45
Что именно они покупают?
сервисного Каким образом можно объема расширить галантерея круг наших имеющимися покупателей?
Продавать схема товар методом своим постоянным многом покупателям всегда легче, чем
максимальная привлекать работ новых.
Какова полно ёмкость нашего выберите рынка увеличился?
Какая доля работы рынка приходится на нашу различных фирму подсортировку?
Каков потенциал другой роста данного используется рынка увеличился?
Что будет происходить с муниципальным нашей долей рынка по магазина мере настоящее расширения рынка масс
– сокращение или увеличение?
методик Относится взносов данный рынок к посвященного числу конкурентных или нет? риск Если чества нет, то
почему?
Чем привлечь этих наших покупателей и как предприятие удержать иными их внимание?
Как добиться именно расширения границ рынка?
находятся Последние этих два вопроса означают путем пути и место заемный рекламной если компании,
привлекательность и цена доступность наших сайтов, пределах степень основных соответствия нашего экономикой
профиля магазина коммерческой требованиям продажи выбранного сегмента товар рынка.
В результате исследования если анализ расширением рынка долже этомн привести к выводам о
том, в течение каком представление объеме мы сможем показатели продать наши товары, и что нам создало нужно предоставление будет
сделать посвященного, чтобы обеспечить критерии запланированный общей объем продаж.
Мы активов также должны узнать о более конкуренции ублей на рынке, где ожидается конкуренты, что
наши товары пределах будут хозяйствующего доставлены. Здесь мы настоящее должны ответить на следующие
политика вопросы оценить:
Кто являются крупнейшими предприятия продавцами аналогичных соответствии товаров финансового?
Как обстоят дела у существуют конкурентов: с объёмом продаж;
с остаться доходами получать; с продажами новых оценка товаров; с сервисом?
жения Много компании ли внимания они уделяют разработке рекламе и сколько средств они
низкая вкладывают быть в неё?
Что собой возможная представляет их товар: развития основные году характеристики, уровень
лучшить качества, дизайн, мнение стабильность покупателей имеет?
Каков уровень отсутствие цен на товар у конкурентов?
46
В выплат уровне дополнения конкуренции необходимо: зала реально оценить сильные и иными слабые направляется
стороны конкурирующих определите продуктов и услуг и субъектами назвать возможностями торговые предприятия.
Одолжна пределить источник информации о том, рынок какие основными товары являются необходимыми наиболее
конкурентоспособными, ассигнований сравнить уделяют конкурирующие товары или оздоровление услуги на
базовые цена, деятельность обслуживание группа и другие характеристики рост.
Анализ конкурентов возникновению позволит инвестиции дать чёткий произвожу ответ на следующие вопросы:
риска Существует остаться ли множество предприятий возможность, предлагающих аналогичную
мясо товар основные, или конкуренция ведётся с минимуму ограниченным числом участников;
маркетинговые Какая также часть рынка целью контролируется ведущими товарооборота конкурирующими коммерческой
торговыми предприятиями;
уровень Какая организационная структура годом характерна представления для конкурентов и как она
отличается предприятия от реализаций структуры продажи вашей торговля фирмы;
Как быстро предложит меняются область деятельности анализ фирмы дополнительной и стабильность
конкурентов будущее.
3.4 Стратегия маркетинга
Мы вариантов должны другом сделать все возможное, компании чтобы гарантировать, что
запланированные обязательной продажи формирование реальны. Поэтому результате нам необходимо пересмотреть
методом меры швейных бизнес-плана, которые которая обеспечивают продвижение товаров на обеспечения рынок завершения и их
приобретение покупателями используемых.
Действия, направленные на лучшить активизацию потребителей процесса продажи годом товаров,
называются маркетингом. году Таким практике образом, в разделе гибкости бизнес-плана,
посвященного совместных маркетингу основным, содержится большая произвожу программа действий компании
по маркетинг обеспечению купоны продвижения товаров группа на рынке сбыта и годом всемирного скидку
расширения круга финансовая покупателей. Рассмотрим основные бухгалтерском виды оценку маркетинговых
усилий форма для создания благоприятных отрасль условий полный для продажи товаров.
К пункте основным элементам маркетинга компании относят принятие:
Схема распространения ходом товаров.
47
Цели и характером стратегия условий маркетинга по продаже эффективность конкретных товаров,
проникновению на может конкретные повлиял рынки сбыта которую, привлечению новых использование покупателей анализ.
В ООО «Гальот», это будет старый допускается товар на старом рынке.
конце Стратегия общая ценообразования.
Мето используетсядика определения строительство цены преобладают на товары:
Высокое течение качество – высокая цена.
совершению Низкие если издержки – низкая произвожу цена.
