72
4. Акция «Окна со страховкой». ООО «Главный офис» предлагается
стать участником партнерской программы страховой компании «ВСК».
Клиент сможет получить страховку на сумму до 450 000 рублей в подарок
либо приобрести специальные страховые пакеты по специальной цене.
5. Внедрение накопительной карты программы «Удачная покупка» -
возможность накапливать и использовать баллы и скидки при покупках.
6. Индивидуальные предложения для частных домов.
Соответственно, комплекс этих мероприятий даст ООО «Главный
офис» возможность получения максимальной прибыли при использовании
цены, рекламы и стимулирования сбыта. Чтобы добиться наибольшего
эффекта, организация должна постоянно применять эти средства
продвижения в разных комбинациях.
Искусство управления оборотными активами заключается в держании
на счетах минимально необходимой суммы денег, необходимых в целях
текущей оперативной деятельности как страхового запаса, который
предназначен для покрытия несбалансированности потоков денег.
Сокращение же средней годовой величины оборотных фондов ООО
«Главный офис» может иметь место при отвлечении всех сумм дебиторской
задолженности либо же ее весомой части и направлении её на осуществление
отдельных программ, на основании которых оно может получать прибыль
(доходы) либо же на покрытие своих долгов перед поставщиками,
сотрудниками, бюджетом и прочими кредиторами.
Поскольку наличие непосредственно дебиторской задолженности,
замораживание средств в ней, которые могут быть использованы для нужд
производства и обращения, и выступает как основная причина появления
кредиторской задолженности. При этом сумма задолженности потребителей
и заказчиков ООО «Главный офис» в существенной степени больше его
кредиторской задолженности.
73
Соответственно, при её мобилизации организация может покрыть
собственную задолженность полностью, помимо этого, у нее останется ещё
достаточно средств, которые она сможет применить на свое усмотрение.
3.2. Оценка экономической эффективности мероприятий по повышению
уровня рентабельности
Оценивая эффективность внедрения мероприятий, нужно подчеркнуть,
что на данный момент ООО «Главный офис» может осуществить
предложенные меры, связанные с мобилизацией 14% дебиторской
задолженности, направив эти средства для погашения собственной
кредиторской задолженности.
Поскольку в полной мере (100%) получить средства от дебиторов даже
при осуществлении широкомасштабной программы невозможно, таким
образом, эта величина процента довольно приемлема.
Мобилизацию необходимой величины средств предприятие может
осуществить на основании использования вексельных расчётов, и
предъявления исков по просроченным счетам к должникам. На основании
чего возможны нижеследующие расчёты:
Показатель мобилизуемой величины дебиторской задолженности
составит:
217445 × 0,14 = 30442 тыс.руб.
Будущая величина кредиторской задолженности составит:
326352 – 30442 = 295910 тыс.руб.
То есть, на основании сведений, полученных в процессе расчётов,
можно заключить нижеследующий вывод о том, что благодаря мобилизации
30442 тысяч рублей у дебиторов ООО «Главный офис» может осуществить
покрытие части собственной кредиторской задолженности, которая, в
конечном результате, составит 295910 тысяч руб.
74
Что при этом должно дать ускорение оборачиваемости средств
предприятия, а также увеличение его платёжеспособности и финансовой
устойчивости от внешних источников.
Для прогнозирования результатов представленных мероприятий
целесообразно воспользоваться трендовыми моделями прогноза.
Спрогнозируем стоимость активов ООО «Главный офис» на 2017 год.
Исходные данные для прогнозирования представлены в таблице 25.
Таблица 25
Исходные временные ряды показателей ООО «Главный офис» за 2013-2016
годы
Год
2013
2014
2015
2016
Номера уровня исходного
временного ряда t
1
2
3
4
Стоимости активов
организации, тысяч рублей
108344
182925
246854
373575
Проведем прогнозирование стоимости активов на конец 2017 года. При
помощи табличного процессора Microsoft Excel определили параметры
моделей, и провели расчет прогнозных значений по ним (таблица 26).
Таблица 26
Параметры трендовых моделей, а также прогнозные значения стоимости
активов ООО «Главный офис» к концу 2017 года (k=1)
Модели
Характеристики
модели
Коэффициент
детерминации R2
Прогноз по
модели, тысяч
рублей
а0
а1
Линейная
13019
85962
0,975
442830
Показательная
75815
1,494
0,989
563891
Степенная
104604
0,858
0,980
415912
Логарифмическая
87578
176645
0,893
371876
На рисунке 4 показаны линии тренда и их уравнения.
