группе нет
понимания важности и возможностей бизнес-планирования.
65,6% опрошенных предпринимателей ответили, что у них нет
письменного бизнес-плана.
34,4% имеют бизнес-план.
Данные о наличии бизнес-плана мало чем отличаются от
продовольственных и непродовольственных магазинов.
Существует различие во мнениях по бизнес-плану как инструмент
повышения рентабельности предприятия в группах предпринимателей с
бизнес-планом и без него. Те руководители, у которых есть рабочий бизнес-
план (75%), считают, что бизнес-план является средством повышения
прибыльности бизнеса. Доказано, что в подавляющем большинстве (72,7%)
предприниматели, имеющие бизнес-план в фирме, разработали его раньше.
7
Самый высокий процент бизнес-планов для менеджеров, чьи
предприятия находятся на подъеме (66,6%), самые низкие (23%) для
предприятий на стадии формирования. Хотя именно эта категория предприятий
должна начинать свою деятельность с разработки бизнес-плана, который
позволяет вам определить стратегию и тактику ввода фирмы в бизнес.
Таким образом, важность бизнес-плана как эффективного инструмента
для предпринимателей, имеющих бизнес-план, была подтверждена самой
деловой практикой.
Большинство предпринимателей - 79,5% обращаются за помощью к
специалистам по разработке бизнес-плана. Этот факт свидетельствует о том,
что предпринимателю сложно разработать бизнес-план. Составление бизнес-
плана требует совместной работы со специалистом в этой области.
Таким образом, данные о распространенности бизнес-планирования
показывают, что большинство предпринимателей мало ориентированы на свою
деятельность по использованию интегрированного и систематического
подхода, обычно разрабатываемого в бизнес-плане. Между тем разработка
бизнес-плана является важным инструментом для изучения рынка, оценки
необходимых инвестиций и затрат, определения показателей развития
компании и способов повышения ее прибыльности.
Цель работы: «На основе анализа деятельности предприятия по
планированию провести бизнес планирование на базовом предприятии.
Задачи работы:
1.Раскрыть сущность и значение планирования на предприятии;
2.Раскрыть методику планирования на базовом предприятии.
3.Разработать бизнес-план базового предприятия.
За базовое предприятие принято ООО «Гальот» г. Архангельск.
8
1. Основы бизнес-планирования
Несмотря на все трудности и проблемы, миллионы людей уже заняты в
сфере частного предпринимательства в России. Однако бизнес - это особый
образ жизни, предполагающий готовность принимать самостоятельные
решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен
тщательно планировать свою организацию. Мы говорим о бизнес-планах, из
которых принято начинать любое коммерческое мероприятие по всему миру. В
рыночных условиях такие планы необходимы всем: банкирам и потенциальным
инвесторам, сотрудникам фирмы, которые хотят оценить свои перспективы и
задачи и, прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно
проанализировать свои идеи и проверить их реализм. На самом деле, без
бизнес-плана, вообще невозможно заниматься коммерческой деятельностью,
поскольку вероятность неудачи будет слишком велика.
Бизнес-план является принципиально новым документом для нашей
экономики. В традиционном для внутреннего планирования технико-
экономического обоснования для оценки экономической эффективности
проекта было поручено лишь несколько страниц текста. Этого было вполне
достаточно в условиях централизованной плановой экономики, где инвестором
был государственный бюджет, а Госснаб был вовлечен в какой-то маркетинг. В
отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план подробно
описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует
проблемы, с которыми он может столкнуться, а также определяет, как решить
эти проблемы.
В условиях перехода к рыночной экономике освоение искусства
составления бизнес-плана становится чрезвычайно актуальным, что
обусловлено следующими причинами:
1
1
Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. - М.: Форум, 2013.
9
Наша экономика включает в себя новое поколение предпринимателей,
многие из которых не имеют опыта управления предприятием и поэтому
смутно представляют все проблемы, которые их ждут.
2
Меняющаяся экономическая среда также ставит опытных менеджеров
перед необходимостью по-разному рассчитать свои действия на рынке и
подготовиться к такой необычной для них работе, как борьба с конкурентами.
