63
прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай
возможных угроз и время на разработку конкурентных стратегий, которые
могут превратить прежние угрозы в любые выгодные возможности.
С точки зрения оценки этих угроз и возможностей роль анализа
внешней среды в процессе разработки конкурентной стратегии заключается
по существу в ответе на три конкретных вопроса:
1. Где сейчас находится предприятие?
2.Где, по мнению высшего руководства, должно находится
предприятие в будущем?
3. Что должно сделать руководство, чтобы предприятие переместилось
из того положения, в котором находится сейчас, в то положение, где его
хочет видеть руководство?
Кроме пересмотра имеющихся поставщиков строительных материалов,
создания более благоприятного психологического климата в коллективе,
одним из значимых факторов повышения конкурентоспособности является
проведение рекламной деятельности, которая позволит привлечь
дополнительных клиентов и повысить конкурентоспособность ООО
«Технострой-Механосервис».
При составлении сметы затрат на проведение рекламы необходимо
учитывать следующие моменты:
1. Помещение, где находится ООО «Технострой-Механосервис»
является собственным;
2. Заработная плата работников является зависимой от объемов
выполненных строительно-монтажных работ;
3. Затраты на топливо, ГСМ и другие расходные материалы зависят
от количества перевозимой строительной продукции;
4. Затраты на рекламу рассчитываются отдельно.
Таблица 16 - Затраты на рекламу в ООО «Технострой-
Механосервис», руб.
64
Показатель
Квартал 1
Квартал 2
Квартал 3
Квартал 4
Реклама
Расходы
%
общ.
Расходы
%
общ.
Расходы
%
общ.
Расходы
%
общ.
Печать
9580,0
0,0
4360,0
0,1
0,0
0,0
6220,0
0,1
Телевидение
448000,0
0,9
11000,0
0,4
0,0
0,0
54000,0
0,6
Директ Мейл
570,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
Разное
23580,0
0,0
15720,0
0,5
7860,0
1,0
23580,0
0,3
общ. затраты
481730,0
31080,0
7860,0
83800,0
Промоушн
Презентации
1000,0
0,1
1000,0
0,1
1000,0
0,1
1000,0
0,1
Выставки
0,0
0,0
0,0
2000,0
Продвижение
продаж
6000,0
0,9
6000,0
0,9
6000,0
0,9
6000,0
0,7
Разное
0,0
0,0
0,0
0,0
общ. затраты
7000,0
7000,0
7000,0
9000,0
G&A
Управление
0,0
0,0
0,0
Коммуникации
0,0
0,0
0,0
Командировки
1000,0
1,0
1000,0
1,0
1000,0
1,0
Оргтехника
0,0
0,0
0,0
Разное
0,0
0,0
0,0
общ. затраты
1000,0
1000,0
1000,0
Обучение
Треннинги
300,0
0,4
300,0
0,4
Семинары
500,0
0,6
500,0
0,6
Разное
0,0
0,0
общ. затраты
800,0
800,0
Стимулиро-
вание
Программы
мотивации
5600,0
0,3
5600,0
0,3
5600,0
0,3
5600,0
0,3
Зарплаты
15000,0
0,7
15000,0
0,7
15000,0
0,7
15000,0
0,7
Коммуни-
кации
0,0
0,0
0,0
0,0
Разное
0,0
0,0
0,0
0,0
общ. затраты
20600,0
20600,0
20600,0
20600,0
Итого затрат
на рекламу
511130,0
59680,0
36260,0
114400,0
Смета затрат включает все затраты, которые необходимо произвести
для реализации проектных, строительно-монтажных и ремонтных работ и
услуг, которая реализуется в ООО «Технострой-Механосервис». Расчёт
затрат приводится в таблице 16, расчёт дохода проводится исходя из средних
цен реализации (тыс. руб.). Кроме того, необходимо принять на работу
специалиста по маркетингу, который будет заниматься продвижением
65
строительных услуг на рынке и маркетинговыми исследованиями рынка
строительных работ и услуг. Данный специалист необходим, так как
строительный рынок является достаточно обширным и покупателю
предлагаются различные виды строительных работ и услуг множеством
небольших компаний и организаций, особенно в части предоставления
небольших видов ремонтных работ. Однако маркетинговые исследования,
разнообразная реклама и другие маркетинговые решения смогут привлечь
покупателя именно к строительным работам ООО «Технострой-
Механосервис»
Таблица 17 - Расчёт затрат и прибыли ООО «Технострой-
Механосервис», тыс. руб.
