53
предпринимателей. Создаваемая система должна заниматься не только
разработкой новых строительных технологий, но и заниматься изучением
рынка на постоянной основе, а не от случая к случаю. В этом случае
внедрение новых строительных технологий будет приносить экономический
эффект.
Созданная в отдельных регионах Ассоциация застройщиков своими
приоритетами определяет разработку законопроектов, направленных на
поддержку и защиту застройщиков всей строительной отрасли РФ. Также
Ассоциация предполагает заниматься вопросами повышения
привлекательности в отечественный строительный комплекс.
Вывод.
Развитие строительной отрасли возможно в условиях экономического
кризиса и экономических санкций при условии привлечения инвестиций,
разработке и внедрению инноваций, соответствующей подготовке кадров,
изменениях нормативов. Несмотря на то, что отрасль использует как правило
консервативные методы выполнения работ, необходимо вкладывать
инвестиции в развитие производства.
3.3 Разработка производственной стратегии
Особенностью деятельности ООО «Технострой-Механосервис»
является то, сто компания оказывает строительные услуги и работы не только
предприятиям и организациям города, но ещё и производит определённые
проектные работы, осуществляет производство некоторых строительных
материалов, которые используются в основном производстве и реализуются
на сторону. Для оценки конкурентной стратегии следует оценить те
элементы, которые существенно влияют на выбор конкурентной стратегии
ООО «Технострой-Механосервис».
54
Основные конкуренты для ООО «Технострой-Механосервис» это ООО
РСО «ТПСС» и ООО «Комплексные системы ПРО». Поэтому разработку
своей конкурентной стратегии следует осуществлять с ориентацией на
данные фирмы – лидеры на строительном рынке региона.
Для исследования конкурентов является анализ показателей
деятельности, целей и стратегий конкурирующих фирм. Для этого
используется методика, которая сводится к расчету общей интегральной
оценки конкурентоспособности изучаемого предприятия и его основного
конкурента.
Для оценки конкурентоспособности фирм выделены четыре группы
критериев оценки: производство, менеджмент, маркетинг, финансы.
Показатель важности по каждой группе определяется экспертным
путем
4321
,,, ZZZZ
, причем
;1
J
Z
Внутри каждой группы, в свою очередь, выделены отдельные критерии
IJ
W
, которые позволяют более всестороннее оценить позиции конкурента и
предприятия на рынке;
1
IJ
W
.
Общая интегральная оценка конкурентоспособности рассчитывается по
формуле
m
J
n
I
IJIJJ
XWZP
1 1
)*(
, (1)
где m – число групп критериев;
n – число критерий в j – той группе;
J
Z
– показатель относительной важности j – той группы
критериев;
IJ
W
– показатель относительной важности i – того критерия в j –
той группе;
55
IJ
X
– значимость критерия в баллах.
После делается расчёт по формуле (1) показателей интегральной
конкурентоспособности для каждой фирмы, в результате получаем
следующие показатели относительно рассматриваемых предприятий
(таблица 12).
Таблица 12 - Расчёт интегральной оценки конкурентоспособности
Показатель
Общая интегральная оценка конкурентоспособности
ООО РСО
«ТПСС»
ООО
«Технострой-
Механосервис
» (х)
ООО
«Мегастрой»
(у)
ООО СК
«Таймыр» (р)
Производство
0,025
0,016
0,064
0,009
Менеджмент
0,0735
0,024
0,006
0,0135
Маркетинг
0,0735
0,024
0,006
0,0135
Финансы
0,081
0,004
0,025
0,001
Итого
0,0253
0,068
0,0101
0,037
Рассматриваемое предприятие имеет самые высокие показатели
конкурентоспособности. Итоговое значение интегрального показателя
составляет 0,068, что не превышает аналогичные показатели других
конкурентов, следовательно, можно говорить о том, что ООО «Технострой-
Механосервис» необходимо проводить мероприятия по повышению своей
конкурентоспособности. Однако, для того, чтобы завоевать ведущее
положение следует разработать и реализовать комплекс мер, направленных
на увеличение доли рынка и укрепление конкурентоспособности ООО
«Технострой-Механосервис».
Определение сильных и слабых сторон деятельности конкурентов – это
конечный итог исследования конкуренции на рынке, в котором
концентрируется результат анализа всех аспектов производства, финансов,
сбыта, и стратегии фирм – конкурентов и формируются выводы о возможных
способах противостояния им. Степень анализа сильных и слабых сторон
56
зависит от наличия соответствующей информации и степени опасности
рассматриваемого конкурента. Тем не менее, для основных конкурентов
такая схема оценки является достаточно полной и включает аспекты,
приведённые в таблице 13. Оценку проводим по бальной системе (от 1 до 3)
и просчитываем итоговое значение показателей.