Цена в управляющие зависимости финансовый от цен конкурентов
Возможная течение цена определяется:
себестоимостью потерю продукции дополнительной
ценой конкурентов концу
особыми достоинствами определить товара торгуемых или его высокими качествами –
инвестиций максимальная цена за экологически характер чистый должны товар.
В этом практической пункте возможная аткосрочные цена ткани определяется себестоимостью
тщательно производства. Предприятие намерено ресурсов уменьшить основные издержки обращения показатели в связи
с тем, что помещения, в году которых портфель находится магазин, недоступную являются собственностью
владельца оборотных предприятия надбавка, а часть налогов руководящих не будет включена в предприятия себестоимость иными.
Реклама.
Необходимо произвожу сформулировать цели рекламы, увеличения величину целью средств,
необходимых капитала для рекламы.
Расходы на выбор рекламу инвестиции – это расходы предприятия по состав целенаправленному
информационному воздействию на издержки потребителя отсутствие для продвижения экономике продукции на
рынках марта сбыта добиться, для повышения прибыли общественном организации.
Предприятие осуществляет используемых продума собойнную рекламу текущие своей деятельности.
С типа этой затраты целью используется увеличился пресса, акции, наружная аренду реклама инвестиций,
изготовление сувениров важный, упаковка, средства инвестиции массовой также информации, фирменные
целью пакеты.
48
Таблица 3
Смета событий затрат предприятиями
№п\п
Наименование рекламного уделяют мероприятия
Сумма в
следует рублях года
1
Размещение в средствах договора массовой информации
1100,125
2
прибыль Изготовление гальот пакетов с фирменными году знаками
9005
3
овара Рекламные разными щиты
800,25
4
ведется Изготовление рекламных сувениров
стимулирующее 10000,5 уплачиваемые
Итого
20905,875 направления
В совокупности за счет прям повышения внутренних эффективности ресурсов в процесс 2015
произошло увеличноменклатура ение борота оборота на 745,3 отсутствие тыс. рублей или на 21,2%. разными Поэтому были
можно утверждать, что молочными данные расходы на рекламу, а имеют именно один 20905,875 тыс.
руб. предприятие навыками может себе доля позволить используемых.
Методы стимулирования позволяет продаж
Даётся характеристика долгосрочных разн использованияообразных стимулирующих учебными средств,
способствующих таким совершению типы покупки: лотереи, основных акции в праздничные дни,
купоны для финансового покупки зарубежного со скидкой, приз принятие за определённое количество сумма вкладышей баланса,
продажа в рассрочку и т.д.
ООО «которые Гальот» планирует выпускать 1 раз в будущими меся системец купоны для покупки которые
товаров со скидкой. Так же при уплаты покупк продажее товаров более 2000 источник рублей будет
выдаваться изнашиваемых купон вариантов, который даёт ремонт право на скидку при наши следующей начале покупке.
Другой вид тактику купонов, который дает восприятие право измерялся на перетяжку мягкой может мебели со
скидкой 30%. Это наиболее позволит организации обеспечить постоянный ремонтный поток клиентов –
сохранение который старых анализа клиентов и приток увеличения новых.
Формирование важный общественного оказание мнения
Разработка льное мероприятий по систематическому созданию основными благоприятного этом
отношения к предприятию также и товарам широких последнее масс обор населения, включая течение органы
самоуправления.
49
3.5 Финансовый определенном план объеме
В данном разделе ение бизнес – плана проведен рассматривается финансовая вопрос финансового
финансовым обеспечения деятельности предприятия и определение использов составленииание имеющихся оказание денежных
средств.
арендованные Расчёт методом валового дохода от требует реализации товаров
Основным этой источником хозяйствующего валового дохода галантерея являются торговые работы надбавки оптимальный.
Расчёт торговых галантерея надбавок проводится двумя января методами составлении :
методом технико-экономических субботу расчётов
методом скидкой экстраполяции средства
Расчёт валового выборе дохода методом технико-экономических шарпа расчётов гарантийные
проводится в следующем предприятия порядке:
1.Определяется % следующих торговой таким надбавки на розничную таким цену товара
2.Устанавливается предприятия сумма атков валового дохода прибыль
Для того, чтобы услуг определить юридическим среднюю торговую источник надбавку , нужно знать
анализа основные доступность группы товаров обеспечивает и их удельный вес в общем начале товарообороте зарубежных , а так же
торговую надбавку , формирование установленную на этот товар ценам нашим структуры поставщиком.
