73
достижения экономических целей, разработанная рекламная кампания также
способствует достижению коммуникативных целей.
В рамках рекламной компании планируется привлечь около 2000
человек ежемесячно на различных торговых площадках и в социальных сетях.
Для повышения лояльности покупателей необходимо провести фотосессии, а
также организованы интерактивные мероприятия с целевой аудиторией. В
результате, узнаваемость бренда «ГИПЕРГЛОБУС» значительно возростет,
что является важным фактором для долгосрочного успеха предприятия.
Кроме того, одним из успешных шагов планируется регистрация и
выгрузка товаров на международной торговой площадке Мегамаркета. Это
платформа, которая не требует дополнительных рекламных затрат и
привлекает платежеспособную аудиторию. Участие в такой площадке
позволит увеличить объем продаж и расширить рынок сбыта для предприятия
«ГИПЕРГЛОБУС».
Дальнейшая работа с предложенной рекламной кампанией и ее
усовершенствование обещают привести предприятие к новым высотам в
бизнесе. Это является ярким подтверждением ценности данной дипломной
работы. Результаты и достижения, полученные в ходе этого проекта,
представляют собой ценный опыт и ресурс для будущего развития и
процветания предприятия «ГИПЕРГЛОБУС».
74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Создание рекламной кампании для торгового предприятия - сложный и
трудоемкий процесс, требующий внимания к множеству аспектов. Один из
ключевых аспектов включает определение целей рекламной компании и их
соответствие общим целям предприятия. Для достижения успеха в этом
процессе необходимо провести различные виды анализа, такие как SWOT-
анализ, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории и другие. Это поможет
выбрать и освоить новые каналы сбыта, изучить рынок и разработать
стратегию, которая будет основой эффективной рекламной кампании.
Одним из успешных примеров такой кампании является рекламная
компания, разработанная для торговой компании "ГИПЕРГЛОБУС". В ходе
работы над проектом были достигнуты все поставленные цели.
На основе теоретического обоснования рекламных кампаний были
изучены особенности их разработки, а также принципы их внедрения. Эта
информация была внедрена в создание эффективной рекламной компании для
"ГИПЕРГЛОБУСа", что привело к увеличению объема продаж и повышению
лояльности к бренду.
Однако важно отметить, что создание успешной рекламной кампании —
это не единоразовое событие. Рекламные стратегии и тактики должны
постоянно адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и
потребностям целевой аудитории. Поэтому торговому предприятию
необходимо постоянно отслеживать новые тенденции в мире рекламы и
применять инновационные подходы.
Одним из таких инновационных подходов является использование
цифровых медиа-каналов. В современном мире все больше людей проводят
время в интернете, поэтому использование онлайн-рекламы может быть
эффективным способом достичь целевой аудитории. Например, контекстная
реклама в поисковых системах позволяет «ГИПЕРГЛОБУСу» показывать
свои объявления только тем людям, которые активно ищут товары или услуги,
75
предлагаемые компанией. Кроме того, социальные сети также предоставляют
отличные возможности для рекламы. Создание аккаунта предприятия в
популярных социальных сетях позволяет взаимодействовать с клиентами,
делиться новостями и акциями, а также получать обратную связь от
потребителей. Постоянное обновление и адаптация к новым тенденциям
поможет удержать конкурентное преимущество и достичь поставленных
целей.
На основании данных о развитии ООО «ГИПЕРГЛОБУС», с целью
увеличения розничных продаж и проникновения на рынок B2C, предложена
рекламной кампании в популярных маркетплейсах в таких как Мегамаркет,
ОНЛАЙНТРЕЙД.РУ и Яндекс Директ, где ранее предприятие не
учавствовало.
В результате работы были выполнены следующие задачи:
1. изучена сущность и типология рекламных кампаний;
2. рассмотрена организационно – экономическая характеристика
предприятия ООО «ГИПЕРГЛОБУС»;
3. проведен маркетинговый анализ деятельности организации;
4. анализирована рекламная деятельность торгового предприятия;
5. описан проект рекламной кампании для ООО «ГИПЕРГЛОБУС»;
6. рассчитана экономическая эффективность рекламной кампании.
Компания "ГИПЕРГЛОБУС" уже около 17 лет успешно ведет торговлю,
в основном в сегменте B2B. Компания динамично развивается, обладает
высокими производственными мощностями и имеет большие перспективы для
освоения сегмента B2C. Однако, в ходе разработки рекламной кампании, были
выявлены некоторые недостатки, которые препятствовали более
эффективному продвижению продукции.