Наименование статьи расходов
перио
д 1
перио
д 2
перио
д 3
перио
д 4
1. Затраты на приобретение
строительных материалов
385,52
421,22
330,37
481,7
2. Затраты на рекламу
127,77
59,7
36,3
114,4
3.Затраты на заработную плату
работникам
325
330
302,62
392,3
4. Затраты на заработную плату отделу
маркетинга
275
280
275
280
5.Затраты на топливо и содержание
механизмов и машин
162,8
178,12
143,3
157,35
6. Итого затрат
1276,1
1269,0
1087,6
1425,7
7. Прибыль
89,8
143,0
44,0
77,5
На основании полученных данных можно сделать вывод, что ООО
«Технострой-Механосервис» имеет довольно стабильную доходность, однако, в
третьем периоде доходы организации падают. Для наглядности изобразим
динамику затрат, доходов и прибыли на рисунке 13.
66
Рисунок 13 - Динамика затрат и прибыли ООО «Технострой-
Механосервис» после проведения рекламной компании
В дальнейшем необходимо обратить внимание на повышение
прибыльности компании. Этого можно достичь привлечением маркетолога для
проведения маркетинговых исследований и осуществления рекламной
деятельности фирмы. Более выигрышным является вариант, когда на фирме
происходит открытие отдела маркетинга, который занимается изучением
позиций товара на рынке, изучение конкурентов, разработкой и размещением
рекламы доступной для большинства покупателей строительной продукции.
Проведение маркетинговых исследований является достаточно дорогой
процедурой, но в дальнейшем, все расходы на эти исследования оправдываются.
Доходы от рекламы продукции продолжают поступать длительное время, так как
реклама действует на покупателя достаточно долго.
Таким образом, эффектом от реализации предлагаемой стратегии
развития ООО «Технострой-Механосервис» будут являться:
- рост мотивированности персонала в повышении квалификации;
- улучшится социально – психологический климат в коллективе;
Это благотворно повлияет на успех и дальнейшую стратегию развития
ООО «Технострой-Механосервис».
Вывод.
В качестве мероприятий в рамках реализации стратегии развития
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4
Итого затрат
Прибыль
компании
67
предприятия предлагается – осуществлять инвестиции в производственную
деятельность, а именно приобретать дополнительные единицы оборудования,
осуществлять работу по стимулированию кадров на выполнение СМР,
привлечь на работу специалиста по маркетингу, провести рекламу
предприятия. В результате инвестиции принесут дополнительную прибыль,
повысится заинтересованность в результатах работу у персонала
предприятия, специалист по маркетингу будет заниматься продвижением
продукции предприятия и отслеживать деятельность конкурентов, реклама
также позволит предприятию получить дополнительную прибыль.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Как результат выполненной работы можно отметить следующие
основные моменты относительно стратегического развития предприятия.
Относительно категории стратегического развития предприятия
высказывались А.Чанделер, И. Ансофф, Г. Минцберг. Предлагаемые
представления о стратегическом развитии предприятия позволяют отметить
следующее. Стратегическое развитие предприятия это формулирование
долгосрочных целей деятельности предприятия. Стратегия развития
предприятия является постоянной. Изменения возможны в случае изменения
внешних факторов. Стратегия развития выбирается из множества сценариев с
учётом максимального эффекта от реализации того или иного плана
действий. Стратегия развития предприятия является отражением ценностных
ориентиров высшего руководства предприятия.
Рассматривая процесс разработки стратегии и тактики развития
предприятия следует отметить, что имеются некоторые стандартные
варианты. В этом случае, используя тот или иной вариант разработки
стратегии следует учитывать конкурентную среду предприятия, наличие
ресурсов, возможность реализации продукции (услуг) потенциальным
покупателям. Изменение стратегии возможно только при изменении
существенных факторов внешней среды.