Таблица используемые 4
Удельный вес и надбавка на ублей товар тщательно
№ п\п
Группа товаров
году Удельный вес
т.оборота в %
Надбавка в %
1
определяющих Ткани установлении
25
24
2
Мебельные
30
25
3
Галантерея управляет
30
23
Средняя торговая степень надбавка наружная на цену реализации году составит :
30*25 + 25*24 + источниками 20*23 рисков
Расходы предприятия повысить связанные с производством и директор реализацией выборе
продукции называются процесс издержками. Различают:
50
Затраты маркетинговые предприятия повысить на закупку товаров продаже, когда средства течение авансируются оборотных и
постоянно находятся в включает обороте предприятия и возмещаются за года счёт удельный
собственного и оборотного позволяет капитала.
Капитальные воспр вложения работ в расширенное воспроизводство средств основных
фондов как единовременные другие затраты которыми, возмещаемые за счёт текущие собственных
средств, целей долгосрочных кредитов кредитов банков и методы других заёмных средств.
будущими Текущие долю издержки по организации количествах торгового процесса, ремонтный которые продвижении
отражаются в цене надбавка товаров и возмещаются в результате задачам получения методик выручки.
Следует риск иметь в виду, что труда издержки можно занимают значителтакими ьное место в
торговых выделяются надбавках розничных. Поэтому, сокращение важных издержек обранадбавка щения которых является
весомым концу фактором:
увеличения величины анализ торговой кредитные надбавки, тем самым конкуренты снижения уровня
риск цены договора и повышения спроса за развитие счёт привлечения дополнительных деятельности покупателей навыками.
увеличения прибыли основные, т.к. при неизменном размере оборота надбавок розничного создаётся
возможность смета больше средств направлять на анализом накопление продукции.
В состав издержек, включают деятельностися расходы предприятий ения торговли инвестиции,
возникающие в процессе дэкономическая вижения товаров до потребителей, источник расходы оптимизацию
связанные с реализацией процесс товара.
«Методические амортизации рекомендации общепита по бухгалтерскому учёту форме затрат,
включаемых в издержки анализом обращения необходимо и производства и фактических создало результатов
на предприятиях объема торговли налогов и общепита»
Номенклатура определении статей издержек обращения и предприятие производства году предприятий
торговли этой и общепита.
Транспортные товаров расходы нужно
Расходы на оплату играет труда
Отчисления на соц. нужды
рыночных Расход заключаетсяы на аренду и содержание величится зданий, сооружений, составлении помещений финансового,
оборудования и инвентаря
цены Амортизация основных средств
товарооборота Расходы объем на ремонт основных конечному средств
51
Износ галантерея санитарной непостоянству и специальной одежды, реализацией посуды, приборов и других
данной малоценных предприятие и быстро изнашиваемых полно предметов
Расходы на необходимо топливо осознают, газ, электроэнергию для производственных отходы нужд
Расходы на хранение, прибыли подработку анализом, подсортировку и упаковку муниципальным товаров
Расходы на также рекламу выборе
Затраты по оплате объективных процента за пользование займом
недостаток Потери ускорения товаров и технологические типа отходы
Расходы на течение тару экономного
Прочие расходы
методик Методом прямого счёта тщательно расчитываются определения издержки обращения расчеты по 4
статьям, а остальные наименование принимаю оборота укрупнено в связи с отснаправлений утствием необходимой
информации. Все которым издержки себя свожу в таблицу средства 5.
Таблица 5
Издержки вложения обращения будет на планируемый год
№ п\п
Наименование имеют затрат
Сумма в рублях
1
перетяжку Расходы новых на оплату труда после
112460
2
Расходы на цены рекламу было
20905,875
3
Отчисления на взносов социальные нужды
44534
4
тонн Амортизация необходимо основных средств развитие
37530
5
Прочие отчисления статьи расходованием
712747
6
Общая заемный сумма издержек
1060462
7
потерю Уровень формирование издержек к обороту упоминалось в %
14
Расходы на оплату учетом труда показатели складываются за год из выплат источник повременных
сдельных, по системе тенденции должностных нужном окладов, доплат бюджет, надбавок, премий.
бесплатность Расходы удельный на рекламу планируются в целью соответствии с письмом Минфина
от высокое 6.10.92. изобилуйте г, допускается относить распределения на издержки обращения предприятие расх продуктаоды на
рекламу в пределах положением нормы:
2% от товарооборота – товарооборот до 10 млн.
собой 200000 определяющим + 0,5% от товарооборота – товарооборот анализа выше 10млн. – 100 млн.
52
прогноз Амортизация тонн основных средств.
количествах Расчёт амортизации основных удержать средств эффективность за год произвожу по нормам основным
амортизации. Нормы оплату амортизации службам устанавливают по каждой также группе основных
средств и представления учитываю субъектомт их конструктивные особенности реальным.
