22
18. Аренда грузового автомобильного транспорта с водителем
19. Производство прочих отделочных и завершающих работ
20. Предоставление услуг по перевозкам
21. Работы строительные специализированные прочие, не
включенные в другие группировки
Предприятие имеет действующую лицензию на все вышеуказанные
строительные работы и обладает следующей технической базой:
автомашинами, строительными кранами, бульдозерами, дорожно-
ремонтными машинами, бетоновозом, инструментами и приспособлениями
для выполнения малярных, штукатурных, монтажных, каменных и прочих
строительных работ.
Организация предлагает индивидуальный подход к каждому клиенту,
учитывая его предпочтения. Компания готова провести консультации и
рекомендации, а также разработать оптимальное решение для каждого
конкретного проекта.
ООО «СЗ Топгер¬ обязуется выполнять работы в согласованные сроки,
оставляя при этом приоритетом точность и качество. Они понимают
соблюдение режима наблюдения для клиентов и делают все возможное, чтобы
соблюсти график.
Организация полностью укомплектована высококвалифицированными
специалистами, по большей части это строительные специалисты. Это
команда опытных и квалифицированных специалистов, включая инженеров-
строителей, архитекторов, электриков и других специалистов, обладающих
паспортами и навыками для качественного выполнения работ.
Офис ООО СЗ «Топгер¬ располагается в центре города. Офис занимает
отдельную территорию, которая огорожена и находится под наблюдением.
Пространство офиса разделено на несколько частей.
Менеджеры и бухгалтера сидят в одном помещении, т.е. пространство
отдела не разделено. Каждый специалист имеет свое рабочее место.
23
ООО «СЗ ТОПГЕР¬ придерживается высоких стандартов качества и
безопасности в своей работе. Они работают с использованием современных
технологий и материалов, строго соблюдают все установленные нормы и
правила, а также выполняют работу с учетом требований безопасности.
В целом ООО «СЗ ТОПГЕР¬ - это надежная и профессиональная
организация, предоставляющая качественные услуги, сочетающие в себе
опыт, профессионализм и индивидуальный подход.
2.2. Анализ рекламной деятельности организации «ООО СЗ ТОПГЕР¬
Анализ рынка и конкурентов, а также определение бюджета на рекламу
- все это входит в анализ рекламной деятельности организации.
Определение трендов и направлений в рекламе, выявление преимуществ
и недостатков конкурентов - вот что поможет анализ рынка и конкурентов.
Это даст возможность разработать более эффективную стратегию рекламы и
выделиться на фоне конкурентов.
Анализ рекламной деятельности организации может включать в себя
следующие аспекты:
– Изучение целей и задач рекламной кампании, её стратегии и тактики.
– Анализ рынка и конкурентов, их рекламных активностей и стратегий.
– Оценка эффективности используемых рекламных каналов, анализ их
влияния на продажи и имидж компании.
– Исследование целевой аудитории и её предпочтений, определение
наиболее эффективных способов воздействия на неё.
– Разработка рекомендаций по улучшению рекламной деятельности
компании, оптимизации бюджета и повышению её эффективности.
Исходя из вышесказанного можно использовать следующие наиболее
эффективные виды рекламы:
1. Наружная реклама: Билборды, сити-форматы, вывески, баннеры,
штендеры, указатели, плакаты и т.д.
2. Реклама в СМИ: Телевидение, радио, газеты, журналы.
24
3. Интернет-реклама: Контекстная реклама, SEО, баннерная
реклама, email-маркетинг, SMM.
4. Прямая почтовая рассылка: Рассылка рекламных материалов по
почте.
5. Рекламные акции и мероприятия: Промо-акции, выставки,
презентации, семинары.
6. Участие в социальных проектах и спонсорство.
7. Корпоративные сувениры и подарки с логотипом компании.
8. Реклама на транспорте: Борта автобусов, маршруток, трамваев,
троллейбусов, такси.
9. Реклама на квитанциях ЖКХ и других платежных документах.
10. Реклама внутри зданий: Постеры, рекламные стенды, реклама на
лифтах.
Для того чтобы строительная компания ООО СЗ «Топгер¬ была
узнаваема, ей необходимо заявить о себе с помощью рекламы. Однако для
достижения наилучших результатов при наименьших затратах необходимо
тщательно продумать способы рекламы компании и ее продукции.