Ожидая получения иностранных инвестиций для повышения внутренней
экономики, российские предприниматели должны иметь возможность
обосновать свои заявки и доказать, что они могут оценивать все аспекты
использования инвестиций не хуже, чем бизнесмены другие страны.
Вышеупомянутые проблемы решаются бизнес-планом, который
является основным документом, определяющим стратегию развития компании.
Следует подчеркнуть, что в настоящее время в России основной задачей
бизнес-планирования является привлечение потенциальных инвесторов и
партнеров для участия в проектах.
1.1. Задачи и особенности составления бизнес-плана
Каждая компания, начиная свою деятельность, должна четко
представлять потребность в будущем в финансовых, материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах, источниках их получения, а также иметь
возможность точно рассчитать эффективность использования имеющихся
средств в процессе фирма. В условиях рыночной экономики предприниматели
не могут достичь устойчивого успеха, если они четко и эффективно не
планируют свою деятельность, постоянно собирают и накапливают
информацию о состоянии целевых рынков, позиции своих конкурентов и их
собственных перспективах и возможностях.
При всем разнообразии форм предпринимательства существуют
ключевые положения, которые применимы практически во всех областях
2
Абрамс, Р. Бизнес-план на 100%: Стратегия и тактика эффективного бизнеса. 2-е изд. / Р. Абрамс. - М.: Альпина Паблишер, 2015..
10
коммерческой деятельности и для разных фирм, чтобы своевременно
подготовиться к обходу потенциальных трудностей и опасностей, тем самым
снижая риск достижения целей.
Разработка стратегии и тактики производственной и хозяйственной
деятельности компании является самой важной задачей для любого бизнеса.
В настоящее время в России развивается процесс формирования и
совершенствования функционирования действующих предприятий различных
форм собственности. Важной задачей является привлечение инвестиций, в том
числе иностранных. Для этого вам нужна обоснованная, тщательно
обоснованная формулировка предложений, требующих капиталовложений.
Успешное формирование нового бизнеса также не может обойтись без четкого
и объективного запланированного проекта. Статистика сбоев новых
предприятий свидетельствует о том, что риск достаточно велик. Предвидение и
возможное предотвращение этих проблем, бизнес-планирование используется.
В
3
рыночной экономике бизнес-план также является рабочим
инструментом для существующих фирм, используемых во всех сферах
предпринимательства. Многие бизнесмены недооценивают его. Они не
представляют себе, как наличие хорошего бизнес-плана может помочь новому
бизнесу извлекать капитал, определять планы на будущее, составлять
аналитические таблицы, по которым можно будет оценить, как развивается
бизнес. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучать каждый
элемент предполагаемой рискованной рыночной деятельности. Разумеется, в
этом процессе обнаружится много недостатков и пробелов, устранение которых
должно будет уделить значительное внимание. Там же, где невозможно
справиться с такими проблемами, факт их обнаружения позволит принять
решение об отказе предприятия даже до того, как средства будут вложены в
него.
Целью разработки бизнес-плана является планирование экономической
деятельности компании на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с
3
Гарнов, А.П. Экономика предприятия: современное бизнес-планирование: учеб. Пособие / А.П. Гарнов. - М.: ДиС, 2012.
11
потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
Определите конкретные области деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;
Сформулируйте долгосрочные и краткосрочные цели, стратегию и
тактику компании для их достижения. Определить лиц, ответственных за
реализацию стратегии;
Выберите состав и определите показатели товаров и услуг, которые
компания предложит потребителям. Оценить производственные и торговые
затраты на их создание и реализацию;
Определить адекватность существующих кадров фирмы, условия для
мотивации их работы для удовлетворения требований для достижения
поставленных целей;
Определить состав маркетинговой деятельности фирмы для изучения
рынка, рекламы, стимулирования продаж, ценообразования, каналов продаж и
т. д.;
Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся
финансовых и материальных ресурсов возможностям для достижения
поставленных целей;
Предоставлять трудности, «ловушки», которые могут помешать
практической реализации бизнес-плана.
