Совместное с Администрациями городов проведение
3.2
семинаров и курсов подготовки инструкторов по
-
физкультуре, работающих в ДОУ, а также разработка
совместного плана обучения партнеров
3.3
Вхождение АНО «ДРОЗД-Хибины» в реестр поставщиков
-
государственных услуг.
3.4
Заключение новых соглашений со Школами и
700
дошкольными учреждениями
4. Расширение спектра проводимых мероприятий и направлений деятельности
организации
4.1
Расширение спектра спортивных направлений занятий
100
(фигурное катание и легкая атлетика)
Усиление работы по проведению образовательных
4.2
мероприятий для детей (проведение конкурсов и виктории
300
по русскому языку, литературе, истории и др.)
4.3
Реализация проекта «ДРОЗД-СЕЛО»
1000
ИТОГО
3300
Рассчитаем прирост дополнительного финансирования и прирост
потенциальных участников мероприятий при реализации маркетинговой
стратегии АНО «ДРОЗД-Хибины»:
Прирост необходимого финансирования:
10088,312 / (30834 + 13082) * 100% = +
22,9% Потенциальный прирост участников:
3300 / 10819 * 100% = + 30,5%
Эффективность:
Эффективности = Потенциальный прирост участников / Прирост
необходимого финансирования = 30,5% / 22,9% = 1,33
Так как полученное значение эффективности больше 1, то маркетинговая
стратегия может быть признана эффективной для АНО «ДРОЗД-Хибины», а
затраты на ее реализацию экономически обоснованными. Также следует
отметить, что помимо прироста участников мероприятий АНО «ДРОЗД-
Хибины» реализация маркетинговой стратегии приведет и к другим
положительным результатам, прежде всего, улучшению имиджа АНО «ДРОЗД-
Хибины» и ее учредителя АО «Апатит», повышения качества проживания в
Кировско-Апатитском районе и формирование дополнительных условий для
занятий спортом и роста образованности детей.
74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проведенного в первой главе исследования, было уточнено,
что маркетинговая стратегия - это определенная совокупность маркетинговых
инструментов, на основе которых разрабатывается эффективная политика
продвижения товаров, услуг к потребителям, которая является основным
долгосрочным планом маркетинга организации, направленным на выбор
целевых сегментов потребителей. Одновременно было выделено четыре этапа
формирования эффективной маркетинговой стратегии и выявлено, что все
процессы, во-первых, последовательно вытекающие друг из друга и, во-вторых,
взаимосвязаны и имеют обратное влияние.
В современной сфере физкультуры и спорта маркетинг выступает
важным компонентом менеджмента. Он выступает как теория и практика
управленческой деятельности, направленная на удовлетворение нужд и
потребностей субъектов рынка сферы физкультуры и спорта посредством
обмена. Цель маркетинговых стратегий в сфере физкультуры и спорта -
сформировать покупательское поведение потребителя таким образом, чтобы он
стал постоянным (пожизненным) сторонником услуг организаций сферы
физкультуры и спорта. Задача маркетинга в сфере физкультуры и спорта
привлечения новых потребителей, с ориентацией на самую высокую
покупательскую ценность услуг сферы физкультуры и спорта; сохранение
существующих потребителей, постоянно удовлетворяя их новые запросы.
Во второй главе проведен анализ условий и направлений реализации
маркетинговой деятельности в АНО «Дрозд-Хибины». Всероссийское
движение «Детям России Образование, Здоровье и Духовность» (ДРОЗД) было
основано в 2003 г. по инициативе Компании «ФосАгро» Во всех городах
присутствия предприятий Группы созданы автономные некоммерческие
организации: АНО «ДРОЗД-Череповец»; АНО «ДРОЗД - Хибины»; АНО
«ДРОЗД - Балаково», АНО «ДРОЗД - Волхов».
АНО «ДРОЗД-Хибины» - организация, реализующая проекты и
направления, заявленные в рамках программы «ДРОЗД» на территории городов
75
Кировск и Апатиты. Учредитель АНО «ДРОЗД-Хибины» - Кировский филиал
АО «Апатит» в г. Кировск Мурманской области.
В силу специфики деятельности внешняя маркетинговая среда для АНО
«ДРОЗД-Хибины» отличается по сравнению с классическим пониманием
внешней среды. Ключевое влияние на деятельность АНО «ДРОЗД-Хибины»
оказывают две группы маркетингового окружения организации: потребители и
контактные аудитории. Проведенный анализ показал, что совокупное
количество потенциальных потребителей услуг АНО «ДРОЗД-Хибины»
составляет около 12 400 человек (это дети дошкольного и школьного возраста
городов Апатиты и Кировск). При этом в настоящий момент охват детей
услугами АНО «ДРОЗД-Хибины» составляет около 15%.