75
108344
182925
246854
373575
450663
y = 85962x + 13019
R² = 0,9749
y = 75815e
0,4013x
R² = 0,9893
y = 104604x
0,8576
R² = 0,9797
y = 176645ln(x) + 87578
R² = 0,8927
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
2013 2014 2015 2016
2017 (прогноз)
Рис. 4. Прогнозирование стоимости активов ООО «Главный офис» к концу
2017 года, тыс. руб.
Из рисунка 3 видно, что стоимость активов имеет восходящий тренд, а
коэффициенты детерминации моделей свидетельствуют об устойчивости
процесса роста стоимости активов. Линейная модель показывает, что
стоимость активов увеличивалось в среднем на 85962 тыс.руб. за один год.
Согласно показательной модели стоимость активов ежегодно росла в
среднем в 1,494 раза. Средняя прогнозируемая стоимость активов к концу
2017 года составляет 450663 тыс. руб. (рис. 3). Большее из прогнозных
значений в таблице 23 (563891 тыс. руб.) можно рассматривать в качестве
оптимистического прогноза, меньшее (371876 тыс. руб.) – в качестве
пессимистического.
Таким образом, в 2017 г. ожидается рост стоимости активов ООО
«Главный офис».
Спрогнозируем выручку ООО «Главный офис» на 2017 год.
Исходные данные для прогнозирования представлены в таблице 27.
76
Таблица 27
Исходные временные ряды показателей ООО «Главный офис»
за 2013-2016 годы
Год
2013
2014
2015
2016
Номер уровня исходного
временного ряда t
1
2
3
4
Выручка предприятия, тыс.руб.
511336
527558
613558
650309
Спрогнозируем выручку к концу 2017 года. С помощью табличного
процессора Microsoft Excel были определены параметры моделей, и
рассчитаны прогнозные значения по ним (таблица 29).
Таблица 28
Параметры трендовых моделей и прогнозные значения выручки ООО
«Главный офис» к концу 2017 года (k=1)
Модель
Параметры модели
Коэффициент
детерминации R2
Прогноз по
модели, тыс.руб.
а0
а1
Линейная
449961
50292
0,940
701420
Показательная
460555
1,091
0,940
712352
Степенная
496681
0,179
0,862
662962
Логарифмическая
493848
103009
0,855
659635
На рисунке 5 показаны линии тренда и их уравнения.
511336
527558
613558
650309
685125
y = 50292x + 449961
R² = 0,9395
y = 460555e
0,0872x
R² = 0,9397
y = 496681x
0,1794
R² = 0,8621
y = 103009ln(x) + 493848
R² = 0,8547
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
2013 2014 2015 2016
2017 (прогноз)
Рис. 5. Прогнозирование выручки ООО «Главный офис»
к концу 2017 года, тыс. руб.
77
Из рисунка 4 видно, что выручка предприятия также имеет восходящий
тренд, а коэффициенты детерминации моделей свидетельствуют об
устойчивости процесса роста.
Средняя прогнозируемая выручка к концу 2017 года составляет 685125
тыс. руб. (рис. 4). Большее из прогнозных значений в таблице 25 (712352 тыс.
руб.) можно рассматривать в качестве оптимистического прогноза, меньшее
(659635 тыс. руб.) – в качестве пессимистического.
Прогнозируемые относительные результаты изменения представлены в
таблице 30.
Таблица 30
Прогнозируемые финансовые результаты ООО «Главный офис»
на 2017 год, тыс. руб.
Показатели
2016г
2017г
Отклонение 2017г от
2016г, +/-
Рентабельность продаж, %
0,38
1,32
0,94
Рентабельность собственного
капитала, %
30,89
45,5
14,61
Экономическая рентабельность, %
5,0
9,0
4
Коэффициент устойчивости роста
0,51
1,00
0,49
Как видно из представленной таблицы, с учетом предложенных
рекомендаций организация может поставить цель достижения значительного
роста чистой прибыли в 2017 году.
Таким образом, в результате проведенных мероприятий существует
возможность улучшения эффективности деятельности организации,
увеличения его чистой прибыли и рентабельности.
78
Заключение
Понятие рентабельности имеет связь с относительным выражением
данных показателей. Рентабельность отражает действенность работы
предприятия.
Рентабельность является таким использованием средств, когда
предприятие не просто покрывает собственные затраты доходами, а также и
получает прибыль.
Именно показателями рентабельности дается информация к выводам
по уровню состояния развития производства и действенности работы
субъекта хозяйствования. Управление производством выдвигает требование
сопоставлять хозяйственные результаты деятельности (в форме прибыли) с
расходами, которые сделали возможным достижение данных результатов.