Таблица 13 - Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Критерий
ООО РСО
«ТПСС»
ООО
«Комплек
сные
системы
ПРО» (х)
ООО
«Мегастр
ой» (у)
ООО СК
«Таймыр»
(р)
ЦЕНА
Цена приобретения
строительных
материалов
3
3
1
2
Наличие скидок
постоянным
клиентам
3
3
1
1
Формы и сроки
платежа за
приобретенную
технику и
материалы
3
3
3
3
СБЫТ
Степень охвата
рынка
3
3
3
2
Размещение
офисов
2
2
2
2
Система
привлечения
подрядчиков и
субпордрядчиков
3
3
3
3
ПРОДВИЖЕНИЕ СМР
Реклама
2
2
2
2
Стимулирование
сбыта
2
2
2
2
Демонстрация
услуг
1
1
1
1
Общий итог
22
22
18
18
Всесторонний анализ приведённых характеристик деятельности
конкурентов, в том числе выявление их сильных и слабых сторон, позволяет
57
сделать выводы относительно возможных вариантов выхода на рынок или
дальнейшего расширения рыночной доли. Относительно ООО «Технострой-
Механосервис» можно ещё раз отметить, что предприятие является
конкурентоспособным на рынке, причём предприятию необходимо обратить
внимание на развитие рекламы, с тем, чтобы привлечь к своим СМР
(строительно-монтажных работ). В этом случае возможно ведущей
конкурентной позиции на рынке. Необходимо обратить внимание на таких
конкурентов, как ООО РСО «ТПСС» и ООО «Комплексные системы ПРО»,
данные предприятия по рейтинговой оценке занимают более высокое
положение, что и ООО «Технострой-Механосервис», поэтому именно они
заслуживает более пристального внимания со стороны менеджеров ООО
«Технострой-Механосервис». Необходимо постоянно следить за тем, что
предприятие не сокращало количество оказываемых услуг, и наращивало
объёмы оказания строительных услуг. В этом случае возможен рост объёмов
и соответственно доходов и прибыли предприятии. А это в свою очередь
позволит предприятию успешно реализовать стратегию развития
предприятия
Одним из направлений стратегии развития ООО «Технострой-
Механосервис» является привлечение дополнительных инвестиций. Нельзя
останавливаться на том, что уже было приобретено в 2018 году. Следует
постоянно обновлять оборудование. Приобретение оборудования,
направлено на увеличение объёмов выполняемых строительно-монтажных
работ ООО «Технострой-Механосервис» и получение более высокой
прибыли, что позволит повысить уровень конкурентоспособности.
Исходные данные для принятия решения о замене оборудования
приведены в таблице 14.
Таблица 14– Исходные данные для принятия решения о замене
оборудования
58
Показатель, руб.
Эксплуатируемое
оборудование
Новое
оборудование
1 Расходы на приобретение
оборудования (РПО), руб.
300 000
420 000
2 Остаточная стоимость
оборудования (ОСО), руб.
16 000
-
3 Срок службы после принятия
решения о приобретении, лет
(СРСО)
4
4
4 Стоимость старого оборудования
при его реализации в момент
принятия решения о приобретении
нового оборудования (СРСО), руб.
40000
-
5 Ежегодные переменные расходы
на эксплуатацию оборудования
(ЕПРЭО), руб.
28 000
25 000
6 Годовой объем продаж
строительной продукции,
производимой с использованием
нового оборудования, руб. (ОП)
520 000
640 000
Расчет прибыли по исходным данным таблицы 14
Переменные расходы
ПР
с
= ЕПРЭО
с
*ССПП
с
= 28 000*4=112 000 руб.
ПР
н
= ЕПРЭО
н
*ССПП
н
= 25 000*4=100 000 руб.
Амортизационные отчисления нового оборудования за весь срок
службы (4 года):
АО
н
= РПО
н
= 420 000 руб.
Амортизационные отчисления за весь срок службы старого
оборудования за весь срок службы после принятия решения о продолжении
эксплуатации (3 года):
АО
с
= ОСО = 16 000 руб.
Потери, связанные со списание старого оборудования в момент
приобретения нового оборудования:
ПССО = ОСО = 16 000 руб.
Прибыль, полученная в случае продолжения эксплуатации старого
оборудования:
П
с
= ОП
с
– ПР
с
- А
ос
= 520 000-112 000-16 000=392 000 руб.
59
Прибыль, полученная в случае приобретения нового оборудования:
П
н
= ОП
н
– ПР
н
- А
он
– ПССО + СРСО =640 000-100 000-420 000-16
000+4000=486 000 руб.
Исходя из расчётов, в случае приобретения фирмой нового
оборудования находим дополнительную прибыль:
П
доп
= П
н
- П
с
= 486 000-392 000=94 000 руб.
Результаты приведенных выше вычислений представлены в таблице 15.