Общее количество организаций и учреждений сферы образования,
физкультуры и спорта, культуры и других сфер, с которыми потенциально
может взаимодействовать АНО «ДРОЗД-Хибины» составляет около 100. При
этом на начало 2019 года в различных проектах организации задействованы 11
учреждений.
Несмотря на то, что перед АНО «ДРОЗД-Хибины» стоят определенные
маркетинговые задачи, отдельного специалиста, выполнявшего бы функции в
области маркетинга, рекламы, связей с общественностью в организации нет.
При возникновении необходимости в выполнении отдельных задач в
области маркетинговой деятельности, их выполнение берет на себя директор,
либо по поручению директора заместитель директора по организационной
работе. При планировании финансового обеспечения деятельности АНО
«ДРОЗД-Хибины» затраты на реализацию маркетинговой деятельности не
закладываются.
В целом отдельные элементы маркетинговой работы позволяют АНО
«ДРОЗД-Хибины» повышать эффективность своей работы. Но при этом
разработка основных элементов маркетинговой стратегии может помочь
организации в дальнейшем увеличить эффективность своей деятельности,
привлечь к своему движению новых участников и повысить привлекательности
76
бренда «ДРОЗД-Хибины» (и, как следствие его учредителя АО «Апатит») для
контактных групп городов Кировск и Апатиты.
Применительно к маркетинговой деятельности в качестве цели стратегии
АНО «ДРОЗД-Хибины» можно установить: сформировать привлекательный
образ и имидж АНО «ДРОЗД-Хибины» как социально ориентированной
некоммерческой организации и создать условия для максимально широкого
охвата целевых групп деятельностью организации.
В качестве задач АНО «ДРОЗД-Хибины» были выделены:
1. Оптимизация взаимодействия с органами власти, образовательными
учреждениями, контактными группами, Перспективным направлением
развития связей между АНО «ДРОЗД-Хибины» и Администрациями городов
является участие руководителей организации в Общественном Совете при МО
МВД «Апатитский» по вопросам профилактики правонарушений и
преступности несовершеннолетних. Еще одним направлением может стать
совместное с Администрациями городов проведение семинаров и курсов
подготовки инструкторов по физкультуре, работающих в ДОУ, а также
разработка совместного плана обучения партнеров (фандрайзинг, привлечение
экспертов).
Представляется эффективным создание перечня услуг АНО
«ДРОЗДХибины» и их калькуляции стоимости реализации для подачи
документов на государственную поддержку мероприятий. Также
рекомендуется АНО «ДРОЗД-Хибины» войти в реестр поставщиков
государственных услуг.
Перспективы увеличения участников движения «ДРОЗД» в городах
Кировск и Апатиты видятся, прежде всего, в расширении списка учреждений
дошкольного и среднего образования в городах Кировск и Апатиты.
2. Оптимизация информационной поддержки деятельности организации,
в частности: более активное использование собственного сайта, сайтов
сторонних организаций (органов власти, школ и т.д.) и социальных сетей при
информационной поддержки деятельности АНО «ДРОЗД-Хибины»;
77
обеспечение доступа населения к информации о деятельности АНО «ДРОЗД-
Хибины», повышения системности работы со СМИ; более активное
использование местных СМИ и, прежде всего, телевидения «Народное
телевидение Хибины»
3. Расширение спектра мероприятий и направлений деятельности.
При реализации данного направления АНО «ДРОЗД-Хибины»
целесообразно ориентироваться на опыт успешной реализации проектов
дорогих структур, входящих в систему движения «ДРОЗД»: АНО «ДРОЗД-
Волхов», АНО «ДРОЗД-Балаково» и АНО «ДРОЗД-Череповец».
В рамках спортивного направления работы АНО «ДРОЗД-Хибины»
остаются незадействованными такие виды спорта как фигурное катание и
легкая атлетика. Рекомендуется усилить работу по проведению
образовательных мероприятий для детей. Еще одним направлением, которое
помогло бы АНО «ДРОЗД-Хибины» расширить свою деятельность и привлечь
новых участников является реализация проекта «ДРОЗД-СЕЛО».
Для создания организационного механизма реализации маркетинговой
стратегии рекомендуется введение в структуру АНО «ДРОЗД-Хибины»
специалиста по связям с общественностью и маркетингу.
