73
потенциальной аудитории, которая уже привыкла делать заказ в интернет-
магазинах.
По результатам проведенных маркетинговых исследований мы выявили,
что ключевой сегмент потребителей цветов перешел на онлайн-заказы.
Согласно полученным данным анализа конкурентной среды цветочного
B2C-рынка в Твери мы подтвердили, что ООО «САМ» уступает своим
конкурентам в сфере интернет-продвижения.
В третьей главе в рамках совершенствования конкурентоспособности
ООО «САМ» разработаны мероприятия по повышению
конкурентоспособности организации, дано организационно-экономическое
обоснование предложенных мероприятий.
В работе для повышения конкурентоспособности организации были
поставлены задачи:
1. Выйти на рынок интернет-продаж
2. Увеличить объём продаж, за счёт интернета, на 8% по отношению
к 2022 г.
3. Создать узнаваемость бренда в интернете.
В связи с поставленными задачами была разработана маркетинговая
программа продвижения ООО «САМ» на цветочном рынке. Это:
Создание интернет-магазина с конструктором букетов и готовых
вариантов с возможностью оплаты
Разработка промоакции на 1ый заказ цветов на сайте для новых
клиентов, а также в рекламных объявлениях;
Контекстная реклама (Поиск+Сети) с акцентом на доставку;
Поисковая реклама в Яндекс, направленная на обработку горячего
спроса.
Запуск Медийной рекламы в сетях;
Баннер на Поиске Яндекса;
Запуск гео-рекламы с акцентом на каждый филиал.
74
В главе полностью представлена реализация запуска контекстной
рекламы, которая вывела трафик на турбо-сайт. Были выбраны следующие
инструменты платной рекламы:
поисковая кампания по ключевым словам;
баннерная реклама в сетях (РСЯ, Ретаргетинг, Гео-реклама по
филиалам);
медийный баннер на поиске Яндекса.
Прописаны основные критерии выбора подрядчика по контекстной
рекламе и описаны основные работы по реализации контекстной рекламы.
Суммарные затраты на реализованные мероприятий по платной реклама
в сети Интернет составили 43 985 рублей с НДС, доход от вложенных
инвестиций равен 115 950 руб. Показатель окупаемости ROI равен 1,65% - это
говорит нам о том, что выбранный канал интернет-продвижения показал себя
успешно – реклама окупилась и работает в плюс.
Таким образом, в целях повышения конкурентоспособности
организации была разработана программа маркетинговых мероприятий по
формированию стратегии интернет-продвижения ООО «САМ», которая
является экономически эффективной.
75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации (принята на всенародном
голосовании 12 декабря 1993 г.) с изменениями, одобренными в ходе
общероссийского голосования 01.07.2020 // Российская газета. – 2020. – N 144.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ // Собрание законодательства РФ. - 1994. - № 32. - Ст.3301.
3. Абаева, Н. П. Конкурентоспособность организации / Н. П. Абаева, Т.
Г. Старостина – Ульяновск: УлГТУ, 2022.– 259с.
4. Архелова Е.М., Соколова В.Е., Незамова Е.А. Инструменты
разработки ресурсной стратегии предприятия // Студенческий вестник. – 2020.
– №15-3 (113). – С. 98-99.
5. Баканов М.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. Теория экономического
анализа: Учебник. / Под редакцией М.И. Баканова. - 5-е изд., перераб. и доп. -
М.: Финансы и статистика, 2021. – 536 с.
6. Березов, Н. И. Конкуренция в экономике / А. И. Березов. – М.: Ника-
Центр, 2023. – 768 с.
7. Боровских Н. В., Паскевич Е. В. Обеспечение
конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. – 2017. – №3. – С.
299-302.
8. Бронникова, Т.С. Экономика фирмы. Учебное пособие. / Т.С.
Бронникова. – М.: Теис, 2018. – 222 с.
9. Вашко, Т.А. Стратегия и конкурентоспособность/ Т.А. Вашко //
Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. –
2018. – № 7 (7). – С.10.–14.
10. Гинзбург А.И. Экономический анализ: туч. - 2-е изд, прераб. И доп.
– СПб: Питер, 2020. – 528 с.
11. Головачев А. С. Конкурентоспособность организации / А.С.
Головачев. – М.: Вышэйшая школа, 2023. – 173 c.
12. Грачева, Е.С. Экономика организации Учебник для вузов / Е.С.