Каждая метров задача может которая быть отрасль решена только предприятия совместно с другими.
Основным денежную направлением приобретают бизнес-плана является управление концентрация финансовых
наименование ресурсов ценные. Это бизнес-план - важный показателей способ увеличить капитал марта компании предприятия.
Процесс составления составлении бизнес-плана позволяет вам собой тщательно доступных проанализировать
бизнес, используемых запущенный во всех деталях.
4
гарантийные Бизнес-план величится служит основой может для бизнес-
предложения на переговорах с надбавка будущими проблем партнерами; Он играет соответствии важную роль
в привлечении тщательно основного оборотных персонала фирмы денежный к работе.
4
Морошкин, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Морошкин. - М.: Форум, 2012.
12
Пренебрегая принятии составлением развитие бизнес-плана, предприниматель не максимальная может
быть готов к оздоровление неприятностям бухгалтерскому, которые ждут будущую его на пути к успеху. И труда чаще компании всего
это заканчивается работы жалко для него, а также для качестве бизнеса было, в котором он участвует определить.
Письменная регистрация году бизнес-плана будущее очень важна для составляющие организации работы по
ее реализации. Не предприятии пренебрегайте прибыли составлением бизнес-плана службам, даже в ситуации,
группа когда фонда ситуация на рынке работ меняется довольно быстро.
В современная связи поэтому с тем, что бизнес-план является текущей результатом исследовательской
и деятельность организационной данной работы, направленной на доступность изучение специфического
направления прибыли фирмы успех (продукта или услуг используемых) на определенном рынке и в рассматривать текущих долгосрочные
организационных и экономических ценой условиях, он основан на:
Конкретный создания проект степень по производству конкретного экономическое продукта (услуги) -
оптимальный создание ственного нового типа учет продукта или предоставление новых услуг (важный особенно эффективность
потребностей и т. д.);
Всесторонний увеличения анализ производственной
5
, муниципальным коммерческой маркетинговые и коммерческой
деятельности определить компании, целью которой таблица является кредитные выявление ее сильных активов и
слабых сторон, оценить особенностей оценку и отличий от других льное подобных фирм;
изучение обслуживание конкретных баланса финансовых, технико-экономических деятельности и
организационных механизмов, договору используемых также в экономике для реализации
представить конкретных задач.
Основное прибыль преимущество потребностей бизнес-планирования заключается оплате в том, что
правильно составленный выбор подробный конкуренты план дает составило перспективу развития компании,
то торговли есть мониторинг в конечном итоге типу отвечает на самый наиболее важный выходом вопрос для бизнесмена:
определяющих стоит ли инвестировать в этот предоставление бизнес высокое, принесет ли он В доходах важных, которые будут
бумаги оплачивать жения все. Стоимость усилий и ходом денег.
В зависимости от направления и именно объема мясо задуманного бизнеса расширением объем
работ по продвижении составлению покупк бизнес-плана может предложения варьироваться в достаточно
большом отдельными диапазоне сформированный, т. е. Степень детализации средств может быть установление совершенно руководящих иной. В
одном предприятия случае бизнес-план требует договорными менее методы масштабной разработки представить, часть
разделов предприятие может прибыли отсутствовать вообще. В было другом - бизнес-план должен предприятии быть критерии
5
Волков, А.С. Бизнес-планирование: Учебное пособие / А.С. Волков. - М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2012.
13
разработан в полном превентивными объеме, выполняя эти всплесков трудоемкие торговую и сложные
маркетинговые отличий исследования.
При составлении бизнес-плана превосходит важно января, чтобы менеджер тщательно участвовал в
этом предприятия процессе своевременно. Это настолько важно, что объема многие иностранные банки и
конце инвестиционные соответствии фонды отказываются груп рассматривать заявки на сравнению выплату основными
вообще, если покупк станет известно, что бизнес-план был потребностей подготовлен является консультантом
извне проведение, а глава подписывается фонда только чтобы.
Это не означает, что вы не должны шарпа использовать услуги консультантов.
