16
обходимым для принятия решения о покупке. Кроме того, за счет использова-
ния компьютерных технологий возможна персонализация подхода к каждому
из клиентов, исходя из истории его посещений магазина и сделанных ранее
покупок.
Основные проблемы реализации Интернет-магазина лежат на стыке тех-
нологий Интернета и традиционной коммерческой деятельности. В обычной
торговле покупатель привык к тому, что есть возможность оценить товар ви-
зуально, определить его качество и характеристики. В электронной торговле
он такой возможности не имеет. Зачастую визуальной информации доста-
точно, но здесь вступают в действие эмоциональные и психологические фак-
торы. Часто существуют проблемы с доставкой товаров, особенно если их
цена невелика. [4]
Основные требования, предъявляемые покупателями к организации
Интернет-магазинов:
1. Понятный интерфейс и удобная навигация по магазину;
2. Удобная система перекрестных ссылок и других элементов навигации,
позволяющая оптимальным образом получить необходимую инфор-
мацию;
3. Минимальное количество действий пользователя (щелчков мыши, пере-
ходов и т.д.) для совершения покупки.
Схема взаимодействия покупателя с виртуальным магазином следующая.
Через Интернет покупатель при помощи браузера заходит на Web-сайт Интер-
нет-магазина. Сайт содержит электронную витрину, на которой представлен
каталог товаров и необходимые интерфейсные элементы для ввода регистра-
ционной информации, формирования заказа, проведения через Интернет пла-
тежей, оформления доставки, получения информации о компании-продавце и
интерактивной помощи. Регистрация покупателя производится либо при
оформлении заказа, либо при входе в магазин.
После выбора товара от покупателя требуют заполнить форму, в которой ука-