33
творческие, так и аналитические компоненты, требующие детального
планирования и систематического подхода.
На первоначальном этапе производится формулирование основных целей
рекламной кампании, к которым должна быть направлена листовка. На основе
полученных данных о целевой аудитории и установленных целей происходит
разработка текстового и визуального контента. Содержание должно быть
лаконичным, убедительным и легко воспринимаемым, а дизайн –
привлекательным и соответствующим корпоративному стилю. Применение
принципов композиции, цветовой психологии и типографики также играет
важную роль.
Использование ярких, привлекательных изображений подчеркнет
экологическую тематику. Важно четко информировать о предоставляемых
услугах и экономических выгодах для клиентов. Это повысит
осведомленность об экологической миссии компании и укрепит её репутацию,
так же позволит привлечь новых клиентов.
Также предлагается использовать рекламу в Яндекс Директ, поскольку
этот канал уже показал хорошие результаты. Необходимо внести коррективы
в имеющиеся рекламные кампании для увеличения их эффективности.
Использование контекстной рекламы позволит увеличить охват и разделить
различные сегменты аудитории. Особое внимание предлагается уделять
именно сегментации по группам запросов.
Для контекстной рекламы необходимо определить список ключевых слов,
связанных с утилизацией макулатуры, экологией и переработкой отходов.
Также нужно сформировать список дополнительных релевантных фраз для
увеличения эффективности объявлений.
Настройка таргетинга по геолокации - радиус 3 км от каждого пункта приема,
для запросов, связанных с вывозом макулатуры - вся Москва.
Для объявлений необходимо создать краткое и информативное описание
преимуществ сотрудничества с компанией "ЗАО ПЗП 'Первомайское'". Важно
выделить бесплатную услугу вывоза макулатуры и сделать акцент на удобстве
34
сотрудничества. Для каждой запросов объявлений необходимо создать
максимально релевантные объявления.
Эффективная комбинация печатных материалов с контекстной рекламой в
Яндекс Директ позволит компании "ЗАО ПЗП 'Первомайское'" максимально
охватить целевую аудиторию, подчеркнуть важность экологической
ответственности и привлечь новых клиентов, заинтересованных в утилизации
макулатуры.
В рамках данной работы были подготовлены рекламные материалы для
будущей кампании - макет листовки, ключи и объявления для контекстной
рекламы.
В приложении Figma доработана уже созданная компанией листовка:
добавлено уникальное предложение, на листовку добавлено изображение,
сгенерированное искусственным интеллектом, такое изображение привлечет
больше внимания. Также добавлен текст с условием сдачи макулатуры по
указанной на листовке цене, за счет этого можно будет точнее отследить
реальное количество клиентов с данного рекламного канала.
35
Рис. 3.1. Разработанная листовка
Для работы с контекстной рекламой в поисковой сети Яндекс в первую
очередь была проанализирована реклама конкурентов в контекстной рекламе.
Для этого была изучена рекламная выдача и сервис Keys.so.
36
Рис. 3.2. Пример объявлений конкурентов
Конкуренты используют достаточно качественные объявления, можно
выделить несколько их достоинств: использование ключевой фразы в
заголовке и тексте объявления, использование уникального торгового
предложения и описания условий сотрудничества в тексте, ведение рекламы
на релевантную запросу страницу.
Рис. 3.3. Пример объявлений конкурентов
37
Далее необходимо собрать фразы для показа рекламы. Отобранные фразы
приведены в таблице с частотами за месяц по Москве. Ключи разделены на
смысловые группы: сдать, прием, пункт, адреса и места, вывоз. Это
необходимо для вписывания ключа в заголовок, чтобы сделать объявление
максимально релевантным запросу пользователя.
Таблица 3.2.
Ключи для поисковой рекламы
Фраза
Группа
Частота
адреса приема макулатуры
адреса и места
376
места сбора макулатуры
адреса и места
13
пункт сбора макулатуры
пункт
65
пункты приема макулатуры +в
москве
пункт
232
пункт сбора макулатуры +в
москве
пункт
29
пункт приема макулатуры
пункт
599
вывоз макулатуры +из офиса
вывоз
141
вывоз макулатуры +из офиса
москва
вывоз
41
вывоз макулатуры москва
вывоз
661
сдать макулатуру +с вывозом
вывоз
751
прием макулатуры +в москве
прием
850
38
Продолжение табл.3.2.
прием макулатуры +в москве
адреса
прием
237
прием макулатуры
прием
3065
сдать макулатуру адреса
сдать
1564
сдать макулатуру компании
сдать
18
Для каждой группы фраз были созданы объявления для тестирования и
выявления наиболее результативного. Тексты объявлений представлены в
таблице 8.
Таблица 3.3.
Тексты объявлений
Группа
№
Заголовок
Доп.заголовок
Текст
сдать
1
Сдавайте
макулатуру
выгодно
От 5000 рублей
за тонну
Сдать макулатуру по
высокой цене - реально!
Быстро. Выгодно.
Расчет на месте!
2
Сдать макулатуру
- адреса пунктов
От 5000 рублей
за тонну
Надежное уничтожение
документов и
переработка
макулатуры
3
Сдать макулатуру
в Москве
От 5000 рублей
за тонну
Сдайте макулатуру по
высокой цене. Звоните!