Анализ рекламной деятельности организации «ООО СЗ «Топгер¬
позволяет оценить эффективность ее маркетинговых стратегий и определить
следующие основные направления рекламы:
Интернет-реклама:
Организация активно использует интернет-рекламу, контекстную
рекламу в поисковых социальных и социальных сетях, баннерную рекламу на
сайтах, а также размещение информации на специализированных
строительных порталах.
Сайт «ООО СЗ «Топгер¬ предоставляет полную информацию о
компании, ее услугах, портфолио проектов, контактных данных. Он имеет
привлекательный дизайн и удобную фасону, что подтверждает опыт
пользователя.
25
На сайте организации также размещаются отзывы клиентов, что создает
доверие и убеждает заказчиков в качестве услуг.
Наружная реклама:
Компания «ООО СЗ «Топгер¬ использует наружную рекламу, включая
размещение рекламных вывесок на строительных объектах и транспорте, а
также использование рекламных щитов на проездах. (Приложение 4)
Рекламные объявления для наружной рекламы содержат краткую
информацию о компании и контактные данные, их дизайн привлекателен и
легко читается.
Рекламные акции и мероприятия:
«ООО СЗ «Топгер¬ проводит рекламные акции и мероприятия, чтобы
привлечь внимание клиентов и укрепить имидж компании.
Например, организация может проводить семинары и презентации, в
рамках которых она представляет свои услуги, успешно завершать проекты и
общаться с влиятельными клиентами.
Рекламные материалы:
«ООО СЗ «Топгер¬ использует печатные рекламные материалы, такие
как брошюры, флаеры и визитные карточки, которые используются на
различных мероприятиях и в офисах компании.
Рекламные материалы содержат информацию о компании, ее услугах,
проектах и контактных данных. У них привлекательный дизайн и высокое
качество печати.
Реклама в СМИ:
«ООО СЗ «Топгер¬ Размещает иногда рекламу в различных средствах
массовой информации, таких как газеты, журналы и радио.
Рекламные объявления в средствах массовой информации
предоставляют краткую информацию о компании, ее услугах и контактных
данных.
В целом рекламная деятельность организации "ООО СЗ ТОПГЕР"
основана на использовании различных видов коммуникаций, Интернета,
26
включая наружную рекламу, рекламные акции и мероприятия, печатные
материалы и средства массовой информации. Компания старается создать
привлекательный имидж, предоставить полную информацию о своих услугах
и поддержать доверительные отношения с клиентами.
В Республике Калмыкия компания ООО СЗ «Топгер¬ становится все
более известной с каждым годом. За последние три года она успешно
зарекомендовала себя на рынке недвижимости. В компании ООО СЗ «Топгер¬
функционирует специализированный отдел, который занимается рекламой и
рекламной деятельностью компании. Одно из основных направлений
деятельности ООО СЗ «Топгер¬ - это строительство жилых и нежилых зданий.
Строительство - вид производственной деятельности, результатом
которой является строительная продукция (законченные и подготовленные к
эксплуатации здания или сооружения производственного или
непроизводственного назначения) или строительные материалы и изделия.
4
Для сравнения различных каналов распространения рекламы между
собой, наилучшим показателем является количество денег, потраченных на
каждый контакт с потенциальными клиентами. Ведь для достижения
большинства рекламных целей, важно максимально охватить все
запланированные целевые группы потенциальных потребителей.
Определение бюджета на рекламу поможет разработать стратегию,
которая будет соответствовать финансовым возможностям организации и при
этом будет эффективной. Необходимо учитывать не только затраты на
рекламу, но и ее результативность.
Сегодня главной особенностью рекламы то, что эффективная реклама
непосредственно влияет на процесс управления всей деятельностью
строительной компании.
4
Рыжкoв, И; Б; Oснoвы стрoительства и эксплуатации зданий и сooружений / И; Б; Рыжкoв, Р; А; Сакаев; — 4-
е изд;, стер; — Санкт-Петербург : Лань, 2023; — 240 с;
27
Таблица 2. Анализ эффективности рекламы ООО СЗ «Топгер¬
Анализ эффективности рекламы ООО СЗ «Топгер¬
Основные показатели
Показатели без
рекламы
Показатели с
рекламой
Ежемесячный прирост базы потенциальных клиентов
от ООО СЗ «Топгер¬:
118 чел.