Таблица 15 – Расчет прибыли за три года в случае продолжения
эксплуатации старого и нового оборудования
Показатель, руб
Эксплуатируемое
оборудование
Новое
оборудование
1. Объем продаж
520 000
640 000
2. Переменные расходы
112 000
100 000
3. Амортизационные отчисления
нового оборудования
-
42 000
4. Амортизационные отчисления
старого оборудования
16 000
-
5. Потери, связанные со списанием
старого оборудования в момент
приобретения нового оборудования
-
16 000
6. Стоимость старого оборудования
по которой его можно реализовать в
момент принятия решения о
приобретении нового оборудования
-
4 000
7. Прибыль
392 000
486 000
Исходя из расчётов, в случае приобретения предприятием нового
оборудования оно будет иметь дополнительную прибыль
П
доп
= П
н
- П
с
= 486 000 – 392 000=94 000 рублей
Таким образом, при эксплуатации старого оборудования прибыль
меньше, чем при покупке нового оборудования и, следовательно,
необходимо принимать управленческое решение о покупке нового
оборудования.
Следующим направлением в производственной стратегии ООО
«Технострой-Механосервис» является кадровая работа. Не секрет, что
60
строительная продукция, готовые объекты, выполненные ремонтные работы
и т.д. являются достаточно дорогостоящими, и потому, при работе с
потенциальными клиентами, следует обратить внимание на уровень
образованности и подготовленности персонала. Работники ООО
«Технострой-Механосервис» при заключении контрактов всегда должны
владеть самой новой и актуальной информацией о строительном рынке,
строительных материалах и технологии выполнения строительно-монтажных
работ, с тем, чтобы клиент всегда мог получить самую разнообразную
информацию. Кроме того, в ООО «Технострой-Механосервис» следует
рассмотреть развитие персонала с целью увеличения объёмов проектных
работ, выполняемых собственными силами. Это позволит не только
экономить на подготовке проектной документации, но и зарабатывать
дополнительные средства на подготовке проектных документов для
различных категорий заказчиков. Следовательно, от уровня квалификации,
от своевременности переподготовки и проведения стажировки персонала, так
же может выиграть принимаемая конкурентная стратегия. Для того, чтобы
потенциальному покупателю строительной продукции ООО «Технострой-
Механосервис» захотелось заключить еще дополнительные договора на
строительно-монтажные работы, ремонт, или проектные работы, одного
манипулирования ценами будет недостаточно. Следует провести
мероприятия, направленные на создание морально-психологического
климата в коллективе, который неизбежно отразится на взаимоотношениях
посетителей и работников ООО «Технострой-Механосервис», а также на
усиление мотивации сотрудников в работе с потенциальными заказчиками и
повышение своей квалификации в дальнейшем. Поэтому, для конкурентной
стратегии целесообразно рассмотрение мер по социальной эффективности
организации. При внедрении предложений в области мотивации и улучшения
социально – психологического климата будут достигнуты социальные
факторы эффективности: целенаправленность; мотивированность;
эмоциональность; стрессоустойчивость; организованность и т.д.
61
Проведённый опрос сотрудников ООО «Технострой-Механосервис»
показал, что подавляющее большинство работников хотело бы улучшения
социально – психологического климата в организации (рисунок 11):
Рисунок 11 - Доля работников, желающих улучшений
социально-психологического климата в ООО «Технострой-
Механосервис», %
Следовательно, при лучшей организации рабочей обстановки
мотивация сотрудников на более высокий уровень производительности
труда, будет способствовать большему удовлетворению работников от
выполняемой ими работы. Это приведёт к дополнительному положительному
эмоциональному эффекту потенциальных покупателей работ и услуг в ООО
«Технострой-Механосервис». Сущность каждого человека открывается
только в связях с другими людьми и реализуется в формах коллективного
взаимодействия, в процессах общения, через взаимоотношения человек
осознает свою общественную ценность. Таким образом, самооценка
выступает в качестве группового эффекта, как одна из форм проявления
социально-психологического климата. Оценка своего положения в системе
общественных отношений и личных связей порождает чувство большей или
меньшей удовлетворённости собой и другими.
Любой человек уже в силу своего присутствия в социальной группе, а
тем более участвуя в совместном труде, оказывает влияние на многие сферы
70%
30%
Работники желающие
улучшений, %
Работники , которых
устраивает текущее
положение, %
62
жизни коллектива, в том числе на социально-психологический климат. Люди
оказывают положительное или отрицательное воздействие на самочувствие
окружающих в зависимости от их социально-психологических и
индивидуально-психологических свойств. К социально-психологическим
свойствам личности, оказывающим положительное влияние на
формирование социально - психологического климата относятся
принципиальность, ответственность, дисциплинированность, активность в
межличностных и межгрупповых отношениях, общительность, культа
поведения, тактичность.
На вопрос «На сколько Вы выкладываетесь на рабочем месте»
работники ответили следующим образом (рисунок 12):
Рисунок 12 - Степень работоспособности работников, %
В формировании мотивации работников, повышении его самоотдачи в
производственной деятельности особое место отводится социальной
политике организации.
При анализе внешней среды ООО «Технострой-Механосервис» будет
представлять собой процесс, посредством которого разработчики стратегии
развития контролируют внешние по отношению к организации факторы,
чтобы определить возможности и угрозы для фирмы. Анализ внешней среды
помогает получить важные результаты. Он даёт организации время для
15%
80%
5%
Я работаю на все 100%
Я работаю не во все
силы
Я сильно не стараюсь