39
Продолжение табл.3.3
при
ем
1
Прием макулатуры
– ЗАО ПЗП
“Первомайское”
От 5000 рублей за
тонну
Сдать макулатуру по
высокой цене - реально!
Быстро. Выгодно.
Расчет на месте!
2
Прием макулатуры
- удобные пункты.
От 5000 руб/тонна
Вывоз бесплатно!
Надежное уничтожение
документов и
переработка
макулатуры
3
Прием макулатуры
в Москве
От 5000 рублей за
тонну
Сдайте макулатуру по
высокой цене. Звоните!
выв
оз
1
Вывоз макулатуры
из офиса - быстро
надежно
От 5000 рублей за
тонну
Сдать макулатуру по
высокой цене - реально!
Быстро. Выгодно.
Расчет на месте!
2
Вывоз макулатуры
– ЗАО ПЗП
“Первомайское”
От 5000 рублей за
тонну
Надежное уничтожение
документов и
переработка
макулатуры
3
Вывоз макулатуры
в Москве
От 5000 рублей за
тонну
Сдайте макулатуру по
высокой цене. Звоните!
пун
кт
1
Пункт приема
макулатуры – ЗАО
ПЗП
“Первомайское”
От 5000 рублей за
тонну
Сдать макулатуру по
высокой цене - реально!
Быстро. Выгодно.
Расчет на месте!
40
Продолжение табл.3.3.
2
Пункт сбора
макулатуры – ЗАО
ПЗП
“Первомайское”
От 5000 рублей
за тонну
Надежное уничтожение
документов и
переработка
макулатуры
адреса
1
Адреса приема
макулатуры рядом
с вами
От 5000 рублей
за тонну
Сдать макулатуру по
высокой цене - реально!
Быстро. Выгодно.
Расчет на месте!
2
Прием
макулатуры – ЗАО
ПЗП
“Первомайское”
От 5000 рублей
за тонну
Надежное уничтожение
документов и
переработка
макулатуры
3
Пункты приема
макулатуры – ЗАО
ПЗП
“Первомайское”
От 5000 рублей
за тонну
Сдайте макулатуру по
высокой цене. Звоните!
Для объявлений создан список дополнений, включающий в себя УТП и
важные для пользователей ссылки.
Уточнения: Быстро, качественно; Бесплатный вывоз: Лидер рынка
Быстрые ссылки:
1. Оставить заявку (http://www.1makulatura.ru/z/)
2. Услуги (http://www.1makulatura.ru/services/)
3. Цены (http://www.1makulatura.ru/price/)
4. Уничтожение документов (http://www.1makulatura.ru/services/doc/)
41
Рисунок 3.4. Общий вид объявления
Рис. 3.5. Пример объявления
Таким образом, были созданы объявления и таргетинги для контекстной
рекламы, а также доработан макет листовки. Предлагаемые мероприятия
призваны увеличить количество конверсий с уже использованных ранее
рекламных каналов.
Предлагаемая стратегия призвана улучшить узнаваемость бренда и
увеличить количество заявок на сотрудничество.
Использование нескольких каналов коммуникации помогает обеспечить
широкий охват целевой аудитории. Печатные материалы, такие как листовки,
подходят для создания первого впечатления и передачи основной
информации, что особенно важно в продвижении экологических услуг. В то
же время контекстная реклама в Яндекс Директ обеспечивает прямую связь с
целевой аудиторией в онлайн-среде, позволяя точно нацелиться на
интересующихся утилизацией макулатуры.
Печатные материалы дополняются онлайн-продвижением. Это создает
синергию между офлайн и онлайн каналами, что позволяет компании быть
42
видимой для различных сегментов аудитории. Особенно важно учитывать, что
часть потенциальных клиентов могут реагировать лучше на офлайн-каналы, в
то время как другие предпочитают онлайн-взаимодействие.
Привлечение внимания к уникальному предложению.
Печатные материалы и наружная реклама позволяют подчеркнуть
особенности компании и донести до аудитории ключевые преимущества
сотрудничества с компанией "ЗАО ПЗП 'Первомайское'".
Геотаргетинг и персонализация.
Реклама в Яндекс Директ позволяет применять геотаргетинг, направленный на
конкретную географическую зону (например, Москву), что особенно
актуально для компании, ориентированной на конкретный регион. Кроме того,
возможности персонализации рекламы позволяют адаптировать сообщения
под интересы и потребности потенциальных клиентов, увеличивая
вероятность конверсии.
Анализ результатов и корректировка стратегии.
Использование нескольких каналов рекламы также облегчает анализ
эффективности. Это позволяет компании оценить, какой из каналов наиболее
эффективен для привлечения клиентов, и корректировать стратегию на основе
полученных данных. Аналитика, предоставляемая рекламными платформами
и оценка отклика на печатные материалы, поможет определить наиболее
успешные методы и внести изменения для повышения эффективности
рекламы.
Предполагаемая эффективность рекламы.
За счет изменения листовок планируется снизить стоимость привлечения
клиента до 10000 рублей. Таким образом, в условиях выделенного бюджета
удастся получить 4 заявки. Это станет лучшим результатом за 2021-2024 годы.