Применение стратегий развития предприятия основывается на
проведении стратегического анализа среды предприятия. Для определения
стратегии развития предприятия необходимо исследование внешней и
внутренней среды, а также оценка текущей стратегии предприятия.
ООО «Технострой-Механосервис» имеет неплохие показатели роста
прибыли за счёт увеличения объёма выручки, таким образом можно
предположить, что последующее развитие предприятия при условии
увеличении выручки, может, привести к увеличению чистой прибыли ООО
«Технострой-Механосервис».
69
В ООО «Технострой-Механосервис» необходимо сформировать и
поставить задачу по разработке основных мероприятий по улучшению
деятельности организации направленных на увеличение объемов
оказываемых услуг, выпускаемой продукции.
Анализ внешней среды показал, что у исследуемого предприятия
имеются конкуренты. По строительно-монтажным работам ООО
«Технострой-Механосервис» выполняет больше СМР чем ООО РСО
«ТПСС». Такое же соотношение наблюдается в оказании ремонтных работ и
услуг, специализированных строительных работ, проектных работах и
капитальном строительстве.
Сильные стороны обеспечивают ООО «Технострой-Механосервис»
прочные позиции на рынке. Но для дальнейшей успешной деятельности
среди возрастающего числа конкурентов необходимо сосредоточить усилия
на маркетинге, в первую очередь на рекламе. Имеется необходимость в
разработке стратегии развития ООО «Технострой-Механосервис». Для этого
могут быть выбраны различные направления, в том числе и привлечение
инвестиций в производственный процесс.
Развитие строительной отрасли возможно в условиях экономического
кризиса и экономических санкций при условии привлечения инвестиций,
разработке и внедрению инноваций, соответствующей подготовке кадров,
изменениях нормативов. Несмотря на то, что отрасль использует как правило
консервативные методы выполнения работ, необходимо вкладывать
инвестиции в развитие производства.
В качестве мероприятий в рамках реализации стратегии развития
предприятия предлагается – осуществлять инвестиции в производственную
деятельность, а именно приобретать дополнительные единицы оборудования,
осуществлять работу по стимулированию кадров на выполнение СМР,
привлечь на работу специалиста по маркетингу, провести рекламу
предприятия. В результате инвестиции принесут дополнительную прибыль,
повысится заинтересованность в результатах работу у персонала
70
предприятия, специалист по маркетингу будет заниматься продвижением
продукции предприятия и отслеживать деятельность конкурентов, реклама
также позволит предприятию получить дополнительную прибыль.
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Федерации. Принята всенародным
голосованием 12. 12. 1993 г. [с учётом поправок, внесённых Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-
ФКЗ, от 05.02.2014 № 2-ФКЗ, от 21.07.2014 № 11-ФКЗ]// Собр.
законодательства Рос. Федерации. – 2014. – № 31. – Ст. 4398.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая:
федер. закон от 30.11.1994 № 51-ФЗ: [ред. от 03.08.2018]//Собр.
законодательства Рос. Федерации. – 1994. – № 32. – Ст. 3301.
3. Бюджетный кодекс Российской Федерации: федер. закон от
31.07.1998 № 145-ФЗ: [ред. от 27.12.2018]//Собр. законодательства Рос.
Федерации. – 1998. – № 31. – Ст. 3823.
4. Ажаханова Д.С. Современные подходы к стратегическому
управлению // Современные тенденции в экономике и управлении: новый
взгляд. 2018. № 19. С. 16 - 18.
5. Акофф Р. Планирование будущего корпорации/Р. Акофф, М.:
Прогресс, 2017, 326 с.
6. Алексеенко А.А. Выбор стратегии управления предприятием на
основе SWOT-анализа // Социальные науки. 2017. № 1. С. 63 - 66.
7. Ансофф И. Стратегическое управление/И. Ансофф, М.:
Экономика, 2018, 341 с.
8. Астафьева Л.И. Управление программами стратегических
изменений как инновация управления // Менеджмент в России и за рубежом.
2016. № 5. С. 59 - 62.
9. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник, 2/е изд., стер., М.:
Издательский центр «Академия», 2017, 208 с.