125 чел.
Ежемесячно новые продажи:
19 шт.
21 шт.
CTR, коэффициент кликабельности интернет рекламы
по отношению к показам
66.67%
75%
Cтоимость ООО СЗ «Топгер¬-привлечения клиента:
4 470 р.
4,706 р.
Ежемесячный средний доход от новых клиентов:
70,656,250 р.
74,375,000р.
Выручка от новых клиентов ООО СЗ «Топгер¬:
915,705,000 р.
963,900,000р.
Прибыль от новых клиентов ООО СЗ «Топгер¬:
183,141,000р.
192,780,000р.
Рентабельность продаж
20 %
20%
ООО СЗ «Топгер¬ выбрали синий, желтый и белый цвета в качестве
основных цветов логотипа. Синий цвет в маркетинге ассоциируется с
авторитетом, стабильностью и доверием, что делает его идеальным выбором
для создания ощущения надежности и защищенности. В дополнение к этому,
синий цвет может вызывать ощущение спокойствия и расслабленности, что
делает его идеальным для брендов, предлагающих товары для здоровья и
хорошего самочувствия. Фирменный стиль и логотип - это совокупность и
сочетание элементов, которые обеспечивают единство внешнего вида всех
объектов, связанных с компанией. Они являются основными инструментами
рекламы и маркетинга в современном бизнесе.
В сфере маркетинга желтый цвет – это мощный инструмент, способный
привлечь внимание к продукту или услуге и поднять настроение
потенциальным клиентам. Он приносит ощущение радости, оптимизма и
28
счастья, а также ассоциируется с теплом и солнечными лучами, что делает его
идеальным выбором для брендов, ориентированных на летний сезон.
Белый цвет часто применяется для установки нейтрального фона или для
выделения ключевых элементов дизайна. Его ассоциации связаны с чистотой,
безупречностью и профессионализмом, что делает его востребованным в
различных контекстах. Белый также способен создавать ощущение простора и
естественного света, что придает ему привлекательность для интерьеров и веб-
дизайна.
Разработка корпоративного стиля и всей связанной документации
способствует достижению поставленных целей компании. Этот стиль должен
вызывать доверие у партнеров, увеличивать репутацию и узнаваемость бренда
на рынке, а также способствовать формированию благоприятного имиджа и
повышению эффективности взаимодействия с потребителями через рекламу.
Основными элементами необходимой корпоративной и деловой
документации являются корпоративные конверты, пакеты, униформа, логотип
и другие дополнительные составляющие.
В настоящее время ООО СЗ «Топгер¬ активно внедряет в свою
маркетинговую стратегию короткие профессиональные видеоролики вместе с
традиционной печатной рекламой. Эти видеоматериалы эффективно
выделяют преимущества строительных проектов и дополнительных услуг,
независимо от уровня профессионализма съемки. Кроме того, компания
активно развивает свои официальные страницы в социальных сетях, придавая
им важное значение в общем продвижении бренда. Регулярно обновляя
контент, сотрудники отдела рекламы ООО СЗ «Топгер¬ взаимодействуют с
аудиторией, используя таргетированную рекламу для привлечения новых
клиентов.
Для того чтобы выделиться на местном рынке и получить конкурентные
преимущества, важно провести анализ маркетинговых исследований, которые
выявляют сильные и слабые стороны рекламных кампаний компаний. ООО СЗ
«Топгер¬ не только активно использует наружную рекламу и управляет
29
своими социальными медиа-профилями, но также выступает в качестве
спонсора разнообразных социальных проектов, поддерживая молодых
предпринимателей. Участие в таких инициативах помогает укрепить имидж
строительной компании и привлечь новых клиентов. Кроме того, компания
активно инвестирует в спонсирование различных культурных и
образовательных событий, показывая свою заботу о обществе и готовность
вкладывать в его развитие.
Поддерживая позитивный имидж среди сотрудников, организация
может восприниматься в благоприятном свете как в СМИ, так и на платформах
отзывов. Это также оказывает влияние на внутреннюю атмосферу, повышая
производительность сотрудников и улучшая восприятие компании со стороны
клиентов. Для культивирования у сотрудников чувства приверженности к
организации, принадлежности к ее ценностям и гордости за принадлежность к
коллективу, применяются простые, но действенные методы, такие как
использование слоганов, формулирование правил, внедрение внутренних
кодексов поведения и другие подобные приемы.