Основными проблемами, выявленными в ходе исследования, были:
- минимальные вложения в интернет-рекламу. Недостаточные
финансовые ресурсы, выделяемые на интернет-рекламу, не позволяли
охватить широкую аудиторию и добиться желаемых результатов.
76
- низкая эффективность рекламных объявлений. Существующие
рекламные объявления не были достаточно привлекательными и
эффективными, что не позволяло привлечь новых клиентов и увеличить
продажи.
- маленькое количество розничных каналов сбыта. Недостаточное
количество розничных каналов сбыта ограничивало доступность продукции
для конечных потребителей и не позволяло увеличить объемы продаж.
- устаревшее оформление социальных сетей и прочих маркетплейсов.
Устаревшее оформление социальных сетей и маркетплейсов не
соответствовало современным тенденциям и не привлекало внимание
пользователей.
Для решения этих проблем были предприняты следующие действия:
- расширены каналы сбыта. Были созданы магазины на различных
маркетплейсах, таких как Ozon, Вконтакте и других, что позволило увеличить
доступность продукции для конечных потребителей и расширить географию
продаж;
- созданы эффективные рекламные объявления для каждого канала
сбыта. Для каждого канала сбыта были разработаны уникальные рекламные
объявления, учитывающие особенности целевой аудитории и специфику
конкретного канала. Использовались различные инструменты рекламы, такие
как контекстная реклама, баннерная реклама, реклама в социальных сетях и
другие;
- созданы новые баннеры для социальных сетей и маркетплейсов. Были
созданы новые баннеры для социальных сетей и маркетплейсов, которые
соответствовали современным тенденциям и привлекали внимание
пользователей. Разработан единый стиль и брендбук, который позволил
создать узнаваемый образ бренда и повысить его узнаваемость;
- увеличены инвестиции в интернет-рекламу. Было увеличено
финансирование интернет-рекламы, что позволило охватить более широкую
аудиторию и добиться более высоких результатов.
77
Преобладающим возрастом покупателей оказались лица от 24-29 лет-
30%, затем идут 36-41 лет – 18% и на третьем месте 42-47% - 16%. Исходя из
всех этих данных сделан вывод, что самым лучшим потенциальным
покупателем для компании будет примерно 24-29 летний человек.
Среднедневной товарооборот составит 23,68 тыс. руб. (734 тыс. руб. / 31
день), что свидетельствует о том, что реклама способствовала стабильному
росту продаж в течение всего месяца.
Прирост товарооборота в месяц составит 44,5% (327 тыс. руб. / 734 тыс.
руб. * 100%), что свидетельствует о том, что реклама внесла значительный
вклад в увеличение продаж.
В результате реализации этих мер, удастся добиться существенного
улучшения эффективности рекламной кампании. Будут привлечены новые
клиенты, увеличены продажи и повысилась узнаваемость бренда. Компания
успешно осваивает сегмент B2C и продолжает динамично развиваться,
расширяя свое присутствие на рынке. Ценность работы доказывает
рассчитанный экономический эффект предложенной рекламной кампании
составляющий 154500 рублей ежемесячно.
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативные правовые акты
1. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. от 24.07.2023) «О
рекламе»
2. Закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 (ред. от 04.08.2023) «О защите
прав потребителей»
3. Закон РФ от 27.12.1991 № 2124-1 (ред. от 13.06.2023) «О средствах
массовой информации»
Учебники, монографии, диссертации, статьи
4. Алексунин В. А., Дубаневич Е. В., Скляр Е. Н. Маркетинговые
коммуникации: практикум. М.: Дашков и К, 2020. 196 с
5. Бердышев С. Н. Секреты эффективной интернет-рекламы:
практическое пособие. М.Дашков, 2018. 120 с
6. Губарец М.А., Мазилкина Е.И. Продвижение и позиционирование
в маркетинге, или как продвинуть любой товар: учебно-практическое пособие.
М.: Дашков и К, 2021. 224 с.
7. Есикова И. В. Подготовка и успешное проведение рекламных
кампаний, 2-е изд. М.: Дашков и К, 2019. 240 с
8. Иванова А. А. К вопросу экономического значения рекламных
инструментов, 2020
9. Каландарова И Маркетинговые стратегии компаний. / И.
Каландарова, Э.У. Тургунов, Ш.Ш. Норов // Проблемы и достижения
современной науки. 2022. № 1 (6). С. 88-89.
10. Коноваленко В. А. Основы интегрированных коммуникаций:
практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко и М. Ю.
Коноваленко, Н. Г. Швед. М.: Юрайт, 2021. 486 с.
11. Концепции развития и эффективного использования научного
потенциала общества: сборник статей Международной научно-практической