Общий бюджет реализации предлагаемой маркетинговой стратегии для
АНО «ДРОЗД-Хибины» составит 10088312 рублей. Маркетинговая стратегия
может быть признана эффективной для АНО «ДРОЗД-Хибины», а затраты на ее
реализацию экономически обоснованными. Также следует отметить, что
помимо прироста участников мероприятий АНО «ДРОЗД-Хибины» реализация
маркетинговой стратегии приведет и к другим положительным результатам,
прежде всего, улучшению имиджа АНО «ДРОЗД-Хибины» и ее учредителя АО
«Апатит», повышения качества проживания в Кировско-Апатитском районе и
формирование дополнительных условий для занятий спортом и роста
образованности детей.
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ансоков Х.К. Особенности организации спортивного маркетинга //
Экономика и предпринимательство. - 2018. - № 2 (91). - С. 400-402.
2. Борисова О. Маркетинг как средство адаптации профессионального
тенниса к условиям современного рынка / О. Борисова, К.А. Спиридонов //
Слобожанський научно-спортивный вестник. - 2017. - № 4. - С.186-189.
3. Галкин В.В. Экономика и управление физической культурой и
спортом: учебное пособие для вузов. - Ростов н/Д: Феникс, 2016. - 347 c..
4. Демьянов С.А. Спортивный менеджмент и маркетинг:
учебнометодическое пособие / С.А. Демьянов, В.П. Колесникович. - Пинск:
ПолесГУ, 2013. - 72 с.
5. Дутчак М.В., Чудов Ю.П. Методы и формы государственного
регулирования рыночных отношений в сфере физической культуры и спорта /
Н.В. Дутчак, Ю.П. Чудов // Теория и методика физического воспитания и
спорта. - 2010. - № .1 - С. 112-116.
6. Имас Е.В. Маркетинг в спорте: теория и практика / Е.В. Имас, Е.В.
Ярмолюк. - М.: Олимпийская литература, 2015. - 288 с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга: уч. пособие: Пер. с англ. - М.:
Прогресс, 2012. - 741 c..
8. Малых Н.И., Ушакова Н.А. Спортивный маркетинг: сущность и
основные элементы / Экономика и предпринимательство. - 2016. - №2-1 (67-1).
- с. 978-982.
9. Миронов А.П. Сфера физической культуры и спорта в условиях
рынка. Закономерности функционирования и развития / А.П. Миронов. - К.:
Олимпийская литература, 2016.- 216 с.
10. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: уч. пособие для ВУЗов. - М.:
Дашков и К, 2010. - С. 5-6.
11. Мяконьков В.Б., Копылова Т.В. Спортивный маркетинг: учебное
пособие для бакалавров, обучающихся по направлениям подготовки 49.03.01 -
79
«Физическая культура», 43.03.02 - «Туризм», 38.03.02 - «Менеджмент» / Санкт-
Петербург, 2018. - 287 с.
12. Починкин А.В. Экономика физической культуры и спорта: уч.
Пособие для студентов, аспирантов высших учебных заведений физической
культуры. - Малаховка, 2014. - 327 c..
13. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта /
О.Н. Степанова. - 3-е изд., стереотип. - М.: Советский спорт, 2014. - 256 с.
14. Степанова О.Н. Маркетинг и маркетинговые коммуникации в
деятельности физкультурно-спортивных организаций: учеб. пособие в 2 частях
/ О.Н. Степанова. - ч.1. - М.: МПГУ, 2012. - 224 с.
15. Тимофеев А.С. Маркетинг физкультурно-спортивных организаций
// В сборнике: Цифровое будущее инновационной экономики России
межвузовский сборник научных трудов и результатов совместных научно-
исследовательских проектов. - М., 2018. - С. 317-322.
16. Федоров А.А.. Типология и классификация в спорте. - Сфера: М.:,
2015. - 167 с.
17. Хазмагамедов Р.Ш., Бабаян А.В. Менеджмент и маркетинг
спортивного соревнования как социокультурного события // Наука и
образование: новое время. - 2018. - № 3 (26). - С. 234-238.
18. Шереметьев Н.К. Комплексный подход к спортивному маркетингу
// Экономика, предпринимательство и право. - 2013. - № 4 (21). - С. 26-35.
19. Mullin B. Sport Marketing. Third Edition / B. Mullin, S. Hardy, W.
Sutton. - Champaign Ill., Human Kinetics Publ., 2016. - 540 p.
20. Olympic Marketing Fact File. 2015. - Lausanne, IOC, 2015. - 39 p.
21. Устав АПО РКОФС «ДРОЗД-Хибины» // Утвержден Протоколом
Правления АПО РКОФС «ДРОЗД-Хибины» №3 от «12» июня 2018 года.
22. Годовой отчет о деятельности АПО РКОФС «ДРОЗД-Хибины» за
2018 год.
23. Годовой отчет о деятельности АПО РКОФС «ДРОЗД-Хибины» за
2017 год.
80