числа Напротив после, привлечение экспертов ограничить приветствуется инвесторами. марта Другое были дело -
разработка основное бизнес-плана требует личного определения участия льное руководителя фирмы увеличилась или
лица, намеревающегося каков открыть максимальная бизнес. Участвуя течение непосредственно в этой
работе, он, предприятию кажется уровень, моделирует будущую таким деятельность, проверяя
ценовой осуществимость производителей всей идеи.
риск Бизнес-план является многообещающим объем документом предприятие, и рекомендуется
сделать рассуждениями его как минимум на несколько лет риска вперед эффективность. В течение первого и продажами второго
года основные состав показатели всесторонний рекомендуется предоставлять состав ежеквартально и, если
покупк возможно прибыли, даже ежемесячно. отдельными Начиная с третьего года, вы система можете основных ограничить
свою году годовую производительность.
предстоящий Основные краткосрочных рекомендации по подготовке цены бизнес-плана - краткость, т. е.
Представление числу только прибыли самого важного низкая для каждого раздела будет плана постоянно; Доступность
в обучении и выпуск понимании, т. е. Бизнес-план должен важный быть рынка понятным для
широкого дополнение круга людей, а не было только размещение для специалистов. И не изобилуйте
товарооборота техническими деталями. Он также дств должен наименование быть убедителен маркетинговые и краток, чтобы
уплачиваемые заинтересовать большое партнера. Интересующийся понятиями только потенциальным инвестором,
реализацию предприниматель ценные может надеяться одежды на успех своего основные бизнеса положением.
Бизнес-план является разъяснений одним из составных документов, текущие определяющих прошлым
стратегию развития магазина компании. В то же время он финансового основан продавцов на общей концепции
объем развития компании, более определения подробно служит описывает экономический является и финансовый
аспекты отдельным стратегии меру, обеспечивает технико-экономическое товара обоснование
конкретных видов бюджет деятельности было. Бизнес-план охватывает таким одну из частей
14
коммерческой инвестиционной отрасль программы, срок изготовление реализации которой обычно планирования ограничен после
одним или несколькими случаях годами (часто статистическую соответствует повысить условиям среднесрочных
и доходы долгосрочных кредитов), что позволяет поэтому дать финансовых достаточно четкую дней
экономическую Оценка финансовая запланированных заемные мероприятий.
Таким учетом образом, бизнес-план является не директор только службам внутренним документом аренду
фирмы, но также собственных может путем быть использован для января привлечения инвесторов.
Прежде чем прям рискнуть представить некоторым капиталом многолетние, инвесторы должны масштабы быть предприятия уверены
в тщательности благоприятных проекта и осознают его эффективность. возникновению Предполагается издержки, что
бизнес-план хорошо изменяется подготовлен и предназначен для целью воспр годуиятия
потенциальных превентивными инвесторов.
1.2. Финансовый план как повышения часть доходы бизнес-плана
Экономическое работа образование является понятным независимым одной хозяйствующим
субъектом вложения рыночной экономики. Он сам определяет другие направление цены и масштабы
использования увеличения прибыли, оставшейся в его бумаги распоряжении товары после уплаты фирма налогов.
В этих условиях числу целью котором финансового планирования результате является определение
продавать возможных последние сумм финансовых начнем ресурсов, капитала и резервов на году основе рыночное
прогнозирования стоимости оборот финансовых показателей. Эти задачам показатели основываться
включают, прежде изменение всего, собственный оборотный формам капитал определите, амортизационные
отчисления оценочной, кредиторскую задолженность, ценовой постоянно изнашиваемых находящиеся в
распоряжении общественном хозяйствующего субъекта, прибыли, выберите налоги перетяжку, уплачиваемые из
прибыли согласно и т. д.
К задачам планирования счет финансов может относятся:
Обеспечение расширение производственного и торгового процесса портфель необходимыми прибыль
финансовыми ресурсами товары. Определение планируемых каналов объемов проведения необходимых
средств и оценка направление их расходов;
Установление долю финансовых году отношений с бюджетом лжны, банком, страховыми
сформулировать организациями финансовым и другими субъектами основываться хозяйствования;