С момента начала активного строительства в городе, с июня по октябрь,
деятельность ООО СЗ «Топгер¬ оживает. С целью привлечения внимания и
расширения клиентской базы компания усиливает свою рекламную кампанию.
Они не только увеличивают объем рекламных материалов и их частоту, но и
сохраняют прежние каналы распространения. Каналы распространения
информации играют ключевую роль в их рекламной стратегии.
В современном мире существует разнообразие каналов для
распространения рекламной информации, таких как телевидение, радио,
пресса, интернет и социальные сети, каждый из которых обладает своими
уникальными преимуществами. Выбор оптимальных стратегий рекламы
зависит от множества факторов, включая бюджет, цели и характеристики
целевой аудитории. Проведение анализа эффективности различных каналов
помогает создать маркетинговую стратегию, точно соответствующую
потребностям аудитории и целям компании.
30
2.3. Специфика планирования и управления рекламной деятельностью на
предприятии
В предприятиях реклама играет ключевую роль в привлечении свежей
клиентской базы и в продвижении продукции или услуг на рынке. Однако, для
эффективного планирования и управления рекламными кампаниями
необходимо учитывать множество аспектов, включая финансовые ресурсы,
целевую аудиторию и действия конкурентов.
Управление рекламным пространством в компании представляет собой
сложный комплекс действий, направленных на эффективное продвижение
продукции или услуг на рынке. Этот процесс включает в себя планирование,
организацию и контроль всех аспектов рекламной политики организации. В
начале стоит определение целей рекламной кампании, после чего следует
выбор стратегий и тактик, подбор каналов и инструментов продвижения,
создание и распространение рекламных материалов, анализ результатов и
корректировка стратегии в соответствии с поставленными задачами.
Первым шагом в разработке рекламной стратегии лежит определение
конечных целей и задач. Цели могут варьироваться: от увеличения продаж до
привлечения новых клиентов или повышения узнаваемости бренда. После
того как цели ясны, необходимо разработать стратегию кампании, что
включает выбор рекламных каналов, распределение бюджета и установку
временных рамок для проведения кампании.
Для достижения желаемых результатов, важно подобрать подходящие
рекламные платформы. Эти платформы могут включать как стандартные
средства массовой информации, такие как телевидение, радио и печатные
издания, так и онлайн-рекламу, включая социальные сети и другие цифровые
каналы.
В основе планирования и управления рекламным контекстом в
компании ООО "СЗ Топгер" лежит анализ рынка и прочих данных,
составление бюджета, выбор эффективных методов рекламы, создание
контента, управление рекламными кампаниями, постоянный мониторинг и
31
развитие партнерских отношений. Цель компании заключается в создании
ресурса и привлекательной рекламной среды, способной содействовать
достижению её маркетинговых целей.
Одним из важных этапов в разработке рекламной стратегии является
определение финансового плана. Важно подобрать бюджет таким образом,
чтобы он был достаточным для достижения целей компании, но в то же время
не превышал необходимости, чтобы избежать излишних затрат. При
определении бюджета необходимо учесть различные факторы, включая
стоимость различных рекламных каналов и ожидаемую от них эффективность.
После проведения рекламной кампании необходимо оценить ее
эффективность.
Планирование рекламных стратегий предоставляет компании
возможность визуализировать распределение рекламных инвестиций на
протяжении года. Кроме того, оно способствует эффективной организации и
структурированию рекламной кампании на определенный период времени,
придавая ей больший смысл и направленность. Такой подход помогает
максимизировать результаты от вложенных средств и оптимизировать
рекламный бюджет.
Планирование рекламных кампаний играет ключевую роль в успешной
организации рекламной деятельности. Оно позволяет выявить и решить
разнообразные проблемы, с которыми можно столкнуться в процессе ее
осуществления. Рекламодатель имеет возможность оценить текущий
рекламный план и внести необходимые коррективы в соответствии с целями и
стратегией продаж, что, в конечном итоге, способствует увеличению объема
продаж.
Одним из основных факторов является необходимость привлечения
внимания потенциальных клиентов, поскольку строительная сфера связана с
материальными объектами, и незнакомый бренд может столкнуться с
трудностями при попытке привлечения новых заказчиков. Поэтому крайне