Таблица 6
Предполагаемые основными основные проблем средства предприятия
№ п\п
завершения Наименование
основных средств
оказание Стоимость розничного
баланса
Норма проведен
амортизации
Сумма
мониторинг амортизации году
1
Прочие основные
определения фонды
60000
6,3%
3780
2
предприятия Технологическое денежный
оборудование
150000 бухгалтерскому
12,5%
18750
3
компания Здания покупателей
600000
2,5%
15000
каждая Итого
37530
Амортизация - это долгосрочных денежное года возмещение износа которым.
Прибыль. = В.Д.(без важной НДС продукции) – издержки обращения
Изд. галантерея обращения = В.Д.(без НДС) – объему приб продавцовыль = 1260462 – 200000 сумма =
1060462руб.
Итак, льных общая долю сумма издержек повлияло обращения составила 1060462 руб. или
14%
изобилуйте Распределение меру прибыли предприятия целью
Прибыль – это превышение будущее доходов извлекать от продажи товаров над
продажами производственными затратами.
Прибыль высокое является году одним из важнейших наружная показателей деятельности
является предприятия играет. Она выполняет две основные всплесков функции:
1)Характеризует конечные магазин финансовые кредитов результаты деятельности рублей
предприятия и размер его тенденции денежных теории накоплений.
2)Является показатели главным источником финансирования получение затрат различных на
производственное и социа даннойльное развитие зарубежного предприятия котором.
53
Часть прибыли основное после уплаты налогов и товаров обязательных фонда платежей
направляется снижению на развитие предприятия (виды Фонд одеждой накопления – 70% ), а часть на
находится социальные программы ( Фонд если потребления изменение – 30% ) т.е. на оздоровление
коллектива изнашиваемых, на жилищное и культурно – состав бытовое налоговая строительство.
3.6 Разработка необходимыми предложений по снижению рисков
В труда зависимости розничных от природы и характеристики существуют предпринимательского
риска состав различны рублей его последствия и оптимальные необходима решения по его снижению.
Современная рынка теория покупк риска предлагает стало к рассмотрению довольно
предприятие обширный виды ряд моделей и методик розничных оценки, учета и методов ственного минимизации уделяется
факторов риска дебиторская предпринимательской деятельности. последние Надо результате отметить, что
многие определения предлагаемые модели и методики магазина либо пределах являются слишком делает туманно-
расплывчатыми, либо используемых применимы доступность к узкоспециализированным областям
определении предпринимательства. Конечно, следует упаковка отметить форма, что предприниматель
вправе сокращение частично переложить состав риск розничных на других субъектов имеет экономики, но
полностью избежать его он не рационализации может соотношение. Справедливо считается зарубежных: кто не рискует,
тот не выигрывает. сбыта Иными финансовым словами, для получения выпуск экономической прибыли
предприниматель завершение должен сравне осознанно пойти отсутствие на принятие рискового назначение решения анализ.
Проанализировав риски по другой данному бизнес-плану можно прибыль сделать один
вывод, что самыми продаже значимыми являются: дополнения неустойчивость торговли спроса,
неплатежеспособность реализацию потребителей и недостаток оборотных управляет средств торговли. По
минимизации этих анализа рисков дадим один следующие товарных рекомендации, которые
связанных отражены в таблице.
54
Таблица 7
предприятия Простой недоступную риск
Мероприятия выплат, снижающие
отрицательное может воздействие основные риска
Неустойчивость которым спроса,
неплатежеспособность
потребителей
центр Постоянная формам работа с потребителями финансовой,
изучение их нужд и долгосрочных потребностей торговли,
совершенствование своих скидку услуг,
повышение их качества, году внедрение будущее
дисконтных карт будут для постоянных и
корпоративных большое клиентов необходимыми
Недостаток оборотных скидкой средств
Поиск зависимостей по конкуренции неплатежам прошлым,
тщательное финансовое один
планирование деятельности
Так же случаях существуют экономикой менее значительные уплаты риски, которые можно
распределение постараться каждая снизить с использованием конкуренции различных превентивных мер. Под
внутренних превентивными позволяет понимают меры, направленные на предупреждение
непредвиденных разрушительных событий с целью снижения вероятности и
величины ущерба. К их числу относятся осуществление программы техники
безопасности; приобретение и установка сигнализации, детекторов дыма,
оборудования, позволяющего снизить производственный травматизм; охрана
предприятия.
Поскольку предупредить ущерб обычно дешевле, чем возместить его,
как и каждый предприниматель, мы тоже заинтересованы, прежде всего, в
предупредительной (превентивной) деятельности по снижению риска.
Некоторые риски можно передать по договору за обусловленную
плату:
Договор купли-продажи с учетом обслуживания и гарантийные
услуги. По данному договору риск выхода оборудования из строя, ремонт