42
сравнению с видеорекламой и рекламой на ТВ. Тем более большинство
аудитории приходит из онлайна.
Для достижения поставленных целей мы планируем использовать
несколько методов рекламы. В частности, мы сосредоточимся на контекстной
рекламе в поисковых системах, рекламе в социальных сетях, а также на
размещении рекламных блоков на популярных развлекательных сайтах в
Элисте. Наша контент-таргетированная реклама будет активно отображаться
в ответ на конкретные запросы пользователей, такие как "Квартиры в Элисте"
или "Покупка дома в Элисте". Мы оплачиваем каждый клик по ссылке, что
означает, что наша реклама будет вознаграждена за фактический интерес со
стороны потенциальных клиентов.
Реклама в социальных сетях включает в себя создание сообщества
строительной компании, размещение таргетированной рекламы, рекламные
сообщения в сообществах города.
Формирование сообщества не обязательно сопровождается
финансовыми затратами. Это похоже на создание отдельного виртуального
пространства для строительной компании, но внутри социальной сети.
Представитель фирмы должен активно заполнять содержанием это
сообщество, включая тексты, изображения и видео, и постараться привлечь
максимальное количество участников.
Так же у ООО СЗ «Топгер¬ уже имеется собственный сайт с подробным
описанием предоставляемых услуг, это помогает в дальнейшей работе
развития рекламы через Интернет. Официальный сайт служит конечным
пунктом на информацию о контактах и услугах компании.
Таблица 4 - Расходы на мероприятия по совершенствованию рекламной
деятельности ООО СЗ «Топгер¬
Мероприятие
Затраты
Оплата труда сотрудников отдела
рекламы
25000 р.
43
Расходы на рекламу в журнале
«Байрта¬
1000 р.
Контекстная реклама в Gооgle
3000 р.
Таргетированная реклама в
социальных сетях
1000 р.
Баннер
15000 р.
Бумажная реклама (листовки,
визитки, пакеты)
6000 р.
Стоимость разработки интернет-
сайта компании
17 500р.
Итого
68 000 р.
При бюджете в 150000 руб. и затратах 30 руб. за клик компания ООО СЗ
«Топгер¬ получит 5000 посетителей. При конверсии сайта в 3% из них в
компанию поступит 150 обращений. При конверсии отдела продаж в 20% из
них состоится 30 сделок. При средней прибыли в 192780000 руб. будет
выручка 5783400000 руб. При затратах на рекламу в 162000 руб. получаем
RОAS = 3570000%, RОMI = 3569900%. Такая реклама окупается.
При оценке эффективности рекламной кампании также необходимо
учитывать такие факторы, как качество контента, выбор целевой аудитории,
эффективность каналов распространения и т.п. Важно анализировать
результаты на протяжении всего процесса, чтобы вносить корректировки и
улучшать кампанию.
На основе проведенного исследования можно сделать следующие
выводы:
— Разработанные мероприятия по совершенствованию рекламной
деятельности оказали положительное влияние на узнаваемость бренда,
количество новых клиентов, конверсию, расходы на рекламу, уровень
удовлетворенности клиентов и рост прибыли.
44
— Эффективность рекламной кампании и разработанных инициатив
зависит от грамотного планирования и управления рекламными усилиями, а
также учета особенностей целевой аудитории и конкурентов;
— Необходимо непрерывно мониторить результаты рекламной
кампании и анализировать их эффективность, чтобы внести коррективы в
стратегию и добиться максимального успеха.
— Развитие и обучение в области рекламы и маркетинга играют
ключевую роль в успешной рекламной деятельности. Постоянное обновление
знаний и навыков помогает организации быть в курсе последних тенденций и
инноваций в отрасли.
45
Заключение
В заключении стоит подчеркнуть, что разработка рекламной стратегии
для введения нового продукта на рынок и анализ ее эффективности играют
ключевую роль в успешном запуске и продвижении товара. Проведенное
исследование на примере компании "СЗ Топгер" подтвердило, что грамотно
спланированная и выполненная рекламная кампания может принести
значительные результаты, такие как повышение узнаваемости бренда,
привлечение новых клиентов, увеличение конверсии и рост доходов.