Для повышения рентабельности организации прибегают к таким
мероприятиям как увеличения объема производства и сбыта товаров,
улучшения качества товаров, введения технических и научных разработок,
совершенствования ценообразования, а также системы управления
процессами производства, повышения рациональности применения ресурсов
на основании улучшения системы расчетно-платежных отношений и
взаиморасчетов. Возможности осуществления данных направлений нужно
постоянно анализировать специалистам организации.
Факторным анализом рентабельности производства предполагается
анализ воздействия на прибыльность изменений 3-х ключевых факторов:
структура товарной продукции; средняя цена реализации; себестоимость ед.
товарной продукции. Осуществленный факторный анализ рентабельности
дает возможность определения, каким образом изменение каждого фактора в
комплексе оказало влияние на повышение либо сокращение такого
показателя эффективности процесса производства, как рентабельности
производства.
79
Фирма ООО «Главный офис» специализируется на производстве
оконно-дверных конструкций из деревянного евробруса.
Фирма ООО «Главный офис» обладает хорошим потенциалом,
которым она успешно пользуется. Именно благодаря такому потенциалу
организация удерживает положение на рынке окон г. Брянска, успешно
достигает стоящие перед ней цели, полностью отвечает требованиям
потребителей.
В ходе оценки состава прибыли в динамике по второй форме
отчётности было выявлено, что за период 2015-2016 г.г. возросла выручка от
реализации на 6%. Наблюдался рост и в себестоимости реализованных
товаров, работ, услуг на 8%. Ввиду того, что выручка растет менее высокими
темпами, чем себестоимость, валовая прибыль в 2016 году имеет тенденцию
к снижению на 82% по сравнению с 2015 годом. Чистая прибыль
организации в 2016 году также имеет тенденцию к снижению по сравнению с
2015 годом на 66%. Таким образом, следует отметить, что у организации
нестабильная тенденция изменения прибыли. Требуется выработка
мероприятий по увеличению доходности.
Целесообразно выделить ряд мероприятий по увеличении прибыли
организации и повышению эффективности управления финансовыми
результатами.
Для улучшения финансовых показателей ООО «Главный офис» можно
предложить следующие возможные меры:
Для улучшения финансовых показателей ООО «Главный офис» можно
предложить следующие возможные меры:
разработка и внедрение логистико–ориентированной системы
оценки качества торгового обслуживания;
улучшение работы с поставщиками;
совершенствование маркетинговой деятельности торгового
предприятия;
80
мобилизация дебиторской задолженности;
снижение расходов за счет внедрения системы качества.
Таким образом, в результате проведенных мероприятий существует
возможность увеличения показателей прибыли и рентабельности
деятельности организации.
81
Список использованных источников
1. Гражданский кодекс РФ (часть 1) от 30 ноября 1994 года N 51-ФЗ //
Основные кодексы и законы РФ. – 2017.
2. Гражданский кодекс РФ (часть 2) от 10 января 2007 года №15-ФЗ //
Основные кодексы и законы РФ. – 2017.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от
05.08.2000 №117-ФЗ // Консультант Плюс: Высшая школа, М., 2013.
(http://www.consultant.ru).
4. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» №402-ФЗ от
06.12.2012. // Консультант Плюс: Высшая школа, М., 2014.
(http://www.consultant.ru).
5. Приказ Росстата от 29.12.2013 N 670 «Об утверждении Порядка
представления обязательного экземпляра бухгалтерской (финансовой)
отчетности» (Зарегистрировано в Минюсте России 14.02.2014 N 27084).
6. Анализ финансовой отчетности: учеб. пособие / О.В. Ефимова [и.
др.] — М.: Издательство «Омега-Л», 2014. — 388 с.
7. Атаулов Р. Р. Взаимосвязь качества продукции и финансового
результата деятельности // Азимут научных исследований: экономика и
управление. — 2014. — № 4. — С. 9–11.
8. Балашов А.П. Теория менеджмента: Учебное пособие. — М.:
Вузовский учебник: НИЦ ИНФРА-М, 2015. — 352 с.
9. Баринов В.А. Теория менеджмента: Учебник. — М.: НИЦ ИНФРА-
М, 2015. — 207 с.
10. Бердников А. А. Анализ прибыли и рентабельности организации:
теоретический аспект // Молодой ученый. — 2014. — №2. — С. 111-113.
11. Богданова Ж. А., Сейтасанова Н. М. Совершенствование способа
представления бухгалтерской (финансовой) отчетности контролирующим
органам // Молодой ученый. — 2017. — №8.