Создание рекламной стратегии для внедрения нового товара на рынок
представляет собой сложный и многоаспектный процесс. Этому требуется
глубокое знание бренда, понимание целевой аудитории и изучение
конкурентной обстановки. Оценка эффективности рекламной кампании
играет важную роль в принятии стратегических решений и дальнейшем
развитии бизнеса. Только через детальный анализ и систематическую оценку
результатов можно добиться успеха при продвижении новых продуктов на
рынок.
Анализ процесса разработки рекламной стратегии компании
показывает, что еще на начальных этапах компания должна четко определить
свои цели и понимать, как их достичь, следуя разработанному плану.
Использование теоретических основ, последовательное следование плану и
ясное видение целей - ключевые компоненты успешной рекламной кампании.
Однако, важно отметить, что успех рекламы зависит от множества
факторов, включая правильный выбор целевой аудитории, эффективное
использование различных рекламных каналов, создание привлекательного
контента и систематический анализ результатов.
Поэтому, для достижения максимальной эффективности рекламной
кампании, необходимо уделить внимание каждому из этих аспектов, а также
постоянно обновлять свои знания и навыки в области рекламы и маркетинга.
Важно отметить, что эффективность рекламы зависит от правильного
выбора целевой аудитории, использования соответствующих каналов рекламы
46
и создания привлекательных рекламных материалов. Постоянное обучение и
развитие в области рекламы и маркетинга помогут компаниям быть в курсе
последних тенденций и инноваций в отрасли и использовать рекламу как
эффективный инструмент продвижения.
В заключение, разработка рекламной кампании и оценка ее
эффективности являются важными шагами в успешном продвижении
продукта на рынок. Результаты проведенного исследования на примере ООО
"СЗ Топгер" подтверждают, что правильно спланированная и реализованная
рекламная кампания может привести к положительным результатам и успеху
на рынке.
47
Список использованной литературы
1. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ
2. А. Л. Абаев, Г. Г. Вельская, А. Г. Жиляев [и др.] ; под общ. ред. Г. Г.
Вельской. Реклама социальных проектов : методическое пособие / – 3-е
изд. – Москва : Дашков и К, 2021. – 94 с.
3. Баландин А.С., Мишанин С.Н. Рекламное дело.- М.: ТВ, 2021.- 36 с.
4. Воронкевич Алена Борисовна Разработка эффективных стратегий
продвижения с применением нейротехнологий на рынке товаров
повседневного спроса // Практический маркетинг. 2022. №3 (300).
5. Варданян, Г. А. PR и реклама: взаимосвязь и применение при
продвижении / Г. А. Варданян // Аллея науки. – 2020. – Т. 1. – № 3(42).
– С. 730-735.
6. Головлева, Е. Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. - М.: Феникс, 2021.
- 317 с.
7. Дальдинова, Э. О. Г. Функции и цели рекламы / Э. О. Г. Дальдинова, Д.
Ю. Зодьбинова // Актуальные вопросы теории и практики развития
научных исследований : сборник статей по итогам Международной
научно-практической конференции, Екатеринбург, 13 мая 2020 года. –
Стерлитамак: Общество с ограниченной ответственностью «Агентство
международных исследований¬, 2020. – С. 97-99.
8. Есикова, И. В. Реклама в Интернете: учеб. пособие / И.В. Есикова. -
Самара: Самарский университет, 2020. - 130 с
9. Захарова, Ю. А. Оценка эффективности рекламных кампаний / Ю.А.
Захарова. - М.: Дашков и Ко, 2022. - 552 с.
10. Красноводский Д.С. – «Эффективность рекламы: организация и
передача сообщения¬, 2020 г.
11. Колышкина, Т. Б. Реклама в местах продаж : учебное пособие для вузов
/ Т. Б. Колышкина, И. В. Шустина, Е. В. Маркова. – 2-е изд., испр. и доп.
– Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 222 с.
